第7章 紫薯的销售
做生意的第一眼很重要，特别是在谈判的时候，这气场就显得格外重要，方辰深知此道，所以今天一大早他就换上整洁的西装，整个人看起来精神抖擞。人靠衣装，佛靠金装，说的就是这个理。 车行驶在云龙镇的路上，后车厢里放着一篮各个个头肥大的紫薯，方辰相信只要这紫薯一面世，肯定能够受消费者的青睐。一是自己出品的紫薯也算是反季节，贵在新鲜，虽说紫薯可储藏，但储放一久，味道就变了；这另外一方面就是它的味道，还有他的营养价值。别人或许不知道，但方辰的确感觉到了紫薯的超强营养价值，别说其他，就单是自己常年工作压力造成的胃病，自从每天早上喝上紫薯粥后，就再也没有再发作过。 如今这个时代亚健康何其多，人们口袋里钞票多了，食疗就成了人们关注的主要话题了。 10元的紫薯定价，在方辰眼里注定要走高端食品。因此他一来到云龙镇，就奔向云龙镇最高端的食品进口店：一味鲜。 一味鲜以高端进口食品为主要卖点，在国外发展了很多年，模式取得了巨大的成功。三年前一味鲜集团入驻华夏，在短短的几年时间里，一味鲜的门店就开遍了华夏各地重要城市，让众多传统老牌超市损失惨重。 销售紫薯的想法，在方辰眼里极为简单。依赖紫薯这两种逆天优势，他有信心与一味鲜达成合作。因此早就在昨天，他就通过上网与一味鲜驻云龙镇采购经理取得了联系。 方辰停好车，从车里抱出一篮紫薯，走进一味鲜运营所在的办公室。 前台的小妹见方辰西装革履，那一套西服看起来只贵不低，急忙客气问道：“你好，请问你是？” 方辰微微一笑道：“你好，我找你们杨经理，昨天我们约好的！” 前台小妹一听，连忙打了个电话咨询下，挂完电话有些不好意思道：“方先生是吗，不好意思，我们杨总在开会，要不你去会客室先等会！” 方辰点了点头，跟着小妹走近会客室。 “请问，你们杨总什么时候开会完！”方辰接过前台小妹的开水不由得问道。 前台小妹眼神闪烁道：“这…。我也不清楚，要不等他开完会，我再来通知你？” 方辰也不为意点了点头，就拿起手机玩了起来。 时间一分一秒地过去，转眼间方辰就在会客室等了快两个小时，他毕竟曾经执掌过方家这种超级大集团，其中的门门道道他哪会不清楚。开会？这明显就是个借口，完全是不把他放眼里。 又或者是为了接下来的谈判，故意想杀杀我锐气呢？方辰不由地想道。“嘿，低级手段！“ 时间又是一个小时过去。方辰等于从中午两点直接等到了下午五点，中间只有那个前台小妹进来加了几次水，问他她杨经理的事，却是闪烁其口。 方辰怒了，他姥姥的，这不是耍人嘛！ “哎呀，方先生对吧！不好意思，不好意思，让你久等了。”就在方辰准备离去时，杨韬推开门走了进来，不过瞧他拿模样，哪有道歉的意思。 方辰道：“杨经理可真是贵人事多啊！” “方先生说笑了，不过你也知道如今我们一味鲜如火如荼，每天都有几十号采购商找我们合作，我光是接待这些人就累得够呛啊！” 对于这种人，方辰一向的做法就是直接引入主题，不然估计他跟你绕了半天，你都办不了事。 “我之前在电话里向你稍微介绍了下我的紫薯，这是我今天带来的样品，如果你觉得可以，我们可以讨论下价格事宜！” 眼见方辰丝毫没有其他采购商恭敬的模样，也没有那点意思意思，杨韬看都不看方辰带来的紫薯，阴阳怪气道：“方老弟，这紫薯我看着一般啊！我们一味鲜采购的食品那可都是国外空运过来的，平常国内的食品没有一定的水准，我们是不会收购的。当然也有特殊的情况，就看方老弟你怎么做了！” “一般？他姥姥的，你有没有认真看啊！不就是想捞点油水。”方辰冷冰冰地看着杨韬心中怒道。 “看来，方老弟为人处世还欠火候啊，这紫薯看来是登不上我们一味鲜的柜台了！“杨韬见方辰那脸色，淡淡地说道。他心中却是无比鄙视道：看你穿的人模狗样的，这点规矩都不懂！还想做生意，想都别想！ 闻言，方辰二话都不说，抱起紫薯，头也不回地离开。 把紫薯放进后车厢，方辰狠狠地砸了砸方向盘，怒道：“出师不利，居然碰到这种奇葩！不过，嘿嘿，你可别后悔！” 开着车，没有目的地乱逛。本来方辰想既然一味鲜不能合作，再去找其他超市也不错。但是一想到杨韬那种货色，说不定等会还会被恶心到，于是他索性就懒得去上门推销了。 五点半，正是下班的高峰期，方辰坐在车上等着绿灯，看见人行道上每个人手里拿着买回来的菜，不由得心中一动：不如我自己卖？ 说动就动，方辰在路上买了个电子称，他也不去菜市场，直接奔向云龙镇最高端的住宅区，然后找个人多经过的地方，乘着无人注意，从空间中召出一车的紫薯。 用宝马当货车来卖紫薯，估计也只有方辰这仅此一家。 价值几百万的宝马往那一摆，便是最好的招牌。方辰拿出小刀，把紫薯切成块，一股令人心扉的紫薯香便溢了出来，不到一会就吸引了不少个路人。 一位大妈好奇地问道：“小伙子，你这是紫薯吗？怎么老大个了！” 方辰呵呵一笑道：“大姐，这是新品种紫薯，你尝尝下，好吃你再买！” 大妈半信半疑，拿起一片紫薯放进嘴里一咬，顿时紫色的汁水就流进整个口腔中，那股又甜又涩的感觉简直就是让人着迷。 “真是太好吃了！”和大妈一起呼喊的还有几个好奇围观的女人。 “小伙子，这紫薯一斤多少钱啊？”大妈问道。 方辰微微一笑道：“一斤15块，不二价！”原本方辰的心理价是10块，但想道既然做高端产品，就真正地做到高价。所谓奢侈品不是说产品本身质量值那么高额的价格，更多的时候是人们在消费过程中得到的一种心理满足。 “15块？”周围人还是被吓了一跳，市面上紫薯最贵的进口紫薯最多不过三块一斤，而方辰报出的价格高出了五倍，吓了众人整整一跳。 大妈有些犹豫，但舌尖上那股诱人的滋味不断地趋使着她的理智。 “小伙子，给姐来三个！”对能够住在这边的大妈来说，15块钱其实并不算钱，再说这紫薯的味道的确是难道的珍品。 “好嘞！三个一共二十斤，一共三百块！你拿好！”方辰挑出三个最大的紫薯，称了称，报出价格道。 有一人买，周围围观的人也纷纷开始跟着买了起来，而那些路过的人也被这抢购的奇景吸引了过来，加入到紫薯的抢夺大战中。 “我要五个！“ “我要三个！“ …。 不到一会，方辰整整一车紫薯就销售一空，而陆续赶过来的镇民却不干了，非拉着方辰再去拉一车过来。方辰看那架势，心里却是大乐，急忙表示二十分钟后再拉一车过来。然后开动宝马，故意绕了几个圈，又是一车过来。 从五点半开始到七点，方辰硬是卖了整整三车紫薯，三万多斤紫薯被他卖了整整一半，口袋里已经装满了二十五万多。 今天交易量不错，方辰一边哼着歌，一边收拾着东西，准备找个地方睡一个晚上，明天争取一天把剩下的紫薯全部销售出去，这时一辆吉普车迅速地开了过来。 车门打开，一个四十多岁的胖子急匆匆地走了出来。 “哎，小兄弟，你就是卖紫薯的吗？“ 方辰见他一脸急色，回道：“是的。不过今天紫薯卖光了，你要是还想要明天再来吧！” 胖子摇了摇头，急忙递过一张名片道：“小兄弟，我是找你做生意的！” “做生意？”方辰拿起名片一看，上面写着：新都汇董事长，张元新。 “小兄弟，不如我们找个地方吃个饭，边吃边聊？”张元新问道。 方辰看了他一眼，见他一脸诚意，点了点头。