第四章、定位（6）

    三、定位第三要义，从个性中来，到个性中去。

    香奈儿5号，这款香水定位单纯、独到。

    哈根达斯的冰激凌，也是属于这个范畴的定位。他从价格出发，卖了一款最昂贵高端的冰淇淋，这个定位效果非常，活脱脱把冰激凌给打出了“世界上最好的”这个品牌了。

    其实，我对北海道的冰淇淋还是情有独钟的，虽然没有去过现场品尝，不过目前肯德基的这款新品冰淇淋，卖家不便宜25元一个蛋卷，但是跟哈根比，价格还是有优势的。但是味道更让我忘怀。

    超霸电池，从名字就定位到点子上了，加之其纯碱性电池，更高的使用量的宣传口径，金色亮边的包装，很快就超过了“埃弗雷迪”这个老牌，在新形式下还是最看重自己品牌的电池厂商。当埃弗雷迪想明白的时候，第一把交椅的位置已经再不属于他了。

    在这方面做得很好的，其实还有和其正，与超霸一样，为了能让消费者的预期发生变化，并记住自己，他推出了超大凉茶的思路。5块钱没变的价格，一桶看着怎么都觉得大的和其正就到手了，让消费者有一种挺值的感觉。

    “两份披萨一份价”，当时美国的一家披萨公司就是靠着这样的思路带来很大的生意。让利于客户，未尝不是很好的定位。

    这一章的总结就是，定位是企业战略布局至关重要的一步，作为创业者不能没有自己心中明确的一个对自己产品和企业的定位考量。

    就像刚才上面谈到的，定位可以用在产品上，也可以用在城市中，更可以用在一个人身上。

    那么最后，要把定位用在人身上，比作自己寻找的6匹马，来看看在商界打拼的人们该有如何的定位与考虑。

    第一匹马：一家值得效力的公司。对于创业者来说，就是要求自己把自己所创建的公司建设成这样才可以，也可能吸引人才。因为真正的人才，往往不会只看现在拿到什么样的待遇，若你的公司是一个没有未来的公司，钱未必是陪你左右的唯一动因？

    第二匹马：一个好领导。对于打工人员来说，想要找到一个值得其为之效力的领导，他要具备值得人们效力的气质。那么对于创业者来说，就要成为这样的领导，好真正意义上开始招揽人才。

    第三匹马：值得信赖的朋友。

    第四匹马：你要有好点子。

    第五匹马：你要自信。

    第六匹马：就是你自己。无论什么时候，都不要放弃你自己，相信他，并为了自己的梦想而努力。

    福虽未至，祸已远离。

    每次看到庄子的故事，都深深地被其中的蕴意吸引，这章的结尾就以庄子的作品中的一个小故事来收口吧！

    故事是关于射箭的。

    庄子在《田子方》中讲了这样一个故事，列御寇这个传说中可以驾风而行的神射手列子，给伯昏夫人表演射箭，列子射箭的时候志得意满，自以为是，每一次都把弓拉满，胳膊上放一杯水，连射二箭，都命中靶心，第三箭已经拉在弦上。伯昏夫人说你这是“射之射，非不射之射也”，列御寇不服气，于是跟着伯昏夫人“等高山，履危石，临百仞之渊”，此时伯昏夫人，背对着万丈深渊，背着手，到着走到了悬崖边缘并有一半的脚已经在边缘之外，这时她告诉列御寇可以过来射箭了。而列御寇此时已经“汗流至踵”，汗水流到了脚心里，爬到石上一动不敢动。

    伯昏夫人说，“夫至人者，上窥青天，下潜黄泉，挥斥八极，神气不变。”庄子是在告诉我们，“真正的高人，上可以看透苍天，下可以看清黄泉，世间万象了然于心，任何情境下都气定神闲。”

    那么庄子也是在告诫世人，术虽然很厉害，但掌握的再好，也仅仅是外在的东西，还有许多内在的强大需要我们去驾驭。正是，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。