第一百一十五章 夜店里的表演 五（祝大家圣诞快乐！）
ＤＡ夜店里。 大卫在确定了本·李克特加入之后，就低下头，看着手里的本本。 他打算今晚再拿多出一样生意。 看着手里找到的资料，手里拿着小甜品，不断的往嘴里塞。 思路捋清楚后。 他干了半瓶汽水，打了一个饱嗝。 众人听着音箱里传来的饱嗝，安静了一下，然后哄笑起来。 “好了，伙计们，安静一下。接下来，我说一下ＤＡ集团准备开展的新生意。” 众人好奇，都安静了下来。 还有？ “在跟大家说新生意之前，我想做一个简单调查。” “奥琳娜，你知道今年最新的银行存款利率吗？” 奥琳娜被叫到后一个愣神，站起来回忆了一下：“应该是８％左右。” “谢谢你，奥莉娜！” “那么我想问一下大家，哪位买过保险吗？哪位买过，可以举手示意我一下。” 现场一片安静，后排队的十几个商人举起了手。 大卫乐了：“只有这几位买过保险吗？” “好吧，我现在要说的新生意，就是ＤＡ保险公司。” “正好，大家都没买过保险，今晚我就给客户们讲一下ＤＡ保险公司的业务项目。” “我把保险公司将要推出的业务分为了四个板块。” “分红型保险、万能险、失能险，还有最后的订制型寿险。” “我们先说一下分红型保险，它属于理财类保险产品。” “它的特点就是，它在投保人购买该产品之后，同时拥有投保人一个保障账户和一个投资账户。 保单持有人除了可以得到保单规定保障责任外，还可以享受保险公司的经营和投资管理中，所得到的盈余利润分配。” “等等！”派恩直接叫停了大卫。 “大卫，你确定吗？这种方式我闻所未闻！” “是的派恩，这种新型保险方式是我总结出来的，你先让我把它说完。” 派恩看着大卫，沉默了一下，摇头道：“请多给我几张纸，我需要记录一下。谢谢！” 一直在关注这边的文斯，急忙拿过了吧台的小本子，小跑着给派恩送过去。 “好吧，我们继续。” “它除了具有保险产品的基本保障功能之外，还可以让投保人与保险公司，一起分享每年实际经营成果红利的权利。” “红利是保险公司给予各位投保人的让利行为，是各位可以额外得到的一笔收益，它是以现金的形式发放的。” “对于它，各位有什么疑问吗？” 众人齐刷刷都举起了手。 大卫笑着点指一下，贾尔斯道：“你所说的保险公司经营投资，都会涉及哪些方向呢？还有对于保险期限是怎么规定的？” “好问题！” “保险公司的投资会选择多个方向。其中，收益稳健的包括国债、金融债券、证券投资基金等等，将占投资的大部分额度。” “刚才我说过的风险投资和天使投资，占投资的小部分额度。” “它分红数额，是随着保险公司每年的所有投资经营收益起伏的。” “而且，我会在分红型保险之后，同时采用新的投资计算方法，现金红利法。” “在现金红利法下，保单持有人可以选择，每年将红利留存公司，累计生息。” “或以现金支取红利、抵扣下一期保费等方法支配现金红利。” “对于各位保单持有人来说，现金红利的选择比较灵活，满足了各位对红利的多种需求。” “但是现金红利法，这种分配方法非常透明，公司在市场压力下，不得不将大部分盈利分配出去，以保证保单持有人的利益。” “那么这部分资产不能被保险公司有效利用起来，使得公司可投资的资金大幅减少，相应的，总投资收益也会降低。” “所以，我把分红型保险分成了短期三年之内，中期三年至八年，长期八至二十年，三种投资模式。” “短期型三年之内，分红数额会与每年的银行利率相近。” “中期型三年至八年，分红数额会根据保险公司每年稳健性投资收益，进行计算。” “长期性八年至二十年，分红数额会根据保险公司每年全部经营投资收益，进行计算。” “不过，在今天，在座的所有人可以成为保险公司的第一批客户。” “你们都可以享有仅限于第一批客户的优惠福利！” “假如你选择了短期，我们公司将会按照中期合同进行结算。” “假如你选择了中期，我们公司将会按照长期合同进行结算。” “大家还有其他问题吗？” 众人里，有的开始脑子不够用起来。 有人站起来问道：“大卫，你说的风投，天使投资，和分红保险，他们的区别是什么？” 他一问完，有人点头，有人嗤笑。 大卫笑着回答：“最大的区别就是，风投和天使投资，存在着赔本的风险，同样收益也会很高。” “分红型保险，则把投资失败的风险转嫁给保险公司了。你作为投保人，可以拿到每年的固定收益。” “你投资买分红型保险之后，这笔钱扣除基本的保费开支，剩余的都会进入公司投资资金池里，保险公司获得投资收益后，会按照比例给大家分红。” “从获取收益与时间方面来衡量的话，天使投资时间最短，收益与风险成正比。” “风险投资时间略长，投入较多，风险略低，收益也很高。” “分红型保险，时间较长，投入不多，可以分期投资，投资风险基本没有，收益较为一般。” 提问题的那个人，点头表示听明白了。 派恩举手，问了一个问题。 “分红保险的分红比例是如何分配的？短期型的分红收益数额会随着银行的利率起伏吗？” “是的，会随着银行的利率起伏。当然，公司也会根据每年的实际情况确定数额标准。” “我们不能确定明年的利率是多少！假如明年利率涨到了１８％，甚至是２５％，我们是支付不起这么高昂的分红数额的。” 众人哄笑，如果银行利率真的那么高，那还投资什么？ 把钱存银行里不就完事儿了！ “至于分红的分配比例，拿长期型举例说明。在每年公司扣除所有费用支出后，盈余的６0％来分配红利。” “也就是说，每年如果保险公司经营投资，扣除所有费用，盈余了一千万刀，按照分红比例，其中的６00万刀，都将按照比例分配给所有投保人！” 派恩、贾尔斯和布鲁默都沉默了，深呼吸。 这种大派送似的理财型保险产品，真是。。闻所未闻！ 懂行的安迪、李克特和奥莉娜，听得也是一脸懵。 所有的利润６0％分配出去！ 大卫这是不打算自己赚钱了？ 众人都不知道的是，大卫在前世就买过分红型保险，他也研究过它的特点与收益算法。 今晚对大家说的，貌似就是大放送！ 目的就是用保险公司收集资金，给后续的风投，天使投资提供资金支持。 大卫觉得干脆把话全说开了。 “我刚才所说的分红型投资的优惠福利，仅限今晚在座的各位。” “如果大家考虑好，想要购买分红型保险，我今天所有说过的，都将写入合同里，算是给大家的一个优惠福利。” “除了在座诸位之外，如果有人想购买、投资的话，他们的合同，将会按照没有任何优惠福利的投资合同执行了。” “至于具体的合同内容嘛。” “安迪、李克特还有奥琳娜。” 被点名的三人都站起来。 “安迪为主导，奥琳娜和李克特帮助他，把保险公司的框架和细节搞定。” “三位，可以参考其他公司现有的合同，作为底稿，根据咱们公司的实际情况，请尽快把我刚才说的写入合同里。” 安迪皱着眉，沉默的点头，坐下。 奥琳娜兴奋的想要蹦起来，她按耐住性子，坐下来。 脸色开始涨红。 李克特满脸的痛并快乐着的表情。 坐下后，他看向大卫的眼神复杂了许多。 大卫和三人说完，看向了派恩：“保险公司，需要你的帮助！伙计！” 派恩点头，比划了一个ＯＫ！ 大卫心里的石头，放下一大半。 他干了半瓶汽水，继续道。 “刚才我们说了分红型保险。” “下面我们说一下，万能险和失能险。” “没错，万能险，也是从来没有出现过的保险产品。” “它之所以被称为万能，是因为投保人在投保之后，可以根据不同人生阶段的保障需求与财力状况，对保额、保费以及缴费期等进行适当调整。” “也就是说，除了支付一个最低金额的第一期保费之后，投保人可以在任何时间，支付任何金额的保险费。” “并且任意提高或者降低死亡后的给付金额。” “公司只要求保单投资账户内积存的现金价值，足够支付以后各期的风险保障成本和费用就可以了。” “对于大家来说，它的有优点很多。” “它同样会在保单持有人名下，设立保障账户与投资账户。” “它的保障功能即使不附加其他险种，由于它的保额的可调整性，缴费灵活等特点，一张保单，包括了重大疾病保险和意外险，还可以选择兼顾理财，这样就方便了投保人投资保值。” “还有，它具有较强的抵御通货膨胀能力。” “万能险的一部分保费，也是会划入保险公司资金池里，进行滚动投资的。” “这样可以保证收益，跑赢通胀，增加保单的价值。” “最后，也是最重要的一点！” “万能险持有人个人投资账户内的资金，每月按照银行活期利率计算利息，月月复利。” “投保人可以根据临时的资金需求，从个人投资账户里灵活提取账户内的现金！” “也就是说，你急用钱，兜里没钱，可以到保险公司里的个人账户，不透支的提取现金。同时保险合同继续有效！” “并且，它也会采用现金红利法来计算投资分红，但是这里有一点要明确说一下。” “因为它随存随取的特点，所以它的投资分红比例会降低到5％－10％左右，这样才能保证整体投资资金池的稳定性。” “Ohgod！”