第346章 财神爷驾到
环球票务的老总叫方德佑，三十多岁，很精明的样子。 其实沈昊已经暗地里找人打听过这个人，他原来是铁路系出来的员工，靠着关系做起了火车票代售业务，这两年还是赚了些钱。 但此人好赌，赚的钱都亏掉了,还欠了些债务。 平时沈昊很少抛头露面，所以外界都认为汪泽思才是易途的老板。 方德佑来了以后，也是直接找汪泽思。 连真正的竞争对手是谁都没搞清楚，那方德佑岂能不败。 沈昊就坐在汪泽思旁边，但方德佑正眼都没瞧他一眼，只是和汪泽思握手。 汪泽思要隆重介绍沈昊,沈昊眼神示意他不急，先听听方德佑说些什么。 “汪总，你们这个补贴太狠了,这样下去，咱们都没钱赚，还怎么活？我们能不能休战，把价格恢复正常的能盈利的水平？”方德佑苦着脸说。 “方总，可这价格战是你先挑起的啊，我们没办法，只好勉强应战。这会你怎么还怪到我们头上来了呢？”汪泽思道。 “我也是没办法，前一阵公司缺乏资金，去银行贷款，结果银行说我们没有可以抵押固定资产，只能给我们贷款三十万。” 汪泽思看了沈昊一眼。 你看，不是我无能，是做这一行，确实没什么拿得出手的固定资产来作抵押，所以银行授信少。 “三十万太少了，根本不够。但银行的工作人员给我介绍了朋友，说可以融资。但对方觉得我公司太小,和你们比相差很远，不值得投资。于是说如果我能够把你们的客户抢过来，他们就投给我五百万，解决我的资金难题，还让我完成对你们的收购。” 这听起来有点像对赌协议，这种cao作很普遍。 如果这一切都是苏敏安排的，那也证实了苏敏比黄余更难对付。 黄余只会斗狠，但苏敏会用智，会一些专业的商业手段。 “所以你就开始挑起价格战，想把我们的客户都抢过去？”汪泽思问。 方德佑叹了口气，“我这也没办法嘛，我只能想办法扩大规模，才能拿到融资。” “那你今天来的目的是？” “我们休战吧，你们补贴那么多，亏损肯定也很厉害，我们不争了，恢复到原来的价格。”方德佑道。 这事汪泽思可作不了主，看向了沈昊。 沈昊端起茶杯吹了吹茶叶，“听说过融资扩大规模,吞并对手占领市场的。但没听说过先和对手拼刺刀，占领市场后去获取融资的。占领市场就是打仗,而资金就是弹药，是补给的粮草。对方什么也不给你，就让你赤膊上阵来和人拼命，你觉得对方有几分诚意？”.qqxsΠéw 方德佑愣了一下。 这小子谁啊？怎么就突然插嘴了？ 不过听起来好像说话很有道理的样子。 沈昊接着分析，“就算是签对赌协议，那也是先给资金。对方会要求你多少时间内完成多少市场占有率，或者会要求你多少时间内盈利多少，再决定拿你多少股权或者是其他的要求。很多公司因为和资本方对赌失败，彻底失去了公司的控制权，这基本上也是正常cao作。” “但像你这种不给钱，空口白牙和你对赌的，那真是闻所未闻。如果你打赢了，我相信对方也不会给你钱，而是直接想办法把你的公司抢过去。如果你输了，那对方更不会看你一眼。所以对方压根就没想过给你融资，他只是让你来对付我而已。” 沈昊说完，看着方德佑。 方德佑脑子有点乱，“可那是银行的朋友介绍的朋友，他不会骗我吧？” “你银行的朋友要真是那么靠谱，他不直接给你贷款解决资金困难了，还介绍别人给你认识？就算是介绍别人给你认识，那也应该先给钱啊。空口一句话你就信了？” 方德佑额头冒出细细的汗珠。 这么说来，自己是被人当刀使了？ “那我们现在停止战争，恢复到原来的价格，你们看如何呢？”方德佑问。 “我们的补贴政策会持续一个月，这才开始了没多久，不可能结束的。战争是不可控的，一但开始，不是说结束就能结束的。”沈昊道。 “这位小兄弟是？” 方德佑终于意识到沈昊比汪泽思厉害了，隐约觉得这位才是幕后大佬。 “他是我们老板沈昊先生。”汪泽思这才介绍道。 “老板？这么年轻？” 沈昊笑笑，“也不年轻，我已经上大一了。资金问题，我帮你解决。” 方德佑以为听错了，“你帮我解决？” “对，但我有条件，环球票务并入易途。” “你是说你要收购我的公司？” 沈昊点点头。 这事本来是迟早都要做的，只是沈昊觉得不急，先自己练好内功再说。 但没想到计划赶不上变化，自己没动手，人家先动手了。 那没辙，一切提前呗。 要想做大，首先肯定要在森市做成行业第一，然后南省第一，再然后相邻的几省中第一。 再然后，最好的是全国第一，甚至是世界第一。 其实本国是世界第一大市场，很多行业只要在本国能做第一，也就已经是全球第一了。 梦想肯定是要有的，但能不能实现，那还得讲天时地利人和。 方德佑摇头，“我不卖！” 卖公司的事他是真没想过，做这一行还是很赚钱的，要不是好赌，他现在也是妥妥的百万富翁。 这么赚钱的公司，他怎么舍得卖呢。 沈昊笑笑，“你要不卖，那我就没办法了。” 汪泽思都有了自信，现在扛不住的是对方，那就好办了嘛。 “我们会继续补贴，既然你不肯卖，那我们就再走着瞧。”汪泽思也道。 “可是这样下去，你们也没有利润，你们又能扛多久？” “这就不劳您费心了，我们资金充足，再熬一两年也是没问题的。”汪泽思道。 沈昊暗笑，老汪学会吹牛了。 如果不注资，别说是一两年，一两个月都成问题。 不过这牛吹的好，商业本来就是要虚虚实实真假难辨，才能误导对手作出错误的判断。 “那我考虑一下吧。”方德佑黯然道。 “好，我们等你消息。” 方德佑走后，沈昊对汪泽思说，“再加大力度抢他的单位大客户，想尽一切办法阻止他获得资金的注入，把他逼入绝境，别让他有喘息的机会。” …… 虽然是多事之秋，但迅雷速应商学院的店还是如期开业了。 电商时代还没到来，这个时候学校这一块市场其实还没有那么多的业务。 要不是店铺免费，现阶段其实没有必要在商学院开个分店。 但既然店铺是现成的，又有学校的支持，那就提成占坑，把它开起来。 学校业务量不够，可以幅射学校周边地区，就能收回运营成本。 只是一个小分店分业，但却非常热闹。 院长雷鲲亲自到场，并发表‘重要致词’。 对沈昊各种夸奖肯定是少不了的，然后就是呼吁其他的学子，让他们向沈昊学习，勇于探索，敢于创新，不畏艰难，努力做一个对学校，对社会有贡献的人。 就开一家小分店而已，以后迅雷还会开更多的分店，其实不必如此隆重。 而沈昊觉得自己也没有院长说的那么牛逼，但既然这个事院长提高到了很高的高度，沈昊也只能作些回应。 于是承诺，商学院店的员工，尽量用商学院的学生。 只要符合条件，毕业生可以做正式职工，在校生可以兼职。 但前提是符合条件，一样要面试，不是什么阿猫阿狗都可以来。 然后还承诺，每一年商学院向新生邮寄录取通知书，全部由迅雷速应免费投递，不收一分钱。 商学院的教职工在迅雷下单发快递，一律九折优惠。 沈昊的发言赢得全场掌声。 沈昊不想继续应酬，只想尽快结束。 这种开口就要说场面话的场合对精神实在是一种巨大的消耗，沈昊是一点也不喜欢。 终于熬到雷鲲他们走了，沈昊长舒一口气，也准备撤了。 这时却有人送来一个花篮，还有一个封得很好的果篮。 开业送花篮是正常cao作，但送果篮就真是少见了。 花篮上的字条写着：客似云来，日进斗金。 署名有些奇怪，写的是‘云先生’。 ‘云’这个姓还真是少见，不知道是不是对应祝福语写的‘客似云来，日进斗金’。 花篮和果篮都是迅雷的同城特快送来的，祝贺的人并没有现身。 然后快递员还说，寄件的人特别要求，果篮一定要沈昊本人亲自签收，亲自拆封。 沈昊接过果篮，表面用保鲜膜认真地封过，里面是通红的苹果。 还有一张用打印机打出来的字条：开业大吉，略备薄礼，不成敬意，请往下翻。 沈昊有点忐忑起来，要我亲自拆，还要我往下翻，那就是下面不是苹果喽？ 不是苹果那是啥？该不会是有人往里面放了一个炸弹，要当场炸死我吧？ “寄件的人是谁啊？”沈昊问快递员。 “是一个穿着西服，戴着墨镜的人，他说他是受云先生所托寄的。”快递员说。 这个时候寄快递还不需要实名制，所以没办法核实身份。 “他还说什么了？” “他给了我一百块钱小费，让我一定要尽快送到。其他的没说什么。” 这快递员实诚，把收小费的事都说出来了。 此时的同城快递收费只要几块钱，这人却出手就是一百块小费，那是真大方。 这么着急送过来，难道真是炸弹？ 要不要报警，请专业人士测一下是不是易爆品？ 好像有点小题大作了。 要不，让别人来拆？ 可如果真是炸弹，害了别人，自己也得良心不安一辈子。 这时孟娆凑过来，“这苹果不错呀，拆了分给大家吃吧。” 说着把篮子提过去，动手拆了起来。 沈昊要阻止，“你别乱拆！” 孟娆不干，“你怎么这么小气啊，你一人吃得了这么一大筐苹果嘛……咦，下面好像还有东西……哎哟！” 沈昊一惊，下面是放了一条响尾蛇吗，咬着孟娆了？ “哇，这么多钱！这是谁送的呀！送钱不直接送，还装果篮里。早知道我直接把果篮提走了！”孟娆又尖叫道。 沈昊凑过去一看，还真是。 果篮上面放了一层苹果，下面就全是百元大钞！ 崭新的钞票齐齐整整用扎钞纸捆着，应该是直接从银行提出来的新钞。 虽然没数，但从百度来看，应该是一捆一万，一共十捆。 有人送来了十万！ 沈昊自己都不太相信，拿起钞票验了一下，是真钞没错。 是谁这么大方，直接送十万作为贺礼。 送了还不留名？ 开这个分店也没花了十万呢。 “老板的朋友就是牛啊，直接送十万块，有钱人呐！”孟娆一脸羡慕。 现场很多人就从来没见过十万块现金，纷纷跑过来看。 “这还有一张纸，这画的啥呀。” 孟娆递给沈昊一张纸，沈昊一看，心里大惊。 那张纸上面画着一个鸟儿的图案，下面是一个英文词：thunder 别人不识这个图案，但沈昊是知道的。 这是迅雷下载软件的logo，是一只蜂鸟的图案。 而thunder，就是迅雷的英文名。 所以这是迅雷的人找上门来了？ 可是自己用迅雷做快递公司，和他们做下载软件不是同一个行业，大家是可以共存的呀。 百事可以是可乐的名字，也可以是薯片的名字，这并不冲突。 米其林不但是高级餐厅，还是轮胎呢。 如果真是迅雷觉得自己用了他们的名字，要告侵权，那也应该是去起诉啊，咋还送大礼呢？ 感谢自己用了他们的名字？ 这说不通。 那对方到底啥意思？ “老板，这是谁送的呀，送这么大的礼，还装在果篮里，搞得这么神秘？”孟娆问。 沈昊没说话。 他也不知道是谁送的，但他不能告诉其他人，说自己不知道是谁送的大礼。 总之不是炸弹，也不是蛇尾蛇，那就说明对方是友非敌。 至于为什么不亲自来送，这真是想不明白。 而且，心里非常不安。 为什么不安，自己也说不清楚。 得想办法查出来，到底是谁送的礼，这个云先生到底是谁？ 为什么要送自己大礼，又为什么不出面？ 这个年代十万块可不是小钱，能一下子送这么大礼的人，那真是不多。 在现有的朋友圈里，可能也就陆方舟和齐小全这两个二代能拿的出来。 但肯定不是他们，要是他们送的，那肯定当着众人送，恨不得让全世界知道他们出手大方。 真是太奇怪了。 …… 接下来的两天，沈昊用尽方法想查出‘云先生’是谁，但都失败了。 对方送完礼后，就再也没有出现过，像消失了一样。 像这样做了好事不留名的人真是太少了，要多有几个，沈昊一边不安，一边能赚大钱，太爽。 这天一大早，齐小安就把沈昊叫到了办公室。 然后递给他一张字条，上面有一个手机号码，“你去见见这个人。” “谁啊？” “南省商行副行长郭树人。” 沈昊一听就来了兴趣，“谈贷款的事？” “对，已经打过招呼了，但我不想出面，你去和他聊聊吧。”齐小安说。 “这个人是总行副行长，还是分行的？” 沈昊猜测齐小安找人打招呼的人，那肯定不是会是支行，至少也应该是分行以上。 果然，齐小安回答道：“总行。” 这就厉害了。 “他们同意贷多少，有说了吗？” “还没有，你去跟他谈。”齐小安道。 沈昊苦笑，“我倒是非常乐意去，只是你也知道，我这年龄有点小，见这种大人物，很容易被人觉得我靠不住。” 齐小安想了一下，也觉得沈昊说的事实。 “但我真的不想直接和他们接触，这是我爸特意交待过的。”齐小安为难地说，“要不，让齐小全去一趟？也不行，齐小全更不靠谱，而且嘴不关风，张嘴到处乱说的，还是你自己去吧。” “那要不我让老汪陪我去？” “不行，他只见一个负责人。”齐小安道。 “那还是我自己去吧，我想办法打扮老气一点？要不我搞个演戏用的小胡子粘上？”沈昊道。 “没事，你虽然长得年轻，但说话老气，多聊几句，他应该能相信你了。你说话能唬住人的，坑蒙拐骗不一向是你的强项吗？”齐小安道。 “老师您这话说的，我是一个本分人，哪里就坑蒙拐骗了。” “你去找他聊聊吧，如果他实在信不过你，那再说。” “好的。辛苦你了，谢谢你。” “我是为了公司。” “依然要谢谢你。对了，这位郭行长有什么爱好呢，我们约在哪见面会更好？”沈昊问。 “听说他喜欢打高尔夫，还参加业余比赛，但这个你不会啊。” 沈昊其实会一点，但打不好。 人家能参加业余比赛，那肯定水平不会太差。 所以还是不要和人家打了，免得自取其辱。 “除了高尔夫之外，不知道他有没有其他爱好，亲民一点的那种，高尔夫太费钱了，我这样的穷鬼玩不起啊。”沈昊道。 “你还穷鬼？那我们这些拿工资的不成要饭的了？你先打电话约他吧，听他的安排就好。”齐小安道。 “行吧。” …… 沈昊打了郭树人的号码，对方听说是齐小安介绍的，语气马上客气起来，约了沈昊在茶楼见面。 不用打高尔夫，那最好了。 沈昊先到，但不知道郭树人喜欢喝哪种茶，就要了包厢，要了一些茶点，自己吃着玩儿。 等了约十来分钟，郭树人到了。 五十来岁的样子，着一身西服，头发梳得一丝不苟，形象非常符合他的身份。 看到沈昊后，郭树人又退回去，看了一眼包厢号。 他以为自己走错了，因为他觉得他要见的人不可能这么年轻。 沈昊赶紧站起来，“郭先生，我是打电话给您的沈昊，您可以叫我小沈。” 郭树人上下打量着沈昊，“齐小姐介绍的人，是你？” 我虽然不像，可真的是我呀。 “是我。” 沈昊觉得自己是时候印点名片了，不然这张年轻的脸真的是很容易让人觉得自己是诈骗犯。 不过好像印名片也不能让自己变得可信，很多人名片上的头衔也是假的。 “我是易途的创始人，我持有易途百分之八十以上的股份，我还是迅雷速应的最大股东，我带领迅雷收购了运达快递在南省的所有业务。” 没办法，沈昊只好把自己战绩拿出来显摆了。 虽然这样显摆有些羞耻，但只有这些东西能证明自己并非嘴上无毛办事不牢了。 而且在这些财神爷面前是万万不能低调的，有两分的实力，必须要吹成十分。 你越牛逼，人家越信你，越肯借钱给你。 不然你吊丝一个，没人鸟你。 果然，郭树人看沈昊的眼神稍微尊重了一些，“小沈年轻有为呀，幸会。” “郭先生过奖，以后还要拜托郭先生多多关照。”沈昊道。 “你和齐家……是什么关系？”郭树人直接问。 齐家没理由帮你这个毛头小伙子吧，他们图什么？ 沈昊脑子迅速转动，要怎么答？ 如果答只是普通的关系，那郭树人对自己的重视程度恐怕会打折扣。 人家是总行的副行，这么高的级别，自己这样一个小企业主是很够到的。 能坐在这儿一起喝茶，看的是齐家的面子。 可是如果自己胡说八道，说是和齐家有多亲密的关系，到时万一传到齐家那里，那影响更不好。 “齐小安是我老师，事业的合作伙伴。齐小全是我哥哥，和我一起开公司的。” 只能这样答了。 利益共同体，这种关系应该够了吧？ 郭树人没有说话，不知道在想什么。 “郭先生喜欢喝什么茶？”沈昊问。 “你喜欢喝什么就点什么，我随意。”郭树人道。 “铁观音可以吗？” “可以。” 沈昊点了店里最贵的铁观音。