第四百七十七章 为利益合作
一笑之后,周利文和蔡明节之间轻松了许多,之前那些恩恩怨怨说白了也只不过是他们双方立场的不错,而且他们之间的争斗,从商业角度来讲也是各出其招,无可非议的。实际从基础来看,无论是周利文还是蔡明节,并没有什么你死我活的起因。 何况,目前周利文连李在铬都能再一次合作,何况蔡明节呢？而且从双方目前的主营业务,包括公司发展方向已经没了太多冲突。由于智能手机的发展,台联技也从一开始的山寨机定制渐渐转向于芯片系统供应商。比如说现在,蔡明节和苹果公司已经签署了协议,成为苹果手机的芯片系统供应商之一。而开始减少了山寨手机制造,换而言之,蔡明节的台联技几乎用这种方式退出了智能手机品牌制造商的行列,转为配件和系统供应商。 这点来说,台联技和Or之间已经不像之前有着直接竞争的问题,相反,在芯片系统供应方面,台联技的实力还是很不错的。要知道,智能手机最初的芯片系统概念就是蔡明节提出的,虽说以前的联发科已不在存在,可当初联发科的精华和技术依旧由台联技继承下来。 “蔡董这次来美国是……？”周利文抬手给双方的茶杯中添了些水。 “主要还是周董刚才提到的苹果公司芯片系统供应的合同,托周董的福,苹果公司已经把今年下半年到明年的订单交给我们公司了。”蔡明节笑着回答道。 “呵呵,这事我知道一些,不过你说托我的福,倒是过了。我在其中可没帮什么忙啊”周利文乐呵呵地说道。 “可你也没拆我台呀,仅次这事我就很满意了。”蔡明节故意眨眨眼睛说道,接着两人同时大笑了起来。 话说开了,双方就近了许多。蔡明节比起当年也更坦然,他甚至说到了当年假如双方不对立,而是联起手来一起于的话,又会怎么样的感叹。对于这点,周利文很是自然地也附和了几句,不过过去的就是过去,再把话倒过来讲,假如不是蔡明节当年给周利文的压力,也许周利文也没今天的成就。 “对了,这次过来拜访周董还有件重要事。”蔡明节说了一会儿,终于提到了今天的来意,周利文并不意外地笑笑,等待他往下说。 “你知道,因为三星的问题,之前有些对不起周董,希望周董不要放在心上。” 周利文摆摆手道：“这个我能理解,如果我在蔡董的位置上同样无法拒绝三星集团的要求,而且当初对于蔡董来说,我也有些过错。这些都过去了,就不用再提了。” “周董大人大量,蔡某佩服”蔡明节笑着点点头,接着又道：“其实今天我来还是因为三星集团,主要是受人所托才特意跑这一次的。” “是李在铬吧？”周利文不意外地问。 “呵呵,周董不愧是周董,一猜就中。”蔡明节坐正身子,说道：“现在三星的情况比较复杂,李老先生的情况你也知道,而小李先生又不便自己出面,他们伯叔、兄弟之间斗的厉害啊,据说李在贤先生还派人盯住了小李先生,所以他的一举一动都被监控之下。无奈,小李先生知道我和周董之间的情况,本来我是觉得我这个恶人出面是不合适的,可一时间又找不到更合适的人选,想来想去,还是借这个机会直接见见周董,一方面是受小李先生之托给你们搭个桥,另一方面也是为当年的事道个歉。” 其实,在听到蔡明节拜访自己的时候,周利文就稍稍猜到了些。李在铬和蔡明节的关系不错,甚至可以说李在铬有恩于蔡明节。要知道,当年联发科被周利文整得只能倒闭,蔡明节借尸还魂,重起炉灶搞出了台联技。从表面看,台联技是联发科的继承者,可实际上新的台联技从基础和全部实力来看,已经是大伤元气了。 那时候,蔡明节只能依靠山寨手机来恢复元气,使台联技得到拥有发展的空间。但是别忘记,联发科失败就是失败在山寨手机中,吃一堑长一智,蔡明节丝毫不再敢走回头路,主动放弃了全球最大的一个市场,也就是中国大陆市场,避开周利文的锋芒转而向东南亚这些地方发展。 正是这样的发展,才使得台联技开始恢复,逐渐回过气来。可从后来智能手机的飞速发展和竞争中来看,如果台联技仅仅只靠这个方面是无法成为蔡明节一心要建成的大集团。而在那时候,给蔡明节的选择并不多,除了HTCf把一部分代工业务交给蔡明节外,他几乎找不到新的出路。 何况,HTC本来就是做代工厂起家,所拥有自有的代工厂规模比起台联技来大得许多。和HT作,蔡明节只是救急而已,对企业发展并没太大好处。而在这时候,三星集团伸出的橄榄枝这才是真正让台联技成功的重要一环。 李在铬对于蔡明节还是不错的,不仅把三星的代工交给了台联技,而且还委托台联技生产和研制最新的智能手机芯片系统。尤其是后者,这使得台联技最精华,也就是最重要的部门给保留了下来,再加上和三星的合作,使其芯片系统的研发更进一步,在积累经验、技术、资金的前提下,台联技才能走到这一步。 从这点,甚至可以说,现在台联技和苹果公司的合作如果没有当初三星集团的支持,是根本不可能成功的。所以说,在蔡明节的眼里,李在铬是他的恩人。正因为这个原因,当时李在铬决定摆周利文一道,出手针对沙子浩的代工厂,蔡明节虽然不再想因为这种事和周利文争斗,可最终也是答应了对方,从而发生了以后的一系列事。 而现在,李在铬父子失去了三星集团的控制权,为夺回三星产业,求助于蔡明节,蔡明节都无法推辞。 何况,这件事无论公私方面蔡明节必须要去做。至于私的一面就不用多说了,前面提过,李在铬对他有恩。至于公的方面,当然是李在贤上台后的一系列措施,因为台联技和三星集团的之前合作,导致李在贤已经开始着手准备更换代工厂和芯片系统供应商了。假如失去了三星集团这个大客户话,就算有现在的苹果公司订单,那么台联技也必然会遭受巨大损失。 正是这个原因,站在蔡明节的位置来看,帮忙李在铬就是在帮助自己。而当李在铬通过正常业务找到他,然后私下委托他帮忙的时候,蔡明节没做多少考虑就同意了。 “原来是这样。”周利文听完蔡明节的转诉,表示理解地点点头。怪不得李在铬在沪海一面后,整整一个月都快过去了,他依旧没给自己任何答复。闹了半天,三星集团内部的争斗已经到了水深火热的地步。还真不愧是李家的子弟,双方所出的招几乎是一模一样,只不过当年的位置现在颠倒过来而已。 “我和李在铬说过,合作是需要诚意的,不知道今天蔡董是不是替他给我带来了诚意？” “这个请周董放心,如果小李先生没做安排的话,我这个说客就算是再能吹恐怕也说服不了周董。”蔡明节呵呵笑了起来,接着从边上拿起他随身携带的提包,然后从里面取出几份资料递给周利文。 “周董请看,这就是小李先生的诚意。” 周利文接过资料,稍稍一看就愣住了,他接着抬眼看了看蔡明节,似乎带着疑惑的询问。而蔡明节也不说什么,只是冲他微微点头,示意他继续往下看。 周利文随后继续翻看着,直到看到最后才恍然大悟,脸上也露出了笑容。 “亏得李在铬居然能想出这么一招来,以我对他的了解,恐怕这不是他的作风吧？”周利文合上手中文件笑问。 蔡明节眼中露出了赞赏的表情,他点头道：“没错,这是李老先生交代的,小李先生只不过是按照老先生的安排来做。” “怪不得……。”周利文心里的答案得到了肯定,他刚才看完后就涌起这个感觉,像这样复杂的,却的确表现诚意的手法绝对不可能是李在铬琢磨出来的,也只有那头老狐狸才能想得出来。 接着,周利文又仔细把这些东西再看了一遍,边看心中边有些感慨。接着他询问道：“不过蔡董,这个安排对于贵公司似乎有些损失,难道你就不担心我出尔反尔,你跟着李在铬竹篮打水一场空么？” “哈哈哈如果是别人的话也许我会担心,可是你周董,我是绝对不担心的。”蔡明节摇头大笑着,要说最熟悉你的人是谁？不是朋友,也不是亲属,而是曾经的敌人。蔡明节着周利文之间恩怨,双方明争暗斗这么些年,对各自都非但了解。而不论怎么样,周利文虽然出手狠辣,但在商业信誉来看是非常好的。别的不提,就拿现在的李在贤父子讲吧。如果不是周利文大力的支持,他们又怎么会成为现在三星集团的掌控者呢？ 周利文虽然不是那种容易受人吹捧的人,不过这一句话能从曾经的对手口中说出,对于他来说也是最好的肯定。何况,蔡明节受委托拿来的这份东西,虽说不是李在铬直接把他所需要的三星集团股权提前转移给周利文,但也相差不远了。而且还在其中做了些限制,可以说进可攻退可守,再加上蔡明节以台联技做的背书,这足以可以表达他们父子的诚意。 当然,周利文也不是不讲道理的人,何况这个要求本就是他提出来的。再加上现在李在贤把李在铬给盯的死死的,李在铬根本就不可能直接转让他们父子名下的股权给周利文,如果是这样的话非但起不到效果,反而会落人口实导致周利文计划的失败。 仔细考虑之下,老狐狸就是老狐狸,居然能从一条死路里生生杀出一条生路,用这种方式来达到目的。如果换成周利文自己的话,恐怕也不一定能想到这一步,对于这点,周利文心中很是佩服。 “周董,你看……？”见周利文翻阅着文件,久久不再说话,蔡明节不知道周利文是不是接收这个方案,过了好一会儿,他打破平静询问道。 “我个人没有意见。”周利文说道,蔡明节顿时一喜,周利文抬手继续道：“不过这个计划复杂的有些出乎意料,对于整体的执行我还得和专业人士讨论一下。当然,你请放心,我会尽快给你回复。” “好的,这没问题。”听到这话,周利文虽然没有直接答应,但至少也没拒绝。而且以蔡明节对周利文的了解,他应该不会放过这个机会。至于和专业人士讨论什么的,这当然是必须的,如果是蔡明节也一样会这么做。 “我在美国还要呆上两天,如果周董需要更多时间的话,到时候请打这个私人电话给我。”蔡明节从口袋里掏出一张私人名片,就是那种只写着姓名和一个电话号码的名片,这个号码是他私人使用,除了非常亲近的人外是不知道的。 “OK,一有消息我会立即联系你。”周利文接过名片看了一眼,随后放进了口袋中笑着点了点头。 接着,蔡明节就起身告辞,周利文亲自送他出了办公室,直到看着电梯下了楼。随后转回办公室的周利文拿起电话,就分别拨给了法务部、资产部和投行方面,让这些部门的主要负责人尽快赶来会议。 两天后,周利文在蔡明节离开美国之前联系了对方,接到电话后的蔡明节第一时间就赶了过来。而这次,接待蔡明节的不仅有周利文,还有他的法务部专职律师,甚至包括投行的亚伦。 “蔡董,方案大致可以,不过在细节方面还需要修改。”见蔡明节进门,周利文先邀请他坐,随后直截了当就道 “细节修改？具体是那些？”蔡明节问道。 周利文指指专职律师和亚伦,先给蔡明节介绍了下他们的身份,随后道：“这些由他们来讲吧,如果蔡董觉得可以的话,我先处理点事去。” “当然可以,周董你请便。”蔡明节不意外地点头同意。接着周利文直接就走出了办公室,他并没有去处理什么事,而是来到边上的另一间办公室,喝着咖啡悠闲等待他们谈论的结果。 大约半小时后,桌上的电话突然响起,周利文接起听了听,说了简短的两句话,然后就挂上了电话。几分钟之后,法务部的专职律师和亚伦一起走进了这间办公室,轻松笑着对周利文点了点头。 “蔡先生已经走了,我们派人送他出了公司。” “他没抱怨什么吧？”周利文笑问。 “怎么可能,他可是商人。”亚伦笑着回答道。 “说说具体谈的情况,先从法律方面讲吧。”周利文把目光投向了法务部的专职律师。 “法律方面基本没有问题,毕竟这牵涉到美国、韩国还有台海三方面的法律问题,之前的方案有些冲突的地方都进行了调整,这点对方已经确认了。”专职律师开口说道。 周利文道了声辛苦,而且这个结果对他来说也很正常,这是事先就预料到的。接着,周利文向亚伦望去,亚伦耸耸肩膀道：“我只解决了一半,正如我们商量的那样,对于方案细节的调整,不过蔡先生告诉我,他不是最终决定人员,所以在一些超越之前界限的问题上他要得到授权,所以……。” “具体是那些？”周利文打断他的话直接问。 亚伦拿出一张纸,上面写着对于细节调整的方案,后面做拉备注。对于需要授权的问题都有标记,周利文仔细看了看也不说什么,这基本也是之前就预料的,不过还有一些蔡明节替李在铬答应下来的条件倒是有些让他意外,看来这一次李在铬已经提前授权了给蔡明节,蔡明节在其中也不仅只是一个说客或者传话筒角色,相反他还其中起着很大的作用。 蔡明节已经离开了,如果一切顺利的话,他会第一时间和李在铬联系,转达自己这方面的要求。这毕竟是一件大事,是丝毫马虎不得的,而且也不是像去商场买件东西这么简单,双方之间的协调,包括讨价还价也是必要的。 周利文并不心急,而且他也知道这事急不出来。再说了,李在铬找到自己合作只不过是一个意外惊喜,现在亚伦在资本方面的一些步骤已经安排的差不多,就算没有李在铬,周利文多花些时间和精力一样可以得到所需要的。不过李在铬自己找过来,倒是让周利文能轻松不少,而且在周利文看,如果说李在贤下台,换其他人上台也许还不如李在铬父子,至少大家还曾经有过合作基础,而且从李在铬现在的心态和做事稳重几方面看,至少周利文能把握得住这个家伙。 今天有事,发个大章求票求推荐