第四百五十八章 验房新招
刚想好的话，被师姐这一句直接冲没了，岳蓝的心也砰砰跳。她对李海没什么想法，只是感‘激’，况且在之江大学，现在谁不知道，有个很漂亮的一年级学妹，对李海大胆表白了？看样子俩人有戏呢。她自己觉得，自己无论如何都是没法接近李海的吧。 没想法归没想法，到底是年轻‘女’孩子，被人这么一说，自然会有点‘乱’。她好不容易冷静下来，摇了摇头，方道：“李海，你要是真心想买房子，不妨先跟我说说，你的要求。” 这是售楼小姐的固定流程，也是很多销售人员的做法，要聆听客户的心声。李海却暗笑，把手一摆：“用不着，我当然是真心想买房子，房子又不是什么特别的东西，第一是地段，第二是质量，第三是售后的物业管理，这三方面都是硬件，行了我就买，价钱不是问题。” 价钱不是问题！师姐一听又‘激’动了，恨不得自己上阵啊，这种客户就是我最想要的，哪怕是以身相许都可以啊！她使劲用手捅岳蓝，那意思你快张嘴啊！你快说啊，你不说我来说来，我快忍不住了！ 岳蓝也懂了，这笔生意，看起来就是天上掉到自己手里的啊！她不由得又想起师姐所说的话来，难道李海真的是知道自己在这里，特意过来送生意给自己的？搞不好是呢，上次他在那里排队买煎饼果子，结果引来围观，也是自己帮他解围的，有钱人报答人的方式，说不定就是这样啊！——岳蓝倒是真没奢望李海会来追自己什么的，只不过事情会这么凑巧么？ 李海自己也没想到这么凑巧，他只不过是一夜没睡，然后早上得知了老爸和后妈要办婚事了，于是在去基金会的路上，临时想到要买个房子，又是临时路过这个售楼处，于是就顺便进来看看。其‘性’质，类似于早上起来没刷牙，路过盘丝‘洞’于是顺便进来拜师的那位白晶晶姑娘。 不过，来都来了，又碰到熟人，李海已经倾向于在这掏钱了。 他等了一会，岳蓝终于恢复了正常，开始回答他的问题。就其言语技巧而言，那当然是乏善可陈，这些东西，学校里是绝对学不到的，必须到社会上去历练。师姐在旁边听了一会，就听出好几个不妥的地方，要是普通客户的话，自己抓住机会发言，就能把客户的注意力抓过来，生意也能抢了。 但是，这个社会，不是光讲能力的啊，象李海这种客户，铁定了就是岳蓝的，人家的关系明显不一般，自己能抢得过来吗？师姐怨天尤人地想着，恨不得自己也有李海这样不差钱又上道的朋友，然后就看李海，越看越眼熟，不由得脱口而出：“这位李先生，请问你在之江大学念过书吗？” 她一说出口，就知道自己鲁莽了，赶紧设法补救：“不好意思，我是觉得你面熟，所以冒昧一问——” 李海笑了笑，道：“没事，你是我学姐，我看你也‘挺’面熟的，我和岳蓝是同班同学。” 师姐直接捂住嘴，两眼瞪得滴溜圆，敢情这客户，不光是岳蓝的关系，也是我的关系啊！她的心马上开始活动了，这个近乎要想办法套一套，只是不知道李海是什么xing子，会不会看上我这样的，得等岳蓝不在的时候—— 丝毫不知道旁边的师姐是这么盘算的，岳蓝听见他俩聊起学校的事，也便放松地笑了起来：“是啊，我们都是同学，师姐，那时候李海还很崇拜你，说你很洋气呢。”李海这么说过？他一点都不记得了，说过也很正常吧，当初大一新鲜人进来，看到漂亮学姐都要打打分什么的。 师姐眼睛都笑眯了，心头一片火热，看岳蓝就有些碍手碍脚，要不然找个机会把她支开，直接勾引了李海？样板房这里，很多售楼小姐都是直接上身体勾引的，那些‘床’头都有好心人放了卫生纸和套套，方便办事啊，而且看这帅哥的模样身板，哪怕没钱赚，来一发也是很爽的吧—— 李海听见她心跳加快呼吸加速，瞥了她一眼，便不再理会，还是要岳蓝把房子的状况说清楚，最主要是这里的房子质量如何。这种内幕，一般的售楼小姐都是夸夸其谈，不会把老底都抖出来，岳蓝不管那么多，虽然知道得不多，她有什么就说什么，加上师姐在旁边积极地帮腔，不一会就给兜了个底朝天。 听着还‘挺’满意，李海又和她俩一道，在片区里转了一圈，看看建好的‘毛’坯房，用他的法器“法眼”到处看看。师姐看了就和岳蓝小声笑：“见过看房的带水盆小锤，还没见过带放大镜的呢！”水盆是用来放水，看地面渗漏和下水顺畅的，小锤是用来敲墙壁和地面空鼓的，这些都是看房必备。至于放大镜这种东西，看翡翠大概用得上吧。 殊不知，李海这放大镜不同一般，他用来看房子的质量，比小锤什么的管用多了，好比一个下水，他只要看看那里的造价，再和预期的价格比较一下就知道，建筑商有没有偷工减料。用这办法，甚至连地基的好坏都能看到！ 一圈看下来，发现房子质量还不错，一来偷工减料不算很厉害，在容忍限度之内，二来偷得程度很均匀，每栋房子都是差不多的价格，可见这个施工管理还是很过硬的——不要觉得好笑，偷工减料那是整体的，哪个建筑商不在材料上抠‘门’呢？但是如果一批造出来的房子，质量有参差，那就是施工管理的问题了，这种房子是绝对不能要的。 看得满意，于是李海就说：“那我们去签约吧，就这栋了。”岳蓝眨眼，师姐瞪眼，有这样的客户吗？说不差钱你就真的不差钱啊，连价格都不问！ 师姐刚想说话，岳蓝扯了扯她的袖子：“师姐，他有辆劳斯莱斯呢，平时不坐而已。” 一句话，师姐就直接闭嘴了，只是看李海的眼神越发炽热，都快直接上手摁倒了。劳斯莱斯，劳斯莱斯啊！真正顶级富豪才会选择的豪车啊！虽然对于现在很多新发迹的富豪来说，这车有点落伍了，但是从另外一个角度，不就证明，这才是真正有底蕴的富豪，而不是暴发户么？——当然师姐这么想法纯属是一己之见，就因为是暴发户，所以才会只知道有钱要坐劳斯莱斯呢。 不过，有辆劳斯莱斯，那是真不差钱了。你住一千万的房子，开个一两百万的车，那算是正常消费水准；一辆车就一千多万，那该买多大的房子？师姐看看自己公司这些，能够令绝大多数市民都为之裹足的房子，忽然发现其实也‘挺’寒酸的，都配不上人家这样的富豪了。心里越发恨啊，当初我在学校的时候怎么就有眼无珠，没看出身边还有这样的隐形富豪呢？ 签约的时候，又是一阵轰动，刚才没抢到李海的售楼小姐们，都在那里红着眼珠子，气咻咻地围观，尼玛见过好客户，没见过这样爽快的，路过来看一眼，就买了两千万的房子，你以为是买牙膏啊！没错，这地方的地段很好，算是市中心闹中取静，又是独栋别墅，所以一栋就卖到了两千六百多万，这还是李海没挑那最大的。他了解老爸，房子太大了，他多半要嫌没人气，‘逼’着自己跟他们一块住，那不是自找约束？当然他还是会经常回去住住的，好容易有了个家呢。 买房子送了一大堆东西，什么汽车装饰啊手机啊平板啊，售楼小姐们不等李海发话，一拥而上，你争我夺地一人捧了一件，出去塞到李海的商务车后座上。后来李海翻了翻，在里面发现了几乎所有售楼小姐的名片，以及自己的电话也被她们全都记下来了，没事就打个电话过来“问候”一下，‘逼’得李海一个个把人拉黑，又装了个过滤软件，这才算是清静了。 看着李海走人了，众售楼小姐才依依不舍地散去，有几个还不死心，围着岳蓝问。她们也不是不妒忌岳蓝的好运气，可是光是妒忌有什么用呢？正经是能够通过岳蓝，和这样的客户攀上关系，以后自己不管走到哪里，都能有更好的发展，这才是务实的态度。做生意的，不是求气，是求财啊。 岳蓝被一群售楼小姐们围着，这脑子还是晕晕乎乎的。刚才师姐帮她算过了，当着许多售楼小姐的面算的，这一套房，她的个人提成能拿到二十多万之多！二十多万啊！就一上午，和熟人聊几句天，就赚到手了！而当初自己来上大学的时候，家里为了凑那几万块的学费和生活费，父母亲和哥哥都愁成什么样了？要不是争取到了助学贷款，这个学差点就上不成了啊！ 感受着这个奇妙的数字，岳蓝的心也开始动摇了：接近李海，就有这样的好处吗？没错，我是不愿意为了钱出卖自己，但是这是不同的吧，只是身边的一个朋友比较有能力，我希望能够得到他的帮助，如此而已。这样也算是出卖自己吗？ ——而且，李海应该不是那种，会拿着这点好处来要挟人付出别的代价的人吧？你看这些小姐们，个个都在想着法勾引他，他也没动心呢。岳蓝这么想着，似乎又理直气壮了一点。