第九百七九章：性价比之王
陈佳一很有信心的直接说道。◆免费小说◆ 不过，看到雷军似乎有一些不明白，陈佳一只好开口再次说道。 “ok，先说一说你们准备如何推广小米手机3吧。” “好的。” 雷军直接回答，“因为之前小米手机2良好的口碑与品牌效应，所以，我们小米手机3也想继续保持这样的策略。虽然我们的小米手机3在创新上面有一些不足，但是，在价格方面，一直以来都很受用户欢迎。甚至，我们已经决定，小米手机3的售价为1999人民币…… 此外，与实体手机卖场，我们也开始了紧密的合作。 除了这一些，我们对于手机内容，也做好了大量的准备。 当然，还有各类线下活动……等等。 “嗯，你这一些都是比较正常的促销手段。” 陈佳一没有点头，也没有摇头。 这一些手段说不上好，也说不上不好。 当然，他也有一些用，但效果绝对也好不到哪去。 除非他们的产品有着绝对的创新，要不然，小米手机3表现恐怕只会一般。 毕竟，小米手机3已然开始失去了汉唐手机cao作系统的优势。在其他手机纷纷选择汉唐手机cao作系统的前提之下，小米手机3也仅剩下性价比。但是，性价比有的时候有用，有的时候，他并没有用。特别是在越来越成熟的市场之时。性价比只能在前期的时候表现不错。在后期，同样会相当的乏力。 正如神舟电脑一样。 “不如，我们改变一下销售模式。” 这个世界上，不是产品好才可以卖得火。 也不是产品不好，他就卖不火。 在无视产品之前，销售手段也一直决定着产品的销售份额。 也就是说，良好的销售手段，他完全可以大幅度促进销售额。 这是古今中外，谁都认可的事情。 如果不是，要销售人员干嘛。要销售策略干嘛……要他们，就是想让产品卖得更好，卖得更火，卖得更旺。 “改变一下销售模式！” 听到这一句。雷军有一些激动。 早就知道唐朝集团最会营销，甚至，有人说，人人一直都佩服唐朝集团的创新能力。可是，谁又知道，唐朝集团的销售能力一直不在他的创新能力之下。特别是雷军，他对于唐朝集团的销售能力，那可是佩服的五体投地。 就如现在的双11计划，这份销售策略，有谁可比？ “你是说可控泄露营销？” 可控泄露是一种营销模式。 意思是。厂商可以在自己可以控制的情况之下，故意泄露消息给对手或者市场，以此达到促进品牌，提高销售的目的。 这样的一个模式，其实很多厂商都运用过。 但是，唐朝集团是将可控泄露运用到最顶尖的一个。 事实上，这样的一个营销方案，早在几年之前，很多媒体就已研究过。 这一些媒体说道，唐朝集团前高级营销经理john妈rtellaro曾经发文曝料称。唐朝集团一直在执行一项名为“可控泄露”的营销策略，即有计划有目的的放出未发布新产品的信息，他自己就曾经执行过这种行动。 当然，如此营销并不是闲着蛋疼，他有着各种各样的目的。 第一。警告那些不守规矩，泄露信息的合作伙伴。 第二。测试市场反应，比如透露出平板电脑1000美元左右的价格，观察用户反应。 第三，给潜在竞争对手造成恐慌或困惑。 第四，吊起分析师和媒体的胃口，保证新品发布会有足够多重量级的嘉宾到场。 此外，这一些媒体还研究出了唐朝集团泄露消息的途径。 他们认为，唐朝集团一般是由一位集团职员在接到上级指令后，主动找到权威媒体记者聊天或打电话，但绝不会留下诸如e妈il这样的文字证据。 此外，这种泄露还会采取多种措施，以防事情败露被追究责任。仍然以华尔街日报的报道为例，该报最著名的科技专栏作者摸ssberg并没有参与其中，新闻署名为另外两位记者。如果出现问题，两位记者都可以把责任推给对方，或者表示只是谈话中的一次误解。而且，新闻发布于当地时间周一晚间的股市收盘期间，以免被质疑故意cao纵股价。 正是这样，唐朝在华尔街日报这样的大型媒体上发布了需要“泄露”的信息，同时又随时可以官方表态否认这些报道。既保护了自己，也保证了对方媒体的安全。 营销手段看起来很简单。 但是，唐朝集团正是靠着这样的手段，一次又一次的将产品卖疯。正如之前的意识控制电脑出现之前一样，只是简单的几幅图片泄露，他就引起了无数人等的疯狂。那么，在真正的销售之时，你能想像，他的销售额会有多么的恐怖…… 当然，在这个时候，曾经也有很多企业模防唐朝集团的营销策略。尽管，他们已将唐朝集团的营销策略分析得很透彻，但是，不知道为什么，他们并没有取得如唐朝集团一样的成功。于是乎，也有人说道，或许，大众其实并没有研究透彻罢了。或许，唐朝集团还有一大堆秘密武器你没有发现。 雷军之所以这么激动，便是想到。 难道陈佳一要将可“控泄露营”营销的秘密与他分享。 如果是的话，那真的是太棒了。 只是。陈佳一的摇头。却让雷军内心一冷。 “不是可控泄露营销。” 否定之后，陈佳一又接着说，“事实上，营销方案没有高低优劣之分，适合自己的，就是最好的。有一些商家不结合自己特点，总是想去模防其他企业的成功方案。最终，他们都失败了。正如这个可控泄露营销一样，多简单的一个营销方案。但是，我想说。不是每一个企业他都适合的……同样的，小米手机，也不适合。” 当然，陈佳一并没有说哪一个企业适合。 真要定义的话。陈佳一会说，只有那一些越成功的企业，越受世人观注的企业，他们这才可以运用该方案。因为这个方案的每每暴料，都会有媒体以及粉丝观注。如果只是一家普通公司，那么，你就算用可控泄露，别人也对你没有什么兴趣？ 譬如，一个不出名的公司用了这一招，在媒体当中爆料出他们的xx产品。可能会有xx功能。但事实上，他们对于你这样的产品都不感兴趣。更不用说，对于你产品里面的什么功能。 是以，盲目的抄袭，不失败还真没天理了。 “原来如此。” 听到陈佳一这一席话，雷军当真受益非浅。 其实呢，这样的道理，雷军也知道。 毕竟，一个成功的商人对于各类营销之类，也都要学习的。 不过。到了实践的时候，很多都会有所差别。特别是，在唐朝集团这种高富帅的影响之下，一大众人们都会盲目跟风。虽然有很多人失败了，但是。还真有一些人们成功了。如此之下，大家对于唐朝集团的每一个行动。都是拼命的研究与分析。到了最后，直接就将唐朝集团当成神一般的崇拜。 直到这时，他们还会考虑到什么书上的戒律？ 现在听到陈佳一这一翻话，雷军再度回想，一下子明白了开来。 原来，自己一直钻进胡同里面去了。 陈佳一的这一句话，直如雷声一样，将雷军给震醒。 “呵呵，世界上的一大堆营销方案，其实就是这样，很普通，并没有什么特别。关键的是，你要结合自己的特点。正如小米手机一样，小米手机3虽然没有太多的创新，但是，他的基本质量做得还是比较不错的。特别是对于手机内容上面，你们已有提到做了比较多的准备。这一些，都是吸引用户的原素。只不过，这需要更长时间的体验到而已。不过，我们难道就没有什么营销方案么？ 如果要我推广小米手机，我会采用一种“饥饿营销”的方式。” “饥饿营销？” “不错，其实这一个营销市场当中早就有。不过，在智能手机上面，或许，他是第一次出现。当然，如果你们用的话。” 陈佳一笑了起来。 说白了，饥饿营销也很简单。 是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。 举个例子，堤禚行业当中，他就经常用到饥饿营销。 譬如，楼盘在开盘前后，开发商先大量广告宣传，吸引人看楼，请看楼者登记、交诚意金、登记vip客户等，有的还张榜公布销售情况，形成临时性缺货或只剩少数存量假象，造成楼少恐慌。因为长长的等待名单也为楼盘作了免费广告。 在楼市旺季，有两种捂盘惜售方式制造饥饿营销：一是放慢销售速度，将整个销售周期拉长，一年内有好几次调价机会。二是当现有房子销售到一定程度后，开发商会停止销售，把一些房子留到下一期一起卖，以便卖个高价。有的开发商一次只开卖一栋楼，或者几十套房子，如果人数不够一次销售就继续延期开盘，这样以来可以制造热销气氛，形成购房者饥饿，二来可以不断提价。 在这样的情况之下，买房的人心里都发慌了，于是，不是不高价购买下来。 而只要有这样的人购买。他又进一步刺激房价的销售。 应该来说。在房价上涨的时期，这样的方式，开发商简直屡试不爽呀。 当然了，之所以能够产生这样的营销方式，还是有着他的理论根据的。 传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。 有一天。御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到。非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做“饿”的那种食物。“已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去。并且将其封之为世上第一美味。 俗话说，饥不择食。对于一个饥饿至极的人来说，一个又硬又冷的粗面馒头也会被视为第一美味。这一简单的常识，被西方经济学者归纳为“效用理论”。 效用是指消费者从所购得的商品和服务中获得的满足感。效用不同于物品的使用价值。使用价值是物品所固有的属性，由其物理或化学性质决定。而效用则是消费者的满足感，是一个心理概念，具有主观性。 这样的营销方案，正是饥饿营销。 陈佳一提到的，也正是这样的营销方案。 吃饱了撑着的时候，你的东西再美。他也不会买。 只要当他没有，甚至，还是一直没有情况之下，他就会疯狂的购买。 “谢谢。” 听到陈佳一这一翻饥饿理论，雷军当真受益非浅。 当然。他也知道，市场当中已有这样的营销方案。但是。能够将这样的营销方案以如此通俗的讲出来，并且让人若有所悟，也就只有陈佳一了。当然，或许别人也有这个本事。但是，雷军却不见得会去请教这人。而就算请教了，雷军也不会将其当一回事。 有的时候，地位，名声……之类，有着非常重要的作用。 像雷军这样的人，要想再进一步，也只能向比他更成功的人学习。 当然，也有一些人向那一些没自己成功的人学习，并且获得成功的。 不过，这样的人非常少。而如果他们成功了，无一不是惊才绝艳。 “不用谢，我只是随便说说而已。” 陈佳一能够说出这样的策略，其实也考虑了一会。 对于他来说，反正小米手机不管怎么卖，也不会影响唐朝智能手机。 那么，他帮助雷军一下，也是可以的。 再说，帮助小米手机也有利于打击国外品牌。 到时候，在打击国外品牌的时候，也就不仅仅只有唐朝公司一个人了。 此外，之所以陈佳一会告诉雷军饥饿营销的方案。完全是小米手机适合这一个方案，换做是其他企业，他就有一点不适合。譬如，要实行这一个方案之前，他还需要满足。你的产品有一定的知名度，品牌虽然不算最好，但也要点。 而且，质量还要好，口碑同样也得好。 在这一块上，小米手机都已满足。 小米手机总部。 “李总，我决定，撤下500万部的销售数量，我们第一批的销售控制在100万部。” 在之前的策划里，雷军与小米手机的营销总监一致的决定是第一批向全球推出500万部。看看市场如何，然后再决定第二批的销售。当然，500万部已经很牛叉了，够他们卖好几个月呢。 “不会吧，全球100万部……这，这……” 一个国家100万部还可以撑一下，全球100万，一个国家能分多少？ 这样的命令，直接震惊了小米手机营销总监李浩。 “不错，就是100万部，而且，我们只接受互联网订购。同时，你安排一下，勿必要让我们的小米手机成为这段时期以来最为疯狂的手机，甚至，是全球最希望购买的智能手机。” “ok，没有问题。” 虽然李浩不是很明白雷军的命令，但却明白他说话的意思。 在随后的几天里，小米手机官网正式暴出小米手机3的信息。当然，在官网上面除了介绍小米手机3的各类功能之外。小米手机ceo雷军还表示，小米手机3的第一批全球销售量仅仅只有100万。 开始的时候，人们对于这个100万，还觉得挺多的。 毕竟，小米手机又不是唐朝智能手机，哪能几千万几亿部的大卖。 有100万部不错了。 但是，当得知这是全球100万部数量的时候，一大堆喜欢小米手机的粉丝震惊了。 有没有搞错，全球100万部。 那分到每一个国家，他能有几部？ 直到几天之后，全球各国小米手机的官网给出了消息。 中国市场是小米手机分配最多的一个市场，大概分配了10万部小米手机3。而第二大市场是美国市场，分配了7万部。其他英国，法国，德国之类，只有5万部。这样的一种现象，一下子让那一些想购买小米手机3的人暴走了。 尼玛，看来，当天0点的时候，直接就应该下单。 看到了吧，1999的唐朝智能手机3，这种性价比，堪称全球智能手机性价比之王。 对于这样的一款手机，现在不买，绝对后悔终生。