第二百九十章 策略
李普成的神色匆匆，绝大多数时候他仍然保持谦和有礼的举止，虽然心头焦急，但对这间日本酒店里哪怕是清洁工都表现出足够的尊敬。看· 然而当他进入会议室的那一片刻，脸上的任何恭敬突然都消失一空。 “阿西吧！” 李普成将手上的皮箱干脆的甩给立在门口的李俊仁，将这个工作还没有一个月的年轻人，差点没有砸个跟头。 他伸手松了松衬衫领口的领带，然后一屁股坐在椅子上，焦急的敲着桌子喊道。 “阿西吧！你们这群混蛋，没看到老子都快累死了吗？茶呢？快给我上茶，你们就是这么尊重前辈的？” 会议室里，几个原本在繁忙的翻找资料的工作人员闻言，纷纷停下手上的工作，手忙脚乱的给他倒茶扇风，将李普成伺候的舒舒服服。 “各组汇报进度，快点，资料整理的怎么样了？” 一个带着眼镜，看起来大概五十多岁的老头连忙低头哈腰的赶过来，将手上的资料摆在李普成的面前，恭敬的说道。 “是的组长，关于这次订货会的情报整理工作，目前所有的资料都在这里了。” “林米佑你先说说，报告我等会儿再看。”李普成满脸不耐。 “是。” 今年已经五十多岁的林米佑是从战争年代走过来的人了，教育程度显然没有朴正熙时代的年轻人高。虽然是现代重工建厂伊始的老人，可职位却始终升不上去，在工作上基本没有什么地位可言。 可他在工作中认真负责，对业务方面驾轻就熟，从来任劳任怨、不会过多抱怨，组里真正需要落到实处的工作往往都是他着手的。 “这次东京船舶订货会我们目前拿到的资料显示，意向性订单总量在四百五十万吨以上、五百万吨以下。按照去年我国在世界造船业的份额预估，韩国船企的订单份额应该在八十到一百万吨之间，具体到我现代重工的份额，应该在三十到四十万吨之间是比较合理的。” “那就以四十万吨的份额为目标好了。接下来要与大宇、三星、韩进和汉拿四家谈判，有什么策略吗？” “准备好了，通过与政府融资部门的联系，金主任会支持我们的这个份额划分……” 林米佑正说着话。突然会议室的大门被人从外面有些急促的敲响了。门口新入职的大学生李俊仁连忙把门打开，一个四十多岁的男人连忙跑了进来。 来人见到李普成立刻深深鞠了一躬，头还没抬起了就说起了话：“组长，刚刚拿到消息，我们在成田机场的人又现了一支队伍。很可能也是来参加订货会的。他们有两百多人，专门乘坐了一架包机……” “包机？”李普成皱起眉头，两百多人的队伍并且还专门包了一架飞机，这是哪家企业这么财大气粗？ “调查清楚是哪家企业了吗？是订货方还是建造商？” “是，我们已经打听清楚了。来的是中国大港船重公司和新科重工的人，他们应该是建造商。” “中国人！”李普成松了口气，笑了起来：“中国人就不用担心了，还是要盯紧了日本人和欧洲人吧。” “可是他们来的人不少，还专门包了一架飞机……” 李普成不耐烦的训斥道：“阿西吧！中国人在国际造船业根本没有存在感，他们对我们韩国造船业没有威胁。·这点常识你都不清楚吗？还不赶快给我去机场盯着，看看有没有新的订货方到来！” “是，我知道了！” 报信的人慌慌张张的又鞠了一躬，然后转身就跑出了会议室。 这人跑出去没有多久，会议室的大门就又打开了。一个穿着得体黑西装，扎着红色领带、带着金丝圆框眼镜的年轻人从外面不经敲门就推开了大门，然后恭敬的做出请的手势。 一名四十多岁，梳着大背头的富态男人从容的走进了会议室。见到他的到来，不论是李普成还是会议室里其他正在工作的人，连忙纷纷起立。齐齐一鞠躬到底，动作有力到位的齐声喊道：“经理好！” 李在勇连眼神都没有向着人群里斜上一眼，当仁不让的坐在了主位上，双手扶桌。鼻孔出气的“嗯——”了一声。 众人如蒙大赦，这才直起腰来，大气不敢出的恭然谨立在原地。 “李普成！” “经理，这是我亲自做出的情报汇总和谈判策略。” 李普成拿起手边的汇报文件，双手送到李在勇的面前。 李在勇接过来随意的翻看了两眼，扔到旁边。点头道：“船融处的金主任会支持我们的策略吗？” “是的，我亲自确认过了，金主任会同意我们的配额划分，限制我们韩国船企内部的竞争力度。” “那就按照这份策略来做吧。”李在勇满意的点了点头。 “另外还有一件事要向李经理汇报，我们的人在成田机场现了中国造船企业的队伍，怀疑这次订货会会有中国人参与……” “中国船企？这有什么好担心的，这种事情不需要担心。主要还是盯住订货方，我们的敌人主要是日本人。” “是，我知道了。” “不过，嗯——”李在勇沉吟一番，想了想补充道：“你们的工作态度很好，只是要注意工作方法。中国人，找人查查他们的动向，看他们有什么行动。” “是，经理果然高瞻远瞩，我这就下去安排。” “那个李俊仁，对，就是你！”李普成抬头，正看到站在大门口负责开门的大学生李俊仁，点头指向他说道：“你现在就去，调查一下中国人的动向！” “我？”李俊仁有些惊讶的指着自己，兴奋的连忙立正道：“是，我这就去！” …… “我们这次的主要对手是韩国人，日本人在造船业的好日子已经过去了，尤其这次日元升值。更会对日本造船企业形成巨大的冲击。” “所以我们的策略，应该是联合日本人，共同打造‘韩国威胁论’来压制韩国人在国际造船业的崛起。” 胡文海将手上的策划书，一式两份交给自己身边坐着的人。 足足十二辆丰田加长考斯特排成蔚为壮观的车队。飞驰在成田机场通往东京的高公路上。好在日本高路建设的质量相当不错，丰田考斯特也是相当优秀的公务车，坐在车里竟然几乎感觉不到什么摇晃，看书写字都不成问题。 辆考斯特最后的通排座位上，胡文海安静的等待着身边的人看完了他手上的策划书。·然后接着说道：“这次我们日本之行，将主要分为两个部分。一个部分是东京行动，主要以船舶集中订货会为主，争取拿到一部分国际造船订单。另一部分则以长崎为主，我已经联系了三菱重工，他们会安排我们的技术人员，参观三菱在长崎的造船厂。” “三菱会这么好说话？”孙厂长一脸惊愕，有些难以置信。 大港造船厂是较早参与国际造船业的企业，早在198o年就承建了中国第一艘出口的万吨散货轮，是中国第一艘完全按照劳氏船级社标准建造的出口货轮。 应该说大港造船厂在国内造船企业当中。还是比较有活力和心气的，否则孙厂长也不会这么主动求变，主动走出国门。 要知道就算大港造船厂面临经营问题，也完全是可以把问题推给上级、推给政府的。向上面要业务、要政策，向政府要贷款、甩包袱，反正一个大港船重上万名职工，根本没人敢承担让它显然不良经营的责任，肯定会有国家兜底。 作为这样一家企业的负责人，孙厂长明明可以躺着把问题给拖下去，却偏偏拉下脸皮来求着胡文海取经。更想到要开拓国际市场，这一点确实让人敬佩。 而作为一名有开拓精神的企业负责人，孙厂长当然会对目前世界上最大的造船企业三菱重工有所接触。 然而可惜的是，三菱重工对大港船重此前递出的橄榄枝根本不屑一顾。想也知道。大港造船厂在中国国内或许算一号，可放到国际上，谁又知道你是哪个小透明？中国造船业在国际上，根本没有什么存在感好么。 也正是如此，孙厂长对胡文海如何能勾搭上三菱重工，实在是有些好奇。 “嗯。孙厂长别看日本造船业如今好像天下第一，他们的日子其实也不太好过的。” 胡文海呵呵冷笑：“日本造船厂1973年产量175o万吨，可到198o年连5oo万吨都没有，整个产业损失了7o%以上。你想，这7o%的产能淘汰之后，会产生多么大的资本折旧压力？” 孙厂长瞪大了眼睛，不可置信的摇头道：“125o万吨以上的闲置产能？天啊！” 刚刚开眼看世界的中国人，对国际市场缺乏了解的程度非常严重。当然，这不是说他们不想了解世界，而是纯粹没有这个能力，或者是没有这个渠道。 像这种行业宏观资料，也不是说你随便就能拿到的。或者要在政府相关部门有关系，要么就是花钱请商业调查公司，最差也要精通外文并且严密关注国外行业期刊。 孙厂长在国内算是业内专家了，可对国际造船业市场仍然是两眼一抹黑。唯一接触过的“外商”，还是自己找上门来的香江船业巨头包氏兄弟。和真正的“外国人”打交道，根本就毫无概念，可以说是连门朝哪开都不知道。 听闻日本竟然有125o万吨造船产能闲置，这怎么能让他不惊讶？单是闲置造船产能，都已经比这个年代国内整个造船业产能多出五倍以上了——国内甚至刚刚具备建造远洋万吨散货轮的水平啊！ “没错。”胡文海肯定的点头，从容道：“这些产能一部分是国际海运市场萎缩减少的，另一部分就是由于韩国造船业崛起抢走了日本订单。” “日本造船业占有国际市场份额最高的时候，是1976年达到了国际市场份额的56%。而韩国造船产业的国际份额，去年是17.4%。今年以来，日本造船业订单更是面临断崖式损失，很可能在国际市场上退守4o%以下。” 胡文海摊手，呵呵笑道：“由此可见，韩国造船业基本是踩着日本人起来的。而随着早前广场协定的签署，目前市场上日币已经增值过了5%。由此带动了国际上大量的热钱进入日本。未来、不，应该说目前的日本已经一脚踩进通货膨胀和金融繁荣的门槛里了。这对日本经济活力是利好，可对造船这种人力和资本密集型产业却是严重的利空。” “哎，这消息好是好！”孙厂长看着手上的资料。急的直挠头：“可就算日本有这么多的闲置产能，我们想引进都还是没有钱啊！” “呵呵，三菱重工可不是咱们国内企业，阶级兄弟可以无偿给你转让技术的。”胡文海点头：“三菱嘛，无利不起早。没钱能让你们去参观造船厂？” 孙厂长愕然，看向胡文海：“这么说，胡总……” “嗯，我已经准备好了三亿美元的资金，准备就是用于在日本引进他们目前闲置的造船设备和技术。这次请孙厂长帮我召集渤海省的造船业专家，就是希望能够吃透日本人的整个造船体系，完整的在中国复制、引进他们的全套先进技术，争取引进之后就达到不再依靠日本人，能够自我增殖的目的。” “如果孙厂长愿意与新科重工进行全面合作，我可以将一部分设备和技术租借给大港船重。” 胡文海说的信誓旦旦。 孙厂长则目瞪口呆。 那可是三亿美元。哪怕只是一部分，也已经让人垂涎欲滴。 “不知道胡总所说的全面合作，是指的什么意思？”他小心翼翼的询问。 “我们两家合作，在这次的船舶集中订货会上联合竞标。拿下的标的，由大港船重和新科重工共同建造完成。具体来说，大港船重负责建造一部分分段，而新科重工负责建造总段和总段对接。大港造船厂，必须进行全面改造，进而符合新科重工的技术体系。当然，改造的技术和人员。可以由新科重工提供。” 孙厂长低头沉思，这所谓的改造技术和人员，应该就是胡文海所说的能够租借给大港造船厂的设备和技术了。这样看来，不答应他的要求。大港船重就无法获得新科重工的支持。 总段造船法的技术他当然也有所耳闻，不论是新科重工的郑磊，还是大港海运学院的刘教授，都把这项技术夸到了天上。 而从已经交货的那艘船来看，总段造船法对造船工期的缩短效果相当显著，然而对船厂的管理和生产都提出了相当高的要求。 大港造船厂能否实现这些要求。在孙厂长看来，真是有些困难重重。起码一点，新科重工是私企，不论是惩罚还是奖励都是管理者一言而决。但大港造船厂要是提出这么高的要求，底下的工人能不能毫无怨言的完成？ “胡总的意思我明白了，不过这件事关系重大，能不能请你给我一些时间，我需要思考一下，也要和厂里其他管理层进行沟通。” 胡文海无所谓的点头答应：“没问题，我们这次要在日本停留至少两个月的时间，孙厂长大可想个清楚。” …… “快，跟上他们！”李俊仁，拍着司机的座椅，焦急的指着刚从高路上下来的一支丰田考斯特车队。 出租车司机闻言连忙挂上档，然后一脚油门，不紧不慢的吊在了车队的尾部。 然而刚一进入市区，这支车队没走多远，突然就分开驶向了两个方向。李俊仁想了想，认为这应该是中国人为了节省经费，将住宿地安排在了两个地方，决定跟上前面那个比较小的车队。 歪打正着，他竟然跟的就是胡文海和孙厂长留下的东京竞标队伍。车队一直开进东京市内，在江东区的一家酒店门前停了下来。 李俊仁交了出租车费，慌忙的从车上跳了下来，在不远处张头张脑的向着考斯特车队的方向张望。 原本十多辆的考斯特车队，从半路分出去了八辆车，最后只剩下了三辆抵达了江东区潮见酒店。而其余八辆车则直接驶往上野车站，搭上南下的新干线。在与三菱重工的人接头之后，直接做新干线纵穿大半个日本国土，前往长崎的三菱造船厂。 潮见酒店是一家经济型酒店，九层楼的高度能提供两百多个房间。胡文海为了安排这次竞标的随团人员。干脆包下了这栋酒店的其中两层，作为竞标队伍在东京的暂时落脚。 这次的订货会场地由东京的佐野造船所提供，距离潮见地区倒是不远，走路大概半个小时左右的时间就能到达。实际上韩国人就住在不远处的木场酒店，两家的距离并不算太远。甚至拿个望远镜就可以互相看到对方的床上。不过韩国人的木场酒店是著名的商务酒店，环境当然比经济型的潮见酒店好上太多，这让偷偷摸摸跟在后面的李俊仁有些撇嘴。 他抬眼看过去，只见潮间酒店里见到车队停在门口，很快就有人从里面跑了出来。只是看身材，显然这人不太像是一个日本人——个子太高、身体太壮，长得太帅。 长得颇似万梓良的方剑阁，从哪个角度看都一点也不像个日本人。这可不是在贬损，人家万梓良年轻的时候可也是帅过的！ 胡文海见到方剑阁，顿时笑了起来。这段时间看来。方剑阁应该说是完美的完成了他交给的任务。不仅从美国贷到了三亿美元的款项，而且顺利的在日本找到了合作银行，提供资金杠杆进入汇市，这一系列的cao作可不是那么简单。 “胡总辛苦了，酒店方面已经全部安排好了，请大家先行休息吧。” 方剑阁招呼着，让刚从车上下来，还找不到北的竞标团人员回过了神来，纷纷排好队向着酒店里走了进去。 这边胡文海等人都走的差不多了，这才腾出手来。和方剑阁握手笑道：“还好有你，否则到日本不知道有多少麻烦事儿。” “胡总太客气了，这点事情不算什么。”方剑阁咧嘴笑了起来，显然对自己能够取得胡文海的认可非常高兴。 他在美国、日本这么转了一圈。越的感觉到了胡文海背后所隐藏的能量有多么的可怕。掌握IBm公司1%股份的大股东，股份抵押贷款运作出的三亿美元在“名义上”竟然是一个中国人私人所有，在方剑阁看来，说胡文海是中国隐形富恐怕是一点不为过。 本以为这三亿美元就已经足够让人大开眼界。可他到了日本，更是由索尼的下一任社长重点候选人出井伸之亲自出面，带他联系了三井银行。最后竟然出人意料的提供了二十倍的汇市期货杠杆，这里面牵涉到的背景那就更是让人连想都不敢深想。 这样一张巨大的利益网络，背后的水要有多深啊！能够调动这么多的海外关系，要涉及到多么高的上层资源？ 嘛，打死方剑阁恐怕都想不到，这些关系背后其实站着的只有胡文海一个人而已。 不过胡文海可不会主动掀开这层迷雾，最好是方剑阁做事胆战心惊。毕竟未来恐怕要有十数亿美元的巨额资金在他的运作之下，虽然有专业的银行机构监管，可难保他不会有脑筋短路的时候。为了对自己负责、对他负责，还是请他继续误会下去吧。 “哦，对了。”方剑阁连忙挥手，在酒店大堂里招呼过来一个年轻的女人。 “这是我在日本留学生里找的帮手，陈。”方剑阁正色介绍道：“陈小姐，这位就是新科公司的董事长，胡文海胡总了。” 胡文海上下打量了一番，这陈长得倒是颇为漂亮。一头短显得英姿飒爽，笑起来有种迷人的魅力，有点“顶配贾玲”的感觉。 “胡总您好，欢迎来到日本。”陈爽朗的笑着伸出了手。 ps：啊，罪孽深重啊！我争取今天再更一章，一定把欠账补上！不补我吃、吃点啥好呢……