第四十四章 独家售卖
第二天一大早,陈烨就起来了刷牙洗漱,而后换上了一套干净体面的衣服就下了楼,朝校‘门’口走去。 刚到校‘门’口,就看到一辆黑‘色’的奔驰停在‘门’口,崭新豪华的车身,让早起出来买早餐的学生不禁驻足欣赏。 张海明看到陈烨走出来,就立即从奔驰上下来,挥手打招呼:“陈烨,上车吧。” “嗯”陈烨没有迟疑,就坐上了奔驰。 待车子开稳当后,张海明就从副驾驶座上递过来一个‘精’致的食盒,食盒上印有天马酒店的logo:“还没吃饭吧,来尝尝看我家酒店最近的招牌点心飘香榴莲酥。” 陈烨也想尝尝用榴莲做出来的糕点是什么味道,于是就打开了食盒。 榴莲酥刚一入口,陈烨就有一种爱不释口的感觉,忙说道:“真好吃。” 张海明淡淡一笑,而后去了一瓶矿泉水递给陈烨:“那还要感谢你呢,若不是你给酒店提供榴莲,我们的厨师就算是厨艺在‘精’湛,也做不出这等美食出来。” 陈烨不好意思的挠了挠头,回应道:“你可别谢我了,要是真要说谢,那我更要谢你呢,如果没有你,我的小龙虾和榴莲就没有销路呢。” “那好吧,不过去市区还有段时间,我这里有份合同你先看看,如果同意的话,我们以后就按照这份合同来分配利润”张海明说完,就将一份文件夹递给了陈烨。 陈烨接过文件夹,从头看到尾,上面大致写的是他和张海明的合作方式,而收购价格上虽然有所降低,但是合同上也明确了利润分成,每售出一份甜品,就会给予陈烨三成的利润,虽然从收购价格低了不少,但是原材料换成了成品,陈烨所获得的利润只会更多。 只是合同后的乙方是陈烨,甲方却不是天马酒店,而是天马食品公司。 不待陈烨开口问,张海明就解释道:“这段时间因为风味小龙虾和榴莲类甜品的事情,我爸已经同意让我自己来运作公司了,所以从今以后,我们就是真正的合作伙伴了。” 陈烨听完后,脸上写满了震惊,他没想到因为自己的出现,让张海明提前走上了自主创业的路,更没有想到张海明即将到来的第一桶金会是榴莲甜品,难道这就是传说中的蝴蝶效应,如果真是这样的话,那么张海明的未来会如何呢! 张海明见陈烨一脸震惊的模样,以为是惊叹他开公司的事情,就说:“这也是我想要谢你的原因,以前不管我成绩如何,就算是全县第一,我爸都不肯我自己‘cao’作生意,他老说做生意和读书根本不是一码子事,让我不要心急,好好呆在他身边学习,可是因为你的出现,我终于证明给他看,我有能力自己挣钱。” 陈烨回过神来,听出张海明话语中那种天高任鸟飞,海阔任鱼跃的心情,便说道:“海明,我相信你一定能成为享誉全球的大商人。” “享誉全球的大商人吗或许吧,不过我相信我们联手,一定能让所有人刮目相看的。”张海明一脸自信地说道。 陈烨握紧了脖子上的项链,郑重地点了点头:“嗯,我们两个联手一定会创造奇迹的。” 将近一个小时的时间,陈烨和张海明才来到星阳市。 透过看着川流不息的车辆,以及街上来来往往的市民,陈烨心里涌起了万丈豪情,将来他一定要站在这座城市的顶峰。 张海明没有注意到陈烨表情的变化,而是拿出随身的备忘录:“陈烨,我们先去四海酒店,那家酒店的老板和我爸的关系不错,接着我们再去万寿酒店…” 陈烨静静地听着,当他听到他们此行的最后一站是‘玉’冰山庄时,他立即开口问道:“‘玉’冰山庄的老板是不是姓宋啊!” 张海明愣了下,而后好奇地问:“陈烨,你怎么知道‘玉’冰山庄的总经理姓宋啊” 陈烨忙解释说之前听过一次,总不能说‘玉’冰山庄的总经理宋羽冰就在我们学校附近开饭馆吧。 张海明喔了一声,便信以为真:“原来是这样啊,不过这个‘玉’冰山庄我爸也和他们不熟,我们这次去那里,只是和他们‘混’个脸熟,至于能不能谈成生意,那就要看运气了” “看运气吗难道海明也有搞不定的人”陈烨倍感好奇,以他对张海明的了解,他是个十分能言善道的人,而且为人的亲和力也很强,再加上天马酒店这层关系,竟然还没有把握。 张海明苦笑一声,解释道:“是啊,‘玉’冰山庄在星阳市的渠道很广,而他们的宋总更是个神秘的‘女’人,说是神龙见首不见尾也不为过,一个多月前我爸的朋友想和她谈合作的事情,结果预约了二三十次,也没有见到了” “原来是这样”陈烨嘴上回应着,心里却是想到,你们当然找不到宋羽冰了,谁会想得到‘玉’冰山庄的总经理会躲在县城里经营小饭馆啊。 张海明‘揉’了‘揉’晴明‘xue’,有些疲惫地说:“算了,不说这个了,今天的时间还‘挺’紧的,除了要和市区里的酒店联系,我们还要去找找合适的‘门’面,尽快的将甜食店开起来” 随着奔驰车停在四海酒店停车场后,张海明就和陈烨下了车,随后司机打开了后备箱,取出三份包装‘精’美的食盒,紧跟在俩人身后。 刚一进酒店,神差曼妙酒店的大堂经理就迎了上来:“张少,侯总已经在楼上办公室等你了” “谢谢你,吴姐”张海明到了声谢后,就跟着吴经理朝电梯走去。 没多久,电梯就到了酒店十三楼,吴姐指了下方向后,就对张海明说:“张少,你自己过去吧,我还有点事,就不多作陪了” “嗯,没事,我们自己上去就好了”张海明脸带微笑,语带感谢,目送吴经理进了电梯。 从始自终,陈烨虽然一言未发,但是他一直观察着张海明,学习他如何处事待人,而且随着他的观察,这让他更加明白了自己和张海明之间的差距所在,以及未来要如何去改变。 到了总经理办公室后,‘门’虽然是开的,但是张海明还是停在‘门’口,先敲了敲‘门’。 这时,坐在办公桌后的侯万成扭过头来,待看清是张海明后,他就立即起身,笑脸相迎:“海明你还是那么客套,以我和你爸的关系,你以后直接进来就好” 张海明笑了笑:“那海明以后就不客气了” 这时,侯万成扭头看向陈烨,好奇地问:“这位是” 张海明亲热的拉过了陈烨,和侯万成介绍:“侯叔叔,他叫陈烨,不仅是我的校友,还是我的生意伙伴,我的食品公司能开起来,也多亏了他呢” “是嘛”侯万成一听这话,语气显得有些冷淡,原本他看陈烨的穿着打扮就不像富家子,这时搞清楚他的身份后,自然对他有些轻视了。 张海明非常善于察言观‘色’,见到侯万成的反应后,就知道他看轻了陈烨,刚想要说话,不料却被陈烨拽住了胳膊,他回过头,只见陈烨朝他眨了眨眼睛。 侯万成走到沙发出,手虚请了一下,就对张海明说:“对了海明,听说你们酒店最近新出的榴莲甜品很受欢迎” “是的,最近每天的甜品销量都破千份,而且还在递增”张海明说完,就让司机将甜品放在茶几上。 “喔,那我倒要尝尝看”侯万成眉头一挑,就迫不及待的打开了食盒。 第一份食盒是榴莲冰淇淋,第二份是榴莲千层蛋糕,第三份是飘香榴莲酥。 好在榴莲冰淇淋放在冷柜中,所有在路上没有融化,打开后依旧保持着原有的模样。 侯万成尝了口榴莲冰淇淋后,顿时对他爱不释手,几口的功夫就下了肚,而后他又继续吃榴莲千层蛋糕和飘香榴莲酥,同样是吃的津津有味,口齿留香。 张海明问道:“侯叔,你尝过之后觉得怎么样,那关于我们之间合作的事情呢” 侯万成拍了拍肚皮,而后说道:“味道是不错,这样吧,我好好思考下,回头给你答复” “行,那我先告辞了”张海明笑了笑,也没再多言,随即和陈烨一起出了就酒店。 到了酒店楼下后,张海明不爽地踢了下奔驰车的轮胎:“侯万成这个老狐狸” 陈烨还是第一次看到张海明如此失态,不过他却知道原因,就笑着问道:“你是不是担心侯万成自己找渠道收购榴莲,然后出售” 张海明点了点头:“刚刚你也看到他吃东西的样子,恨不得把食盒都吞进去,可是一谈到合作,他就开始推脱了” 陈烨脸上带着微笑:“这个你不用担心,虽然榴莲是热带水果四季都有,但是毕竟运输成本摆在那里,而且一般运输的榴莲都是生的,即便是放在那催熟一两天,口感上也不如我们的好,只要我们的货在市区开始售卖,他们就算模仿,也模仿不出这个口感,到时候还要找我们来订货” 张海明一听这话,脸上顿时来了‘精’神:“对啊,我问过厨师了,他也说过榴莲的品质有好有坏,之所以我们的榴莲甜品卖得那么好,完全是取决于你送来的榴莲品质” “这下你放心了吧,即便他们有心思想学,可是这货只有我一家有,而我只跟你合作,其他人就算想买,我也不卖给他”以前陈烨还在犹豫,到底要不要和张海明做独家生意,可是他现在发现张海明做生意的确有一套,很多想法都很超前,这之间就包括了开以榴莲为主题的甜品店,这个别说是县城里了,就算是整个星阳市也没有想到。 “陈烨,谢谢你,如果不是你,可能我的第一步,就会遇到不少挫折”张海明由衷地感谢到,这时他越发庆幸自己当初的目光,也相信只要和陈烨继续合作下去,一定能闯出更大的天空。 陈烨见张海明有感而发,就拍着他的肩膀说道:“既然是朋友就别说谢字了,我们继续行程安排,然后尽快将店开起来,过几天我就回村子一趟,为我们的未来做准备”