正文_第一一四二章 生意
第一一四二章 梁远不想要面子吗？当然想！李海刚才这么不给他面子，坐都不让他坐下，这要是搁几年前，还没出来做事的梁远，早就掀桌子了，就算明知道打不过李海，也必须撑住这个场面，否则以后还怎么在圈子里‘混’？别看这帮公子哥，都知道李海厉害，可是说起来的时候，还是一个首发 可现在形势不同了，他已经出来独当一面，知道什么是最重要的。面子？那玩意也就是用来嘴上吹吹，过过瘾而已，真把这玩意当实惠，那就等着饿死吧，死要面子活受罪这句话，可是老祖宗流传下来的，能没有道理吗？最关键的是，李海现在还是主动上‘门’，询问他的来意，别看这态度还是很不客气，不过在梁远来说，这恰恰是他所看重的。 “李海，你最近恐怕太忙了，不太了解这医‘药’行业的最新动态。”梁远就当一切没发生似的，笑嘻嘻地和李海攀谈：“自从换届以后，新的领导上来，对外的重点就变了，一行一行地上紧箍咒，主要就是要捏住市场，作为对外‘交’涉的筹码。以往咱们国家都说，用市场换技术，当然也有很多人说，技术没换来，市场却丢了。我说实话，这多半都是隔岸观火，不了解情况在那瞎咧咧，资本都是逐利的，教会徒弟饿死师傅这种事，人家也不傻，怎么肯白白教你？但是从这个市场开放的过程中，我们确实培养出了一批能够和国际接轨的新型人才，有了这批人，咱们才能谈得上从人家老外那里，‘弄’来更多的好东西。就像你李海，不是也‘弄’来了不少新技术吗？” 这话，李海也就是听听而已。对于过往开放政策中的一些理论，近年来反思确实很多，当然李海是完全不懂的，他也不管人家说的是不是有道理，总之这种事情就是国内那句老话，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，你看人家说的不管怎样，都是隔靴搔痒，人云亦云，自己什么都不懂的话，跟着瞎咧咧有啥用？不是具体办事的人，趁早闭嘴。至于梁远说话中明显的奉承和套近乎，李海自然是更加无视。 梁远也不在乎李海的态度，刚才那么不给面子的情形，他都能唾面自干了，这算的了什么？“具体到医‘药’行业吧，最近对于国外合作企业的垄断调查，还有不正当竞争行为，态度都是比较严厉的。上面已经给我们这些合作单位都吹了风了，以后钱还是一样有的赚，但是一点，这个‘药’价必须要降下来，还有就是关于知识产权的转移，‘门’槛会更加提高，再加上国内给予医‘药’科研单位的补贴支持力度加大，老实说，再像以前那么做生意，肯定是行不通了。” 李海听到这里，心说我是在和你一起上工商管理硕士班的吗，在这说些不着边际的议论！他毫不客气地打断梁远的话头道：“梁总，你是想要和我合作？这个恐怕早了一点吧，我那边要拿出什么产品来，都还没有定论呢，至于投资入股，这一点我暂时不予考虑。” 李海现在是自己有研究所，又能够透过王韵，‘cao’纵大兴制‘药’这么一家很上规模的制‘药’企业，可以说已经基本上形成了一条产业链了。当然他在销售方面是个短板，但这个李海也不担心，有钱神的神通帮忙，他还担心什么销售？这销售，说穿了无非就是抢地盘和分赃而已，医‘药’领域的销售模式不变的话，更多的还是玩回扣，对于他来说更加有利了，了不起‘弄’一堆信徒出来，大家都唯利是图好了，还怕‘药’卖不出去？至少李海心里有底，自己肯定是不会卖假‘药’，或者是旧瓶装新酒，便宜‘药’换个包装就卖高价那种把戏，这样也就对得起良心了。 至于‘药’价降不降得下来，这个李海真心不在乎，那是政fǔ的问题，关他什么事？他照章纳税，产品质量过硬疗效显著，那就尽到应尽的义务了，要他做慈善事业，这个也简单啊，你国家直接拿钱过来，把他的企业，还有大兴制‘药’都收购了，这样就不关他的事了——不过话说回来，这么多行业当中，还就是国企垄断的那些行业，产品价格始终居高不下，这一点谁还不知道啊！ 吃了个闭‘门’羹，梁远也忍了，反正李海从一开始就不给他面子，习惯了不是？至少能坐在这里谈，就有机会。 “是，你说的没错，我不过是先来你这边占个座儿罢了。”梁远依旧笑着，开了一瓶酒，递给李海一杯，看李海不接，他也不在意，继续道：“这个节骨眼上，你这边忽然有了大动静，我们的战略分析部‘门’研究以后，认为你这边应该就是接下来国内医‘药’市场的一大变数。相信你也应该明白，在这种情况下，多一个能分蛋糕的人，这个变数可就太大了，别的不说，光是你的立场是否接近政fǔ，这就很能影响到大局。” 李海皱起了眉头，他有些明白梁远的意思了。结合来京城之前，在之江和那些医‘药’界学霸们的不愉快经历，这局面还不够明显吗？他现在，成为了这个行业最大的搅局者，所有在医‘药’行业伸手的各方，都会关注他的动向和态度，最好的办法，当然就是让他遵守已有的规则，将李海纳入到该行业的现有体系中来。当然这肯定会牺牲一部分现有的利益，那就看谁下手快了，手快有手慢无，抢到了先机的话，那就可以联合李海，去瓜分剩下那些倒霉蛋的蛋糕了，多美！ 想到这里，李海忽然抬手，拿起一杯酒来，自顾自呷了一口，道：“我来京城之前，有人跟我说过，要是我不合作的话，就可以封杀我，让我的‘药’都没办法审批，或者干脆拖死我。你觉得这种办法如何？” 梁远嗤之以鼻：“听他们胡吹，我知道是谁，生物科学院那些人是吧？李海，我跟你说，你完全不用在乎，且不说你上次立下的功劳，这市场准入的资格是你应得的；单说如今的局面，上面就是需要有你这么一个搅局者，来让形势更加紧张呢。你也知道的，一条船如果摆明了不够坐下所有人，会发生什么事？到最后活下来的，肯定会比这条船能坐下的最大人数少很多！而在这个搏杀的过程中，上面就掌握了最大的主动权，可以任意搓圆捏扁，哪怕是我们的那些国外合作单位，也很难抵挡。” 国外合作单位？李海回忆了一下，刚才梁远似乎是提起过的，葛兰素史克，还有拜耳医‘药’。仔细一咂‘摸’，这里面味道很怪异啊，葛兰素史克，那是英米两国的医‘药’巨头，拜耳医‘药’，那是德国的老牌‘药’企，这两个来源，岂不是刚好和塞琳娜，还有伊丽莎白的来路重叠了？看样子，这一次的所谓商务代表团，还真的不仅仅是为了兑现答应自己的好处，里面水好深！ 想到这里，李海对于这梁远，倒是没那么反感了，部分原因也是因为这家伙始终软趴趴的，都不抵抗一下，自己再踩他也没什么意思。当然，梁远也可能是深谋远虑，忍辱负重以待来日，但李海是谁？他可不是什么没有安全感和自信心的小屁孩，遇到什么隐忍的对手就心生寒意，非要把人‘弄’死才安心，不管是什么样的敌人，有种的就放马过来就是，他还怕了吗？总不能因为人家忍了，自己这边反而没了信心，那算什么玩意，典型的卢瑟思维。 梁远却不知道李海的态度已经有了转变，还在那儿继续示好：“所以呢，上面肯定会支持你，至少在行政这一块，绝对不会卡你什么的。但是医‘药’领域，确实专业‘性’很强，那帮学霸也是很有底气的，我们这边，每年也都‘交’不少钱去讨好他们呢。” 李海一抬手，打断了梁远的话，点头道：“我怎么做，我心里有数，梁总这边，是怎么个合作意向，技术授权，还是合作研发，或者是价格同盟，这都可以商量，我李海，也不是那种只懂吃独食的土鳖。这些以后不妨慢慢谈，反正我态度也给出来了，梁总应该还满意吧？” 梁远心中大喜，要的不就是李海这句话吗？天大地大，钱最大，跟什么过不去，都别跟钱过不去，这个道理，他早就明白得不能再明白了，只要李海有这个态度，不至于短了他的财路，刚才丢掉的那些面子算什么？他马上双手端起酒杯来，朝李海敬酒：“李总，痛快！就是这个话，具体的项目怎么合作，让下面的人慢慢谈就是了，至于你们之江地方上那些小的合作项目，那跟我也没啥关系，要不然的话，我直接申请参加这次部委的接待团，不是更简单？来，敬你一杯，合作愉快！” 李海拿起酒杯，和梁远碰了一下，却不忙喝，眼睛扫了一眼坐在旁边一声不吭的蓝笑洋，道：“还是那句话，我想知道是谁告诉你，我们在这边的？谈生意，怎么谈都不要紧，我可不想被人不停地在背后放冷箭。” 梁远瞥了一眼蓝笑洋，沉‘吟’了一会儿，很干脆地点头道：“李总痛快，我也不藏着掖着了，是程潜撺掇我过来的。”第一一四二章完