第三十章 有人要投资
楚小雪是知道钟欢借走三轮车是去和彭磊合伙做生意的，她也告诉过钟欢不用每天还车。【】所以一见钟欢来还钥匙，心里就咯噔一下，莫非他们做生意失败了？要不怎么刚借了三天就还回来了。 “小欢哥，这车你明天不用了？”楚小雪试探着问道。 “不用了，谢谢你啊！”钟欢并没看出楚小雪的纠结来。 “小雪，是不是小欢来了？请他进屋坐吧。”屋里传来楚小雪母亲姚琴的声音。 “我妈有请。咱们进屋说吧。”楚小雪以为钟欢生意不顺利，想要安慰他几句，便请他进屋。 钟欢本来是想还了钥匙就走，没想打扰楚小雪一家人。不过既然人家已经开口相邀了，钟欢于情于理也该进门打个招呼，便跟楚小雪进了屋。 楚小雪家的房间格局和钟欢家相差不远，布置却更加精致一点。当年楚小雪的父亲楚栋梁和母亲姚琴都是厂里的技术员，学历比钟欢的父母高。厂子破产之后头脑灵活的楚栋梁本想下海经商，可是没干多久就发现这条路并不适合自己，于是发挥自己的技术特长又找了一份工作，收入还算不错，所以家里的装修和电器都要比钟欢家高档一点。 此时楚小雪一家已经吃过饭了，戴着眼镜文质彬彬的楚栋梁正在看报纸，姚琴则在看电视剧。钟欢一进门，姚琴就把电视关了，楚栋梁也放下了报纸。 “小欢来啦！快坐吧。前两天你送来的蔬菜、水果在我们家可是大受好评。我和你阿姨一直想谢谢你呢。”楚栋梁扶了扶眼镜笑着说道。 “不用谢！我也是借花献佛，都是从彭磊家采摘来的。”钟欢说道。 “那你也替我们谢谢彭磊。你先喝口水。”姚琴给钟欢倒了杯水，她知道彭磊也是楚小雪和钟欢的同学，不过并不算熟。 “谢谢阿姨！您跟彭磊也不用客气！我们借了您家的三轮车，还想谢谢您呢。”钟欢接过水笑道。 “那三轮我们也不用，你们随便使去。听小雪说你和彭磊在合伙做生意，干的怎么样啊？” 姚琴当年和丈夫一起下海经过商，可是知道这里面的辛苦。听说钟欢和彭磊合伙做买卖，自然要关心一下。 楚小雪刚才没敢问钟欢的生意，怕打击到他。没想到母亲此时直接问了出来。楚小雪也没法堵母亲的嘴，只能在旁边竖起耳朵听着，她也想知道钟欢的生意究竟是不是失败了。 “还不错！已经赚出了买三轮车的钱。今天我就是来还车的。”钟欢说着把车钥匙放在了桌上。 “你这孩子，赚点钱不容易，买什么三轮车啊。你要用车，叔叔这车就送你了，可别乱花钱。” 楚栋梁皱了皱眉头，想起当年自己做生意的辛苦来。觉得钟欢这钱花的不是地方，没用在刀刃上。 干个体户不同于上班，只要完成领导安排的工作就行。而是方方面面都要考虑到，该花钱打通关系一定要舍得花，能省钱的地方则一定要省，不仅累身而且累心。就算兢兢业业好不容易赚到点钱，还要去交店铺租金、管理费、卫生费之类的，落到自己手里就没剩多少了，还不如上班领工资合适。 正可谓笋怕剥，rou怕割，经营最怕伸手多，不怕税务来收税，就怕都来乱收费。楚栋梁就是因为这样，生意才没做下去。所以他不希望见到钟欢重蹈覆辙，把钱用在不该花的地方。不论企业大小，胡乱花钱导致资金链断裂都是致命伤。 “楚叔叔，谢谢您了！不过真的不用。我们不是乱花钱，而是为了赚钱更有效率。您这车拉货少，速度慢，已经满足不了我们的需求了。这次我们换的是一辆电动三轮。”钟欢心中很感激楚栋梁的支持，不过他已经买好了三轮车，确实不用再占这个便宜。 “电动三轮车要好几千吧！这才几天啊？你们就赚了几千块。” 姚琴瞪大了眼睛，有些难以置信，莫非世道变了，做生意那么容易赚钱了？ “嘿嘿~小河村产的东西好，自然不愁卖，简直有点供不应求。要不我们也不会急着升级装备。” 钟欢可不敢说自己已经赚了几万块，那就有点吓人了。要是让楚小雪一家也像彭淼一样误会自己和彭磊去抢劫可就不妙了。 “还别说，你送来的水果、蔬菜，确实比超市买来的好吃的多，而且外观个大漂亮，我在市面上从没见过。这是不是小河村培育的新品种啊？” 楚栋梁并没有老婆那么惊讶。生意场上有句话说得好，不做第一，就做唯一。凡是第一的龙头企业和唯一的垄断企业都能赚大钱。如果钟欢他们卖的果蔬是市场上独一份，日入千元还真不算多。 “应该是吧！” 钟欢知道万兽蛊里果蔬的好吃程度已经不能用无污染纯天然来解释了。这种解释放在老爸老妈那里还成，可是真遇到种地的行家，根本就说不通。楚栋梁以前做过生意，平时又爱看书，见识肯定比父母广。所以钟欢听他说是新品种也不反驳，想直接糊弄过去。 “小欢哥，你和彭磊的运气也太好了！这种新品果蔬都供不应求了，你们怎么还有办法进到货？” 楚小雪听到钟欢不但没亏本，反而赚了钱，一个芳心也放回了肚里。她是真的很佩服钟欢和彭磊的本事。不过也很奇怪别人为什么没发现小河村的这个巨大商机。如果说还有其他人从小河村进货，钟欢和彭磊这种小本经营又是怎么和那些实力雄厚的大批发商竞争的？这不是虎口拔牙吗？想到这里她的心又提了起来。 “我们也是近水楼台先得月。这新品种的果蔬刚种出来，还没太多人知道，市场也还没打开，竞争不是很激烈。我估计等我们打开了市场，才会有更多人关注小河村。那时候我们也做大做强了，就算有竞争也不用怕了。” 钟欢面对楚小雪的尖锐问题再一次撒了谎。他觉得自己已经快变成谎话大王了。其实骗人的感觉并不好，尤其是欺骗自己亲近的人，可是为了在保守万兽蛊秘密的同时发家致富，他不得不说一个个谎话，然后又用更多的谎话去圆。 “你们这个思路是对的！现在你们要做的就是在最快的时间内积累资本，最好的情况就是在出现竞争对手之前将小河村的果蔬垄断。那你们将来一定能发大财了。换车提高进货效率这个做法也不错，可还是太保守了。我建议你们可以用汽车，也不用买，租用就可以。进货的本钱不够也可以考虑借款或贷款，这招在生意场上叫借鸡生蛋，也可以叫空手套白狼，总之是一种快速提高实力的方法。只要项目好，不用怕贷款还不上……” 楚栋梁虽然曾经在生意场上失败过，可也积累了不少经验。他希望自己的经验能帮助钟欢少走弯路。这么好的项目不是什么人都能遇到的，既然机会就在眼前，那就该努力抓住。以前楚栋梁生意失败，也是因为没遇到过这么好的机会，现在子侄辈的钟欢遇到了，他也见猎心喜跟着兴奋，希望钟欢能有所成就，不要重复自己当年的遗憾。 “好了老楚，人家小欢有自己的打算，咱们那套生意经早过时了。” 姚琴听丈夫说着说着恨不得要借钱给钟欢开公司了，顿时有些不乐意。这倒不是她看不起钟欢，而是自家的钱也有用处。两家人熟归熟，可是把家底借给钟欢做生意，这事总要合计合计。 谁家的钱也不是大风刮来的，万一钟欢和彭磊赔了怎么办？自己一家人喝西北风去？再说她也看出来了，丈夫对当初的生意失败还是有些耿耿于怀，所以才想帮助钟欢实现当初自己没完成的理想。姚琴很爱她的丈夫，可是对于丈夫做生意的水平，却实在不敢恭维，连带着也不太相信丈夫的投资眼光。 “呵呵~你说的也是。我就是跟小欢谈谈经验，好让他思路开阔些。小欢啊，事到临头须放胆，叔叔支持你。要是缺钱或是需要其他帮助就和叔叔说，叔叔尽力帮你。” 楚栋梁被妻子一提醒，也觉得自己热情过头了，好像一门心思想要投资钟欢和彭磊的生意分杯羹似的。借钱、贷款这种事还是让钟欢自己决定的好，毕竟不是任何人都有这种魄力的。 “谢谢叔叔。您说的这些对我很有启发。我也去和彭磊讲讲，要是真的需要帮助，我一定不和您客气。” 钟欢听楚栋梁说完差点吓出心脏病来。借钱做生意这种事他想都没想过，没想到这种情况在生意场上却是一种再正常不过的事。幸亏姚琴打断了楚栋梁，要不然钟欢真拿到钱，也不知道该如何扩大规模，总不能让人开着卡车去万兽蛊里拉货吧。看来小河村试种的事还要抓紧进行，否则真的很难掩人耳目。一旦小河村试种成功，万兽蛊里产出的果蔬就能多一层掩护。 ...