第一百零三章 坚尼洋行的合作方案
; 早些时候，夏宇查资料时就曾关注过国际市场上mp3播放器的行情，只是当时极星刚刚成立，首要任务是尽快做出一两款好产品出来。 如今华国市场的竞争越发激烈，极星走得又是单款精品路线，一时之间难以再获得大规模的份额提升。 但如果能够通过合作成功开辟海外市场，那情形自然不一样！ 根据夏宇了解到的消息，高速发展的东南亚市场和俄罗斯市场，如今都是韩日品牌当家，还有不少带mp3播放功能的cd机，但正处在向中低档次的闪存mp3过度阶段，处于爆发前期。 而南美市场乃至北美部分市场，也同样有大量中低价位打性价比的mp3的空间，占据了七成左右。 而这正是北极星系列产品的主打特点！ 如果能成功打入这些市场，不说销售额能够大幅提高，光对品牌影响力的提升也有不少价值。 这个主动上门联系的中年男人叫段平，自称是港岛坚尼洋行的代表。听他介绍这个洋行成立不算久，但主要经营电子产品的贸易经营与代理，非常专业，而且在很多市场有广阔合作资源。 夏宇当然不会轻信他的一面之词，极星即使要合作也要找信誉好的。 约好下午详谈后，他马上打电话跟公司一众高管交换意见，打算马上详细查查这家坚尼洋行的资料，以及更多的国际市场的情况。 目前极星电子这边。能跟夏宇一起商量这事儿的其实只有罗东，刘明胜这个运营副总目前管理日常事务逐渐得心应手。但战略方面还略显不足。 罗东本身就是负责市场部，对这个消息当时是举双手赞成，不过也有担心。他跟夏宇说：“选择和国际洋行合作，确实能够省心省力，不过这家坚尼洋行我没听过，要小心点才是。” 夏宇也是这个意思：“那是当然的，时间有点紧，你安排人去打探下情况。” “没问题！”罗东一口应下。 徐家晖也过来了。具体介绍了一下极星旗下三家工厂的情况。 当下除了原来的老厂在生产北极星k1，二厂和三厂技术条件都有明显提升，主要组装k2和一部分k1。 “以眼下的销售势头，极星的产能刚好能满足市场需求，再多一些恐怕就要找代工厂了。这不算小事，也要提前考虑。”经过这些天的适应，徐家晖对这些了如指掌。 这也是应该的。夏宇直接问他：“这个恐怕还得麻烦徐叔帮忙沟通，你心里有合适的选择吗？” 从富春辉时代到自己创业，徐家晖对南粤相关工厂的确了解颇多，也有不少朋友在各个组装工厂当负责人，这点事儿驾轻就熟，当即应道：“这个没问题！给我两天时间。我筛选出来几家回头给夏总你挑！” 夏宇对他的眼光自然放心，回道：“那就辛苦徐叔了！总之这算个好事，我下午先跟这人碰碰面，大家等我消息！” …… 罗东这边的资料是在下午一点多发过来的，其中除了对海外mp3市场的一些情况的介绍外。重点是从一些渠道收集过来的钢港岛坚尼洋行的资料。 不出所料，这家主动找上门的洋行是一家新贸易公司。1997年成立至今不过七年，能打探到的业务确实也在电子产品领域，其中有华国生产的手机和u盘业务，开辟mp3市场也是应有之义。 其中还列出了几个坚尼代理合作的品牌，都是由国内公司贴牌生产的。 夏宇扫过这些资料，又打印出来勾画出了重点，这才赶去约好的一家茶馆等人过来。 这是一家南方味道很重的茶楼，主人应该蛮喜欢传统文化，店里到处都是一些古色古香的设计，墙上挂着得还是一些几十年前的老电影海报和画报。 之前听段平口音不像是港岛本地人，最多也是二十年前过去的那一拨，夏宇听人介绍就选了这里。 没坐多久，腰间挎着一个公文包、头发梳得整整齐齐的段平就到了，打着招呼说：“夏总这么早啊，抱歉久等了！” 夏宇起身跟他握手说：“没，我也刚到，段总喝什么茶？这家的茉莉花茶听说不错！” “客随主便，夏总别客气！”段平坐下就忍不住叹了一句：“这里环境不错啊，有点意思！” “哦？段总之前是哪里人？” “朝汕，90年去的港岛，混了十几年也没啥名头，倒是夏总真是年轻有为，跟极星公司一样是锐气十足啊！” “段总说笑了，极星哪有什么锐气，做点买卖赚点钱罢了！”夏宇接过话头，又往今天的正事上引：“还要多靠段总支持啊！不知道坚尼洋行主要运营哪些市场？” 段平知道夏宇肯定查过自家公司资料，倒也没隐瞒，老老实实介绍了一番，当然重点是强调坚尼洋行虽然成立没多久，但业务范围和实力都很适合极星。 其中，东南亚几国的市场是坚尼洋行的强项，另外还有美洲市场，之前做手机销售代理也是主打这部分。 这些跟夏宇了解到的差不多，而且除了欧洲部分也确实是目前mp3播放器的重要市场。 夏宇边听边点头，但很快就问出了最关键的问题：“不知道坚尼洋行的代理业务，是做贴牌还是原品牌经营？” 贴牌，也就是市场上俗称的“白牌”业务，这种模式相当于定向定量采购某款产品，然后和目标国家的代理销售商一起运营成一个新品牌。 新品牌可以是当地本土的，也可以是一些受欢迎的国家的。比如早年的日本、美国，如今的韩国。 这种业务早些年就开始了。vcd机时代和如今的手机市场非常多，u盘业务也有，夏明德的明德电子如今做的订单主要也是这种贴牌u盘产品。 因为没有自己品牌输出，所以这种模式其实算是另一种形式的代工而已，可华国的电子产品在国际上认可度并不高，很多公司所谓的“出口”业务，也经常是走这种模式，自主权高点的也就是多个战略合作的名头。 与之对应的就是原品牌经营。这属于完全的产品出口了，洋行等贸易商只是通过自己的销售合作网络来代理销售，产品的牌子还保留着。 当然还有一种是直接建立分公司或者子公司到目标市场经营，不过那样的挑费和风险就增加太多，只有大公司才有这种底气和实力。 段平一听这话，一下子坐直了，顿了一下才道：“我们给极星mp3的方案是合作经营！” 果然！ 夏宇心道“哦。那就是贴牌了，极星对这个并不感兴趣。” 说实话，贴牌一般都是代工厂的业务，或者说某个产能库存积压的大公司业务，极星完全不是这种情况，而且这种模式价格一般压得低。意义确实不大。 华国产品贴牌卖得还少吗？不缺极星电子这一家！ 而且以当前市场的流行趋势看，说不得还是要包装成韩国品牌或者合资品牌才最符合利益需求，夏宇对韩国几个品牌的观感现在可是很一般，更没意思了。 不过这个思路可以试试，夏宇已经打定主意。这家坚尼洋行不靠谱，但极星可以自己找找其他公司谈谈合作。 但无论如何。不管是代理还是别的方式，极星的品牌一定要保留！ 段平猜到夏宇会这么说，心道真是年轻气盛啊，极星电子在华国刚闯出点名头，心气儿就高起来了！ 不过这是副总亲自挑选mp3品牌是定下的三家目标公司之一，之前已经碰壁了一家，还是要努力一下。 “夏总你别急，听我慢慢说！”段平给夏宇满上茶，缓缓道：“其实夏总根本不用急，总归将极星的mp3卖到海外市场赚外币，能增加不少销售额不是？而且坚尼的策略不是简单做贴牌，都是采取合作模式，极星甚至可以以合资公司的名义来！” 段平接着又介绍了一番这种合资公司模式的详细情况。 无非是极星电子拿出一点钱来，与坚尼洋行旗下准备好的韩国壳公司合资，这样北极星mp3在进军东南亚和南美市场的时候就有了韩国品牌的名头，同时极星作为参股公司也保持在公司层面的品牌利益。 这算是折中思路？ 不得不说坚尼洋行在这生意上下了功夫，听他介绍也是轻车熟路应该做成了不少单了。可说白了不过是打着一个幌子嘛！ 夏宇已经决定由极星电子自己联系更靠谱的贸易公司来试水海外市场了，心底直接否决了段平的方案。 不过这些东西以前了解的少，倒是可以从这边多知道些情况。 于是，夏宇表露出了一点兴趣，跟他一边喝着茶一边试着打探，不知不觉间也拿到了不少海外市场的一手信息。 到后来段平还介绍到了具体的合作方案。 比如海外销售代理可以分为全权委托与渠道协作，前者相当于直接以一个合适价格卖断这家公司的货，接下来所有东西都交给他们，包括后续的贴牌、定价、当地市场合作等；后者是洋行只负责跟海外当地代理商的沟通，其他部分由公司来商定，赚个中介差价。 之前段平提到的可以注册合资公司参与合作运营，算是一种中间策略的合作模式创新，但总的来说仍然属于委托代理型，总之是没有原品牌保留的。 而渠道协作则是要保留原公司品牌的，一般只适用于某些有独特优势和影响力、又暂时没有单独开辟海外某地市场的大公司。 因为段平并没给极星这个选择，所有介绍得并不多，但夏宇却仔细记下，打算回去安排人具体查查这种模式怎么玩。 极星也许还不够资格？谁知道呢，反正夏宇已经打定主意选择这种了。 所以一个小时后夏宇还是说：“那就这样，我回去再跟公司其他人讨论一下，两天内给你答复。辛苦段总了！” 段平早打听到夏宇就是极星拍板的人，这时听出他的意思，心里有点急，忍不住开口道：“夏总你可要考虑好了！坚尼洋行提供的选择绝对是最照顾合作伙伴的了，想要直接到海外市场玩品牌经营，那是费力不讨好啊！” 不试试怎么知道？总之搞一个韩国牌子给北极星，我自己这关就过不去！ 夏宇腹诽着，微笑着说：“谢谢段总的提醒，我们会好好考虑的！”(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来（.）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到.阅读。) ps：ps：继续求下支持，月票就差2张（双倍）就到30加更标准啦！推荐也要到10万啦！