第八十六章：谈判交锋
喻辰溪嘴角勾出一抹弧线似笑非笑地看着对方，张启程在旁边默不作声四处打量着店里面的布置。 夏伟在两人身上来回打量，刚有些热情起来的心瞬间被泼了盆凉水。 “你们到底哪个想租？” 他此刻的表情显得有些难看，还以为张启程本人是特地带着两个小孩过来拿自己开涮，其实对方心里根本就没有租他门面的打算。 他之前的态度与语气之所以强硬，有很大原因也是被一些闲着没事故意问着玩的那些人给影响了。 什么500块钱每月的租金还押一付一、一时之间拿不出来这么多钱能不能先赊账的。 又或者说是什么乱七八糟的中介跑过来让他把房源信息挂在他们公司宣传上面。 这简直就是小菊花抹开塞露，开了眼了。 夏伟脾气上来之后干脆对所有刚开始咨询的人咬死一个价格，反正真心想要的人自然会再找他商量价格，再者说真有大傻子按照那价租下来不也挺好的吗。 “就是我这小兄弟要租有啥你直接说就行了，我就是帮他掌眼的。你放心，我们过来不是找你开玩笑耍得，老子那彩票店一天几千上万的流水哪点有时间跟你玩。” 张启程直接开口打断了他的疑惑，一句话直接憋得夏伟脸都红了。 【你他妈的sao吹牛皮，一天几千上万，你咋不说你一个月挣几百万。】 张老板心里也是有些暗爽。 【让你之前给老子说话歪的很，逗死你个鳖孙。】 他也是焉坏，明知道夏伟以为是自己要进行交易就是不说话，让喻辰溪先开口去挑拨一下对方的神经后他在站出来表明谁是真正要交易的人。 这样既可以扰乱对方的心态有利于接下来的谈话，同时他自己也乐得在一旁看看热闹。 “哼，行吧，我不管你们哪个想租，反正价钱这样。” 夏伟冷哼一下沉着脸看着面前几人，说话的语气又变得难听起来。 他才不会相信张启程说的那些鬼话。 什么眼前这个小男生才是合作方，这个家伙一看就是未成年哪里有钱出来租门面，就算是富二代他家里也不会让一个孩子出来谈这种事。 十有八九就是这个抽烟的男人想要压价才特地用这种方式过来迷惑他，好在谈判的时候摸出自己的心理底线。 哼，就这？想骗他夏伟，想都别想。 “如果老板你这样说的话那就没意思了，2W8我去招商城租不好吗，或者时代广场那边更便宜。” “那你去啊。” 夏伟说完之后就后悔了，他没想到对方居然真的起身拉着人就准备离开。 【玛德，我就这样一说这么急做啥，既然要租那你们倒是报价啊。】 只是他话都撂这了姿态也是摆得十足，总不能再自己打自己脸吧。 “诶，咱们等等吧，老板也是随口一说是吧。” 好在张启程突然开口拦下了喻辰溪，随即扭头冲着夏老板笑了笑递去一个台阶，对方也没进行反驳就这么静静地坐在那里。 看着情绪已经不再激动的夏伟喻辰溪二人交换了下眼神，眸子里笑意一闪而过。 他两刚刚是故意的，在来的路上两人就商量好了一个唱黑脸一个唱白脸把对方的气势给打压下来。 谈买卖，最重要的就是掌握主动性，决不能被人牵着鼻子走，不过现在看来之前的两个举动效果还是很明显的。 现在谈话的对象又换成了张启程，毕竟之前玩的小手段已经差不多了，很多事情讲究个过犹不及。 刚刚夏伟的表现其实已经暴露出他的底气并不是像说得那样很充足，此时他再出面进行商谈的话对方就会觉得这是打算开始认真谈的表现。 “我一共是看了三处地方，另外两个分别是二中下面桥头位置，那里人流量多地理位置也不错。” “还有就是城关下面的大石梯那，别个把住户阳台隔了一间出来，大小倒是跟你这差不多但是租金一年只要12000。” 说到这张启程停顿了下，余光很敏锐地捕捉到夏伟脸上刚刚闪过的一丝慌乱，心里顿时就有了底气。 “不过我毕竟是最先和老板你联系好的，做人要讲诚信再加上你这离我店最近，所以我还是先过来看一看。当然，谈不谈的成是另外一回事，你说是不是这个道理。” “确实是这个道理，兄弟你是个体面人，我就喜欢和你这样的打交道。” 已经相信对方是真心想要谈门市的夏伟一记马屁拍了上去，浑然不像之前电话里表现的那样难以沟通。 “我呐，老实说是不想租出去的，我这早餐店每天来吃的客人也有很多，赚得钱也是不少。而且我这个门市的地段你们也清楚，荔中这么多学生每天要消费好多，还有来往上班的、接送娃娃的，人流量是不用愁的，在这做生意绝对不会亏。” 这是开始晓之以情动之以理了吗。 喻辰溪几人内心暗笑，这话说的好像随便在这里开个店就能把人流量转化为客源似的。 掌握好产品自身的竞争力、店员服务态度、人们的饮食习惯才是重中之重。 如果他记忆没出错的话以前就是这个老板，6年时间换了几次经营模式了。 从最开始看到对面那些面馆赚钱就跟风搞起了早餐店，后来隔壁的文具店做火之后又不顾邻里情分跟着改成卖文具。 等喻辰溪高中毕业那年这货又不知道从哪听说卖西点能赚钱，又投钱进去把店面换成了蛋糕店。 等他大一过年放假回来找班主任叙旧的时候这家店已经被隔壁的文具店老板给盘下来了。 “老哥，这些都各是各的，大家都是做生意的里面名堂都晓得。光是位置好人多有啥用，像你这样说首都、魔都、白帝这些大城市的老板不个个都是亿万富翁了。” 张启程一句话把夏伟的话给噎了回去。 “不过你说这人流量多，位置好做生意方便我还是认可的，相对于其他地方来讲在这里做生意确实要稍微好做一丢丢。” 夏伟听到这表情变得好看许多，心思又开始活跃起来。 “是撒，我都说了我就喜欢和你这样的体面人打交道，我这个人老实得很，反正有啥子就说啥子。” “你这里呢我个人还是比较喜欢的，我之前说了过来就是帮我这小兄弟搞个店面做点小生意赚点零花钱，而且这就在他上学旁边平时也方便看到起，那还是就你这铺子吧。” “对的对的，老板你这个眼光到位，果然是做大生意的。” 夏老板眼睛都亮了起来，这时看着几人额头上的小汗珠后才起身从冰柜里拿出三瓶可乐。 “来，喝点饮料，天气热得很。” 这家伙到现在才想起来给三人搞点水喝。 张启程也不客气打开猛灌了几口后发出惬意的声音，随后看向一直旁观的喻辰溪。 “怎么样？” 喻辰溪默默地把可乐玻璃瓶放回桌上，细小的吸管在瓶口上下起伏，伴随着他双指轻轻敲击桌面几人再次把目光集中到他身上。 良久，他终于开口。 “老板，你这店，卖吗？”