第一百九十二章 商业运营

    这么个不大的道观，一年的承包费用就要四百万？折算下来，每天都要一万多块呀。

    “四百万的承包金还是小事，”就好像那些刚刚做了一笔大买卖的小人物总是想急切的想在别人面前炫耀一般，周大师得意洋洋的说道：“道观的翻新、装修，又稍微扩大了点规模，‘乱’七八糟的‘花’费拢起来，比承包金要贵的多。”

    承包这么个小小的道观，各种各样的‘花’费就要上千万了，虽然有吹嘘的成分，其实也不算夸赞。

    这种类型的建筑，最能吃钱了，需要专业的技术和人员，前面那个看起来一点都不宏伟的大殿，光是重新装修一下，再算上内部的装潢，其造价就已经超过了相同规模的别墅。

    别看周大师既没有名车也没有豪宅，其实这样的神棍非常有钱，但萧鹏飞绝对没有想到他会有钱的这种程度。

    近千万的资金啊，有这么多钱，足够做点真正意义上的实业了。以周大师的‘精’明却承包了一个小小的道观，只能说明这里头的油水远远超过自己的想象。

    “我有同行的师兄，承包了两座寺庙，没几年就发达了，现在身价上亿。”周大师的眼睛里全都是贪婪的神‘色’，浑不间半点“世外高人”的淡薄，这样的道士比萧鹏飞更象是一个合格的商人：“刚好有个机会，我就拼出全部家当，有借了点债务，‘弄’起了这个道观。”

    “我看……老周啊，我看你这个道观好像不怎么景气呀。”

    “哎，”眼前的这个道士象个亏了本钱的小商贩那样叹了口气：“何止是不景气，简直就是亏本的买卖。开始的时候我还雄心勃勃的以为可发一笔大财，却忽略了这里的地势不好，附近有没有好的景点，上来的游客少之又少，每天也进不几个钱。要不是因为这个原因，我会为了区区几百块钱和那帮小年轻磨半天的嘴皮子？”

    既然周神棍把道观当做是一‘门’生意，肯定有亏有赚，就算他亏的血本无关也没有什么好说的，不过萧鹏飞却从中嗅到了一丝商机。

    作为老牌的业务员，拉单子跑业务是萧鹏飞的拿手好戏，马上就把眼前的周神棍当成了一个潜在的客户，开始卖‘弄’起最专业的知识：“我说老周，要照这样下去，你肯定得亏，而且会亏的很多？有没有想过什么办法？比如说宣传推广之类的？”

    周大师也是老江湖了，马上就意识到开广告公司的萧鹏飞是在给他自己揽生意。

    “萧老弟啊，你说的那一套我早就想过了，只是不行啊……”

    不管如何商业化，这终究是一座道观，不是娱乐城也不是大酒店，不可能推出“优惠大酬宾”之类的宣传，更不可能满大街的做地面推广。去电视台打广告……还是算了吧，先不说政策层面的阻力，谁见过道士们在电视上做广告的？

    “当然不能用那种烂大街的宣传方式，因为你这里的地理位置不好，再怎么宣传也不会有很多的客户……很多的信徒前来，唯一的办法就是走‘精’品的路子。”

    “‘精’品路子？”周大师的眼睛陡然一亮，好像亏本的小商贩终于找到赚钱的机会一样，毫不掩饰自己对金钱的贪婪，挪动着身子凑到萧鹏飞面前，很有兴趣的问道：“老弟，你说的‘精’品路子是怎么个意思？给我好好的念叨念叨。”

    “所谓的‘精’品路线，就是突出你这座道观的特‘色’，话说你这里有什么特‘色’没有？”

    “有哇，特‘色’当然是有了，”自认为非常具有商业头脑的老神棍掰着手指头逐条说起：“我这里环境清幽，绿树环绕，是避暑休闲陶冶身心的绝好场所……”

    “别的道观或者寺庙也是这个样子，这不算什么特‘色’，说点别的地方没有的。”

    “我这里有一汪清泉！”

    “有山泉？这应该算是一个卖点……”

    “不过这个山泉是我‘花’钱让自来水公司引上来的。”

    拿自来水冒充山泉？这么低劣的行为也只有周大师这样的神棍能想得出来了，自来水和山泉是一回事吗？

    “我说老周哇，现在的你好歹也有清凉观这个经营实体了，不能总是象以前那样招摇撞骗，得拿出点真正吸引人的东西来。”

    “真正吸引人的东西？”歪着闹到想了好半天，周大师才终于想起一点来：“清凉观历史悠久，是清朝初年的古迹……”

    清朝初年的历史古迹？这话说的也太靠谱了！现在就能嗅到隐隐约约的油漆味道，明明你是刚刚盖起来的道观，这么简单的骗局你也好意思说出来？

    “道观真是清朝康熙年间修建的，”周大师言之凿凿的说道：“地方志上面有记载，现在道观里还有一块修间道观之时的石碑呢。只不过那时候道观就是一间小破屋子，解放之后就坍塌了，只剩下一堆碎砖头烂瓦片……”

    “哦，明白看，也就是说这座道观是你在原址上重新修建起来的。”

    “差不多就是这么个意思吧。”

    “要是这么说的话，就有卖点了，”萧鹏飞马上就琢磨出了一套“‘精’品宣传”的方案出来：“老周啊，我这有个腹稿，你听听看行不行。”

    “你说。”

    “我找个拍摄影视作品的剧组，来这边采景……”

    “剧组？拍电影？什么电影？”

    “那不重要，反正就是有个剧组借用道观的场地来拍戏，专‘门’拍那种男欢‘女’爱的剧情，比如说男‘女’主人公在道观里偷情什么的……”

    不等萧鹏飞把话说完，周大师就已经在摇头了。

    道观最需要清幽雅致，怎么能拍那种东西？虽然道观是事实上的赚钱工具，也不能为了在电影中‘露’一次脸就那么干，那简直是自断财路嘛。

    “你听我把话说完，你知道了剧组要拍这种戏份之后，马上就义正词严的拒绝了，不管剧组出多少场地费用，都坚决不干。最后你虽然一分钱的场地费都没有拿到，却把剧组给赶走了，终于保住道观的名声。这个主意怎么样？”

    周大师这样的老江湖，本就‘精’明无比，马上就意识到了这几句话中的关键之处：“你是说……炒作？”

    “当然是炒作，不管怎么样，先把清凉观这个名字炒红了，最好‘弄’成热点问题，然后再做正式的宣传，比如说‘弄’个宣传片‘性’质的东西出来，或者是给你来个专访什么的……”

    周大师也是个中的行家，马上就意识到这是一个变相的宣传，而且是非常好的宣传手段。

    萧鹏飞最擅长‘弄’些小手段小‘阴’谋，两个人可谓一拍即合。但最关键的问题还是绕不过一个“钱”字。

    给道观做宣传就是为了赚钱，萧鹏飞不是乐于助人的活雷锋，这么卖力的出谋划策也是为了赚钱。

    “按照你说的这一套‘弄’下来，恐怕要‘花’不少钱吧？”

    “应该不会‘花’费太多。”

    “你估一个大致的数字出来，我看值不值。”

    稍微估算了一下，马上就给出了一个虽然笼统却不失作为标准的数字：“这一套组合拳打下来，怎么也得七八十万吧。”

    “嘶”周大师好像牙疼一样‘抽’着呲牙咧嘴的‘抽’着凉气：“七八十万？这么多？忒贵了。”

    漫天要价落地还钱是最司空见惯的事情，到菜市场买斤豆芽还能砍价呢，何况这么大笔的广告业务？

    “七八十万还算贵？这已经是友情优惠价了，”象所有惯于做生意的卖家那样，萧鹏飞马上就给客户描绘出一个非常美好的未来：“你要宣传的效果好，来你这里的游客肯定人山人海，只要你随便忽悠住几个有钱人，大把大把的票子就赚到手了。到时候你名利双守，还可以再承包乞讨的道观，想赚多少钱赚不到，还在乎这么点微不足道的宣传推广费用？”

    承包道观这‘门’生意当然的暴利，但周大师不仅贪婪而且吝啬，七八十万元的广告费用还是感觉太高了：“萧老弟，能不能给我再便宜点？你也知道我把全部身家都砸在这道观里头了，最近手头上实在有点紧……”

    作为一个‘精’明的业务员，萧鹏飞早已经估算好了，既然周大神棍能砸出千百万来‘弄’这个道观，肯定愿意拿出大几十万来做广告，这点广告和他已经付出的成本刚好符合一般企业的营销比例。

    手头紧？连千百万都拿出来了，还能在乎这点广告费？

    “费用问题咱们还是先别谈了吧，等我‘弄’出详细的方案之后，才能提供具体的费用数额。只要是能压缩的成本，我一定给你压缩下去，或许能省出一部分资金……”

    “好，萧老弟你尽快把这个方案给我做出来，要是真的有了效果，咱们好的醉一场。”

    “哈哈，我记得道士好像是不能喝酒的吧？”

    “老弟你就别取笑我了，这不都是为了钱嘛！咱们都是一样的人——生意人。”

    我和你这个老神棍一样？别逗了。

    你那是坑‘蒙’拐骗，我这是正当经营，怎么可能会一样呢？