176 用竞争对手的产品来降低自己的成本，不香么？
，弄潮1990从厂长开始 “这有什么特殊的吗？” 看着曹文轩手里块头巨大的YH&T2样机，这比现在上市的要大很多，不仅没有YH&T1那么小巧美观。 “好像跟你们原来的手机外形，就是增加了一个小的显示屏而已啊。” 几人都疑惑不解。 作为不了解技术的人，能看出差别，已经不错了。 “给几位领导展示一下吧。” 谢旸懒得解释。 解释了，他们也不知道差距在哪里。 曹文轩看着谢旸，也不动手。 周齐桐几人不解的目光在两人身上来回移动，不明白谢旸手下又在闹哪样。 “周主任他们又不是外人，虽然这个属于绝对机密，相信他们也不会泄露咱们的机密，没有问题的……” 谢旸开口说道。 曹文轩是担心这几人泄露公司的技术机密。 几人的神色顿时就变了。 田云川满脸愤怒地看着曹文轩：“你这是什么意思？难道怀疑我们会泄露你们的机密？你这是把我们当啥人了？” 由不得他们不愤怒。 好歹，旸宏科技能有今天，他们在座的几人，都是功不可没的。 他们现在跟旸宏科技在一条船上，会泄露旸宏科技的机密么？ 为什么会泄露机密？ 是被人收买了？ 这是对一个干部的不尊重。 “田主任息怒，这也不怪曹总，是我之前没说清楚。新的这一款手机，融合了目前市面上的手机跟BP机的所有功能，甚至还新增加了一些功能，而这款手机，目前还有很多功能不完善……” 谢旸笑着说道。 不是不相信几人的cao守，而是怕他们无意中说了出去。 到时候让摩托罗拉等公司知道了，怕是对他的计划就会造成很大的影响。 “你是准备在国际大品牌公司的新款手机上市的时候推出这产品？” 周齐桐诧异地问道。 田忌赛马。 难怪谢旸现在要疯狂地降低价格，用价格来换市场，以规模求生存。 一旦品牌打响了，旸宏科技的手机进入市场，也就势不可挡了。 “对！这也是没办法的事情。现在我们提供的产品，肯定比他们市场上销售的要先进不少，但是不保证他们没有……而我们需要市场进一步扩大……” 在这事情上谢旸倒是一点都不隐瞒。 把自己的计划说了出来。 免得到时候他们又说自己什么都不告诉他们。 “可你们的这款新产品，怎么确保你们的产品就是领先他们的？旸宏科技的基础可没法跟他们比啊。” 周齐桐的脸上满是愁容。 谢旸的想法没错。 前提是必须确保在产品性能跟功能等方面领先。 “周主任，我们这款新的手机，不只是融合了BP机的功能，同时也增加了一些新的功能，比如日历、闹钟、计算机等。如果不是芯片跟成本的限制，我们还会增加更多功能……” 以有心算无心。 谢旸清楚知道手机发展的历史，很清楚任何一个功能的增加都是需要很长时间的。 而他愁的是如何尽可能打消自己把什么功能都加入到里面的想法。 ······ “立即安排下去，先生产十万台，并且启动宣传，确保在一周后我们的新BP机上市前，有足够多的人知道！” 在获得了旸宏科技的汉字显示技术，并且用于对摩托罗拉产品的改进工作结束后，亚历克斯第一时间发出了命令。 他在这边的时间不短了。 大陆跟香江的市场，消化这10万台BP机的压力，并不是很大。 却没想到，甘家宁直接提出了反对意见。 “亚历克斯先生，这套技术的成本，也得增加到里面，只是生产十万台，是否太少了？” 花费1000万刀，对于摩托罗拉来说，并不是无法接受的成本。 摊薄下来，每一台汉字显示的BP机生产成本降低到了120刀左右。 10万台，意味着每一台BP机的技术成本在增加了100刀。 这些成本，都是消费者买单的。 “目前旸宏科技的BP机一直以1499港币的价格在出售，说是搞活动促销，可丝毫没有结束活动的趋势……折算下来，我们的生产成本，将会高达220刀每台……” 《控卫在此》 数量太少了。 这样的成本，折算成夏币，成本价高达1892元。 市场上怎么卖？ “你的意思？” 亚历克斯看着甘家宁。 “这些BP机主要是投放汉字使用区域的市场，目前最大的市场就是大陆，如果我们不降价，很难获得市场……旸宏科技不可能只在香江、湾湾这些区域销售。” 甘家宁现在谨慎了很多。 以前没有把旸宏科技当成对手。 太小了。 听都没听过。 可在了解到旸宏科技开发出来的汉字显示技术远比朗朝科技更先进，甚至这些技术对于摩托罗拉的新一代BP机设计也有很大的借鉴意义后，他就重视起旸宏科技了。 跟最开始连看都懒得看一眼的态度截然相反。 只有重视对手，才能确保他们能在市场上的份额。 “所以，我的意见是，生产规模得大一些，把成本摊薄，要不然，旸宏科技就以在香江市场上的价格出售，每台售价将会在1000元左右……” “这不可能！他们的成本不可能比我们低这么多。即使成本低，也会在千元左右，他们在香江市场上以这样的价格出售，主要利润可以是出口退税跟退汇。而在大陆市场上，是没有这些的！” 亚历克斯摇头。 10万台，已经不是小数目了。 虽然目前大陆市场上的业务在快速增加。 可诺基亚、三星等，同样也进入了大陆市场。 一旦滞销，这就麻烦了。 “旸宏科技不可能放着他们国内最大的市场不管。一旦我们等到他们产品大规模上市再做出反应，到时候怕是都晚了。” “你跟冯氏电子谈的代工如何？” 亚历克斯没有直接回答。 而是询问甘家宁跟冯氏电子谈代工的情况。 冯氏电子的规模不小。 现在依然在大规模生产电子表，使得目前大陆市场上的低端电子表零售价不足20一支。 基本上都是靠着规模来获得利润。 BP机的生产，比电子表复杂多了。 不过冯氏电子本来就在代工旸宏科技的BP机，所以摩托罗拉不担心。 “他们的报价很高，每部要135元的代工费……” “我们工厂生产的，每一部的加工费，算上外壳等，成本可是高达320元左右！他们代工，每一部都能让成本降低超过20刀！这些都是利润啊！” 10万台，每台节省20刀。 这就是200万刀。 用于广告宣传，能带来更多的效益。 何况，大陆市场上十多亿人，不可能就只销售这么10万部。 但是不能一开始就投入这么多的生产。 要不然市场出现变化，旸宏科技再拿出新的东西，或是进一步砸价格，这些型号的BP机就会滞销。 砸在手里。 亚历克斯作为市场部高级副总，自然清楚这里面的风险。 稍有不慎，后果就会非常严重。 对于现在成本高，他倒是不在意。 汉字显示技术的买入是一锤子买卖，后面只要他们还在大陆市场，推出新产品，都要使用。 时间长了，生产的规模大了，成本自然就低了。 要是总数能生产到1000万台，每一台在这上面的成本，也不过1刀。 以大陆庞大的人口基数，以及越来越多的有钱人，有这样的用户数，并不是没有可能。 所以，亚历克斯有些不理解，甘家宁为什么 “他们给旸宏科技代工的，每部仅仅只有78元。” “为什么我们同样的BP机，他们代工的价格不一样？难道旸宏科技的订单更多？” 亚历克斯警惕起来。 对于甘家宁能打听到旸宏科技的价格，他一点都不意外。 毕竟，摩托罗拉的代工，业务很庞大。 作为市场巨无霸，随便分点业务，就够一家代工厂发展到非常大的规模。 ······ “10万台？他们很谨慎啊。” 谢旸看着眼前的冯元庆，丝毫都不意外。 国际上的巨无霸，在这些方面要是这样容易被算计，早就让对手干掉了。 冯元庆看着谢旸，“谢总，为什么要代工他们的？即使我们报的价格更高，对他们来说，成本也会大幅度降低，对旸宏科技来说，不是什么好事。” 从谢旸找他，告诉他如果摩托罗拉找冯氏电子代工，就接下来后，冯元庆就疑惑。 这明显是扶持对手啊。 冯氏电子成立的时间不长，一直都在扩张生产能力。 几乎赚的每一分钱都投入到了产能的扩张中。 当然，扩张的只是电子产品的组装能力，而不是各种零部件的生产能力。 哪怕现在拥有了数百台的注塑机，生产外壳什么的，可模具的制造没有那么快。 而模具制造，又是旸宏科技在做。 “这不是为了进一步降低我们的生产成本么？同时，扩大利润，进一步扩大冯氏电子的生产规模。” 谢旸笑着说道。 很多人都不理解。 可他们不知道，就如同三星那样的巨无霸，旗下的芯片工厂，不仅生产自己的芯片，还给竞争对手生产芯片。 一码归一码。 生产设备的成本是一定的。 生产越多，成本越低。 不是三星真的那么好心地给竞争对手生产，而是到了后期，光刻机等关键设备的成本太高了，如果只是自己的芯片生产，很难把成本赚回来。 用对手的钱来降低自己的成本，何乐而不为呢？ “可现在，你让人把旸宏科技的代工费透露出去，他们正在以这个来说事……” 冯元庆苦着脸。 从被谢旸坑，再到合作。 接触了这么长时间，他依然没法摸清楚谢旸的真实想法。 做各种事情都不按常理来。 要是不重视，指不定哪天又被谢旸给坑了。 冯元庆从来都没有因为谢旸拿了冯氏电子的股份而放心，他的老对手韩秉睿可是也在筹建大型的电子设备代工厂，这同样是谢旸提议的。 “我说老冯，你作为冯氏电子负责人，一个大公司的负责人，格局得打开啊！” 冯元庆差点一口老血喷出来：你特么的坑我那么惨，我都跟你合作了，甚至主动给你股份，还花高价买你公司的股份，老子格局还没打开？ 如此年轻人！ 一点脸皮都不要啊。 “谁说的？你能承认么？这是商业机密啊！要是你承认，不得面临泄露我们商业机密的巨额赔偿？” 谢旸笑着说道。 冯元庆顿时懂了。 MMP！ 自己脸皮厚，让他也学着厚脸皮？ “懂了吧？” 看着冯元庆的表情，谢旸就知道他明白了。 不要脸这事情，冯元庆真差老远了。 没有一点做大老板的那种必备技能。 “明白了……” 冯元庆不想跟谢旸待一起的时间太长了。 他觉得，自己还是有节cao，有底线的。 跟谢旸在一起的时间长了，他怕自己的节cao、底线什么的统统都没有了…… 哪怕他没有读多少书，以前也只是干不交税的生意的。 “唉，这年头的人，心思还是单纯的……” 看着冯元庆离去的背影，谢旸感慨着。 随后又投入到了工作中。 公司基础不牢固，人员缺乏，资金也紧张，稍有不注意，就会非常头大，魏方圆能分担具体事务，可这些关系到以后几十年发展的布局，还得他来。 “元庆，谢老板怎么说？” 冯元庆回到冯家村后，冯三爷就急忙问道。 他也看不懂谢旸要玩什么。 “他说，旸宏科技跟咱们的合作是合作，摩托罗拉跟咱们的合作也是合作……” “可他也是冯氏的股东啊！” 冯三爷不解。 “他是股东，要分红的。摩托罗拉找咱们代工，是业务扩张，是利润来源不是？” 冯元庆实在没法给冯三爷解释，谢旸是要他做到不要脸。 怕老爷子被气吐血，一命呜呼了。 “那继续跟他们谈？” 冯三爷想不明白中间的关键。 只要谢旸没有意见，他自然没意见。 作为代工厂，自然业务越多越好。 就是靠着规模来获得利润呢。 “你们的报价太高了！一部的代工价格，就赶上你们工人一个月工资……” 甘家宁的脸上满是不满。 他没有拿旸宏科技的代工费说事。 这种事情，大家心知肚明就好，不适合拿出来说的。 “工人一个月工资？甘经理，我们工人工资都在200以上……看起来很高，难道我们厂房建设不要钱？设备不需要成本？还是您觉得我们其他方面没成本？” 冯元庆不乐意了。