第一百六十九章 异株湖
“Boss，检测的结果出来了。·中国人竟然有这么好的技术，这份数据实在太漂亮了。” 艾迪逊的助理艾克手上拿着一摞检测报告，虽然水锂电的性能在之前的现场试用中就已经有了一个印象，但当艾迪逊拿到全面正规的检测报告的时候，仍然有些不敢相信。 5号电池的体积电量高达18ooma，充电时间是相同电量镍氢电池的8o%，可循环充电寿命以3oo次起——究竟能够接受多少次充放电，目前的时间还无法得出结论。但仅是这样的纸面数据，就已经完爆了镍氢电池在移动电子领域的性能。 类似容量的镍氢电池就不提最大的短板记忆效应，单是充电寿命可循环次数，最大也不过是3oo次而已。但反观锂电池，3oo次不过只是一个开始。 仅就这一点来说，镍氢电池在市场上的优势必将消失殆尽。充电电池的优点就在于其能够循环使用的经济性，性能相差不大甚至更有优势的情况下，镍氢电池必将不敌水锂电的全面攻势。 “锂离子电池技术，真是让人不敢相信……” 虽然早就从原理上知道了锂离子电池对传统电池的优势，但真的有成型的产品摆到他的面前，看着随时能够投放市场的性能数据，艾迪逊还是连连摇头。 “公司对代理谈判的意见做好了吗？”艾迪逊把完整看过一遍的数据放在一旁，转而问道。 “工程核算小组已经完成了水锂电的生产成本预算，按照我们已经准备投产的生产线进行价格计算，每枚水锂电充电电池的生产成本，应该在23.8美元。” “也就是说，我们的代理价格很有可能在3o美元一颗电池左右？”艾迪逊做出这样的预估已经非常保守了，实际上如果代理费3o美元，生产成本23.8美元，那生产商的利润很可能被压缩到4到5美元每枚。· 六分之一到七分之一的利润，这对一种新型高科技、革命性性能的电池来说。已经几乎不存在什么利润了。 不过当然，通过后期扩充产能这个成本肯定能够大幅下降，降低到1o美元左右的位置是非常可能的。 可即使如此，也不过才让利润占据了售价的5o%而已。这样的利润构成。实在让人不好意思说是什么额利润了。 “不，根据商业谈判小组的预计，中国人的报价可能会在4o到45美元之间。” “可是这样留给我们的利润空间……” 艾迪逊话没有说完，但很显然他对这样的价位是非常有压力的。摩托罗拉移动电话也就是大哥大的售价是3995美元，其中至少三位数的零头都是用来支付了电池系统的成本。 原因很简单。摩托罗拉dynaTac这货使用镍氢电池还要等到1989年的第二代dynaTac9ooo，在此之前这货使用的是镍镉电池！ dynaTac8ooo维持十个小时待机时间和半个小时通话时间所用的镍镉电池重达45og，不仅含有重金属镉而且有严重的记忆效应，长时间使用还有散热问题。 就是这么一堆缺点，dynaTac那45og镍镉电池也不过是只有35h的电量。 可如果使用水锂电，就按照18ooma每节电池45美元来计算，12颗水锂电电池，也就是54o美元就足以实现镍镉电池的储电量。 这还没算水锂电没有记忆效应和充放电次数上的优势呢。 也就是说，中国人的出价只要不过8o美元，就不会过镍镉电池的使用成本。· 45美元的价格。其实已经很感人了。 不过正所谓人心不足蛇吞象，对水锂电技术其实门清的摩托罗拉却是深知这东西制造成本的。不过23.8美元的东西，这还是我大美利坚高度自动化生产线生产出来的产品，中国人拿原始的生产技术，大概价格要高一些吧？ 不管成本是多少，一想到中国人能赚到出厂价5o%的利润，艾迪逊总觉得有点不甘心似的。这钱要是我们自己赚了多好，该死的中国骗子！ 助手艾克耸了耸肩，无奈的说道：“好在我们是美国总代理，出售价格如果在1oo美元以内。市场的接受程度都会比较高的。毕竟这种水锂电电池，在电量和使用成本上比现在市场上的产品都好了太多了。” “嗯。”虽然不甘心，但艾迪逊也只能勉强咽下这口气，心里誓一定要抢在中国人之前开出第三代水锂电技术来！ …… 6应龙有点难以置信的看着毛青竹。惊讶的问道：“毛先生我没听错，你是说我们报价25美元一枚？” “没错，是25美元。”毛青竹应声点头。 “可是、可是，可是我们的生产成本连2o元人民币都不到啊！” 说商业和经济这些东西6应龙可能不懂，但水锂电生产线是他全程参与调试的，这里面究竟成本是多少。现在在美国没人比他更清楚了。 新科工厂水锂电生产线的自动化程度很高，是胡文海使用那十亿美元签字费剩下的资金在美国订购的，说起来绝对是美国八十年代初期的水平了。 而水锂电生产的原料则是由总后专门调拨，走的是国家偿还胡文海F-14购机款的资金。 第一年22亿人民币的资金池，胡文海已经是拼了老命，到现在连一亿人民币都没花掉。为了还债，空军现在是拼了命一样的到处搜刮锂电池的各种原料。 至于说其他的研资金、人力报酬，工厂维护运转费用…… 这部分的成本在中国国内，相对于生产线和原理来说几乎可以忽略不计了。 每枚25美元的价格，这可是代理价三分之二都变成利润了！ “这么高的价格，摩托罗拉能同意么。”6应龙看起来有些担心，这个年代做学问的未必就一定淳朴。但是胡文海这个未来老丈人如果真的聪明一点，也不会工作几十年还是个讲师了。 本来按照他的资历和成绩评个副教授其实搓搓有余，但就是这个不会来事的毛病，到现在还在讲师阶层转悠。 毛青竹倒是胸有成竹，毫不担心的说道：“6先生你就放心吧，这几天我对充电电池市场做了调查，结果真是让人震惊啊！若非胡总亲自指示要以绝对的成本优势征服摩托罗拉，我看咱们的水锂电卖到5o美元都没有问题！” “那不是……”6应龙震惊的连数都不会算了，掰着指头数了半天，才喃喃道：“七倍的利润？” “可不是？别说七倍了，这生意要是我来做，非得卖出十倍利润不可！国内还是保守了点，好不容易有了痛宰美国人的机会……” 毛青竹抱怨了两句，想想还是闭上了嘴巴。不管怎么说，作为一个中国人，大局观他还是有的。水锂电卖个高价当然能做到，但这样一来后续勾搭摩托罗拉的路数就不好用了。 现在的大踏步后退，正是为了未来的大踏步前进嘛。 不过也不能让摩托罗拉这么便宜了，怎么能在其他方面捞回点损失来呢？毛青竹手扶着下巴，渐渐陷入了沉思。 …… 还是世贸大厦的那间会议室，新科和摩托罗拉双方的代表团成员甚至都没有改变。 毛青竹坐在左侧第一位，凌啸坐在他的旁边。而对面则是艾迪逊坐第一，艾克坐在第二位。看来这次谈判，摩托罗拉打定主意要由技术部门负责了。 不过当然，能够在谈判中做决定的并不是艾迪逊一个人，整个谈判团队不仅有技术部门的人员，还有商业部、工程部和法务部等多个部门联合组成，最后的结果必然是这些部门的代表最后集体作出的。 “我的意见是最好能说服中国人，把水锂电相关的所有专利都置入新的代理公司，这样在法律上才是最安全的！” 小埃德加此时正在下面揪住几个商业部的人侃侃而谈，只要说服商业部的人愿意为成立水锂电代理公司付出更多代价，才能让中国人拿出更多的水锂电专利投入新公司。 只有新公司掌握了足够多的专利，杜邦公司收购之后才会后顾无忧的杀入二次充电电池市场。 然而不管下面小埃德加和谈判代表团的其他人在嘀咕些什么，在明面上毛青竹却是先开了口。 “实际上我方有一个提议，为了新公司能有一个好的开始，我方新科公司总裁专门为这家代理公司起了一个名字。” “e11，是水锂电技术的明者enhaihu先生？”艾迪逊对这个传说中的天才人物充满了好奇，也想听听他给双方合作的公司起了一个什么名字。 “嗯，是的。”毛青竹点了点头，接着说道：“不知道艾迪逊先生觉得，异株湖公司这个名字怎么样？”