第七十五章：梁良到来，合作的基础
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对于梁良要来清河，周瑞对此并无异议，有些事情当面谈也比较好。 况且如果合适的话....这个人还能有一个妙用。 对方是职场人，还是互联网公司的职场人，动作很快。 第二天一早六点，开着车从深城出发，一路风尘仆仆，中午才抵达，然后拨响了周瑞的电话。 “阿瑞老师，我已经抵达了清河县！” “文忠路那边有个奶茶店，我们在那里碰头吧。” “要不要我订个酒店...” “不用，就奶茶店吧。” 小县城里没有所谓的咖啡馆，奶茶店倒是有，代替了咖啡馆的很多职能。 梁良还真有些不习惯，虽然QQ音乐在行业里是弱势群体，但他们毕竟背靠母公司输血，而且在乐坛里属于“平台”方。 以往和各个艺人、版权方约谈，无不是在大城市最豪华的酒店，吃最贵的菜，喝最好的酒，玩最.... 咳咳.. 此时自己抱着個公文包，局促的坐在奶茶店的一角，感觉与这个小县城格格不入。 主要是以往接触艺人，人家也不住县城啊.... 不过梁良没有一丝一毫的懈怠，相反越发的重视这次会面，阿瑞老师表现的越不像“圈内人士”，也就代表着老师身上可被发掘的点越多。 坐了大概十分钟，一个清清爽爽的少年，走进了奶茶店。 虽然只见识过视频里面目狰狞的模样，但梁良觉得这位应该就是正主了。 无他，这气质很符合少年天才的感觉。 “你好阿瑞老师，我是QQ音乐的运营经理，这是我的名片。” 周瑞接过名片：“喝点什么？” “不用不用。” “不点一杯人家不让坐。” “.....” 周瑞给梁良点了一杯招牌“巨无霸波波仙草红豆奶茶”，自己则要了一杯冰水，等奶茶的时候，周瑞开门见山： “昨天电话里你说要换一种合作方式，我们聊聊看吧。” 梁良正襟危坐，说道：“阿瑞老师，聊之前我有一个重要的问题先问一下，请问您目前有多少作品，算上未发表的那些。” 周瑞心里数了数：“已录制的大概七八首的样子，注册了版权但是没发布的可能有十来首。” 梁良心里一震，这么高产？这都是在对方兼顾高三学业的情况下完成的？ 他组织了一下语言，然后说道： “最早和您联系，当时提出的是以分成的方式，向您‘购买’《星辰大海》和《少年》的网络版权，然后由QQ音乐负责打击盗版，平台目的想必您也明白，不过看过那段视频后，我有了一个全新的想法，我想和您进行一个深度合作。” 周瑞把玩着名片：“详细说说。” 梁良掷地有声道：“我想将阿瑞老师，签约为QQ音乐旗下艺人！” “不签。” 梁良：..... 啊哈哈哈...好尴尬啊！ QQ音乐作为平台公司，签约艺人并不是主营业务，但并不是没有。 “那什么....要不您听听条件再决定？还是说您已经接触过其他经纪公司了？” 周瑞摆摆手道：“我没有接触过其他经纪公司，合作好谈，签约艺人什么的暂且不用。” 周瑞的主职身份目前是学生，未来则是大学生。 音乐是他的爱好，也是挣钱的手段，但终究不可能像是真正的歌手一样，天南地北的搞活动、上节目、演唱会，亦或者其他营业方式。 那会挤压掉他全部的大学生活。 经纪公司、经纪人除了带来资源，主职工作其实就是是帮助艺人处理“营业”事项的，加上搞后勤，并不是说没有经纪人就不能挣钱，不能搞音乐。 而既然周瑞不打算营业，那签个经纪约干嘛？给自己找爸爸？ 经纪合约一旦签订，虽然会获得东家的资源和助推，但也相当于给自己增加了一层束缚，资本一定会想办法将利益最大化，哪怕QQ音乐不吃人血馒头，也一定会软磨硬泡，将周瑞往“艺人”的方向推。 周瑞宁愿以后搞个自己的工作室，全放上自己人，得心应手。 “....所以我只是需要一个平台合作罢了，不是需要一份经纪合约，找个东家。” 梁良没想到开场就遭遇了雷击，原本还以为阿瑞老师是看不上QQ音乐的经纪约。 原来是看不上艺人身份么？！ 周瑞帮梁良拿来了奶茶，里面乌漆嘛黑的不知道加了多少东西，都快成一碗粥了。 梁良看着自己的“八宝粥”，选择了不去碰它。 “还是单纯谈谈音乐方面的分成吧，你不会只是为了谈签约？” 梁良重新整理了一下思绪：“那先抛开签约不谈，这次来也是想和阿瑞老师进行全方位合作升级.....” 首先就是之前所说的，独家网络版权，不过不再是两首歌，而是希望发行周瑞手上已完成的所有作品。 以专辑的模式。 QQ音乐会给一波顶格的宣发支持，条件类比超一线歌手。 为什么这么照顾周瑞？ 因为高考！因为周瑞高考生的身份！ 这是梁良自己灵光一闪。 高考刚刚结束几天，全国相关话题热度高涨，并且会一直持续到成绩放分，甚至暑假结束。 这时候如果公布阿瑞老师的身份，高考生 天才音乐人 已经有两首“热歌”打底。 这得引起多么大的话题度！ 而QQ音乐现在最需要的是什么？就是新用户！就是从市场上咬下来一口，做那个后起之秀。 而全国一千万高考生，不就是最具有价值，最有活力，且代表着未来的“新用户”么？ 不，不只是今年，好的音乐作品，生命力远远不止一年，只要独家版权在QQ音乐手上，每年高考季的前后，每年的千万考生，都会打开QQ音乐，听听传奇高中生天才写的歌，尤其是那首《追梦赤子心》。 就像滚雪球一样，这些有价值的“新用户”，会越来越多， 周瑞听完梁良的想法，心想这家伙确实脑子很灵活。 高考生，或者说大学生群体，虽然很穷，很清澈，甚至精神状态都经常不稳定.... 但确实代表着一种资本极其看重的东西。 那就是未来市场。 为什么有些地方电信公司，会免费给大学新生发电话卡，给出市面上不可能出现的低价套餐？ 一些银行，还会主动联系学校，给学生们主动办理人生第一张银行卡，哪怕学生们都穷的叮当响？ 这都是为了提前培养用户习惯，抓住未来市场。 能理解这一点的人很多，但能找到抓手的人很少。 梁良找到了一个。