第十三章：喜美MP3
这几天朱喜明也不是没联系过其他MP3公司，但是那些资本家了解到朱喜明的情况后都是张开血盘大口，想让他们接盘的代价估计刚好够还银行的贷款，别说还有到期的厂房租金，和这两个月工人们8成没结的工资！ 不甘心的朱喜明夫妇不得不瞒着厂里双双亲自上阵，各自出来找办法卖掉库存迅速回本，这两天朱喜明都是来华强北一家家的谈，但是效果甚微，在这片想要代销是可以，但是想要三两天就结货款，不可能！ 国庆放假前，好在朱喜明夫妇一再跟工人保证收假回来MP3会正式上市开卖，工作跟工资都会稳定，这才安抚了想要闹事的工人们，要是这几天找不到比较有效的销售渠道，朱喜明都打算处理掉部分库存给那些资本家收拢部分资金再做打算了。 秦圣又跟朱喜明确认了他销售这个合作型的MP3会不会产生法律纠纷，而朱喜明一再保证他已经咨询过律师，律师表示完全没有问题。 暂时确定没问题后，秦圣初步跟朱喜明达成口头协议：如果秦圣真的在全国都有渠道，朱喜明会以成本价150元/个(512内存为例)给秦圣做中间商，至于秦圣卖多少他不管，但是要现结，售完即止，至于后续的合作则再议。 一个MP3的成本原来是用不了150元，但是秦圣也没打算再砍价，合作是互利的，作为一个重生者格局要大，不要被一时的利益蒙蔽了眼睛！ 但是接下来的cao作才是关键，秦圣打算明天请个律师去到朱喜明厂里看过，再签订合同之后，才好开始下一步。 把想法跟朱喜明说了之后，朱喜明也同意了秦圣的建议，两人约好明天早上9点在朱喜明的厂里见面，并把自己的号码给了秦圣，之后两人就分开了。 随便找个地方吃完饭后秦圣决定先去远望交易市场买一台手机，最后花了1800买了一台水货诺基亚8250，在现在，这是一款神机，除了贵别的没什么可说的，顺便在附近办理了一张移动卡，先把朱喜明的电话存到卡里，这很可能是个大财神，必须要妥善对待！ 移动营业厅旁边刚好有一个1688的推广点，秦圣用秦淮汉的身份证报了鹏城德胜贸易有限公司的名字给业务员，在业绩的诱惑下，业务员亲自帮秦圣完成了一系列的cao作，2800元/年开了诚信通。 秦淮汉的身份证上周末秦圣打电话回去忽悠说是学校需要，然后让秦淮汉放班车出来的，自从查了资料秦圣就做了准备。 又完成一件事情，秦圣的心情不错，接下来他又在华强北的广告栏上找到了一家律师事务所电话，打电话过去跟那边说明来意，对方爽快答应明天9点准时到场，收费1000元，真黑！ 今天的事情算是告一段落，秦圣坐公交到了布吉朱喜明的厂房附近找了家宾馆住下，看着时间吃饭还有点早，于是换上球服到附近的公园锻炼了1个多小时。 回来洗澡洗衣服，找地方吃过晚饭后就直奔网吧，登录QQ后发现唯一的好友小白菜并没有在线，只是QQ签名已经改为：“我遇见谁，会有怎样的对白，我等的人他在多远的未来，我听见风，来自地铁和人海，我排着队，拿着爱的号码牌。” 看起来诗情写意还令人心疼，与秦圣留言给小白菜问她是不是思春了，还顺带调侃了几句说小白菜要是大美女秦圣可以考虑做她的号码之类云云。 随后登录另外三个名为“懂球弟”的QQ，并在QQ签名栏上留言：“好消息，本弟现有一发财项目与大家分享：知名MP3诚招全国各地代理，分三个等级：省代，市代，县代（小小透露首次进货100个就能成为县代！）省代跟市代有自主招下级代理的权利!起点低，见效快，关键还有本弟亲自提供营销方案！要求：上进，敢拼，有野心！有意的私聊我，无关信息一律不回并拉黑！” 把信息复制粘贴到论坛上后，秦圣写起了营销方案，现在这个产品没有打任何广告，全国各地甚至连店面都没有一个，做起来还是有些难度的，秦圣打算实施精准营销，以点带面，配合拼夕夕的团购模式，以及遥遥领先这个时代的7天无理由退换售后模式，先迅速捞取第一笔资金再说。 如果第一批案例成功，接下来就是找代言拍广告，进一步扩大知名度跟影响力了，不过这些都后话，第一步都扑街了的话就别谈了！ 做完方案保存下来，发现几个QQ上的信息不停在跳动，并有不少新加的好友，大多意思都是：“懂球弟，我有意你说的项目，具体能跟我说说吗” 于是秦圣利用QQ会员各建立一个QQ群，把有意的人拉进群，对于发信息来捣乱的人直接把他拉黑了，接下来化身懂球弟的秦圣一直忙于回复几个群里的各种问题。 问得最多的无非几个： 一是地域的代理权是否还在，懂球弟统一回复:该地目前空缺；二是产品的利润问题，懂球弟也是统一回复:以512内存为例初步定价568，市场普片在580-700，代理商拿货最低380，具体看级别来；三是怎么样才能成为代理商，懂球弟还是统一回复：上进，敢拼，有野心，有一定资金；四是如何签约问题，懂球弟统一回复：初步预定在4号，鹏城厂址！ 至于其他零零碎碎的问题，秦圣也一一作答，以至于当场已经有几人表示有强烈的意愿，秦圣表示明天会正式通知具体会面的时间。 9点半，下机回到宾馆，做完几套日常训练的项目，洗澡睡觉。 第二天早上起床训练回来，吃过早餐8点不到，秦圣便步行前往昨天朱喜明给的地址，由于不着急赶路，一边还能欣赏这时候的布吉，除了镇上算是比较繁华，其他很多地方还没开发，要是有钱一定要在这片买几块地，秦圣心里是如此想的。 慢悠悠的来到朱喜明说的地址，这是一片工业区，看到“鹏城华泰电子厂”几个大字，就是这里了，秦圣看了下手机时间8:47分，决定原地等一会那个律师。 几分钟后律师来到，响了秦圣电话，两人就这样会面了，再次跟他简要说明今天的目的后两人就准备去找朱喜明。 跟门口正在悠闲听着收音机的中年保安说明来意后，保安大叔热情的给秦圣指路，随后在一楼的厂长办公室内找到了朱喜明，另外一个可能是朱喜明老婆的中年大姐正在翻着一个笔记本不知道在找什么，秦圣与朱喜明打过招呼也介绍了身边的律师，朱喜明也介绍了他老婆郭娟。 随后步入正题，朱喜明带着秦圣走了工厂一圈，一边讲解他的这个MP3的品牌“喜美”。 当秦圣第一次听到喜美时，心想难道是喜羊羊跟美羊羊CP的简称？随后他立马否决了自己的想法，于是问朱喜明这个名字有什么寓意，朱喜明却是一脸无奈的说道：“其实是我老乡之前的公司起的名字，说是天下无人不喜美，寓意大卖！”