第二十三章：直播卖货、不对，是直播送货。

    几乎所有人的脸上都隐隐发绿。在副总监容维涛注视下，气氛变得越发沉默。看来，这一个月要豁出老命了。完不成组里kpi，主管就要被调离。还有压在个人头上的单品推广要求。在座的这些人专业水平一般般，但该有的生活审美是不缺地。就那些看起来又老气又普通的运动服饰，大概率只能推广给中老年旅游团体了。然而～就在气氛越发沉静中，叶然站了起来，“总监，我想先认购二十五万的运动腰包。”叶然语惊四座，线上线下两组的员工都呆愣楞地看住他。还是副总监容维涛先反应过来，他腾地站了起来，“快快坐下慢慢说。”“你……认购二十五万的运动腰包？”“我没听错吧。”“是的总监。”叶然顺势坐下，随手拨动桌面上的那张文件，自信道：“总监，我的家乡淮平县，服饰产业非常发达。”“我有很多亲戚都是服装行业的，恰好也有亲戚在吴州开设公司。”“这家公司目前以推广销售各种服饰为主。”“我刚才和亲戚联络了一下，他表示可以先从我这里拿25万元的运动腰包去试一试做推广。”“等我下班回去再做做亲戚的工作，我想做到三十万业绩，不成问题。”“对了～这二十五万的货款已经打到我账上了，总监你看什么时候能提货。”“好！”“好！”“好！”始终没露出过笑容的副总监容维涛，此刻笑容满面，“你现在就是副主管了。”“让我们用掌声恭喜……”一旁的主管宋思越小声提了下叶然的名字。“让我们用掌声恭喜叶然。”只有主管宋思越和副总监容维涛两人在鼓掌。其他人都楞了，尤其是组里的苏玲和苗梦颖，她们看叶然的眼神，就像在看外星人。……二十五万货款的运动腰包有多少？有两点六万个。光是叶然这一单采购，就比线下线上两组一整个月的业绩还多。所以副总监容维涛把采购价格又压了压，额外赠送一千个。本来叶然准备让贰天使公司那边员工过来拉货的，结果主管宋思越怎么劝都劝不住，非要亲自开车帮忙送货。“小叶～你可给我们组争了一口气啊。”“小叶～你看你什么时候方便，我请你吃饭。”“小叶～你看这样行不行，吃饭时你把那位亲戚也一起约上，咱们还去上次那家海鲜坊。”送货路上，主管宋思越表现的就像是去相亲，而叶然就是他的媒人。叶然坐在副驾驶，被主管这一通套近乎套的极为受用，“我那位亲戚已经回老家啦，主管你放心，公司这边我还是能做得了主的。”“以后要有事儿，你跟我说一样。”此时恰好在等红绿灯，主管宋思越闻言连连搓手，“那就好那就好，小叶你放心，以后组里的事情，就是我们哥俩说的算。”“另外我在悄悄告诉你一件事儿。”主管宋思越小声道：“你别看今天那个副总监，在那吹胡子瞪眼朝我们发火。”“其实事情没他宣的那么严重，产品科的总监是宋玉。没有宋玉拍板，他那个副总监别想动我这个主管职位。”“宋……玉？”叶然有些迷茫，他进双科工业才一个月多月，这段时间又一直跑外勤摸鱼，根本没听过这个名字。主管宋思越呵呵一笑，问道：“知道双科工业董事长是谁嘛？”“知道啊～董事长是宋俊山。”“宋玉是他女儿。”主管宋思越继续向叶然科普这里面的关系链，“其实双科工业涉足民用产品计划，就是宋玉一手促成的。”“只是宋玉现在精力，都放在和振恒化工的战略合作上。”“等和振恒化工的集成化化工纺织印染工厂落成，宋玉就会转过头，把资源集中在民用产品的开发与推广上。”“所以小叶，你别看我们现在组里一共才七个人。”“这只是暂时的，用不了多久，我们组就会快速扩充。”“你只要能在后面两个月，都让你亲戚那边公司从这边下订单，把绩效做起来。”“我保证你可以把这个副字转正，薪资待遇从技术系列，转到和我一样的管理序列。”叶然似懂非懂地点点头。关于双科工业的高层关系链，叶然不太明白。但技术序和管理序的薪资待遇区别，叶然还是很懂的。叶然之前拿的就是技术序列薪资，还是最低的t3，这个月可以升到t4。技术序有t3～t11。能拿t11的，都是双科工业里举足轻重的工程师。管理序列是m1～m9。但哪怕是最低的m1薪资待遇，也意味着他是双科工业的一名管理层，就算按部就班，也可以熬资历慢慢提拔。这是办事员和干部的区别。“我会努力地。”叶然当然想进步。“我们一起努力。”主管宋思越满面笑容地拍了拍手，“小叶，咱俩的关系，我也不跟你客套。”“我拜托你照顾照顾，等你们公司那边把这款运动腰包推广出去时候，顺带也提一提派到我头上的那款运动鞋，帮我一把。”“没问题主管，目前多不敢说，三万块的运动鞋销售额，我还是能做主的。”主管宋思越一把握住叶然肩膀，“小叶，今晚我们就去海鲜坊，想吃什么千万别跟我客气。”三万销售额足够主管宋思越交差了。“没问题主管，这个星期内，就帮你把三万块销售额落实。”……贰天使科技公司的三名员工来来回回跑了七八趟，才把一车的运动腰包给搬回公司。然后三名员工看着堆满角落的纸箱盒，眼里尽是迷茫。——双科工业————隐藏式运动腰包。？？？“都别愣看着啊。”叶然拍了拍手，招呼道：“你们不是一直担心公司没有经营业务嘛？”“现在我把经营业务找来了。”“接下来我们就卖这些运动腰包。”“卖……腰包？”王紫宣忽然觉得自己大脑不够用，双科工业生产的腰包，那不是属于她老公负责的民用产品科产品嘛？“对～卖腰包。”叶然随手拆开一个纸箱，从里面拿出一把用磨砂自封袋包装好的腰包，“这里一共有两万六千条运动腰包，都是双科工业生产的高质量货。”“你们先一人拿十条回去送亲朋好友，剩下这些我们想办法把它都卖出去。”三人接过这些运动腰包，尤东还当场拆了一条黑色的，他研究片刻才弄明白怎么穿戴。等他把腰包套进腰上的时候，尤东忽然有种很悲观的想法。这东西不就是一条弹性带子缠在腰间的嘛？手机确实可以放进去，但这玩意怎么看，也不像能吸引到年轻用户的样子。孟旭祥随手上购物网站搜了下同款，搜完后也沉默了。这种平平无奇的款式，根本卖不出去吧。“老板，我们怎么卖啊。”王紫宣有些担忧，双科工业那么大的企业都卖不出去，他们这个小公司一下拿几万件货，得卖到什么时候？“当然是放在网上卖。”叶然心想肯定怎么省事怎么来。只要能糊弄过去创业扶持助手就行。“你们先别这么没信心，我既然敢拿货这么多，肯定有我的计划。”“尤东和王紫宣，你俩先去陶宝和pdd注册一下公司网店。”“网店名称就叫【贰天使科技】。”“老孟，你去跑一趟附近物流城，看看那几个常用网购快递的寄件价格。”“我们争取今天就把架子搭起来，然后开始直播卖货。”“直播卖货？”三名员工已经不止迷茫，而是懵了。他们从来没搞过这些啊，再说那些直播带货的哪个不是俊男靓女？王紫宣看了看老板的颜值，心想老板难道准备亲自上阵？叶然当然不准备亲自上阵。卖货，只要价格合适，栓条狗都有人抢。成本价9块多的运动腰包，5块一个挂购物车上，还包邮到家。不信没人买。三名员工效率飞快，到下午时候就已经把公司网店注册完毕。孟旭祥也跑到最近的物流城，拿到了各家快递公司的合作寄件单价。四通一达的价格区别不大，都是根据发件流量，还有发件体积重量来计价，那些新成立的快递公司价格要便宜一些。跑步腰包就是一根弹性腰带，体积和重量都小到感人。所以几家快递公司给出的价格都在1.5元～2元之间浮动。日发货流量低于5000件，全国统一价2元。日发货流量高于5000件，每多2000件，价格减少一毛，上限是1.5元。几家小快递价格更低，不过叶然决定不考虑。都已经决定亏本了，还在乎少亏那几毛钱？叶然这边也用公司企业代码注册了斗音账号，并且开通了直播带货权限。直播带货这块叶然熟的很，公司那边在搞，姑姑家的工厂也在搞。叶然也不得不承认，现在这些没有知名度的品牌，想要迅速打开市场，直播带货是最快的路。从创业扶持助手那申请了几百块钱，买个高清摄像头连在笔记本上。再把公司的一间办公室当做直播间。？？？怎么这间办公室里多了台一人来高的设备？想起来了，是姑姑家工厂那台送来吴州维修的材料拉伸测试仪。尤东估计觉得放在外面办公区碍事，就把它推到了这里。没关系，办公室空间很大。叶然找张桌子，把三条不同颜色的跑步腰包摆在上面，再用a4纸打印一份说明贴在旁边。双科工业牌隐藏式跑步腰包。官网旗舰店20元，直播间五元一条包邮，每人限购一条。完事儿！要什么带货主播？初期阶段，十个带货主播在那吆喝，都比不上一千块钱的dou 。选择定向投放，性别男，年龄24～40岁。女性用户叶然根本不考虑，她们是不可能对这种毫无设计美感的东西产生兴趣地。区域选择沿海经济发达地区，用户兴趣选择健身，运动一类。搞定！叶然又对站在一旁目瞪口呆的三名员工招了招手，“你们今天谁有时间加班？”“我我我，老板我晚上没事。”年纪最轻的尤东自告奋勇。“那好，今天你辛苦一下，帮我看着直播间。”叶然嘱咐道：“另外你每隔半小时，就发个实物福袋。”“福袋里放50条运动腰包。”“至于直播间播多久你自己看着办，困了你就把直播间关了回去睡觉。”“……”尤东已经哑巴了。“……”孟旭祥也哑巴了。“……”王紫宣同样哑巴了。九块六一条从双科工业拿来的运动腰包，老板五块钱一条挂在直播间卖。卖出去一条，等于他们亏损四块六。现在老板觉得光亏钱不过瘾，还……还准备撒钱？半小时发一次福袋，一个福袋里放入五十条跑步腰包当做礼品。要是直播一天，岂不是得送出去2400个？送那么多，进来直播间的观众，只需花1毛钱入个团，就几乎百分百能撸到一条跑步腰包。谁还会傻愣愣花钱买？老板疯了？三名员工觉得哪怕从神经病医院拉个重度患者，也干不出这种事儿。“你们都别用这种眼神看我。”叶然挥挥手，云淡风轻道：“经营公司要有长远目光，不能局限于短时间的利益得失。”“知道网络营销什么最重要么？”“用户最重要。”“现在我们公司账号刚刚注册，想要快速吸引用户关注，就必须舍得砸下真金白银做营销。”“如果一条跑步腰包，就能换来一名潜在消费者的关注，那哪怕把两万六千条腰包全送了，我也觉得划算。”“直播马上就开了，都别杵在这占地方，该干嘛干嘛。”