第三十一章 秦岭
生活处处是风景，每个人都在演绎着独有的镜头，无论是喜怒哀乐还是悲欢离合，都是不可缺的元素。对于创业者而言，这条路显得更不是那么的风调雨顺，坑坑洼洼的小路上充满着泥泞和未知，然而又不得不继续往前走，尽管一不小心就可能遍体鳞伤。 我们总希望能够成功，失败了无数次，跌倒了爬起来，对成功的渴望，就像迷失沙漠渴了几天的人，对水的渴望一样。 生活和往常一样，地摊群里的伙伴们为生活各种忙碌着，有的凌晨早早起床去摆早市，有的晚上摆到凌晨才收摊，为的就是能够多赚一点钱。 有些人的生意还算可以的，一天能卖个几百块钱，大部分卖的都是季节货，换季了生意就不行了，或者是西安市场就那么大，能卖的新鲜玩意卖来卖去也就没啥好的地方可去，生意也就慢慢淡了下来。可是绝大部分的人，生意却没有这么好，一天卖个几块几十块或者不开张的大有人在。 地摊的世界，远远不是想象的进货卖货这么简单的，需要有好的洞察力，分析能力，敢于下水尝试等等，一大批想要靠地摊学习创业的人，大部分都被卡死在这个关口，无论弄啥都不赚钱，还砸了一堆货，慢慢对创业就失去了信心。 更有同胞认为，摆摊卖吃的比较好，民以食为天，话说隔行如隔山，大部分人都认为做吃的比较好做，可事实呢？没有什么稳赚不赔的生意，好不好做除了产品本身外，大部分还是要看人如何cao作。 吴桐所有的货都处理空了，现在可以说是两袖清风，手头上还揣着弄来的几千块钱，不过不管怎么说，比起刚刚摆摊的时候，身上只有200块要好的多了吧！ 这些天早市夜市经常能够看到吴桐的身影，主要是为了考察最近的市场大家都在卖什么，有什么自己没见过的新鲜实用的产品，大不了直接复制过来自己卖，摆地摊就是这样，别人看到你卖什么好卖赚钱，过两天马上你好卖的东西就烂大街了，赚钱的东西谁不想来分一杯美羹，现在网络这么发达，阿里巴巴啥的一搜就有，除非你的货源很隐蔽，这样才能卖的持久一点。 “怎么样了，吴桐，不是去秦岭盗墓吗？”西安地摊创业群里，大家开始讨论起之前所说的盗墓的事。 “咳咳，别激动，那可是违法犯罪的事，只是说着玩罢了，其实就是想去秦岭放松放松，至于有啥好宝贝，哪里还轮得到你。”经历这么多天的磨砺，之前所谓的盗墓计划也慢慢被消磨掉了，除非他是傻瓜才真去盗墓，地摊群里人那么多，秦岭墓地被盗，调查起来抓吴桐他们还不跟抓小鸡一样简单。 闷热的夏季，秦岭山上确实很凉快，就像吹空调一样，210国道边上，一条小溪顺着2000多米高的山顶流下，清澈透顶，冰凉可口，时不时就在山上石缝间发现喷射而出的泉眼，这可真是纯天然的矿泉水。 约定的时间，吴强，兵兵，老米，sao猫吴桐几人坐上公交上前往丰裕口，然后再从丰裕口，也就是山脚下坐黑面包车上山。 “来来来，你们这是要到山上去吗，我来把你们拉上去吧，暑期大促销，每人优惠5毛钱。”刚一下公交车，马上一个守候在原地的面包车司机过来拉客。 “优惠五毛钱，那是多少，我们去分水岭的话。”老米开口问。 “你们几个人？”黑车司机问。 “五个人！” “原价每人30块零五毛，现在每人30，五个人150，好了就这么愉快的说定了，上车吧。”说着，黑车司机就要请大伙上车。 “一点都不愉快，不坐！”老米摇了摇头，看到这司机这么坑爹，顿时没有心情继续坐他车。 “分水岭到这里35公里啊，你要知道上坡费油不说了，还费生命，我这冒着生命危险开车拉你们上去，还没有多问你们要钱。” “你这样一说谁还敢坐。”sao猫斜了他一眼。 “咳咳，我就是打个比方而已，不过生命诚可贵，油钱价更高，看你们几个未来的老板也不差这几个钱吧。”黑车司机一脸坏笑，想办法说动几个人坐车。 “每人20块钱，多了没有。”老米斩钉截铁的回答。 “啥没有，明明是不想给…” “你拉不拉，不拉我们就坐别人的车了！”没等他说完，兵兵抢着说。 坐在黑面包车上，俯瞰着群山环绕的大山，有种说不出的壮观，210国道，他们所走的路线，是山体开凿的道路，双车道，下面就是深谷悬崖，乱石丛生。 道路七拐八拐，弯弯曲曲，时高时低，外侧的道路也没有护栏挡着，没有高超的技艺，在这里开车都会捏一把汗。 “看，这里就是我们美丽的秦岭大山，群山环绕，绿树成荫，遮天蔽日，流水叮咚，鸟语花香。”黑车司机一边开着车，一边还忘情的介绍着经过的地方，不知道的还以为是个说相声的改行拉客了。 这一路上，吴桐发现有很多骑单车的小青年，正卖力的骑车单车往山上骑，这就是户外骑行爱好者了，不得不佩服人家坚定的意志力，这么热的天骑着单车上山，海拔2000多米，35公里上坡，这可不是一般人能承受的了的，瞧着他们一个个满头大汗，却还咬牙坚持，吴桐心里莫名多了一丝向往。 国道边上有很多的农家乐，尽管210上车辆比较少，农家乐可真不少，而且东西还特别贵，按理说就是宰一个算一个吧，也不指望你天天大老远跑过来他家里做客。 黑车司机显然把这条路快走穿了，速度相当快，开车技艺也很娴熟，众人坐在车上，行走在这跌宕的道路上，有种像是过山车的感觉。 在吴桐对秦岭向往、感慨还有惊叹的情绪当中，很快就来到了山顶，也就是分水岭。这里也是那些骑行者的终点站，来到这里休息一下也就该返回了，全程下坡，几十公里都不用蹬自行车，想想都觉得过瘾。 分水岭是南北水系的分界线，也是南方和北方的界限，从这里开始流下的水，一边流向南方，一边流向北方，上面也没啥好玩的，就一个秦岭风景区貌似景点还很一般，还有个休息用的仿古亭子和一块分水岭纪念碑，然后就是一个临时的小商铺，其他就没啥了。 这里的温度比下面要低十几度，凉快无比，天然氧吧和空调房，不好的就是手机没有信号。 吴桐几个人，穿过几棵大树，来到密林掩盖的山林小溪间，这里阴影避日，山泉流动发出的潺潺声响，伴着时不时扑通翅膀的小鸟，颇有世外桃源的韵味。 几个人来到溪边先是洗漱一番，然后在星罗棋布的石头上跳动嬉闹，翻动乱石寻找比较独特的鹅卵石，没过多久，几人看四周无人，干脆脱了衣服在溪水里游泳，除了吴强是西安本地人，其他都是来自雨水比较多的外省，游泳是从小玩到大的娱乐，确实把他嘲笑了一番。 玩到尽兴时，他们肚子也饿了，摊开一块塑料布铺在地上，摆好之前买的零食，然后就地取材，搭好架子，点火开始烧烤。 “吴桐你准备卖什么？”几个人在小溪边，边吃边聊天，老米开口问。 “我也在郁闷和纠结啊，不知道。”吴桐无奈摇了摇头。选地摊产品其实就像是选创业项目，选错了产品，一浪费时间，二浪费钱，三浪费表情。不过摆摊投入比开实体店选产品项目要好的多了，游商费的就是一堆货钱而已，弄实体店，倒闭一大片，亏得房租就亏惨了。 “慢慢来不着急，去弄点钱包卖卖吧。”吴强建议。 “钱包烂大街了，不好卖，还不如我的指甲小套装。”老米不屑一顾。 “那你的意思是让我去抢你生意吗？”吴桐坏笑着说。 “如果你不介意饥一顿饱一顿你就卖吧。” “其实我觉得卖衣服挺好的，我姐在义乌每天2、3千块的卖呢。”兵兵双眼放着光芒:“人家几个人合伙，现在都买车了！” “其实我觉得这样真不是办法，与其每天寻找做什么地摊产品，不如寻找个创业项目，花同样的经历和时间，做眼光更深远的事情。”吴桐觉得地摊只是熟悉创业所上的一堂课罢了，不能当做是事业。 “靠地摊赚钱的大有人在，瞧瞧人家干庙会的，一天上万块的都有啊！”兵兵越说越激动。 “不可否认，360行，行行出状元，这与机遇等等也是离不开的。”吴强说。 “我觉得我们应该几个人合伙做点啥吧。”兵兵建议。 “总要先有合适的项目吧。”sao猫说。 “那就要好好找了。”兵兵点点头:“我觉得有机会大家可以组团去义乌看看，那里的机遇多啊！” 义乌，大多数人可能都知道，是世界上最大的小商品市场，商人遍地都是，豪车都烂大街了，人均收入，在当时的百强县里排名第一！一个让人向往的地方，一个高手云集的地方。 “恩，去是肯定要去的，有机会一定过去看看。”大家一致点头。 回到家里，天色已经很晚了，吴桐独自走在街头，吹着风，感受着夜晚的宁静，顿时好像与整个城市融为一体了。