第1299章 知难而退
卫世杰又问：“宇捷，你觉得王致远这次是不是冲着摩天大楼来的？” “姐夫，这我就不得而知了。”颜宇捷耸耸肩说：“我在鲲鹏实业工作期间，一直被灌输一个经营管理理念，没有盈利的项目坚决不做！单纯从这个角度来讲，他们没理由承接摩天大楼项目，除非另有所图。” 卫世杰点点头，没再说话。 抵达凯旋大酒店，鲲鹏实业的常务副总唐中天已在楼下大厅迎候。 搭电梯上到顶层，进入了一个古色古香的包房。 坐在沙发上的王致远站起身，热情地伸过手说：“两位，我已恭候多时。” 跟卫世杰握手之后，王致远又热情地招呼颜宇捷：“宇捷，我们有几个月没见了，工作还顺利吧。” 颜宇捷微笑着说：“还好，感谢王总关心。” “那就好，那就好。”王致远说：“宇捷啊，要是哪天混得不如意了，欢迎你回鲲鹏实业，我答应过你的待遇不变，市级区域经理和年薪一百万！” 卫世杰在一旁听得干着急，也很尴尬。这个王致远，怎么扭住这个话题不放？颜宇捷现在是世纪阳光的总经理，你说他混得不如意，不是暗指世纪阳光完蛋了么？这么说话，让颜宇捷如何作答，又让我颜面何存？！ 不过，颜宇捷应对还算得体，没有接话，而是一笑而过。 颜宇捷事后给出解释，这是王致远祭出的一记软中带硬的杀威棒，目的就是搅乱对手的心智，让人有种尴尬甚至畏首畏尾的感觉，从而在接下来的谈判中确立自己居高临下的优势地位。 卫世杰觉得颜宇捷的分析，很有道理，暗叹道，或许这就叫尔虞我诈吧。 精明过头的人聚在一起，一方的任何言行都会被另一方认为是阴谋诡计。 王致远对红茶情有独钟，但凡喝茶，几乎都是正山小种。 喝了几口之后，王致远问：“小卫，杨家岭这一仗，你打的比鳌头湾还漂亮啊？” “哪里，哪里，侥幸，侥幸。”卫世杰说：“这是我第一次到招拍挂的市场上拿地，没什么经验，误打误撞而已。” 说这番话时，卫世杰自己都觉得太虚伪。 “经验都是积累起来的。”王致远倒不在意，只是淡淡笑了一下，说：“不瞒你说，新政刚出台，我也适应了好长一段时间，甚至在几次拍卖会上，还败给了外省的企业，后来也是慢慢适应调整，才缓过劲来。” 卫世杰一副诚惶诚恐的样子，说：“王总，你不知道哇，当时，我听说鲲鹏实业也参与了投拍，吓得我都不敢去现场。回来听宇捷说，王总在拍卖之前，临时决定退出，才让我们侥幸把地拿下来了。” 王致远接着说：“你知道，为什么么？” “不知道！”卫世杰一脸惊奇：“为什么？” 王致远喝了一口茶，说；“有你小卫在，我岂敢不让路啊！” 卫世杰连连摆手：“王总这话，可是笑话我呢。” 王致远叹了一口气，说：“唉，你以为我愿意退？是不得不退啊！” 卫世杰揣着明白装糊涂：“王总，此话怎样？” 王致远说：“我得知土地出让金的一半，最后都会流入你的腰包。也就是说，在举牌竞价时，你可以甩开膀子轻装上阵，而其他竞争对手，却是戴着脚镣手铐跳舞。我就想，还不如知难而退，免得自讨没趣。” 看来自己那套左手倒右手的把戏，只能糊弄一般人，却瞒不过王致远。他居然连具体的分账比例都知道！想想也不奇怪，签署的政府里有存档，以王致远与郎茂才的关系，想了解其中的细节简直易如反掌。 卫世杰憨憨地笑起来：“什么事都难逃王总的法眼。” 王致远点燃一杆烟，优哉游哉地抽起来：“小卫啊，今天我请你来，就是想和你谈谈杨家岭和鳌头湾这两块地的事。你用什么方法和政府签下那份高明的合同，我不知道，也不想知道。但我明白一点，这两块地现在是风水宝地，宇捷应该很清楚，以鲲鹏实业的运作能力，哪怕最后高价从你手里买过来，一样也能赚钱。” “那是，那是！”卫世杰随声附和道，心里终于明白了，王致远今天约自己来喝茶的目的，是想从自己手里把两块地买过去。 “小卫，我这人喜欢打开窗子说亮话。”王致远掐灭了烟，说：“刚才的晚宴上，当着叶书记和郎市长的面，我们提出计划，愿意与青原市深度合作，把摩天大楼项目和这两块地一起接过来。” 卫世杰又惊又喜，忙问：“领导们是什么意思？” 王致远笑一笑，说：“呵呵，小卫，领导们的意思你应该比我们更清楚吧。他们关心的，是摩天大楼能不能尽快建起来，至于谁来建，他们会在乎吗？” 王致远一针见血，卫世杰自是无话可说，心里却在嘀咕，楚天舒出席了饭局，王致远和唐中天说的不会是假话，可这么重要的信息，他怎么没跟我通个气呢？莫不是他选择了知难而退，让我自己看着办？ 王致远说：“小卫，记得运作鳌头湾地块时，我就告诉过你，我做生意向来遵循一个原则，只算自己的账，从不算别人的账。就说鳌头湾那块地吧，只要有合理利润，我就可以转让给你，哪怕你最后赚了大钱，我也决不眼馋。” 卫世杰不明白王致远重提旧事，究竟是何意思？ 王致远又感叹道：“这人啊，要知分寸，懂进退，明知不可为的事，非要去为，等撞了南墙再回头，就悔之晚矣！” 卫世杰听出了王致远的话中有话，综合前后两句话的意思就是，你赚得到手的钱只管去赚，你赚不到手的钱别去强求。 很显然，这既是劝告，又更像是警告。 这时，颜宇捷插话说：“王总，请问，您准备出多少钱，从我们手里买地？” 王致远翘着二郎腿，没做声。 卫世杰也不说话了。 进入讨价还价的实质性阶段，身为老板的王致远和卫世杰都不开口，只把唐中天和颜宇捷推到前面直接交锋，都是为了给自己留有回旋的余地。 这是谈判的策略！