103 被抢了市场，香江道上的供应商坐不住了
弄潮1990从厂长开始正文卷103被抢了市场，香江道上的供应商坐不住了“好好干活，少不了你的提成，我是差你那点钱的人？再说了，这0.5个点的提成，可不是给你一个人的……” 谢旸说道。 “啥？你这是过河拆桥，卸磨杀驴！不是说好业务部0.5%的提成？” 徐乐急了。 之前谢旸可是说好的有提成，从几个点降低到0.5個点呢！ 自己终究还是上当了。 谢旸虽然年轻，平时看起来不错，可跟其他的那些没有什么眼光的私人老板没区别，抠门得要死。 一时间，徐乐脸色难看至极。 就连旁边的罗小丽跟魏方圆也不知道说什么。 一笔业务，提成两万五啊。 要是更大业务，那不得更多？ 如此一来…… “嚷个球！外国工程师一个月八万多，老子都给了。就你这点，很多？之前说过，业务部的业务提成0.5个百分点，这部分是厂里划拨整个业务部的……” 谢旸没好气地说道。 业务部是靠提成的，只有这样才能充分调集大家的积极性。 同样他也知道业务部的一些问题所在。 现在刚开始，还没有给业务部定指标。 “谢厂长，这不是徐部长一个人拿下的业务？” 魏方圆更是不理解。 他意识到了，谢旸是把业务提成费用整体打包给业务部，其他人也分？ 这不是吃大锅饭嘛。 “业务部跟其他部门不同，跑业务的时候，有一些招待费用，以及差旅什么的费用。咱们的产品，本来就是以大规模供应为主……” 谢旸做出了解释。 几人顿时都明白了。 做业务的，尤其是面对一些大订单，自然需要跟客户长时间接触，少不了吃饭喝酒什么的。 那笔钱怎么来？ 业务人员自己掏腰包？ 不合适。 厂里报销，同样不合适。 所以，谢旸直接把二十年后的模式拿出来，业务部依然是厂里的，但是关系就相当合作，而人员又要属于厂里管理。 避免了不少的问题，同时，也能充分调动大家的积极性。 听完解释后，徐乐顿时就高兴了。 他就怕谢旸说话不算话。 虽然提成很低，可架不住规模大啊。 目前只有100套，而后面是长期持续供应的，只要搞定几个这样的大客户，平时需要做的就是维护客户关系，吃饭喝酒少不了，送礼也少不了的。 每个月收入不会少。 在目前这样的情况下，去其他地方跑业务，请客吃饭喝酒维护关系啥的，找财务部借钱非常麻烦；而且太多也借不出来。 部门自己有了小金库，那就另说了。 何况，厂里还给发工资，提升是另外算的。 “关于个人提成跟销售部门分成，你作为业务部长，自己回去跟其他人讨论，给我一个方案。” 听了这话，徐乐欢喜地离开了。 “厂长，这样会不会不合适？” 厂里的高学历人才越来越多，罗小丽深刻感受到了跟他们的差距。 也知道谢旸不希望他们什么事情都反对。 原本打算只是勤快地干活，多看，多做，少问，更不要去反对谢旸。 今天终究还是开口了。 魏方圆也觉得如此。 “有什么不合适的？技术确实是最大竞争力，酒再好，也怕巷子深，销售这块，必须得要精兵强将。只有让他们更有动力，才能吸引能力更强的人进来……” 谢旸倒是解释了。 这年头的人，哪知道以后销售市场的竞争激烈？ 很多的产品，即使高科技的，销售成本，也占据很大一部分的比例，有些甚至可能会占到成本的一半甚至更高！ 除非，就是全世界都没有任何竞争者，客户求着买的。 只有那样，才不需要广告，也不用在销售上下文章。 这样的，很少，比如光刻机…… 谢旸的话，罗小丽依然不明白，魏方圆倒是陷入了沉思，他脑海中有一些想法，却又抓不住关键，甚是苦恼。 谢旸也没有多说。 “老板，我有几个同学过来了……” 正在这时候，计算机部门的张军在门口，一脸忐忑地看着谢旸。 “哦？人在哪里，让他们到隔壁会客室……” 终于来人了。 很快，张军就领着3个跟他年龄差不多，提着帆布旅行包的人，进了会客室。 向静看着几人，松了口气。 还好人不多，容易安排。 几人都有些忐忑，尤其是看着谢旸如此年轻，心中更是没底。 哪怕张军保证老板绝对是人傻钱多的典型。 如此年轻啊！ 厂里好像也没有什么业务，就靠着机械加工这种他们不了解的…… “老板，这是他们的简历……” “简历就交给向部长吧，咱们聊聊……” 谢旸看着几人的神态，自然知道他们所想，也没有解释什么，直接就问专业问题。 搞技术的人，向来都只服比自己厉害的。 一听到谢旸说的东西专业，几人顿时就变得认真起来。 ······ 韩家村。 “还没打听到他们供货来源吗？市场上，现在出货价还在降低！” 韩秉睿这几天焦头烂额的。 之前搞了一大批货，刚开始出货，冯氏电子就以半价出货抢占市场。 他们没有降价。 可现在，冯氏电子已经把出货价格再一次降低，从55的出货价降低到了50。 “秉睿啊，得想办法，再等下去，这批货都会砸在手里了。” 韩平忠一年的担忧。 韩秉睿看向了吴文斌，希望吴文斌能告诉自己，已经解决了技术问题，可以仿制出来。 吴文斌头发油腻，双眼布满了血丝。 见众人目光都看向自己，“除非能搞到核心零部件供应，否则咱们生产不出来……是不是跟对面联系一下，冯氏电子肯定不会跟他们合作了……” 作为搞技术的，深知问题关键。 “我已经约了东兴商贸的负责人，晚上他们就会过来。” 韩秉睿咬牙说道。 “秉睿，东升去香江好些天了，还没找到可以供货的生工厂吗？” 韩平忠问道。 韩东升去香江寻找核心零部件供应商，大家都是知道的。 只有自己仿制，成本才能降低得更多。 “香江那边也只有装配厂，核心零部件来自湾湾，我让东升去湾湾那边了。” 韩秉睿咬牙说道。 众人脸上更是惆怅。 手里积压了上千万的货，现在出手，还能少亏一些。 “联系我们的分销商，告诉他们，咱们以40的价格出货！” 韩秉睿咬牙说道。 众人顿时大惊。 以这个价格出货，这亏损就严重了…… 还不等众人闹腾，韩秉睿就开口阻止了他们：“咱们手上的电子表，功能不如他们多，数量还大，要是不降低价格，根本卖不出去……目前反正已经亏了，不管是亏500万，还是亏600万，区别都不大……找不到那边的货源，不知道他们手里有多少……” 众人尽皆默然。 该死的！ ······ “元庆，咱们这把很大一部分的作坊整合在一起，可这零部件啥的供应，什么时候才有？” 冯三爷看着冯元庆，问道。 冯家村这次把所有的筹码都压到了电子表的生产上。 能容纳3000人的轻钢结构厂房，已经在村子边上完成了地面的硬化，正在24小时不断地焊接钢结构。 成本很高。 但是速度上，绝对是整个大夏，乃至全世界最快的。 从81年国商大厦以平均不到5天一层楼开始，再到后来53层的国贸大厦从7天一层楼，到5天、4天一层楼，再到30层后3天一层楼的速度，创造了让世界震惊的“土川速度”。 只要有需要，舍得给钱，“土川速度”就无处不在。 冯家村的厂房，地基速度其实很慢，花了7天的时间呢。 在厂房旁边，还有一栋13层楼的办公室。 冯氏电子没有修建宿舍。 而整个村子里，却有不少的村民家里在盖统一规划的两层甚至三层的楼房，到时候这些房子就会出租…… 跟其他地方一样，短短时间内，冯家村就变成了一座巨大的工地。 整个村子，所有的钱，或是说能借到的钱，都投入到了这里面。 “三爷，放心吧。厂房修建好了，他们会提供一批熟练工人到咱们这边……” 冯元庆其实并不是把所有筹码都压到谢旸身上。 即使没有旸宏的供应，他们也能生产其他的电子产品。 市场上什么都缺。 何况现在他们已经高薪招聘了数十名技术人员。 准备在旸宏科技的电子表基础上，设计功能更多的电子表。 “旸宏科技那边会不会因为咱们仿制而中断供应？要是找韩家村合作……” 冯三爷担心的是这个。 “三爷，放心吧，这是旸宏科技跟我们谈好的。” 冯元庆倒是不担忧。 虽然弄不明白谢旸究竟要干什么，可谢旸会提供技术援助，对他们就有莫大的好处。 “元庆叔，东兴商贸的人今晚上要过来。” 正在这时候，铁锤一脸担忧地进来。 东兴商贸，是道上的。 也是之前给他们供应给电子表的。 “他们来干什么？” 冯三爷顿时紧张起来。 虽然这是他们的地盘，不怕香江那边道上的，能不产生矛盾是最好。 “估计韩家找了那边，他们一直都把控着供应，现在产品没人要，还能坐住才是怪事。” 冯元庆说到。 “就怕他们恼羞成怒啊！” 冯三爷叹了口气。