第二十八章 商场的第六层

    二楼的风格，温馨、堂皇，弥漫了一股淡淡的，沁人的香。六人在这一层绕了许久，光顾了每一个柜台，又买了一些口红、面膜，才上三楼……一上楼梯，缭绕于身周的温馨的香，一下便散，空气也似一下疏离。这一层楼，卖的是服装——衣架上、墙壁上，一个一个的单间内，满是衣服。醒目的地方，则是一些极大品牌1ogo。

    几人也没买的意思，只是单纯的“逛”，看到一些款式、颜色不错的衣服，还会拿着在身前比当一下，照照镜子，问一下意见……然后，就放下衣服，去下一家……又是下一家。结结实实的，将第三层“逛”完。

    第四层……电脑、电视、冰箱一类的电器。

    第五层则是布艺……

    第六层是一些按摩、休闲的地方。一上来便是一家咖啡馆，还有一家理的店铺，另外还有按摩、足疗的店铺……这些店铺，都是开在了商场的第六层的——也是商场开放的最后一层。暖暖扫了一眼，满是惊讶——按照道理来说，这样的店，不是应该开在街面上的吗？为什么会开在这种地方？

    暖暖道：“第六层竟然是咖啡馆、理店、按摩足疗……这……”

    这！不！科！学！

    苏婉温柔的笑，手轻轻的抚一下暖暖的头顶，隔着一层毛茸茸的、粉色的帽子，轻轻揉一下，说道：“暖暖还没来过第六层呢……是不是感觉有点儿惊讶啊？”——在一家商场的最后一层开放的，居然是按摩、休闲、餐饮一类的服务、店铺，这是“不合常理”的，若第一次过来，自会感觉奇怪。

    但这样的“不合常理”却正是一种最简单、最质朴的“常理”：

    一位顾客，从第一层、第二层、第三层……一直逛到最后一层，显然是疲惫了的。所以，来这里按摩一下、洗个头、洗个脚，或者是进咖啡馆中，要一杯咖啡小品。这岂非是一种极大的享受？累了有的坐、有人伺候，可以休息，便是享受。

    这……就是商机！

    尤是于一些爱逛街的女人而言，这一布置、安排可谓是贴心到了极点。苏婉卖了一个关子，让暖暖自己动脑筋：“好好想一想，为什么要将这些服务行业开在这里……”小姨特意的，将“服务”二字咬的有些重——服务，逛商场，一直逛到这里，肯定是会累的，需要休息一下才行……

    所以，需要人服务。捏一下脚，洗个头，或者弄一个头，喝一杯咖啡，都是一种不错的缓解疲劳的方式。

    受了小姨的提醒，暖暖一下子就想到了这个原因：无疑，这是那些喜爱逛商场的女人们的福音。逛上来之后，累了，正好歇息一下，享受一番……不，不对，不仅仅是如此……如果，知道了商场的六楼，是有这么一处供人休息、享受的地方。那么原本只是在一楼、二楼逛，目的性比较强的顾客，就不会再上楼了。

    但——有了这样一个休闲、休息、享受的地方，却是不同。在顾客逛一二层的时候，稍微有一点累，就会想着上六楼去休息。于是，就变相的，为上面的楼层吸引了客流，而这些上来的，仅仅是“路过”的顾客，也许会看中某些商品，突然心动……

    这其中的“利益”是显而易见的！

    所以，将这些店铺开在最后一层一个极为重要的目的，就是吸引客流，增加摊位价值，增加收益……商场可以只降低最后一层的摊位价格出租，却让底下的五层的摊位价格变得更高，获得更多的收益。以前，或许一、二、三层算得上是“黄金楼层”，再高一些，哪怕有电梯，客流也会减少，租金自然就低了。

    现在，却是从第一层，到第五层，都是“黄金楼层”，而第六层则成为了一个歇脚的港湾，这生意忒划算。

    而前五层都成了“黄金楼层”——第六层的服务类行业的生意，一下子也好了。于是，租金就可以再次提起来……这分明就是“借假修真”的一种手段：先借服务业，引动前五层的消费，提高了客流，打造不分楼层的黄金摊位。之后再反过来，助长了服务业，从而让整个商场达到最大限度的升值！

    这一手……只能说“高”啊！暖暖眸子一亮，想明白了关窍。遂又心中一动，暗道：“不止如此，还有一点，就是顾客的粘性增加了。顾客无论去哪家逛，最后也都会回到这里，因为他们知道这里有休闲、休息的地方……”

    当然，前提是这一个创意不被模仿！

    她想明白了……

    这一种“想明白”之后的感觉，是很好的，一下子通透、透彻，神清气爽。暖暖点头，说道：“能提出这个创意的人，还真厉害……”至少，暖暖在“他”的记忆中，是没有一家商场会这么安排布置的——“他”去商场的目的性，也极强。一般很少上四楼之上的楼层，四楼似乎就是一个分水岭：

    下面是人挤人，上面空空荡荡……苏倚“嗯”一声，颔道：“不错，这样的人才确实是少见的。芃芃，你说咱们去喝咖啡，还是去按脚？”夭芃芃回答道：“去按脚，让人把咖啡送过去，咱们一边喝，一边让技师按不就好了？”

    夭芃芃的这个安排当真是极好的——按脚、喝咖啡两不耽误。

    “同意。”

    叶提娜举手同意。

    暖暖小声问：“这个要洗脚的吧？”小姨点头，“嗯”一声，她又问：“可是，咱们穿的是连裤袜，怎么泡脚啊？”夭芃芃道：“直接伸脚进去泡就好了……泡完之后，让技师给袜子用电吹风风干一下……女生出门的，穿连裤袜的多了，难道还妨碍按脚不成？”说着，还鄙视了暖暖一眼。

    暖暖……好吧，是自己图样了。太森破啊。原来泡脚，是可以连袜子一起泡进去的——如果是这样，那就没问题了。

    “走了……咱们要个包间，一来清净、二来嘛……”夭芃芃拖长了声音，却只说了个“一来”，至于“二来”却没说。但几人却也都清楚“二来”的意思：万一要是遇到一些“臭脚”，那着实是谈不上什么“享受”了。所以，包间、单独服务是最好的。一行人便进了一家牌匾上写着“浴足”二字，几位卡通、俏皮的店铺。

    牌子的底面是粉色的，字却是白色的，还带了两个卡通的、可爱的脚丫子。

    “欢迎光临……”

    门口迎宾仆一见人来，便忙开门、鞠躬邀请。迎宾穿着一件银色的工作服，在灯光下闪着荧光，头盘着，面饰粉黛，算不上漂亮，却也标志。

    苏婉道：“我们六个人，给开个房间。”

    “好的……”

    遂，便引六人进去。大厅中是一排、一排后背躺下的椅子，头部的位置则是准备了一些个头盔。暖暖好奇，问：“那是什么？”

    迎宾介绍说：“那是头盔，因为是在大厅，所以有些吵杂，或者有些顾客会有异味，所以戴上头盔可以祛除噪音异味，安心休息享受……”

    “会不会憋闷啊？”

    “不会，戴着很舒服的。”

    “哦……”

    说了几句，迎宾就一招手，示意一穿着红色制服、短裙的女子过来，说：“阿丽，你带几位客人去中包，然后再找小妹上汤……对了，您几位还需要什么么？”苏婉道：“再来六杯热咖啡，都要加糖。”“好的……”说完，迎宾就离开，之后便由阿丽带六人进了一个包厢之中。

    包厢的墙壁蒙着一层红色的绒，灯光是温馨的暖色，包厢中是相对的六个椅子，椅背同样躺着。阿丽说了一句“六位女士稍等”后，便出包厢，顺手将门关好。待阿丽走后，暖暖便随意的，在其中一侧的中间的椅子上坐下来，椅子很松软，身体一倒，靠在椅子背上，更是舒服的很……

    “哇……好舒服！”她呻吟一句，就闭上了眼睛。实话说，逛商场对她而言，还真是一个体力活儿——尤其是穿着高跟鞋逛街。虽然，她脚上的高跟鞋的鞋跟并不算高，只是五厘米左右。

    “咱们也坐吧……”

    苏婉在暖暖的一侧坐下来，一趟。

    苏倚则躺在了另一侧。

    夭芃芃、叶提娜和小薰则坐在了另一侧。六人都躺着，舒服的不怎么想说话，过了一小会儿的时间，包厢的门就又开，依次六名女技师端着木盆进来，盆中则装着水，还有一些细碎的药材等物……六人依次将盆放下，正好放在暖暖她们的脚下。跟着，技师就问：“可以开始了么？”

    “嗯……”回答的声音，是一声轻柔的鼻音。之后，暖暖就感觉自己的脚被一只手捉住，手很轻柔，然后脚上的鞋子就被脱掉。又听技师问她：“姑娘，你的袜子有些厚，要脱吗？”暖暖忙摇头，拒绝道：“不用脱……”

    要脱的话，除非是连塑形衣一起脱了……那样可就脱光光了。心中暗“哼”道：“万一要是有个摄像头，被人拍照了，那不成那啥优衣库了咩？我才不要呢。”