第二十章，画坊宣传部（上）
第二十章，画坊宣传部（上） 尽管不是玉璞画坊股东，可张择端仍想从中捞一笔，即使现在凌普给他月薪八十两的高薪，到底是个打工仔，除了日子过的舒服些，要想干其他事情就难了。比如拥有一间自己的店铺当老板。靠那点月薪很难实现。像这么打工，要干到猴年马月呢。自己既然制出了四尺仿真画，在技术上已经领先一步，现在唯缺经济资本。在西京洛阳这块倾向资本主义萌芽的地方，没有资本谈什么都是白搭。他便要趁此时机赚上自己穿越之后在大宋的第一桶金。为以后的事业打下基础。 他言道：“很简单。销售四尺仿真画的事情由我来cao作。薪酬方面，除了现有的50两银子外，另外的四尺仿真画的薪酬要另算。要给我提成。凌老爷认为如何？” 凌普快速的转动眼珠：“什么提成？付给你五十两工薪了，你还要我加薪？”显然凌普有些不愿意，口气硬起来了。 张择端便把提成的意思讲出。他思谋的是按照百分之三十来提成，由他来具体宣传销售。当然为了凌普的利益，他只获得第一笔销售的提成，以后四尺仿真画的利润他分文不取，仍按照月薪五十两来付给。 “怎样凌老爷。百分之三十不高，我只得到第一次销售的百分之三十提成，又不包括以后。说到底我是四尺仿真画的制作者，这是应得的酬劳。如果凌老爷觉得亏了。那本人仍做以前的仿真画，这四尺就交给别人了。”语气里有坚持与威胁，哼，以后虽说不准，可现在除了本公子尚无人办到此事。 凌普在心中一衡量，就知张择端是想借此赚点钱，他没想到这个年轻人这么精明，有生意人的头脑，要是以前他定会一口否决，从来还没一个下属敢这样直接在他的生意上打主意赚钱。不过，张择端确实是能人，先不说他的画技，单是木刻雕版技艺，亦是少有人比得上。为了画坊长远利益，凌普别无选择，更为重要的是四尺仿真画的雕刻制作技术暂时还掌握在张择端手中。 凌普轻吐口气道：“既然贤侄制作出了四尺仿真画品，自然有功劳也有苦劳，老夫答应你便是，第一次不管销售多少都照你说的百分之三十的提成给你。但不知贤侄要怎样销售宣传呢？”凌普可不笨，张择端在洛阳毫无销售渠道，凭他一个小年轻，能有多大本事呢。 凌普的话不无道理，张择端知道他的想法和顾虑，不多很重要一点是，他来自现代，对市场营销等学科略知一二，卖几幅画于他而言，并不困难。 西京洛阳可是大宋朝的宝地，在这里群居着许多达官贵人，商贾富户更是多的星罗密布，城市经济文化消费特别突出，这与大宋重文的治国安邦政策密不可分。用现代的词汇来讲，便是上层人士较多，达到大宋小康水平的户数亦是不少。还有，西京的人口基数也是很大的一个潜在市场。中国历史上最繁荣的朝代莫过于大宋朝，城市人口赶超过唐朝。西京洛阳至少有几十万人口。除去那些或偏远或守家或外出的等等，也有近十万。再除去那些购买高档画品和低档画品，以及不屑的，包括直接不购买的人群，还有老幼等人员，满打满算的市场人口大约在一二万左右。而这一二万中又分了愿意购买的，尝试购买的，等别人买了之后再买的，十去其七，到最后仅有三成人可以成交购买。准确点说，在整个洛阳城四尺仿真画的初次销售人口数量不会超过二千人。这是一个正常的估计数量。即使照这样的销售人口来算，亦是一笔相当可观的收入，作为提成的百分之三十，他小赚一笔不成问题。 当然加上他的宣传攻势，与四尺仿真画带来的轰动效应，购买者和价钱上很难说没有上升的趋势。而他的提成收益将会更高。 “十天后便到端午节，像西京这么大的地方，一定会很热闹，咱们画坊的四尺仿真画一旦面市，还愁没有市场？不过这方面还需周密策划。凌老爷就瞧好吧，这次你的画坊定要大赚一笔，通吃画市。”张择端蛮有自信的说道。 在商言商，有钱可赚，凌普没有理由拒绝。不过他还是提醒道：“贤侄能为画坊着想，老夫没看错人，贤侄乃大能人。但贤侄也需谨慎行事，搞砸可就不好了。” 张择端虽然蛮有把握，却不敢大意，首先他让所有雕版工马上投入制作四尺仿真画，并且围绕端午题材雕刻画品，预定数量在二千到四千张，这块节日市场的蛋糕他吃定了。另外宣传这一环亦非常重要。鉴于这个朝代没有电视报纸等宣传媒体，那么只有纯人工宣传，效率难免降低，需要提前出击才行。 为此，他让凌府家仆带信给萧府的萧小姐，让她来一趟。萧美珠背着萧大画萧夫人悄悄跑出来。他们的会面地点在画字一条街的玉璞画坊店铺。 “择端哥哥，你叫我干什么啊？”萧美珠刚到玉璞画坊铺子，一眼看见张择端在里面，跑进去便拉着他，若是没人她定要扑进他怀里。 张择端呵呵笑着，伸手抚了一下她白净的脸：“哥哥叫你来当然有重大的事情让你做啦，你愿意帮助哥哥么？” 萧美珠答应的很快：“愿意啊，择端哥哥的事就是我的事嘛。” “真是听话的珠珠。”张择端顺着她的脸庞向下滑去，落到她的颈间，二指弯着做个弹弓，弹在她的酥胸上。 萧美珠觉着胸上一麻，立即羞的脸色泛红，胆小一般往店铺两边看了看，生怕被店铺里的伙计看到。 稍稍调笑后，他方才正色道：“好了珠珠，咱们开始正事。宣传没有美女模特怎么行呢。呵呵。” 他的计划便是，端午节当天萧美珠作为一名佳丽亮相，之前的宣传也需她参与，多一个人多一份力嘛。 这样一来，一支临时宣传队便组成了。名曰：玉璞画坊宣传部 宣传部由八人组成：他和萧美珠，还有凌普的六个家仆。 将七人聚集到凌府花园的空地上，张择端让他们站成两排，他则站在他们前面。那六个家仆都不知道他这个雕版大师要干什么，不过他们都听雕版工说过他技艺高超，连那个刻薄的李管事都听他，故对他亦佩服。 张择端装出一副领导模样，还故意咳嗽一声，而后伸出双手做个安静的手势，可马上就好笑自己，现在本来就安静，没人闹话啊。他洪亮的声音随即响起：“张某不才，召集各位到此，是让你们做一回宣传员，说不定大宋朝的市场营销学可以从你们这儿传开，你们可愿意做宣传员？” 下面的人几乎没听懂他的话，好在凌普交代过一切听从张择端指挥，萧美珠极快的响应：“我愿意。”她这一喊口号，其他六家仆跟着叫好。 张择端给了萧美珠一个嘉许的眼色，然后又大声道：“大家可能还不知道，咱们玉璞画坊已经制作出了超大仿真画，一旦投入市场，将会产生巨大的经济效益和社会效益。所以在这一新产品即将面世之际，咱们的首要任务就是做好宣传，扩大影响……” “报告宣传部长。”这时萧美珠举起手来。 其他人都拿眼瞧她。感觉莫名其妙。 张择端再次投去赞色，“萧小姐有问题就提出来。” 萧美珠极不满意他叫萧小姐，可是择端哥哥事前已经把规则给她讲明了，她必须遵守。她道：“择端哥哥……”马上打住犯规的口，“报告张部长，你刚才说的经济效益和社会效益是什么啊，我们听不懂呢？” 张择端微微而笑：“这个问题问的很好。所谓经济效益嘛，简单来讲，是咱们要以此赚钱，你们都是‘玉璞画坊宣传部’的组成人员，有了钱赚，你们才有工资啊。社会效益嘛，嘿，让更多人知道就行啦。知道的人越多咱们就越赚钱。那样就双丰收了。” “报告张部长，我知道什么意思了。”萧尤美珠又举起娇嫩白玉的手儿。 “萧小姐不妨将领会到的讲出来给大家听听。”看来未来的老婆还是蛮聪明的嘛。 美珠扬起红扑扑的脸蛋儿，得意地说：“我们宣传部专门当吹鼓手，让许多人听到，然后他们跑来也当吹鼓手。画坊发钱给所有的吹鼓手。对吗张部长。” 爆汗！张择端幸好没戴眼镜，不然眼镜一定摔地碎掉。看着萧美珠喜着脸准备讨赏的样子，他仍奖赏她一句：“呃，萧小姐领会本部长的精神很深啊，所以本部长决定提拔她担当副部长，你们可以叫她萧副部长。” 副部长是个啥东东，萧美珠一点不清楚，可是她知道自己被重用了，她欢快地扭着腰肢显摆，向下属展示自己婀娜的身材。