第31章 销售准备
到了晚饭时间，方柏把店门关了，和父亲到老饭店点菜吃饭。 “儿子，婷婷放学不过来吗？”方石在餐桌前坐下，给自己和儿子倒了一杯茶。 方柏回道：“爸，看她自己吧，这两天估计没出来吧。” 有时候他比较忙，也顾不上吃晚饭，meimei又等着，估计也不想影响他做事，就少出来了。 父子吃过晚，往租房方向返回时，方石说：“天天在外面吃太花钱了，租房里有厨房，自己买些菜做就行了。” “花不了什么钱，我们忙一天下来，哪有时间做饭。” “明天人就多了，在饭店里吃没十几块钱搞不下来，自己买菜做饭只要几块钱就行了。” “自己做的饭菜胃口不一定符合大家胃口，那家饭店做的菜还行，价格适中。”方柏解释道，他明白父母想省钱，“爸，你慢慢适应吧，今后要是几十号人呢，不可能自己做饭菜的，肯定请厨师，要不外面小饭店吃。” “那随你吧。” 父子吃过饭后，在街道上散步一会才回租房。 方柏回到卧室坐下来后，考虑如何卖电视。 他计划地摊卖电视，发现有几个问题要解决。 第一，客户买二手电视，肯定担忧质保期问题，万一买回去没几天就坏了怎么办。 方柏没有真正的实体门店，拿他目前租的门店当维修店？ 那肯定不行！ 客户一看，发现自己买的电视完全是洋垃圾拼装的！翻新货！ 多半要闹退货退款了。 所以，他这面店平时肯定是关大门的，只开小门，不能太多人知道他这里在拼装电子洋垃圾。 第二点，找地方摆地摊肯定得拉电线借电，这点有些麻烦，但还好解决。 第三点，电视搬运问题，自己得买一辆三轮车，或者租车运输。 客户买完电视肯定cao心电视搬运的事，送货上门并安装？ 好像，这跟方柏没啥关系。 这年头买电视，哪有送货上门哦！ 方柏一拍脑袋，真的可以不用送货上门。 当然，如果能送货上门，估计卖得更好，不过没啥条件，顾客可以自己花点请三轮车搬回去，估计也不放心电视到不了家里。 还有一些细节问题，方柏要解决的可不少，他找父亲沟通，让其知道，毕竟父亲在前线销售。 方柏做事喜欢提前计划和安排，把一些隐患和问题提前考虑到，这样能够更好地规避风险和避免出现意外情况，到时候就不会慌慌张张。 “爸，如果摆地摊销售不佳，我们只能尝试开门店销售了。” “嗯，你看着安排吧，爸不太懂这些。” 方石看到儿子面试招人，把事情安排得有条不紊，这是他自己做不来的，干脆不支招了，当个听众，只管干活就行。 平时吹牛没什么，但关系到一家发展问题，他不敢胡来。 翌日清晨， 兼职的学生按时来到店里维修电视，今天来了6人，方柏让他们先拆开电视后盖，然后他把问题画出来让他们进行维修。 这些兼职的学生都是方柏面试过的，有一定的电工基础和动手能力，方柏大概说之后，他们就知道如何干了。 安排任务仅花了方柏一些时间，接下来，他就抽空到隔壁的房间看书，员工干活如果有问题可以叫他。 方柏安排父亲到附近考察哪里适合摆地摊，顺便把摆地摊所需要的工具给买回来。 当天，6位维修兼职工就维修清洁好21台电视。 第一天干活，效率低了一些。 方柏的要求是人均每天修好并清洁好5台，第一天做好21台电视勉强达到他的要求。 他想先在瓯北这边试水销售，先消化这边居民的购买潜力。 计划是好的，但赶不上变化。 傍晚时候，方石才从外面回来，向儿子汇报：“儿子，人流量最大的还是汽车客运站，附近就是客运码头，每天来来往往的，太多人了。” 汽车客运站离他们门店仅有三四百米距离，在他们这条街路口拐个弯，向南走一两百米就到了，再向南直走几十米就是客运码头。 汽车客运站有很多小贩摆摊，方柏当然知道那个位置，他从市区回瓯北就是从客运码头渡船过江。 每天往返永加县和市区的人，他们经济条件比较好，具备购买潜力。 唯一不好的就是大家都赶路，购买欲望低一些。 但胜在人流量大，只要做好宣传和推广，激发路人购买欲望，总会有人购买的。 现在摊摆不需要注意城管，多注意小偷小摸就行了。 温城治安环境还不错，要是换个地方，方柏真怕有流氓和黑社会来捣乱。 方柏想好之后，向父亲说：“爸，那就定那里吧，我们明天中午吃饭过后就去那里摆摊，就是找地方拉电线有点麻烦。 我们还是买辆三轮车吧，拉货比较方便点。” “那好吧，明天我去买，你在家看书吧。” “嗯，买回来再到那些汽修店改装一下，能多装些货。”方柏拿出他的背包，从里面抽出一千块钱给父亲。 买三轮车用不了那么多钱，给多一些父亲准备，太多地方需要花钱了。 方石接过一沓十元钞，感觉沉甸甸的，希望儿子的生意能够一炮打响，尽快回本。 第二天早上，方石风风火火出门办事。 早点九点多钟，负责销售的两个女孩到来，方柏再交代她们一些注意事项。 除了她们两个，还有两个负责看场地和搬电视的学生。 这两个男生长相比较粗犷，从外观看上去，一般混混不敢惹。 能当门神，又能搬货，再适合不过了。 以钱开路，希望一切顺利，没有麻烦。 这是方柏的想法，多花点钱，多结交一些能帮上自己的人，少惹麻烦，但也不要怕麻烦。 他把今天需要维修的电视做好记号后，骑车出门，他要去考察一下场地，心里才有底。 一会后，来到码头，遥望不远处瓯江水波荡漾，带着微弱的波浪声。 江面上，船只在江面上来来往往，船上堆满了货物，船头船尾空隙处站满了两岸往返的人。 码头上人来人往，货物堆积如山。 穿着破旧衣服破鞋的工人们拿着扁担挑物货，汗水湿透了他们的背心，忙碌而眼神坚定，偶尔吆喝几声给自己鼓气。 码头的景象让方柏感受到这个时代的活力和朝气，他来到这个时代，击涛拍浪，同样想闯出一份事业。 为自己和家人拥有一个更安逸的生活，也想为这个国家做点贡献。 看了一会，方柏骑车回头走，来到汽车客运站。 他在汽车客运站转了一圈，还是发现有不少空地适合摆地摊的。 有一家小饭店前的空地就很不错，方柏直接找老板商量，先派烟聊一下，降低对方敌意，然后才说正事。 几分钟后，方柏和饭店老板商量好。 方柏说，从他店里拉电线，电费一天五块钱，包括租借门店前的空地，不影响他做生意，还能拉来顾客，增加名气。 对方是生意人，就要以生意人的想法与之沟通，不能让对方吃亏。