第四百八十三章 创造需求和创造市场
“既然秦王没什么意见，那我可就当真了。” 苏璟看着朱樉说道：“这件事我就真交给你了。” 不管怎么想，这件事交给朱樉，都是一个很好的选择。 朱樉见状，也是正色道：“先生放心，学生一定会把这件事做好的！” 现在的朱樉相当的激动，因为这不是之前那种指导式的任务了。 这是一件全新的事情，让自己去做。 这说明了自己近来的表现，得到了苏璟的认可。 “别着急，在你做这件事之前，我有几个事情需要你遵守。” 苏璟十分认真道。 朱樉当即道：“先生请说。” 苏璟说道：“这些彝族的特色服饰，乃是我的一个朋友制作的，目前只有她一人制作，所以产量不会很高。” “然后就是，秦王你只能用一个商人的身份去接触去cao作，不得滥用你秦王的身份。” “最后就是，你不能因为我，从而对我的朋友有什么利益上的倾斜，我希望你能站在一个商人的角度上，尽可能的争取更多的利润。” 苏璟可不希望这件事最后变成朱樉单方面的收购芝依的产品。 若是因为自己而导致了这种事情产生，那就着实有些没意思了。 “学生明白，先生是希望学生就是个商人，就是正常的做生意，不能有偏袒，纯粹以生意的角度出发将这件事情做成是吧。” 朱樉看向苏璟说道。 不得不说，他的理解还是相当的到位的。 苏璟点头道：“不错，秦王你理解的十分到位，这就是我想要表达的。” 每个人的成长，总是来的让苏璟有些意外。 曾经的朱樉和现在的朱樉相比，已经可以说的上是翻天覆地的变化了。 “学生明白，那什么时候学生能拿到样品，还有生产效率如何，成本如何，这些学生都需要尽快的知道。” 朱樉迅速的进入了自己的角色之中，当即朝着苏璟要起了各种东西。 苏璟微微点头，朱樉要的这些东西，的确都是言之有物的。 “好，那你且听我细细说来。” 苏璟随即便将自己知道的信息，一一的和朱樉详细叙述。 对于这些信息，苏璟自然也都是知道的相当清楚。 “对了，还有，现在我已经取了三十件样品，放到了京城六家店铺之中寄卖……” 苏璟把自己寄卖的事情，也同朱樉说了一遍，从定价到各家店铺的情况。 朱樉仔细的听着，不敢有丝毫分心。 一连说了两炷香，苏璟这才算是将所有的事情说了一遍。 其实本来一共没多少信息，但苏璟说的很详细，所以便显得长了些。 或许苏璟自己都不知道，这其中芝依这个因素影响颇深。 朱樉倒也没有多想，只把这当成是苏璟对于自己的关心。 “先生，学生已经知道了，这件事学生一定会做好的！” 朱樉认真道。 苏璟喝了口水，然后道：“秦王，你可知我为何要寄卖？” 朱樉想了想，回答道：“学生以为，先生是想知道这些彝族的特色服饰，到底在京城有没有市场。” “方才先生说了，一共是六家店，每家店的档次其实都是不一样的，从平民百姓光顾的店到王公贵族光顾的店都有。” “从这六家店的寄卖情况，就可以对这些彝族特色服饰的市场有一个大概的了解了。” 朱樉这回答还是动了脑子的，毕竟自己经营金陵饭店有一段时间了，无论是管理能力还是眼界视野都比之前强了许多。 苏璟微笑着点头道：“不错，这正是我的想法，其实按照我的设想，这些样本数量还是太少了，不足以反应出最真实的情况，但单人产量不高，也只能是暂时这么试试了。” 朱樉立刻道：“先生真是太谦虚了，就这个寄卖的想法，已经让学生大开眼界了。” “一样新的产品，想要查看市场的情况，不一定需要自己去开店，这简直就是神来之笔。” 要说寄卖，古人早就有了。 但将寄卖和查探市场情况联系到一起，却是之前所没有的。 朱樉对于经营之道已经是粗通，越发的觉得其中奥妙无穷。 苏璟又问道：“秦王，我再问你，若是这些东西每家店都卖不出去的话，又该如何做呢？” 卖不出去？ 朱樉一下有些懵了，这卖的出去，市场不同决定不同的销售模式，朱樉都能说道一二。 但这卖不出去，他一时间有些愣住了。 苏璟倒也没有急着催促他，只是喝着水，等待着朱樉的思考。 过了一会，朱樉说道：“卖不出去的话，说明这个产品不适合市场，尽早放弃止损才是最正确的选择。” 朱樉说这话的时候，是有些忐忑的。 “很对！” 苏璟的回答让朱樉安定了下来。 苏璟看着朱樉道：“秦王，及时止损是很重要的能力，不，应该说是素质。” “做生意，特别是一件生意没有任何前景的时候，到了需要考虑放弃的时候，千万不要去想什么沉没陈本。” “如果没有市场，及时放弃那就是最好的办法，我希望不仅仅是这桩生意，还有秦王你以后要做的所有生意，都能有这样的决断。” “有时候放弃不是一件简单的事情，面对自己多年辛苦打拼起来却又不赚钱的生意，需要有壮士断腕的魄力。” 苏璟直接给与了朱樉最大的认同，因为这件事真的很重要。 别看朱樉现在说的很好，真要是发生了这样的情况，他或许就会想别的办法了。 毕竟自己刚才说的生意，那是自己的朋友。 自己在朱樉心里的地位，苏璟还是有数的。 “先生，学生明白的，这笔生意学生绝对不会意气用事。” 朱樉再度和苏璟保证道，他也听出了苏璟话里的意思。 苏璟说道：“好，记住就好！不过凡事不可绝对，既然事情已经说到这里了，那我便再多教你一些。” 一听到新东西，朱樉的脸色顿时一变，当即坐正了身子，俨然一副好学的学生模样。 苏璟缓缓道：“刚才我说了，若是一个产品没有市场的话，直接选择放弃那就是最好的选择。” “大多数的时候，都是如此的，不过对于一些特殊的商品，却也有另外一种选择。” “没有市场，那就主动去创造市场。商品的售卖说白了，有需求才有市场，创造市场其实就是创造需求。” “秦王，就以这些彝族特色服饰为例，你觉得如何在没有市场的情况下，创造市场。” 苏璟的经典教学方式，永远都是反问式的。 直接说结论，那就像是填鸭式的教育，没有办法引起学生的思考。 朱樉也是相当认真的思考起来，过了好一会后回答道：“学生觉得，需要先炒热，比如找一些王公贵族来穿戴，让他们夸赞，宣传，这样就有了名气。” “贵族之间，最多的就是攀比，只要大家都觉得这个东西好，那就有了市场。” 苏璟看着朱樉，眼神里相当的意外。 朱樉继续道：“因为正常来说，百姓如果不喜欢的服饰，那购买的概率很低，他们手里的银子不多。” “所以依照先生说的创造市场创造需求，这个需求最好从手里有钱的贵族着手。” “有闲钱，才会有些多余的消费，才能形成需求和市场。” 朱樉越分析那是越清晰，这事情他现在仔细想想，好像是什么商品都可以如此cao作。 朱樉的眼神里，泛起了光芒。 “先生，这就是学生的想法，不知道可有错漏之处，还请斧正。” 朱樉两眼放光的看着苏璟，似乎是发现了什么新大陆。 苏璟淡淡道：“不错，你的思路非常的正确。我再将其明确一切，首先当一个商品正常情况下没市场，我们要做的，就是确定其创造的需求群体得是高消费群体，他们钱多，容易衣食住行这些基本需求之外的需求。” “然后秦王你说要炒热，要宣传，要在贵族之间形成攀比，这一点很好，但需要把握本质。” “这里的本质，其实就是改变商品的性质，原本服饰的作用是穿戴和装饰，当前成了攀比的载体时，服饰就不再是服饰，而是奢侈品，是身份和地位的象征，更多的作用是用来彰显使用者的地位和品位。” “所以，需求便由此创造出来了，市场也就会出现，只不过这样的需求很脆弱，一旦潮流过去，需求暴跌，市场也就直接衰落了。” “秦王，你想想这是为什么？为什么这样的需求，会很脆弱？” 朱樉本来还沉浸在苏璟的讲解之中，想着自己可以靠着这个手段，赚任何自己想赚的钱。 简直就是无往不利，随便动动手就能成为大名首富。 但苏璟这话一说，朱樉一下子就有点懵了。 脆弱？ 他还真没有往这个方向去思考。 苏璟自顾自的又吃了点糕点，丝毫不着急。 朱樉知道这是留给自己的思考时间，他立马就认真的想了起来。 “因为这样创造的需求，也可以被其他的东西替代？” 朱樉尝试性的说出了自己心里想到的可能。 苏璟笑笑道：“勉强能算是一个理由，只不过并不关键，你可以从商品本身的角度去想想。” “比如现在贵族之间流行的奢侈品，许多都是从古时候一直流行到现在的，数百年数千年过去，依旧都是没有改变其地位。” 苏璟简单的提点之下，朱樉转而朝着其他方面想了起来。 “古董、玉石、金银、字画……这些都是一直以来的流行的奢侈品，它们之间有什么共同之处吗？” 朱樉不断地喃喃自语起来：“它们……都很值钱！” “对！先生，这些奢侈品都很值钱，所以它们能一直流行下去。” “而先生所说的彝族服饰，其实成本并不高，正常的价格也不高，并不是什么值钱的东西，自然就无法维持的很久。” 朱樉一脸兴奋的看向苏璟，等待着苏璟的答案。 苏璟满意的笑道：“很好，秦王你现在这头脑真是让我都越发的惊讶了，值钱是原因，是很重要的原因，但为什么之前你说的不够明白。” “彝族特色服饰的成本不高，其实表现在两个方面，一来是原材料易得，二来是制作的手艺不够复杂，不能做到无法复刻。” “但凡值钱的东西，都有一个特点，那就是足够少，一种少是因为本身的储备量少，另一种则是因为制作的工艺太高超，无法复制的少。” “玉石值钱，是因为其总量太少，而字画值钱却是因为作画写字的是大家。” “它们本身具备稀少且难以复制的属性，足以让它们在历史长河中一直保持着奢侈品的地位。” 苏璟这一番话说完，朱樉茅塞顿开，但他很快又有了新的疑问。 “先生，若是能做出无法复制的彝族特色服饰呢？” 朱樉朝着苏璟说道：“比如说将这种服饰的制作工艺保密，一点也不外传，同时控制产量，不让其过多的在市场上流转，是不是也能让其一直保持高昂的价格和市场呢？” 朱樉啊朱樉，你还真是个天生的商人。 苏璟是真真没想到，自己这么一教导，朱樉便已经有了这般聪明的想法。 这已经和上辈子的钻石骗局几乎一样了。 “如果你能做到的话，那的确是可以的。” 苏璟笑着说道：“哪怕是一种特殊的石头，只有你掌握了产地，你一样可以靠着控制产量来维持其高昂的价格和地位。” “只不过，我个人是不太建议秦王你去做这样的事情的，如此手段，终究只是下乘。” 得到了苏璟的肯定，朱樉相当的兴奋。 “学生明白！这种手段学生肯定不会去做，学生学商贾之道，不是为了赚钱，而是为了能够更好的建设和管理大明。” 朱樉无比郑重的说道。 对于自身的职责，他还是很清楚的。 他可不是一般人，他是大明的秦王。