031 正规、标准化
何方与广告商的谈判方案很简单，就是阶梯广告费，与收视率捆绑。 不这么整不行啊，对于一个新节目广告商是持怀疑态度的，作为主办方的何方知道这效果有多好。 所以，如果他广告费收少了，他自己划不来，可广告费收多了广告商肯定会摇头不合作。 凭什么一个新节目要收到与《超女》一样的广告费？这是广告商的想法。 何方只好折中，你嫌广告费贵，我嫌广告费便宜，那咱们捆绑收视率，收视率低咱就便宜个彻底，收视率高那你也别嫌贵。 郭兆胜回到公司后，与集团的高管们商量了一下何方的这个广告方案，并让人确认一下真假。 结果市场营销部那得到的结果是，这是真的，浙江台真的与长沙星耀要办这么一个节目，浙江台的老广告客户都被通知了。 “呀，原来何导是真的要给我免费用送温暖？”郭兆胜心里放心了不少。 “郭总，其实这根本没便宜啊，如果真的是浙江台的节目，这收视率肯定会达到收费标准，且可能最高的收费标准都有可能的。” “这個没有关系，只要何导没有骗我，且他给我的是最低折扣，这事就能做。他说的对，我们是需要树立品牌的时候了，老是做个小品牌没有前途的。以前是因为电视广告费太贵，舍不得那个钱打，怕钱花了效果没达到。现在何导用这种方式是能让人看到效果再给钱，我就觉得他这就很实在。行了，既然要打广告，公司都研究一下吧，打哪款产品，怎么打？给个方案出来。” 郭兆胜是一个有头脑的人，他被吴来骗并不是他不聪明，而是吴来利用了他中二的情怀欺骗了他。男人至死是少年，谁没点情怀与梦想，所以当吴来跟他说可以帮他实现情怀时，他就失去了理性。 但是何方不一样，虽然他嘴花花，一套又一套，但人家做的事从不含糊，最主要是正规，就任凭正规这两个字就让他郭兆胜信服。 …… 何方从郭兆胜这拿走了广告合同，然后就直飞广州了。 接下来的谈判说不上多难，毕竟有浙江台的合同在作保，至少没有人会认为他们是骗子。 而且《好声音》的节目形式也让广告商信服的，只是说能不能与《快女》打擂台让人生疑，但是何方提出的广告费捆绑收视率也冲消了他们不少疑虑。 不过对于主冠名商，何方提出的要求是出1500万的保底广告费，意思是收视率低于0.5%，那么《好声音》第一季十几期就只需1500万全搞定。这对于冠名商来说是划得来的，毕竟十几个周末在一个卫视的黄金时间才这点保底广告费算啥？加多宝08年捐款就一个亿了。 对于主冠名商是没有免费一说的，毕竟他需要从主冠名商这里先收走一笔钱拿来启起节目制作。 在广州待了三天，事情谈，美食吃完。 接下来，何方与张谦心照不宣的去了一趟深圳的隔壁东莞，09年的东莞还没被那啥，何方在前世一直听说却从未体验过，所以……他只是好奇而已…… 深圳的OPPO与VIVO还有金立以及步步高、酷派、华为、中兴等一众手机厂商都是他们来深圳洽谈的对手，这是作为二级冠名商招商。 最后在深圳待了四天，与OPPO达成了一致，他们家愿意人保底广告费，别家都希望直接按收视率给钱。 除了二级广告冠名，何方本来想在深圳找一家美妆品牌的，结果浙江台告诉他们上海欧莱雅愿意冠名。 这样的话，那就好办了。 一级冠名商一家，二级冠名商两家，都落实了。至于三级广告商，现在就跟得胜集团签了，何方也不想搞多了。 不过，那些什么可以在一期节目中给到报音箱、钢琴、吉他品牌镜头的广告也是需要拉的，这些小的广告何方准备让张谦去谈。 何方带着张谦走这么一圈就是让他跟着学习的，学习的差不多了就应该独挡一面了。 至于还要给成长期？对不起没有，能让他跟着转一圈就是最好的学习成长期了。 “张谦，接下来《好声音》的广告招商你继续去跑，就是我们之前划定的那些产品。我呢，得去杭州一趟，跟节目组聊聊接下来制作的方向。安排完这些，我就去BJ了，《孤岛惊魂》的后期接下来是关键时期。你呢，跑完广告商就回长沙，宣发部门赶紧的把事做起来，我们的《孤岛惊魂》宣传在加大力度了。” “好的，你放心吧，现在工作方向我都已经理清了，合作谈判也摸清了套路了。放心，我一定会做好的。”张谦也是磨拳擦掌，这段时间跟在何方屁股后面像个学生一样，疯狂的学习了何方的技能。 他也早就想大展拳脚了，毕竟谁愿意老是当小弟啊。 关键是他就算想当小弟何方也不允许啊，天天跟他说他要快速的成长，尽快的独挡一面。 “行，我去杭州，你去上海。现在就去机场，听说宝安机场那边有几家莞式的那种……” “嘿嘿……” 男人的事，心照不宣。这玩意当你感受到了‘正规的‘‘标准化的’服务之后，没有哪个男人不留恋的，那些路边野餐非正规非标准都会入不了法眼。 实在是……明白了什么叫做帝王般的享受啊，人这一辈子谁会把你当皇帝一样服侍？现在你只要花688，888，或988就能享受像皇帝一样的服务，谁受得了这诱惑啊。 不要贪杯，不要出事，不要闹得大家都知道…… 何方去到杭州，马可开着节目组的车来接的机，他现在很兴奋啊，没想到这事这么快就成了。 “何导，辛苦啊，一路从北到南，竟这么快就把电视台、冠名商全谈完了。”马哥握住何方的手笑道。 “我有什么辛苦的，你们两口才子辛苦，节目制作琐事多，忙个没停。对了，导师现在确定了吗？”两人一边从出口走到停车场一边聊着。 “初步谈妥了，照你提供的名单，现在谈下来的是：哈林、那英、汪峰、周杰伦。这周五他们会来杭州，到时候会一起签约。” “行，这事你们与浙江台确定的吧，我就不参与了……” （各位老铁们，新书期间，作者各种求：有月票的投张月票，有推荐票的投张推荐票，还有收藏、评论、打赏……最需要的是追读！感谢各位老铁了！）