263 专利是弱者的保护伞？这不是你卖先进技术的理由
“老板，您这一开始就知道他们不会接受这样的价格？” 一直到饭菜上桌。 魏方圆都没有回过神来。 一方面是震惊于谢旸的敢开价，1.8亿刀，折算下来，超过15亿。 要真的对方同意了这价格，哪怕只卖两家公司，这都是几十亿。 困扰旸宏科技的资金问题，瞬间都得到解决了。 如何能不震惊？ 更纠结的是对方还的价格。 mmp！ 就特么的还价600万刀…… “这个价格，应该不会接受，但是最终也不会差得太多。反正国际上，也不只是他们一家想要。何况，我从一开始就没有打算只卖一家，不搞点钱，咱们怎么发展？再说了，确实需要他们跟咱们一起来拓展市场，真正竞争的，下一代还都不是主要的……” 谢旸说道。 手机市场，最大的竞争，就是智能手机时代开启。 而要推动这个市场发展到这样的程度，仅仅靠着一家公司是不可能的。 不仅是通讯信号的问题，还有网络等。 甚至计算机技术，也都非常关键。 “可要是技术卖出去，咱们这专利也就白申请了。而且对手可能会在这些领域超过我们……咱们跟目前国际上的通讯巨头们的差距，可不是资金的问题就能弥补的……” 魏方圆眉头拧到了一起。 年轻老板的想法，他把不准。 技术发展这块，魏方圆并不是很了解，老板也不会给他说。 所以，很多时候，考虑问题自然没有谢旸那么全面。 至少在战略眼光这块，没法跟谢旸比。 倒不是谢旸不说，而是没法说。 总不能说，到时候，智能手机随着技术的发展，功能的拓展，最终几乎取代了电脑。 也就只有办公等领域会继续使用电脑。 可比起人手一部甚至多部智能机，电脑的市场萎缩得厉害。 能说么？ 说了别人甚至会认为他是疯子。 现在电脑普及率都还不是太高呢。 唯一需要的就是快速地获得大量的资金，布局基础，一直积累技术基础，培养技术研发团队。 等到智能手机已经变得普遍的时候，再全面发力。 知道这方面的技术发展，需要的也就是时间来积累技术基础。 缺钱！ 而一开始谢旸要是说卖技术出去，不仅卖不出高价，反而公司的高层，都不会同意。 谁都希望自己技术领先，保持着优势。 不会管市场如何，反正只要留着先进技术就行了。 “真正要保持企业的竞争力，并不是靠着专利保护就行的。别的什么咱们不说，军工领域，你看谁家真正先进的技术去申请专利了？专利，那是弱者的保护伞……” 以前那个姓马的老外说这话，谢旸嗤之以鼻。 可现在谢旸才发现，只要能保持着正确的方向，一直都占据先机，有没有专利，都不重要。 当然，专利，还是得申请的。 免得倒时候被竞争对手窃取了技术去申请专利，然后用来恶心人。 “军事技术跟咱们这个不一样啊，那主要靠着保密……咱们这是公司，做不到那样的保密程度啊……” 魏方圆苦着脸说道。 军用技术的保密，能是普通公司学到的么？ “所以，这一块，咱们也得抓起来。” 谢旸平静地说道。 两人聊这的时候，不管是上官锦还是黄朝阳，几乎都插不上话。 这一顿饭，没有喝酒，却吃了一个多钟头。 “老板，离我们跟索尼的人约定的时间，还有半个小时……” 上官锦看了看手腕上的表，对谢旸说道。 “那就再喝半个小时的茶再说，该急的是他们，而不是我们。” 就在几人用餐的包房不远的一间茶室里。 两名本子国人跟两名大夏人正在茶室里神情严肃地讨论着。 “郑经理，对方拥有数字信号通讯核心技术专利，目前产品也获得了市场的认可，市场前景不用说，都会很大，对方真的会出售技术么？” 一名小个子中年问着眼前四十出头的郑玉成。 郑玉成是索尼大夏市场经理。 从旸宏科技数字信号手机上市开始，他们就盯着。 换成他们，取得了新一代技术突破，占据了先机，肯定是不会把技术卖给对手的。 即使他们已经从市场上购买了旸宏手机，进行逆向工作，后来才发现，旸宏科技的法务部，在产品上市的时候，就已经取得了多项专利。 有专利，就不好搞了。 毕竟，一开始谁都没想到大夏一个名不见经传的小公司，会把国际上的专利都给申请了。 要想彷制别人的技术，就必须避开专利，采用其他的技术标准。 如此一来，反而没有那么快取得技术成果。 现在居然说旸宏科技愿意把技术卖出来。 如何能不兴奋？ “川木先生，旸宏科技愿意出售。之前我们接触过，他们没有任何回应，现在旸宏科技的人主动找我们……这可能跟他们扶持的网络运营商跟摩托罗拉合作有很大关系……三星的人，同样也入驻了这家酒店，如果不是奔着这技术来，他们来这里干什么？难不成投资建厂？” 郑玉成说道。 三星的人也在。 他们都是知道的。 “可现在如果旸宏科技只选择一家进行合作，这条件可能就会很苛刻。” 另外一名本子国人担忧地说道。 全球任何一家移动通讯设备生产商，都想拿到旸宏科技的技术。 也不希望其他对手拿到。 “其实不用担心，根据我们的了解，旸宏科技很有可能不会只跟一家合作。” 郑玉成满脸自信。 可其他人却只是看着他，希望他能拿出足够的理由。 “目前，旸宏科技最大的问题就是时间不够，加上之前没有知名度，所以要等市场培育起来，到时候反而没有什么优势……” 郑玉成补充着。 “先接触看看他要什么条件吧。” 川木先生想了想，确实是如此。 对方既然愿意卖技术，自然最好。 可如果对方漫天要价，超过他们预期太多，这谈判，可能就麻烦了。 两点。 谢旸一行人从原本的包间里出来。 魏方圆亲自跟郑玉成联系。 双方同样是一阵寒暄后，直接进入了正题。 “我们不会有什么附加条件，更不会提出什么贵方以我们技术为基础研究出来的技术共享，同样，在市场方面，也不会要求共享你们的市场资源跟渠道资源……” 魏方圆主动进入了正题。 对方担心会有的附加条件，他统统说了不需要。 虽然没有什么苛刻的附加条件，可索尼的代表们，不仅没有丝毫欣喜，反而更加担忧了起来。 天下没有免费的午餐。 谁掌握着先进技术，谁就占据主动权。 而国际上，掌握先进技术的公司，都是会搞技术讹诈的。 “我们公司研发这些技术，投入了太多的研发经费，跟大家共享技术后，市场就不再是我们独有，甚至会因为我们产能、技术基础等，在市场竞争中输给贵方……所以，我们希望贵方在经济方面给予我们补偿。” 魏方圆看了看谢旸。 有些无奈地说道。 直接说多少钱，对方还价，讨价还价到合适的价格就完事儿了。 “你们需要多少资金补偿？” 郑玉成嘴角抽搐了好几下，才问道。 一旁的川木英夫听了翻译的话后，也是脸皮跳动了好几下。 “1.8亿刀。” 魏方圆吐出这个数字后，整个人都因为激动有些颤抖。 虽然他知道对方还价会远比这更低。 十多亿啊！ 还是外汇。 技术出口后，外汇都会给外汇管理局，最后只是结算本币给他们，还会有很大一笔退汇。 听到这个数，郑玉成面皮再跳动了两下。 这价格，够高了！ 如果只是卖一家，不算什么。 可现在对方摆明了不只是卖给某一家，要多卖几家。 没有急着回答，而是看向了一旁的川木英夫。 川木英夫眉头拧在一起，轻微摇头示意。 太贵了。 “魏总，虽然贵方没有其他的条件，可目前数字信号通讯技术这样的技术，市场并不成熟，而且，也很难保持太长时间的优势……” 郑玉成准备还价。 “很难保持太长时间优势？郑总，大家都是搞技术的，你们应该清楚，任何一种技术只要取得了先机，不只是产品能更快进入市场，同样也意味着比对手可以更快地推出下一代的技术标准……” 谢旸平静地说道。 说到这里，停顿了一下。 看了几人的反应，才继续说道：“我们的市场情况，大家也看到了，仅仅只有香江跟琼海省，土川市场昨天才开始出售，就这三座城市，销量已经将近5万台，而今天的统计数据尚未出来，昨天一天，销量超过9500台……” “大陆市场，经济很差，就有这样的销量。而国际市场上呢？” 谢旸看着对方，脸上浮现出了笑容。 国际市场，才是大头。 从摩托罗拉最早向市场推广，再到后来三星等公司进入移动通讯市场。 国际市场的规模很大。 哪怕是模拟信号的大哥大，全球市场，销量也是以百万计数。 要是没有旸宏科技提前拿出新一代的技术，这销量会更大。 “谢先生，贵方的价格太高了，我们无法接受……市场前景是非常不错。如果贵方愿意只跟我们合作，这个价格即使高，我们可以接受。” 川木英夫想了想，一脸认真地说道。 要是旸宏科技只把技术独家卖给他们。 1.8亿刀，真不贵。 甚至便宜得令人发指。 以索尼的技术力量跟市场渠道，一两个月时间就会赚回来。 不只是后面的市场，还有是先进技术带来的先机，可以提前布局下一代新技术的研发。 “川木先生，您觉得，如果是独家，这样可以改变整个世界通讯市场格局的技术，这个价格，能行么？” 谢旸一脸笑容。 “我们只能给8000万刀……” “那就没得谈了。” 谢旸摇头。 8000万刀，比起小家子气的南棒子来说，高了太多了。 可对于谢旸的心理预期来说，太低了。 一旁的魏方圆听到这价格，激动得差点脱口而出就答应了。 8000万刀啊！ 折算下来，将近7亿了。 结果，不等他开口，就被谢旸瞪了一眼。 “谢，贵国不是有句俗话，漫天要价，落地还钱，咱们是带着诚意来的……” 川木英夫也看到了魏方圆的反应，这意味着有很大的议价空间，急忙开口说道，“为了进一步表达我们的诚意，我们可以再增加2000万刀……” “你们确实表达了诚意，这样吧，咱们要是一直不松口，也表现得没诚意。1.75亿吧。我们研发这技术，前前后后投入了超过3亿刀……” 谢旸这研发成本，张口就来。 他身边的几人，都是目瞪口呆。 都被谢旸这撒谎的数据给震惊到了。 旸宏科技从成立到现在，前前后后所有经历的钱，加起来，也没有这么多啊。 “谢先生，您这样就没有意思了。从旸宏科技成立到现在，即使把所有的投入都算在研发成本中，也不可能有这么高的……” 郑玉成都快被气笑了。 真能吹。 “是么？旸宏科技成立到现在，投入确实不多。各位，索尼在研发这方面的技术，成本投入几何？或是你们认为，就靠目前旸宏科技现有的技术力量，能研发出这样的技术？我们在一开始就没有任何基础……” 谢旸依然一脸笑容。 “……” 对方几人无话可说。 即使谢旸不这样说，他们也不会认为就靠旸宏科技现有的技术能力跟投入能研发出来这样的技术。 尤其是高新区管委会对旸宏科技的各种扶持。 怎么看，旸宏科技都有着神秘的背景。 “我们可以再加2000万刀……” 川木英夫咬牙说道。 这价格，真的很高了。 已经到了他们的底价。 谢旸没有再谈下去，直接告辞。 这个价格，是不可能卖技术的。 而且，需要他们技术的，绝对不只眼前这两家，只要消息公布出去，目前世界上现有的移动通讯生产商，都会蜂拥而来…… 谁先拿到，谁肯定得给高价。 “另外，以这样价格，我们可以承诺，最多只卖三家公司，其他的公司，半年内我们不会再进行技术转让……” 谢旸给了对方一个台阶。 能一次加价2000万，这就意味着，对方能承受的价格更高。