166 银行又主动送钱？谢厂长却不想要啊
，弄潮1990从厂长开始 “资金这块，我可以先把之前的货款退一半给你，这样你就有钱退还给他们。至于其他，还是得你自己努力，目前已经卖出去数百台手机跟BP机……我想，只要让资本看到了数字信号手机以及汉字显示BP机的市场潜力，贺记就能获得投资，或是直接利用业务抵押给银行贷款。” 谢旸甚至不假思索。 在一旁的不管是韩春燕还是魏方圆，都急了。 可不等他们开口，就被谢旸狠狠地瞪了一眼，最终什么话都没说。 一时间，贺丘北愣了。 他从来不知道谢旸会有这么好说话。 以前谢旸跟他合作，都是要求先支付全款！ 即使在这次10000台手机订单的时候，也要求他先行支付70%的预付款。 899万刀，支付了70%，也就是超过600万刀，数千万港币。 支付给旸宏科技的，大部分都是经销商给的保证金。 贺丘北自己没有钱投入到这里面。 哪怕谢旸说的只是退一半给他，也能应付很长时间。 一万台手机卖出去，所有货款都回来了，甚至还因为谢旸每台给了好几百港币的利润给他这个中间商，使得他能有数百万港币的收入。 高利贷也不是问题。 有姚鹏那样的销售模式，大不了自己多招聘一些业务员。 业务员多拿一些没事，可不管销售多少，他都能有两百港币的利润！ 甚至，姚鹏为了自己多拿提成，把他身边朋友也发动起来，每台有300港币的提成，姚鹏为了获得更多客户，直接给介绍客户的客户200港币的提成！ 不然，哪里来的数百台订单？ 更重要的是，姚鹏的下一家，因为不是经销商，自己也能加价。 贺丘北也没法干涉。 貌似谢旸也没有说不允许这样。 一时间，贺丘北脑海中思绪电转，没有了之前的那种压力。 “另外，你前两天订购的一万台手机，我可以先行供货给你，但是在下一批订单之前，前一批订单的钱必须结清……” 不等贺丘北高兴完，谢旸又给了他一个巨大的惊喜。 幸福来得太突然！ 谢旸居然允许他欠款了？ 这是一个好事。 下一次拿货，支付完成这笔订单，也许，可以跟谢旸谈谈先降低预付款，甚至是不交预付款。 贺记，每台手机的利润贺丘北拿到的确实不多，可最大的利润来源，根本就不是卖手机。 是话费跟服务费！ “这下没有问题了吧？” 看着贺丘北惊喜的表情，谢旸一脸平静。 “谢总，真不想点别的办法？” 贺丘北有些不死心。 如果摩托罗拉等公司很快就拿出数字信号手机，旸宏科技将会失去很大的机会。 宣传，应该投入一些的。 即使不用明星代言，至少，发点传单，搞点电视广告什么的，还是应该有的。 “不用！你知道我们的手机不愁卖，而产能这块，目前一直都没有提升上来，主要是零部件的生产质量不行……当然，目前只有你一家代理商，不管你获得多少订单，我们都会尽量保障供应……” 谢旸摇头。 听到他这话，贺丘北却没了之前的兴奋了。 目前只有自己一家代理商！ 这意味着，谢旸还在谈其他的代理商？ 一时间，贺丘北又患得患失起来。 “贺老板，虽然不需要太过重视，可今天毕竟是我们手机正式上市的第一天，你这个代理商，我觉得应该还是在现场……您看？” 谢旸直接下了逐客令。 贺丘北在谢旸说先退还一部分货款让他退给经销商，已经解决了最大的困境，自然也就没心思跟他说下去了。 “谢总，要不，您先不退货款，我这先把这一万台手机卖出去，先用货款给经销商？” 贺丘北试探着谢旸。 “没问题。” 谢旸想都没想。 贺丘北看着谢旸古井不波的脸，心思变得复杂起来。 还想说些什么，可最终，看到谢旸一脸的不耐烦，只能告辞离开。 “老板，咱们资金一直都紧张，你这把他们的货款给退了……” 韩春燕先急了起来。 “那又如何？咱们公司账上，应该还有超过四千万吧？至少，发工资不是问题。” 谢旸并不了解公司的财务状况。 不是他心大，而是目前，收入跟支出，都比较简单。 尤其是他要求客户先给70%的预付款，这账就更好做了。 数控系统除了滇南一机的四千多万，第一机械集团的超过两亿，就只有三齐南一机的500万。 电子表的业务，现在都给冯氏生产销售，旸宏科技因为技术入股，现在冯氏正在采购各种先进生产设备，短期内是没有分红可能的。 谢旸卖股份的钱，投了洋快餐。 算上经营需要的，以及一些设备订购、新厂房建设等的支出，旸宏科技账上只有4000多万。 “老板，4000多万，放在任何一家公司，都是一笔巨款。可在咱们旸宏科技，这真的只是很小一笔钱……” 韩春燕一脸埋怨地看着谢旸。 谢旸花钱的能力，怕是全国任何一个企业的老总或是老板，都比不得。 “刘凡都没着急呢！” “他倒是希望咱们再从土川商业银行那边贷款。我就不知道，他究竟是我们的员工，还是土川商业银行的员工……” 一说到这里，韩春燕就不乐意了。 刘凡进入旸宏科技的时间不短了。 本来谢旸给他的位置是财务部总监，可刘凡自己拒绝了，让韩春燕担任总监，他担任副总监。 韩春燕之所以在谢旸办公室里，就是因为刘凡目前正在跟孙铭盛谈又一笔贷款的事情。 谢旸对于这事情，并不反对。 虱子多了不痒，债多了不愁。 而且，这笔钱，也是孙铭盛主动提出来的。 在知道本子国的数控机床企业联合起来后，孙铭盛主动提的，结果谢旸不理会他！ “韩姐，这事情，您就别管了。只要咱们资金链目前尚未断，您就别找我麻烦了……” 谢旸苦笑着。 刘凡跟孙铭盛谈，并不只是因为贷款。 谢旸需要了解孙铭盛为什么这么好心。 很多企业想贷款都贷不到。 第一次，用数控系统以及跟滇南一机的业务作抵押贷款8000万，那时谢旸处心积虑的布置。 可这一次，就不一样了。 谢旸不认为自己有王霸之气，让孙铭盛可以不顾一切地主动贷款给他。 “老魏，你怎么看？” 不等韩春燕说话，谢旸又问魏方圆。 为什么不宣传推广，为什么不在摩托罗拉出手的时候，市场局面明显不利于杨宏科技发展，谢旸都给魏方圆解释过。 “老板，您这都已经布局完成了，我还能怎么看！” 魏方圆一脸苦涩。 他算是知道了自己跟谢旸的差距。 “布局完成了？咱们这是准备破产了吧！” 韩春燕没好气地说道。 结果，却被魏方圆鄙视了一番。 “咱们产能如何，韩部长应该清楚……贺丘北那人不怎么样，可贺丘北手下有个叫姚鹏的，却是一个人才，他目前这样的销售模式，却很适合我们……” 魏方圆叹了口气。 姚鹏的销售模式，谢旸在知道后，甚至还在之前贺丘北告诉谢旸的时候，让贺丘北把谢旸补充得更完整的这种销售模式带回去给了姚鹏。 不然，姚鹏怎么会懂得分给其他帮他销售手机的人利润？ 贺丘北本来就不是什么忠诚的客户，在所有经销商都退出的情况下，跑来找谢旸不是要求退货，而仅仅只是要求谢旸放开价格控制，以及投入宣传推广…… 只因为谢旸给了贺丘北很大的希望。 一个能让贺丘北成为他梦寐以求的香江上流人物的希望。 如果只是忽悠，肯定不行。 电子表，贺丘北因为谢旸而损失惨重。 即使贺丘北不知道谢旸的底气哪里来的，却也没有到失去希望的时候。 无他，贺丘北只能赌。 电子表的损失，贺丘北得给他上头的大佬们弥补，靠着他个人，是赚不来那么多钱的。 魏方圆知道这一切。 “我不是说这个，而是孙铭盛主动提议给我们贷款的事情。” “这……” 面对谢旸的问题，魏方圆一时间愣了。 谢旸的思维太过跳脱。 “我觉得，咱们还是得看看香江那边手机跟BP机销售的情况再说。目前看起来，咱们数控业务要大规模发展，很难……” 被年轻的老板一直盯着，魏方圆终究还是开口了。 无他。 坐在旸宏科技副总的位置上。 谢旸又给了他足够的权利，放权到那种不负责任的程度。 “谁说我们数控业务很难大规模发展？只要四轴系统搞定……” 谢旸摇头。 魏方圆终究不是专业技术人员，只是一名管理。 “老板，您之前也说了，咱们即使有了数控系统，也没有厂家能生产出来使用我们系统的产品，那需要等很长时间……” “你可以问问马克跟齐昊，还有杨德治他们几人目前的项目。” 谢旸皱起了眉头。 魏方圆都不下基层了解情况么？ 要是这样，不太适合当自己的第一任职业经理人啊。 他却没想过，自己把所有的事情丢给了魏方圆，整个厂那么多事情，魏方圆一天的时间根本就不够处理。 ······ “你们那个年轻老板究竟怎么想的？面临如此大的压力，我们这都主动送钱上门，又像之前那样拿捏了起来？” 孙铭盛眉头拧到了一起，看着刘凡。 刘凡是自己重点培养的骨干，结果跑到谢旸公司去了。 还不是谢旸主动挖的人！ “是啊，刘凡，谢旸究竟在想什么！目前看来你们公司确实没有资金上的问题，可科研得投入，也没有新的业务支撑……” 田云川眉头也拧到了一起。 他知道谢旸不见他。 可没办法！ 旸宏科技眼看做出一点成绩，结果市场局面还没打开，就被国际巨头给联手打压了。 如此情况下，肯定是急缺资金的。 结果，谢旸却不理会。 更要命的是，周齐桐的升迁，也没动静了。 上面的意思很明显，得旸宏科技做出耀眼的成绩，证明之前管委会跟谢旸的对赌确实值得推广才行…… 周齐桐不上去，田云川自然也动不了。 能不着急么！ “可不是没有新的业务支撑！咱们旸宏科技的手机今天上市呢！” 刘凡笑着说道。 不管是孙铭盛还是田云川都不知道旸宏科技的手机跟BP机经销商反水的事情。 “谢旸打发你来见我们，什么说辞都没有？” 孙铭盛有些想揍人。 其他人，求着他贷款。 谢旸倒好，他求着贷款都不贷款。 “孙主任，我们那老板您也了解，很多想法异于常人，我也不知道他想干什么。这事情昨天我给他说了，他就嗯了一声，什么都没说……” 刘凡一脸苦笑地看着孙铭盛。 孙铭盛点上了一支烟，连着狠吸了好几口，也不说话。 田云川则是看着孙铭盛。 也不好说什么。 “孙主任，我在咱们银行工作了那么多年，也知道银行的情况，从来没有见过主动求着贷款的……如果我知道原因，或许能分析我老板的想法……” 在银行系统工作了不少年的刘凡，自然清楚银行贷款流程。 私人老板贷款，更是不容易。 当初他主动要去旸宏科技，并不只是因为旸宏科技的工资待遇。 跟了孙铭盛不短时间的他很了解孙铭盛的性格，在谢旸没有任何资产的情况下，就贷款给谢旸。 在体制内的人眼中，这就能说明很多问题了。 “谢旸没有告诉你？” 田云川意外的看着刘凡。 “都说了他在知道后，只是嗯了一声，没说接受贷款，也没说不要……” 刘凡更是不解。 心中虽然有猜测，可终究只是猜测。 “你小子少给老子装糊涂！你真不知道么？要是不知道，你会只因为谢旸给的工资高跑杨宏科技去？” 孙铭盛正愁气没地方出。 听到刘凡这话，更是气不打一处来。 这特么的是上面吩咐的！ 谢旸自己不愿意贷这笔钱，他能有个屁的办法。 贷款毕竟是贷款，是银行的钱，得有利息，哪怕很低的利息。 谢旸不要，他能如何？ 刘凡却在这里跟自己装！ 狗曰的！