304、咖啡店开业
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员工休息室里一共有3套沙发，满打满算正好够7个人就座。 陆沉选了最里面那套单人的，沈晚宁和邹嘉屿选的是一套双人座，至于407的另外几个人，则通通挤在了最长的那一个，还叽叽喳喳地讨论着什么： “不是我说，今天的销售冠军肯定是我。” “拉倒吧，论人脉你能跟刘思钧比吗？” “你这话说得就不对了，他认识的人确实是多，但这么早他们能起得来吗？咱们咖啡店的座位就这么多个，不早起那是绝对抢不到的。” “你怎么知道我带来的人没早起呢？” “就是啊，刚刚在路上我们还看到了几个。” 开业这个时间点，对于任何一家门店和品牌都十分关键。 但即便是面对这一场名副其实的硬仗，407的几个人都表现得不慌不忙。 刘思钧作为政法大学的外联部部长，无论是在校内还是校外都具有非常强的影响力，所以他昨晚一条朋友圈下去，顷刻便引发了数百人的关注，其中还有不少人都明确地表示会到场支持； 林宇盛和程凯文就更不必多说，作为微信群的管理员，其实就相当于是私域流量和社群的运营官，在先前依照陆沉吩咐组织的几场三国杀和狼人杀活动之后，他们不仅跟这种消费者越走越近，在群内的号召力也达到了空前的水平。 他们当中任意拎出来一个，都足以发挥举足轻重的作用，甚至完全足以带领任何一家门店在松泽大学城取得阶段性的成功。 但他们的影响力跟坐镇后方的陆沉相比还是不值一提。 用最简单的话来说，即便他们半点宣传都不做，只要让外界知道这家店是陆沉全程参与的，就能够轻易为它创造出能够吊打松泽大学城任意一家茶饮类门店的营业额。 ——这可是“申城政法之光”啊，更别说他才刚刚在松泽区人民政法的官微上爆火，如果说他先前的受众主要是学生，那如今显然已经包含了更多形形色色的人。 这种情况下他们哪里还需要发愁顾客？ 他们唯一需要发愁的是顾客太多，过来捧场的朋友会没地方坐。 “沉哥，伱有没有听见什么声音啊？” 如果说在407的6个人当中林宇盛的嗅觉最出众，那么论及视力和听力，就还是要数刘思钧这个人精最为灵敏。 陆沉抬起头看了他一眼，又看了看有阳光倾泻而下的窗边： “估计是有人来了。” “那我去看一下！” 刘思钧十分自觉主动地从沙发上起身，顺便还拍了拍身旁的林宇盛和程凯文。 三个大小伙子很快便围到了窗边，随后不约而同地瞪大了双眼： “天呐沉哥，这人也太多了吧！” 虽然在此之前已经做好了充分的心理准备，但当亲眼目睹过眼前的场景，程凯文看上去仍旧有些吃惊。 他们在点，但现在已经有不少的顾客开始进店。 除此之外，四面八方也有不少人正呼朋引伴地朝咖啡店的方向走来，在乌泱泱的人群之中，他们都发现了不少熟悉的面孔： “这不是上次那个找你买了100张咖啡券的男生吗？隔壁工技大的。” “黄色衣服的是上次跟我们一起玩狼人杀的那个学弟吧，他也来了。” “你看那个，那不是小邵团队上次负责采访沉哥的那个学妹吗？她把她室友全都带来了？” “可他们起得也太早了吧，今天是周六啊……” “……” 虽然早就已经知道会有许多老熟人前来捧场，但当这一波波的人都集合在一起，他们还是忍不住倒吸了一口凉气。 但这还只是其中一部分，因为此刻在楼下排队进店的顾客，还有许多是他们当中任何一个人都不认识的。 这些人大多是学生模样，但也有少部分乍一看就是周边的居民，不过看上去都比较年轻。 这倒也不奇怪，一般来说还是年轻人更喜欢凑热闹的，何况从陆沉和沈晚宁研发出的新品系列到咖啡店的装修风格，都称得上是为年轻一代人群量身定制的。 “沉哥，那……” “如果是跟你们提前约好的，那就下去打个招呼吧。” 虽然没有亲眼到窗户边上去看一看，但从他们的对话里，陆沉对此刻咖啡店的场景已经有了基本的分析。 他一直都非常清楚，从先前决定创办社群，并接连举行多场活动开始，他们就聚集了大量的元老级别粉丝。 由于他们在创业初期曾经将咖啡券作为主推，所以这些粉丝都曾经在咖啡券和华夫饼上进行过多次消费，正因如此，如今无论是出于对407团队的信任，还是出于对栖木咖啡店的喜爱，都决定了他们一定会追随而来。 而这也是陆沉说服邱欣在松泽大学城开设一家门店的初衷，他一早就有预判，这一定会形成一个消费闭环。 “如果提前没跟你们说，只是自发性带朋友一起来捧场的，就先别去打扰别人了。” 陆沉继续看着众人说道。 提前跟他们打过招呼的，那就证明对407这个团队是有社交需求的，这类人不能单纯把他们看作消费者，所以该给的关注还是要给，该说的场面话也还是要说； 至于那些一言不发带着朋友来捧场的，他们一般是不会带有其他目的的，就比如邵乐团队的那个小学妹，她多半只是为了履行承诺，这种就没必要专程去打扰人家了。 毕竟咖啡店不同于餐厅，必须要维护自己的格调，如果一眼看上去都是在勾肩搭背地闲聊，那其他消费者的观感就一定会不好。 “放心吧哥！” “那我们就先下去了。” “正好我这会儿到楼下再拍拍素材，等回去之后让凯文做个文案包装，下一篇推送就围绕着咱们咖啡店是如何还没到开业时间就大排长龙！” 林宇盛的眼珠子滴溜溜地一转，仿佛突然就来了几分灵感： “哥，我想到公众号的标题了！” “说。” “就叫‘长到离谱！13名店员都顶……’唔……哇！” …… 林宇盛被抬走了。 世界变得安静了。 此刻员工休息室里只剩下陆沉、沈晚宁和自己三个人，邹嘉屿紧张得仿佛能够听到自己的呼吸声。 “那个，我……” 面对眼前这种手足无措的场合，她突然就有点后悔要跟沈晚宁一起来了。 原本她是觉得沈晚宁为咖啡店的开业投入了不少心血，所以这件事情对她来说意义也非同小可，十多年的好闺蜜让她不想错过沈晚宁人生当中的每一个重要场合，只是在无形之中，她似乎也变成陆沉和沈晚宁之间的电灯泡了。 “邹同学，怎么了。” 陆沉似笑非笑地看着她。 此刻小金鱼正一脸纠结地坐在小猫旁边，两只胳膊也像不知道该往哪放似的撑在自己的膝盖上面。 她的指尖微微用力，眉头也微微蹙起，让人乍一看就能感受到她正处于一种混沌的思绪当中，好像完全不知道下一步该如何行动。 “没……没事！” 邹嘉屿抬起头看了他一眼，随后便飞快地移开了视线。 陆沉的那双眼似乎总是可以轻而易举地把人看穿，再配上他似笑非笑的表情，就更让人从内心深处多出一份危机感。 她本来就已经很心虚了，所以更加不敢和他对视，生怕一不留神就被陆沉看穿她复杂的小心思。 “阿屿，不怕。” 沈晚宁轻轻地握住了她的手。 陆沉挑了挑眉，还没来得及说话，就看见沈晚宁又唬着小脸重新转向他： “陆沉，你不许欺负她！” 本来阿屿的胆子就不大，陆沉还非要这样吓她，这个坏男人实在是太讨厌了！ “我哪里欺负她了？” 陆沉看上去一脸无奈。 他非但没觉得自己欺负了小金鱼，还觉得自己才更像是她跟沈晚宁之前的电灯泡。 看看她们交叠在一起的两只小手。 她竟然敢当着我的面和别人十指紧扣？ “晚宁，你不要凶他了……” 作为一名合格的CP粉，邹嘉屿一边耐心地哄着她，一边帮坐在单人沙发上的陆沉说话： “陆同学也没有凶我呀。” “那你觉得我凶你了吗？” 刚刚在车上人太多，沈晚宁一直忍着没问出这句话，此刻借着邹嘉屿这句话，她立马夹带私货地问出来了。 “不凶啊，哪里凶了。” 陆沉一脸宠溺地看着她。 在他的视角下，其实沈晚宁的脾气很好，最多也不过就是隔三差五炸一炸毛，可不炸毛还怎么算是小猫？ 他的小猫当然可以炸毛，只要给撸就好。 “阿屿你看，他说我没有凶他。” 沈晚宁轻哼一声，看上去对陆沉的回答9分满意。 为什么不是10分？因为陆沉的回答还没有达到最高标准。 像这种场合他明明应该说：我就喜欢你凶我！！！ “他当然不会觉得你凶他啦……” 小金鱼表示自己又嗑到了。 她发现自己虽然无形之中成为了陆沉和沈晚宁之间的电灯泡，但却也占据了绝对的VIP座席，可以几乎零距离磕CP，只是稍微有一点对不起陆沉而已…… 但我会帮你在晚宁面前说好话的！ 她在心里默默地对陆沉说。 虽然我跟晚宁十指紧扣，昨天晚上一起睡了觉，有些时候还会一起洗澡…… 但我真的发自内心地希望你能跟她在一起！ 希望你不要介意～ “哈哈。” 陆沉学着平时沈晚宁的样子干笑了两声。 沈晚宁抿了抿嘴唇，原本还想再说些什么，陆沉的手机却突然接到了一个电话。 “行，那我下楼吧。” 电话那头先滔滔不绝地说了一阵，但陆沉的回答却十分简单。 看见他从沙发上起身，沈晚宁也站起身来说道： “你要去哪？” “周晨光和哈克来了。” 沈晚宁认识周晨光的时间比陆沉还要早，至于哈克，由于陆沉先前已经带她去过好几次北疆餐厅，所以自然也能对得上号： “是来帮我们庆祝开业的吗？” “是的。” 陆沉看上去一脸无奈： “本来我事先在微信上说过让他们不用过来了，但他们两个都不听我的。 刘思钧说哈克刚刚运来了十几个花篮，我这会儿先下去看看。” 沈晚宁本来想跟他一起去的，但又不想把邹嘉屿一个人丢在这，于是便一脸乖巧地对他说： “那你去吧，把衣服穿好！” “我知道。” 陆沉十分听话地披上了外套，随后便迈开两条长腿下了楼。 在他走后，沈晚宁便来到了窗边，没过几秒钟，陆沉就重新出现在了她的视线。 “不是说好今天不来了吗。” “这可是你大喜的日子，我们当兄弟的能说不来就不来了吗？” 虽然时不时地在网上聊天，但陆沉跟周晨光其实已经很长时间没有见过面，所以周晨光自然也不知道他早就已经把烟戒了，还从口袋里拿出一包烟递给他。 “戒了。” “戒了？” 周晨光看上去一脸惊讶： “你别告诉我，是为你们家大小姐戒的吧？” “这你就搞错了，我们沉哥是怕老婆的人吗？” “沉哥的事那能叫怕老婆吗？那叫宠老婆！” “管他是宠还是怕……反正那是他老婆就行了！” 虽然曾经有过一段无疾而终的暗恋，但周晨光早就已经跟陆沉身边的所有人一样磕起了他跟沈晚宁的CP。 人性就是如此，如果两个人之间并不存在太大的差距，那处于劣势的一方就很容易形成嫉妒心理。 可是如果两个人之间的差距太大，大到已经成为一种天然的鸿沟的话，那这种嫉妒心反而就不复存在了。 因为总有一些差距即便付出再多的努力都无法消弭。 除非是一个完全没有自知之明的人，不然根本就不会再把自己和对方相提并论。 “你来找我就是为了说这些话的吗。” 眼见407的几个毛头小子又开始跟周晨光打打闹闹，陆沉十分主动地把话题聚拢。 如果换作往常，其实这也没什么，可是沈晚宁还在楼上等他，他就难免有些身在曹营心在汉了。 “急啥？就不能跟兄弟们多聊两句……” 周晨光原本还想亏一亏他，但循着他的目光看去，却先看见了站在二楼窗户边上的沈晚宁： “难怪你急着回去……原来是金屋藏娇了啊，陆老板也太重色轻友了吧！” “哇，沉哥，老板娘真的在看你啊！” 经周晨光这么一闹，男人们的目光全部都聚焦在了沈晚宁的身上。 她原本也只是想偷偷看一看陆沉，没想到被他发现了不说，现在竟然还彻彻底底地暴露了。 “诶，老板娘怎么走了？” “废话，当然是害羞啦！” “陆兄弟和女朋友的感情真好……” “等他们的结婚典礼上哈克哥一定记得给他们包一个大红包！” “包！肯定要包！” “……” 陆沉原本还打算让刘思钧他们招呼两个人进去坐一坐，但周晨光和哈克都说店里事情太多，就在外头聊两句就打算走了。 今天他们之所以执意要前来捧场，就是为了庆祝栖木咖啡店顺利开业，而为了向陆沉和沈晚宁表示庆祝，他们同样也诚意十足： “来，拿着。” 周晨光和哈克分别从口袋里拿出了一叠东西，不约而同地塞进了陆沉手里。 陆沉低下头一看，是厚厚两叠北疆饭店和理发店的代金券，面额分别是20元和50元。 “我的客单价你是知道的，没有哈克哥那么高，所以能拿出手的也比较少。” 周晨光先笑嘻嘻地看着陆沉说道。 不过两人其实都心知肚明，20元的代金券对于理发店的利润而言已经很高，绝对不像他说的那么少。 “我原本想给你拿100元的代金券，但晨光说你肯定不会收，所以我就换成了50元。” 在周晨光说完之后，哈克也在一旁开了口。 其实他们在各自领域的专业能力都非常强，但却同样不擅长做营销推广，否则也不可能在陆沉创业之初便与他达成合作。 所以他们想了很久，也想不出更好的办法替咖啡店做宣传，那就干脆笨一点，提前做了不少的代金券。 这些代金券的用法很简单，无论陆沉是以什么样的方式送出去，他们都愿意无条件地收回来。 只要能帮助好兄弟的门店获客，那他们少赚一点也没什么。 “这我不能收。” 虽然两人的言辞和态度都十分诚恳，但这并不代表陆沉就能够心安理得地接受。 从周晨光和哈克的角度来说，当初与407的合作是足以改变命运的，但从407的角度来说，命运又何尝不是就此被更改了呢？ 如果当初没有哈克的套餐和周晨光的代金券，他们的公众号也就无法在短时间内吸引大学城和周边的粉丝，而如果没有这些粉丝，就很难让当初的谭睿认可他们的价值。 这一切都是环环相扣，也是因为双方的共同努力，才能迎来此刻的丰收。 “不行，这你一定得收下。” “是啊，我们都打印出来了！” 他们早就预料到陆沉会推拒，所以也早就已经想好了应对的说辞。 不过四两拨千斤向来是陆老板的本事。 “你们这是把我架在火上烤。” 他从从容容地说道。 果然，听了他的话，周晨光和哈克都不约而同地安静下来了。 “陆兄弟，这话怎么说？” “是啊，这咋还变成把你架在火上烤了呢？” “咱们之间的关系为什么能维持得这么好。” 陆沉没有急着回答，而是十分平静地反问道。 周晨光和哈克对视一眼，半晌之后，才不明就里地说： “是因为咱们情投意合……不是，那个词怎么说？” “志同道合吗？” “对，还有情趣相投！” “是志趣相投……” 程凯文一脸认真地在他旁边纠正。 周晨光也不生气，他也知道自己的成绩跟这种政法大学的高材生没得比。 不过道理就是这么个道理，人与人之间想要长期维系关系，就算不上升到人生观和价值观，但至少道德和人品，一定会同频。 “你说的都对，但还有一点。” 陆沉顿了顿，继续说道： “那就是我们彼此间的付出，向来都是有来有往。” 只有双方从未出现过一方想要占另一方便宜的情况，一段关系才能走得长。 “你说的对！” 哈克作为北疆人，性子向来直爽： “只有有来有往，朋友才做得长！” “是。” 陆沉借着他的话，继续往下说： “所以你们今天给我送了代金券，明天我就会想着要还给你们其他资源，如果是APP和公众号这样的线上资源，就需要凯文那边进行排期，不能随随便便插进去； 可是如果是线下，目前三家门店中我们咖啡店的客单价最低，一不留神就会变成赔本生意。 你们送我面额这么高的代金券，还一下子送这么多，这不是在给我出难题吗。” “陆兄弟，其实你也不用急着还给我……” “哈克哥，你不刚刚才说咱们一直都是有来有往的吗。” 陆沉说得有理有据，哈克也只好表示信服。 周晨光看上去倒还想再说些什么，但陆沉只是看了他一眼，就大致猜到了他想说的话。 “之后咖啡店肯定是会酌情跟北疆饭店和理发店进行合作的。” 陆沉不紧不慢地说： “到时候我会构思更好的合作模式，除了为三家门店带客，也希望能够更好地回馈消费者。” “还是陆兄弟想的周到啊……” 陆沉都已经把话说到这个份上，哈克也只好把那一叠代金券重新装进了自己的衣服口袋里。 周晨光也一样，虽然仍旧有些不情愿，但他也不敢再耽误陆沉的时间。 “那我送送你们吧。” 陆沉回过头看了一眼。 虽然才开业不到20分钟，但咖啡店此刻已经是人头攒动。 “不用了！你去忙你的吧！” 哈克对他摆了摆手： “等你忙完，记得带上女朋友和兄弟们去店里吃饭！” “那你可得多替我准备几瓶好酒。” “只要你女朋友让喝，酒就管够！”