第六十九章：新的平台，新的东风
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QQ音乐的邮件不算太长，对方似乎也很清楚当下音乐平台的市场情况，开门见山的就说了： 他们和其他平台不一样，要励志打造“正版线上音乐平台”。 他们注意到了周瑞的两首歌正在网络上迅速传播，目前全网播放量已经达到了700万。 虽然周瑞一个子儿没拿到。 这个年代就是这样，想从网上音乐挣到钱，纯属做梦，都得开演唱会，卖专辑，拍广告才能挣到钱。 但“QQ音乐”提供了一种全新的模式，那就是“付费版权，免费听歌。” 大体来说，就是占据“版权”这一道德制高点，去抓取用户，先靠广告费和流量置换维系，等到用户基数足够庞大了，建立了完善的“版权库”之后，想收回成本的路径就多了... 邮件下方留了一个电话号码，联系人姓梁。 名字叫梁良.... 这个名字.....只能说他可能目前还没感觉到奇怪，但几年后成为网络用语就两说了。 周瑞想了想，决定试着沟通一下，电话打了回去。 “喂你好。” “我是作曲人阿瑞，收到了你们的邮件，听说你们想和我合作。” 梁良精神一震，虽然电话那边的声音年轻的不像话，但依旧尊称道：“阿瑞老师，您好，感谢您回电。” “是的，我们QQ音乐专注致力于打造正版音乐平台，您应该知道您的两首作品，在网络上已经在疯狂传播了，数据非常亮眼，不过各个平台....” 目前来说，QQ音乐是线上音乐平台领域的弱者和搅局者，不要说比“酷狗”这样的霸主，他们连“酷狗”的模仿者“酷我”都比不上。 所以合作意愿很强烈，远不是后世那种占据垄断地位的存在。 周瑞打断道：“市场情况我清楚，您可以直接说明你们想怎么合作。” 梁良轻咳一声，说道：“是这样的，我们希望获得您的正版授权，真正的那种....” 梁良的口才还不错，周瑞听了半晌，大概知道了那边的计划。 首先，QQ音乐获得周瑞的正版版权，有法律效益的那种。 然后“QQ音乐”会以“打击盗版，维护知识产权”为立足点，发动背后强大的法务团队，进行主动式维权，打击各平台的盗版歌曲，手段包括但不限于：举报、起诉、索赔等.... 嗯...就很QQ。 但不得不说，这是道德 法律 商业模式的一种组合，你可以说他们狠，或者说他们无耻，但你不能说他们错。 市场也终将会走到这個阶段，周瑞心里很清楚。 梁良直言，周瑞不需要去cao心版权保护和打击盗版的任何工作，“QQ音乐”会身先士卒。 而正版版权的价值，则有两种选择。 一是一次性版权购买，两年一签。 二是根据播放量，“QQ音乐”平台上，每个歌曲每次被播放，无论是否完整，周瑞都可以获得5分钱的分账。 是的...五分钱.... 听上去很少，但是...如果播放量有1000万，周瑞能拿到50万的样子。 “我个人是建议您选择第二种模式，目前您的两个作品口碑大好，越早做出决定，您能得到的收益也越高。” 推荐第二种，未必是在为了周瑞考虑，第一种买断虽然价格低些，但相当于一次性成本，风险由平台自担，而第二种...只有他们赚钱了，周瑞才能分钱，他们如果挣不到钱，也不需要付给周瑞一个子儿。 这里面，就涉及到一个投资和风险的区别了。 周瑞疑惑道：“为什么选择我？” 梁良那边也没掖着，说道：“其实不只是您，我们也在联系其他的年轻音乐人，现阶段主打的就是年轻新锐音乐人，您知道成名艺人需要考虑的方面很多，现在市场大环境和消费习惯就是如此。” “一些成名艺人担心和我们合作，做会失去过去的歌迷缘，甚至被骂，毕竟大家都习惯了免费听歌，当然，特别顶级的艺人，歌曲版权也贵的夸张，他们不会选择一次五分钱的方式，对我们来说成本过高。” 那些顶级艺人，可能一首歌公开唱一次就是大几十万，而且早就几百个版本扩散出去了，“QQ音乐”也不是傻佬，什么钱都乱撒。 “当然，我不清楚您和演唱者‘阿倩’的合作关系，不知道您这边能不能做得了主。” 周瑞道：“这方面不用担心，我可以做决定。” 其实周瑞是有点意动的，网上传播再多，周瑞也一个子儿拿不到，QQ音乐这边至少能有一份收益。 但转而又想到，即将上线的“彩铃业务”才是真正的大头，那边的吸金能力才叫一个猛，和“QQ音乐”合作打击盗版，会不会影响到歌曲的传播，进而影响到彩铃业务呢？ 将这个担忧和梁良沟通了一下，那边立刻笑道： “我们又不是拿了您的歌就捂在兜里不让人听了，恰恰相反，由于是‘自己的歌’，我会大力进行推广，可以给到您很高的推荐资源，首页推荐、广告推荐，并且通过QQ软件触达更多人，我们是集团公司，路径很多。” “根据我们的推算，您的歌曲在我们手上，只会传播的更多，不会传播的更少，毕竟我们也不会做亏本生意不是么？” “而且如果歌曲随处可听，乃至随处可下载，消费者更加不可能花钱购买彩铃，反倒是设置一些获取难度，才能激发购买欲望。” 一通电话打了快半个小时，周瑞手机都热了，整个感觉下来，可行性还是很高的。 他本人一直倾向于“借东风”，这也是重生者的便利，能够分辨得出哪些是“东风”，哪些是“台风”。 音乐市场会快速进入到更“正规”的版权时代，提前迈入这个领域，对他来说有害无利。 最重要的是，与平台合作会更省心，他终究没工夫，像这个年代的大部分歌手一样，去走xue、商演、签售、开演唱会.... 那么与平台合作，就成了省时省力的好方法，至少值得一试。 “60华诞文艺指导工作组”是平台。 “彩铃公司”是平台。 “QQ音乐”也是平台。 虽然这个平台还很小，是同类领域中的卡乐咪。 “对了，还有一个小小的要求...或者是请求，阿瑞老师似乎很年轻，应该还在创作的高产阶段，我们希望您能够每年至少在我们平台发布三首新歌曲。” 这方面周瑞倒无所谓，他已经做好了准备。 “行吧，麻烦将详细的合作计划和合同都发我的邮箱一份，我会仔细看看，至于正式签署，需要等几天，我最近没空。” “好的阿瑞老师，是有什么新的灵感了么？” “不，是马上我要高考了。” 梁良那边陷入了沉默。 我听出来你很年轻了.... 但你这是不是年轻的过分了！