第一百一十九章 谁能从中获利？

    当然，有的人就喜欢一个品牌，喜欢的不得了，哪怕被割韭菜也心甘情愿，那就是另一回事了。毕竟每一个品牌的背后，都有一些能让人铭记的故事，即便它再不好,依旧会有人为了情怀买单。星云科技为华夏手机市场，甚至整个世界的手机市场带来了创新的产品形态，但问题也随之而来。星云-仙女座、仙王座并没有办法像星雨-凝一样，成为卖得长久的爆款机型，总结下来原因有很多：仙王座的价格昂贵，注定不适合普通用户,而仙女座从整体性价比来看,还是不如星雨系列产品。虽然它增加或升级了一些更实用的功能,比如ip68级防水、星云闪充2.0、无线闪充、120hz高刷屏，但价格上却贵了将近四千块。一台星云-仙王座，已经相当于星雨-凝 轻灵的价格了，既然如此，为什么不选择后面的组合呢？再加上折叠屏的弊端…所以星云双旗舰，从开售后，半个月的时间销量就呈现出了阶梯式下降。不过销量下降归下降，这两款手机的口碑却从来没有下降过，销量也没有一下子就暴跌进入谷底。而是趋于一种平缓的状态，按照星云科技评估师的分析，星云-仙女座的月销量会稳定在6万台上下。星云-仙王座的销量则会稳定在2万台上下，虽然并不是爆款产品,但它们的影响力却远超过了爆款。snew现在提起星云科技来，提起星云这个品牌来，人们就会想到他们首发的快充、高刷屏、折叠屏等。最重要的是,星云科技已经逐渐成为了一家科技公司，而不是单纯的手机厂商，也不是买办企业。这样的话，星云-仙女座、仙王座的销量也就不那么重要了,因为这种影响力，并不能用销量衡量。在一些星云科技合作的电商平台上，他们把星云双旗舰直接放到了高端手机排行榜的第一、二位。连苹果6splus都只能排在第五位，第三、四位分别是是三星note5、s6edge 当然，这种榜单的可信度并不高，但效果还不错。普通消费者一点进这些电商平台中，星云双旗舰的产品一展示，先别管买不买，至少留下了印象。当未来有一天，他们再次看到星云产品，或者听到星云科技时，无形之中就会认为这个品牌不差。继苹果之后，星云科技也玩起了这种边缘性宣传，在星云双旗舰开始降温的同时又干了三件大事。首先，星云科技官方公布了两款全新的游戏，分别是moba类竞技游戏自由之战和竞速类游戏神速。公告一出来，再配合上星空互娱不留余力的宣传，两款游戏在第一时间里就再次引燃了网友热情。数不清的星云用户留言道：“五个月！你知道我这五个月是怎么过得吗？终于等到了！”“星火-炽算是没白买，还好等来的是游戏，不是新款手机…”“宣传图出来了！是真帅啊！星空互娱的美工真的是绝了！”“那当然了，之前还有人分析过小星动漫的制作成本有多高！”“为了卖手机，星云科技算是拼了！不得不说动漫真好看！”“自从玩了生存，体验过低画质90帧后，看什么都觉得卡！”“我服了，我没感觉！他们说这是先天的，对刷新率不敏感！”“有一说一，90帧的确比60帧流畅，但差距并没有那么大。”“星云os的动画优化太好了，不知道120帧是什么样子的…”“建议把星火游戏手机改成性能手机，不然我妈不给我买…”“小孩子玩什么游戏？”“凭啥小孩不能玩？”“好好学习！”“……”原本自由之战是盖娅网络的游戏，但他们现在的mobo类游戏还叫斗魂，腾讯的王者也还不叫王者。而是叫英雄战迹，但相比于王者荣耀，自由之战这个名字会更适合星空互娱的moba游戏一些。竞速类游戏神速则更像是五年后网易的王牌竞速，是一款同样主打高画质、华丽特效的赛车游戏。但和网易、企鹅不同的是，星空互娱做游戏的出发点不一样，前者为了钱，后者为了扩大影响力。俗话说得好，企鹅能让一万个人充六块钱，越充越强大，而网易能让一个人充六万块还是个弟弟。星空互娱游戏的前期盈利能力，相比于这两家，根本算不上什么，或许做单机游戏会好一点。但让他们放弃即使竞技游戏这么大的蛋糕，他们做不到，而且刘大郎对游戏方面有着自己的规划。前期可以盈利能力弱，但一定要拿下一部分市场份额，扩大品牌影响力的同时还能储备一些技术。没错，就是储备技术，因为在未来，星云科技还会探索更高水平的硬件，游戏方式自然也会更多。时隔这么久，星云科技终于完成了自己的承诺，在两款游戏官宣后的三天直接开启了不删档内测。与此同时，企鹅的几款由pc端游延续过来的手游，也开启了内测，其中还有无数人的童年回忆。论卖情怀，企鹅玩得是真好，可惜，面对星云科技怪物级的硬件优化能力，他们也有点使不上力。生存作为今年现象级fps手游，从公测到现在将近两个月的时间，总下载量已经突破了五个亿。日活跃用户甚至维持在了1000万上下，除了最基本的大逃杀模式外，他们做出了更有意思的内容。其中最重要的就是游戏优化，在星云手机上玩生存，cao作体验感要比安卓、苹果手机上好太多了。游戏分为三个大区，星云、安卓、ios，在三个大区中，星云区是唯一一个没有cao作外挂的大区。而且还支持高画质、高帧率同时开启，游戏过程中，手感、小功能优化让用户拥有了更好的体验。在这样的基础上，星空互娱还和国内的几个直播平台进行了合作，各大主播都在星云大区征战。还有一些主播专挑安卓、ios下手，把把当杀神，但却不敢去星云大区，背后的原因不用多说…没办法，主播也是要吃饭的，他们也有状态不好的时候，但用不正当的手段，总归是难以服众。所以在游戏圈里流传起了一句话：安卓、ios区巅峰玩家的不算什么，要打就去星云大区里试试。颇有一种q区嘲讽微信区的味道，一些凭自己实力打上去的人气不过，于是花钱买了星云手机…这不就销量上来了！？当然，安卓、ios区的外挂也没那么多，只是外挂一旦有了，普通玩家的心里多少会有点不舒服。但星云手机又有点贵，于是他们把目光瞄准了仅售999的大郎8，和二级市场中的老款星火-烈。这也导致已经发布快两年的星火-烈保值率出乎意料的高，放在现在的二级市场居然还能卖1200块。可惜有人的地方就有江湖，有利益的地方就有jian商，一些无良小作坊靠专门山寨星火-烈而获利。星云科技终于忍不了了，一锅端了31个小作坊，这些人才终于消停了不少，假货也没有那么多了。从这件事情不难看出，在星云os口碑逐渐提升的过程中，喜欢玩游戏的用户会更倾向于星云手机。星云营销部借着这个机会，开始继续给星云手机打标签：颜值高、品控好、流畅度高、不发热…最重要的是打游戏不发热！安卓手机集体变暖手宝，苹果手机又不做散热，星云手机成了最优解。销量被带起来的还有魅族、华为，一时间，星云、华为、魅族三个厂商成了今年的国产手机之光。市场份额不断扩大的同时，也在挤压着其他手机厂商的市场份额，三星、苹果、酷派丢得最惨。让刘大郎没想到的是，原本是小厂的魅族在今年杀疯了，扩张势头比他印象里的还要凶，就看他们能不能在混战中保住市场份额了。而小米则夹在了中间，在前段时间发布了一款1999起售价的小米4c，保持住了自己的性价比优势。而且，小米4c居然用上了全面屏设计，采取的方案和星云科技一样，但他们的刘海屏更像水滴屏。而且整体颜值很不错，miui肯定比不过星云os，但放在安卓阵营当中，miui的整体水平非常高。不得不说，在1500～2500这个价位段，小米的产品竞争力很强，硬件不赚钱，那就靠互联网赚钱。从印度回来的雷布斯仿佛换了一个人一样，喊口号的次数变得越来越少，实事干得却越来越多。刘大郎听说之后，忍不住在想，明年的小米mix，雷布斯会不会展示出一种全新形态的智能手机？在小米、华为、乐视等品牌进军互联网时，星云科技也没有落下，旗下互联网公司正飞速发展。星空互娱还跟企鹅等公司一同投资了一个项目，名字就叫绝地求生，不过不是手游，而是pc端游。如果不出意外，明年三月份就能开启第一轮内测，端游体验要比手游好，到时候又是现象级游戏。沉寂了这么长时间，手游市场迎来了一次爆发，多款游戏上架，星云用户们开始欢呼雀跃了起来。几大moba游戏开始了大乱斗，网易的虚荣、企鹅的全民超神、英雄战迹、星空互娱的自由之战等。市面上大大小小的moba类游戏，已经超过了十款，其中呼声最高、用户最多的是企鹅全民超神。这款游戏不是最先公测的，但却是玩家们目前体验感最好的一款moba游戏，有点先入为主的意思。有时候人很奇怪，第一次接触的游戏，在习惯了之后，就会变得没办法接受同类型游戏的cao纵感。或许有些人可以在多款moba游戏之间进行无缝切换，但大多数人都没有那么多精力玩那么多游戏。各大厂为了增加用户粘****是越做越复杂，吃透一款游戏已经很费劲了，如果再来十几款…所以在这场大乱斗中，最终的胜利者只能有一个，剩下的游戏不一定会死，但也失去了游戏地位。在自由之战上架当天，凭借着星云用户的优势，一天的时间里，它的下载量就突破了千万大关。当消费者们一进游戏之后，才发现网上的星吹们并没有吹牛，星空互娱的美工水平绝对是一流的。作为星云科技忠实粉丝的陈天钟，在生存里已经大杀四方了，自由之战一出来，他立马就下载了。所谓的不删档内测，其实和公测区别并不大，自由之战的整体制作完成度，已经完全可以公测了。内测只是走一个流程，顺便把一些游戏过程中不完善的地方、bug给修复一下，然后再开公测。别的不说，自由之战光凭画质、流畅度，就能碾压市面上的所有moba游戏，全民超神也不行。毕竟全民超神输给王者的一个重要原因，就是画质差、优化差，游戏过程中发热、卡顿十分严重。而且养成系统毫无公平性可言，反过来再看自由之战，天赋搭配和卡牌组，代替了符文体系。在公平性上，自由之战已经赢了，对于普通玩家来说，这是件好事，但也少了一个重要的氪金点。但对于moba游戏来说，公平性是第一位的，其他的才靠后，氪金对于战斗力的提升本来就不显着。而且，自由之战的上手难度会更低，高画质、美工水平高、建模好看、流畅度高、打击感强…种种条件加起来，这就是一款好游戏，刚上线，就有数不清的人拿自由之战和全民超神做对比。陈天钟是一个资深的联盟玩家，本来他对moba手游毫无兴趣，但自由之战彻底改变了他的想法。简单易上手，让他在玩了两局后就彻底明白了游戏的玩法，同时游戏的可玩性和cao纵上限并不低。多种天赋技能、卡组的搭配，能让同一个英雄打出不同的效果，最重要的是，前期氪金点真的少。这么一对比，尽管全民超神的玩家不愿意承认，但自由之战已经在每个方面都领先了全民超神。而全民超神玩家，剩下的只有倔强，毕竟玩了这么久，让他们说放弃就放弃，他们有点做不到。可惜的是，他们还不知道自己喜欢的游戏用不了几年就会停服。再看英雄战迹，上架首日只有五万下载量，连代理的虚荣、永恒命运都打不过，没人把它当对手。如果按照原本的历史轨迹，英雄战迹在前期的确唯唯诺诺，但在两年后却拥有四千万日活跃用户。这不就是妥妥的现实版逆袭吗？其他厂商不在乎，但星空互娱对他们的每一个对手都非常重视。只有总结失败的经验，才能让自家的游戏发展地更好，相比之下，竞速类游戏神速出道即巅峰。超高的画质，流畅的cao纵感，再加上精致的建模，氪金的同时还保证了游戏平衡性，刚上架一天时间，就把同类所有对手给灭了。相比于自由之战，神速的热度明显更高，除了竞技类、它还有一些rpg、养成、社交类游戏属性。唯一的缺点是，手机不好的话玩起来体验感不佳，如果在星云手机上玩，那就没没什么问题了。总结下来一句话：星云os对游戏的优化有了一种独步天下的味道，因为游戏体验是最直观的。使用日常应用的体验，各大厂商的旗舰机都差不多，如果不拿出来对比，星云os优势还真不明显。为什么ov敢卖这么多年高价低配的手机？因为他们的目标用户对游戏需求不高，自然也体会不到。而且他们的系统优化还算不错，很多人天天骂的高价低配机，用的时间却比一些旗舰机还要长。当然，这不是为高价低配推脱的借口，刘大郎始终认为，高价就该有高配，这才是做产品的态度。但也不得不说，ov的方式才是最适合企业发展的，因为他们的单品利润会更高，生存空间也更强。主打性价比的手机厂商有无数个，他们都以为只要把性价比做到更出色，用户就会买他们的产品。实际上不一定，小米已经把性价比的标签烙死在了自己身上，其他厂商再做性价比时总差点意思。一旦产品销量不佳，收益上不去，面临的供应链、资金链压力非常大，再想翻盘的话就不容易了。按照刘大郎的判断，在未来一年内，一些厂商就得凉凉，比如市场份额急剧缩水的酷派、金立等。星云科技已经做好了准备，随时出手，找好入局时机，趁机把这些品牌最后一点利用价值都榨干。毕竟工程师是无辜的，与其被互联网公司挖走，还不如把这些人才集中起来，全力突破科技瓶颈。趁着星空互娱的三款游戏热度暴涨，星云科技官方又发了一条公告，官宣了下一代星火游戏手机：无烬星河！星火-烬要来了！这条消息一出来，星云用户们都惊呆了，尤其是买了星火游戏手机的，顿时有一种被背刺的感觉。连带着手里的游戏都不香了，还有一些愤怒的用户，跑到了星云社区里，用截图威胁星云科技道：“看到没？你要是敢出星火游戏手机，我就把游戏给卸载了！”实际上他们也知道，这种要求有点无理，但他们没办法接受自己刚买了不久的手机就变成了老款。刘大郎看到后很想说一句，孩子，习惯了就好，电子产品更新换代太快了，隔几个月就得被背刺。星火游戏手机的进度已经算慢的了，看看别的厂商，两个月就出新款，岂不是被刺成马蜂窝了吗？而且星云科技并不会因为出了新款手机，就放弃了对老款的优化，除非硬件水平实在是跟不上。毕竟新版本的星云os，会围绕着更高水平的芯片来设计，放在老款芯片上体验感就不会那么好了。很多机型都是这样，不更新系统还好，一更新就变卡、发热严重，最终只能被迫换新款手机。解决星云用户背刺感的方法也很简单，由星云科技旗下大v和数码博主进行爆料，宣传新款星火-烬的配置和价格有惊喜，老款也够用！他们不爆料还好，一爆料，一些星云用户更难受了，尤其是刚从二级市场买了星火-烈的用户们。还没玩几天呢，第三代星火游戏手机就出来了，实际上想想，三代手机已经跨越了将近两年时间。这一代星火游戏手机，和下一代的星雨手机，会把两个中端系列的价格彻底稳定在一个范围之内。星火游戏手机的起步价，包括后续的新款，起步价会定在3500～4000之间，而星雨手机的起步价会更高一点，定在4000～4500之间。当然，刘大郎敢这么做的底气在于，每一代的星火、星雨系列，都有一个让消费者无法拒绝的点。看似把1500～3500的市场让了出去，实则不然，星云科技并不会完全放弃，他们还准备了后手。他们会在未来收购一些倒闭的，但影响力不弱的手机厂商，比如金立、锤子，然后拿来自己做。不需要多，每年推出一款纪念机型就可以，收割一波为情怀买单的用户，同时又不至于下手太狠。毕竟为了情怀买单的用户是少数，大部分人都偏理智，扩大星云产品线的同时还能给友商留条路。星云科技在之后要做的一些事情，靠他们一家根本做不到，如果能跟友商们合作的话会更好一些。就在所有人都以为星云科技该消停的时候，他们又做出了一件让整个华夏手机市场都震撼的事：星云科技起诉了苹果！与此同时，远在东南亚的菠萝科技、印度星云科技、以及数十万名ios用户也把苹果给告上法庭。一时间，无数消费者的心里只有一个想法：“wc，什么情况！”还是那句话，苹果的降速门可大可小，三星的爆炸门也可大可小，就看后续的舆论导向cao纵。国产各大厂商同样不会放弃这个压缩苹果市场份额的绝佳机会，现在就看谁能从争斗中获利了。