第208章：新时代的销售手段
喻辰溪说出这几句话后停顿下来给几人思考的时间，文金琳和曾百灵二人除了刚开始听到那会有些错愕之外很快就镇定下来开始思索其中的深意。 文金琳在心里快速算了笔账，按照工厂进价来算6件最简单的T恤，也就是无任何额外加工的纯色普通布料制成的衣服算上运送成本也得38元左右。 况且她知道喻辰溪肯定不是打算倾销这种层次的衣服。 还有那个什么赠品的大礼包，再便宜也得一二十块钱成本才能包装得像样，这样算下去利润空间也就是42-50元。 如果再加上人工成本和时间成本，还得砍去三分之二左右，完全就没什么利润可言了。 对于他们这些批发商而言，薄利多销确实是赚钱的不二法门，可尽管如此那利润也是控制在30%以上才行，真有拿着10%不到利润闷头去做的老板不是破产就是在破产的路上。 不过想到喻辰溪做的那些事情之后，她整个人又开始冷静下来。 这家伙肯定是有深意的，文金琳你得先稳住，别慌，不要让旁边那个女人给看扁了。 其实这个套路后世的人一看就知道，就是利用了消费者的落差心理，外加上一点点文字游戏。 刚开始喻辰溪的营销手段是打折加礼品赠送进行引流，再冠以潮牌上新、服装穿搭的心理暗示，比那些摊贩商家都做得还要高调，这样才后来居上在招商城打下了一块属于自己的招牌。 其他摊贩为了维持自己的生意不管是主动还是被迫都必须有样学样进行内卷，时尚文化、潮牌穿搭那些东西他们或许玩不转，可是前者那些手段还是可以进行模仿的。 一家这样做自然能赚大钱，可全部人都这样做呢？ 引流引流，流量一旦分散那就毫无意义可言。 而且又不是所有摊贩都能像他那样在文金琳那里拿到出厂价，还有一些人干脆就是什么都不懂拿着高额的批发价一头栽进市场等着老天爷赏饭吃。 只不过前面他都特意控制住了自己只是小打小闹，就是为了给现在布局铺路。 之前118三件的促销活动竞争太大了？没问题，现在100块钱6件，外加附赠价值百元的大礼包，客户们会怎么选择呢？ 人们又不傻，再怎么样也不会给自己荷包里面的钱过不去。 那句话怎么说来着，有便宜不占... 而且人们已经养成了一种习惯，潜意识认为只有他们这买衣服才会有东西赠送，这就是第一个吃螃蟹的好处。 潜意识映像是很重要的，它能够帮助商家提供发展可持续发展客户。 至于成本方面这件事只要做下去肯定能在工厂那边拿到真正最低的成本价，如果那边不给。 呵呵不好意思，这么大的单有的是工厂愿意接手过来。 还有礼品这些的成本还可以进一步压缩，总之利润会比文金琳想得更多。 更何况他的套路还没说完呢！ “这样确实可行客流量肯定就不会缺了，可是咱们的利润又该从哪里来呢？” 曾百灵放下手中的笔记本像是头一次认识般目光怪异地看着自家小侄，上面写的很多内容都让她眼界大开。 这东西怎么都不像是一个初三刚毕业的中学生能写出来的，如果她当时就知道这些东西的话在学校里面还能发展的更好。 接过笔记本的文金琳也坐直身子目光炯炯地盯着他，刚刚那个问题也是她最想知道的。 “其实很简单。”喻辰溪拿着笔转了转，“就拿6件T恤来算吧，咱们不说弄顶尖货色，只是中等偏上那种成本差不多在60块左右，还有百元大礼包，其实成本也就几块钱，甚至别人还可以倒贴咱们。” “这样算下来利润差不多在25-34块钱之间，也有将近40%的利润空间了。” 金钱面前文金琳大脑又开始进行计算，如果只是这样的话就算把人工成本极致压缩利润空间也没多大的变化。 赚钱是肯定能赚，但是那个数额就... 而且还有更重要的一个问题摆在面前，如果光靠这些想要赚到百来万的话，那么她起码得卖200W件衣服才行。 这要是摆地摊估计把整个蜀州夜市承包下来才行吧。 等等...摆地摊？ 文金琳灵光一闪下意识地大眼睛看着喻辰溪，组织了下语言试探问道：“你是想？” 喻辰溪见状也知道对方明白过来，迎着几人的目光笑着耸耸了肩。 “就是你想得那样，我们完全可以分出部分利润让那些摊贩在咱们这里拿货，这样不就算是全蜀州的摊贩再帮我们打工了。” “还有那些想摆摊找不到门路的，我们还可以出租成品摊位给他们，留个20块钱运行成本就行，这样还把风险也转嫁出去了。” “反正咱们这套方案下去竞争力肯定不愁，那些之前模仿我们的商贩越来越多，想要继续赚钱也得跟着改，这样之前的布局也都全部盘活了。” “更何况100元6件，咱们也没说那6件全是衣服啊，3件衣服3双袜子是6件，4件衣服2双袜子也是6件。” “......” 几女纷纷用看魔鬼的表情望着侃侃而谈的喻辰溪。 小小年纪这心是怎么长的，脏，太脏了。 由于他打出的招牌还比较特殊，那些摊贩等着看笑话的同时许多手段阴招都不好往外使，结果等到后面具有独特性的招牌已经树立起来就更没有机会了。 前期提前利用促销手段进行布局，让整个市场的摊贩都跟着转起来，等把市场的水搅浑那些摊贩进退两难的时候再来个降维打击，彻底让这群人心甘情愿成为他的打工仔。 没办法，夜市客户人群的消费习惯已经被他养出来了，就连后世许多中产阶级遇到这种情况也会挥动着手指各种买买买，哪怕买回去的东西一点用处也没有。 喻辰溪没等她们的心沉静下来继续往外抛出炸弹。 “还有那个赠品礼包，为什么我说成本可以很低甚至还可以让别人倒贴钱，超市的代金券你们知道吧。” “嗯嗯嗯。” 三个女人小鸡啄米般疯狂点头。 “我们可以在大礼包里面放张百元的消费代金券，规定客户下次消费满300可以直接抵消100元的金额，这样会不会又继续吸引那些购物癖和喜欢占便宜的消费群体？” “是不是觉得这样利润又被进一步压缩了？” 文金琳二女很想点头，可是接下来又怕被他啪啪打脸，于是整个人就僵在那里不知该如何回答才好。 喻辰溪看了她们一眼笑了，摇摇头不再继续逗她们。 “这样利润确是会比之前更低，但是正常人哪里会买卖这么多T恤回去，至于想从我们这买过去摆摊的他直接走批发渠道不好吗？那样还更便宜。” “究其根本这个手段还是引流，我们还有那些比较高级的衣服，那些价格可就不像这样‘廉价’了，这些人为了把这代金券给花费出去，你们说她们是买T恤凑单比较好呢还是转而购入这些衣物更加恰当呢？” “然后再附赠价值59元的雨伞，价值58元的DIY手工定制马克杯，价值98元的产品画册，68元的高档尼龙毛巾等等，随便往里抽取一样丢进去，百元大礼包不就名副其实了。” “......”