第一百七十一章 百分之四百
“二十美元？” 摩托罗拉谈判团的人不由纷纷交头接耳，这个价格太有诱惑力了，它比摩托罗拉自己生产的成本价还低了3.8美元，中国人是怎么做到的？ “这二十美元，请问是和这一批水锂电电池质量相同的产品吗？”艾迪逊谨慎的问道。看· 如果换个这个年代的中国人，说不定还真就轻易的相信了毛青竹的话。不过在美国见多了商场打折和低价产品的艾迪逊，却还是谨慎的想到很多可能。 毕竟二十美元这个价格实在太低了，按照摩托罗拉的生产线进行推测，18ooma的二次水锂电电池，成本怎么也不可能低于23.8美元啊！ 所以中国人报的这个二十美元价格实在太可疑了，艾迪逊最先想到的可能，就是低标号产品的报价。 如果说是1oooma的电池报价二十美元，那一切就都能解释的通了。 在艾迪逊心里，其实是非常不愿意看到金龙电池报价过低的。正如毛青竹所说，这世界上“便宜”从来都是比钱更贵的。 毫无疑问，摩托罗拉要想拿到二十美元的价格，那就必须付出足够大的代价。而这种代价是哪方面的，想也知道，中国人盯着的肯定是摩托罗拉的技术，也就是他艾迪逊的地盘。 “新科公司可以保证，质量上是绝对没有问题的，完全和这一批水锂电电池的标准相同！”毛青竹掷地有声的回答道。 “这让我很难相信，毕竟价格是这么低……” 毛青竹挥了挥手，干脆利落的答道：“摩托罗拉公司大可放心，我们可以把这一条作为正式条款写到合同里。” 他的这句话一出，对面的摩托罗拉谈判团成员顿时· 质量条款写入合同虽然本就是应该的事情，但毛青竹的这份许诺却意味着太多的内容。 别忘了，这还只是谈判刚刚开始的阶段，毛青竹就拿出了这样的条件，这对新科公司来说是极为不利的态势。 关于产品质量。正常的商业谈判谈上一两个星期都不成问题。比如说良品率的问题，维持在什么水平算是正常。比如说如何判断良品的问题，产品各项技术标准上下波动多少可以接受？比如说良品率不合格怎么处理的问题，是全部退回还是就地销毁还是补差额？ 随便哪个条款。牵扯的都是极大的利益。 然而中国人简单粗暴的表态，却意味着他们在质量条款的谈判上将会面临严重的劣势。给与了摩托罗拉公司的心理优势，必然要付出相当的让步才能满足。 在场的摩托罗拉代表团成员，哪个不是有着丰厚的谈判经验。可他们还从来没有遇到过，这样主动放弃优势的情况。 “也就是说。即使以二十美元的价格供货，新科公司也可以保证后续提供的金龙电池质量，完全稳定到这第一批供应产品的水平？” 问的是商品渠道部的谈判人员罗格，他的位置虽然比艾迪逊低一些，但在摩托罗拉也算的上是中高层人员了，所以自然可以随意在谈判中言。 “当然，我们有能力做出这样的保证。” 毛青竹不得不再次重申。 这一次，美国人可是真的淡定不能了。 这不是送钱上门吗？如果以二十美元的价格进口新科公司的金龙电池，摩托罗拉至少可以赚四倍的利润！ 摩托罗拉寄予厚望的移动电话项目，利润是多少？能有5o%就已经偷笑了。· 这个价位的水锂电电池。可以说绝对不会比蓝色小药丸的盈利能力差上多少。而且二次充电电池的市场是可以不断开拓的，推出各种移动电子设备，二次充电电池的市场就会更大。和市场几乎固定的蓝色小药丸相比，它的成长性要好上太多了。 君不见为了蓝色小药丸，格鲁门连“大猫”都卖了。有这么大的利润，摩托罗拉卖点节cao又算的了什么！ “那么，新科公司希望摩托罗拉做什么呢？”罗格有点兴奋的问道。 二十美元的水锂电产品谈下来，这渠道部可就肥了啊！要知道作为总代理商，美国国内销售必然绕不开渠道部，松松手指或许就是几千万、上亿的利益！ “哦。实际上，我们新科公司有意要建设一座晶圆厂。如果摩托罗拉公司能够在这方面给与帮助，我们愿意在金龙电池的供应上让出一部分利益。” “晶圆厂？”摩托罗拉的人面面相觑，想不出中国人要晶圆厂做什么。 “对。我们知道摩托罗拉半导体部门在美国来说都是最先进的，所以希望能够向你们学习如何运作一家晶圆厂。” 说起来摩托罗拉的手机好像在后世日薄西山了，但摩托罗拉作为一家公司却仍然是举足轻重，原因就在于它的半导体部门。 摩托罗拉半导体部在未来会有一个响当当的名字——飞思卡尔。 其在嵌入式系统、模拟半导体和手机平台上的技术，可以说在绝大多数人看不到的角落里，已经悄悄的爬满了整个世界。 单片机、传感器、功率器件、模拟半导体。乃至是微处理器，飞思卡尔出现在一切可能有电子设备的地方。 作为飞思卡尔的前身，摩托罗拉半导体部门同样有着卓越的履历。不说别的，大名鼎鼎的苹果麦金塔电脑，用的cpu就是摩托罗拉的68ooo。 而且68ooo系列cpu和后续的88ooo系列cpu可是一直活到了三十年后，而且还活的非常不错！ 摩托罗拉的半导体部门之强大，由此可见一般。 毛青竹的这个要求提出来，摩托罗拉这边的谈判团顿时交头接耳起来。要说中国人会因为学会了晶圆厂的运作技术，进而对摩托罗拉造成什么威胁，这个恐怕没有人会相信。 晶圆厂毕竟只是晶圆厂，电子产业对整个产业链的依赖是非常高的。没有设计能力，没有光刻机、cVd、蚀刻等工艺企业的支持，没有下游的消费电子产品厂商，光有一个晶圆厂顶什么用？最多两三年，这晶圆厂就会被升级换代的摩托罗拉给甩的看不到人影了。 所以绝大多数人讨论的，都是晶圆厂哪些岗位、哪些技术可以向新科公司开放。 至于说可不可以开放？这么占便宜的事情，哪还需要考虑！ 可摩托罗拉公司的谈判团里毕竟还有人是清醒的，艾迪逊见自己这边有乱了阵脚的趋势，连忙当机立断道。 “关于新科公司的这个提议，我想摩托罗拉公司必须进行慎重的考虑，我建议暂时休会。” 毛青竹看了看明显人心浮动的摩托罗拉谈判团，含笑点了点头：“没问题，那咱们今天下午接着开会。” …… 中方谈判团的人撤离之后，整个摩托罗拉谈判团算是彻底爆炸了。 “天啊！二十美元！中国人是怎么把成本压到这么低的？” “是啊，这个价格就算拿到宝岛或者暹罗，恐怕都做不下来吧？” 也不怪摩托罗拉的人大惊小怪，这样的成本价格还真就是只有中国能够提供，这就是成套工业体系的威力。 不说别的，换个经济不达的小国，它原料锂的供应能跟上么？恐怕原料就要从有锂资源的国家进口，然后脆性封装的陶瓷需不需要进口？你国内有供应各种锂化合物的基础工业么？石墨负极有供应工厂么？铝外壳有没有现成的供应商？ 这么一圈下来，小国往往只能做一两样国际分工中的优势产业的原因就在这里，没有完整的工业体系。 什么都要进口，就算进口的国家近在咫尺，可国际贸易就是国际贸易。报关、过检、物流和税收你一样也不能少。 这么一来，小国那点人力资源或者自然资源的优势早就消耗没了。但是换成其他的达国家也一样不行，最简单一点，你人工贵啊！ 在这个中国制造还没有称霸世界的年代里，美国人还没有注意到中国这样一个全门类工业系统的威力，自然想破了脑袋也理解不了，为什么中国人的成本能够做到这么低！ 可抛开原因，最现实的问题是，要不要吞下中国人扔过来的这个钩子？ 应该说中国人下的这个钩子实在不怎么高明，他们并没有如何隐瞒自己的目的，大大方方的就说“我看中了你的晶圆厂技术”。 然而，中国人扔过来的诱饵也足够动人。百分之四百的毛利润，也确实足够资本家们出卖绞死自己的绳索了。 “我看中国人的要求可以接受，晶圆厂的运作不是什么敏感技术。就算我们不和他们合作，他们也能找到其他的合作方。这样的合作至少在法律上，不会有任何麻烦。”小埃德加叠着腿，优哉游哉的坐在椅子上，淡淡的说道。 而他的这番表态，就像是按下了某个开关。摩托罗拉谈判团的其他各部门成员，也纷纷站了出来。