第19章 希望书店
“什么，你说你要收购我的那些书？”唐庆听到王启的来意惊讶的说不出话来。 “对，不是几本，几百本，是全部，全部都收下，不过就是钱款可能会慢点……”王启小声说道。 “合作，合作，别想把我撇开……”唐嫣不高兴的插了一句。 唐庆看到王启自始至终都很平淡，内心把眼前这小子要拿自己开心的想法屏弃掉，但是怎么也不敢相信，毕竟这太不可思议了。 “你说说你的办法吧，如果可行的话，我在考虑……” 唐庆也不是太鲁莽的人，不说人家现在是帮忙，就说上次人家救了自己女儿到现在都没有说声谢谢就不应该，只是他实在担心女儿的安全，几次三番的询问女儿和王启的关系，但是女儿就是不说。 甚至有一次逼急了闹大了，女儿都从嘴里脱口而出：“我跟他就睡了你能怎么办吧！” 对于女儿，唐庆实在是cao碎了心，他不想让女儿再受伤，所以这一次他要好好考察这个男孩子，当然现在是王启的方案。 唐嫣也是很好奇，特意给王启倒了杯茶说道：“喝口水，慢慢说……” 这让唐庆瞪了瞪眼，自己还没有这个待遇呢，同时真怀疑眼前这小子跟女儿有什么，脸色都变了。 “是这样的，我想在学校附近开一家书店……” 王启刚说到这里，唐庆就有些失望，这算是什么好主意，根本就是胡闹，难道说自己要等上好几年在收你的钱款。 不过看在女儿的面上，唐庆没有打扰王启，让他继续说下去，不过内心已经开始打草稿如何拒绝了。 王启一看唐庆的脸色就知道他不看好，不过王启并不在意，这个方法在前世的时候可是挣了很大一笔钱，甚至成为租书业最后的一抹光辉，而且这里面本身就带有骗局。 “大学城附近的肯德基要转让，我想要盘下来……” 听王启说道要盘下肯地基，唐庆惊讶了一会，要知道很多租书店都不大，那里的租金可不是一个小数目。 不过即使这样唐庆依然不觉得可以挣钱，起码无法缓解他的难处。 “首先我要在注册一个二级网站，名字就叫希望读书店……”说道这里王启小心的看了唐庆一眼，果然听到希望书店这几个字唐庆有些变色。 “开租书店，你注册网站干什么？”唐嫣好奇的问道。 “因为我想要给人一种错觉，这是一个全国性的租书店，里面的书不仅是正版，还会有源源不断的新书，起码一个星期一小换，一个月大换，目的就是告诉租书的读者这里的新书不断不用担心会没有新书可以看……”王启耐心的解释道。 “哼，那些租书的只要你有他们没有看过的书就可以，他们才不会注意这些……”唐庆说了一句实话。 王启点点头，“不错，不过若是想要他们办卡的话，这些印象必须有！” “办卡，你是想要收取押金的形式办月卡，你用这种方式来凑现金，不可能，租书的只要你没有新书，一定会退钱，你没有周转的资金……”唐庆打击道。 “我的这种办卡，跟押金不同，它的押金是不退的！” “不退？不退谁会去办卡……”唐庆直接摇起头。 王启缓缓的说道：“这种卡分为几个档次，比如36元的48元的68元72元，甚至108元几个档次，我要弄的越正规越好，这些卡就是他们可以租书的本数，每次租书都按照书的定价来租书，比如三十六元的书卡，超过了，就不能租了……” 唐庆刚想要打断，就看见自己女儿对自己使眼色，王启继续说道：“至于办理卡不退，如何解释，就是不看的时候，可以在书店里随便选取等价的书带走，也就说他们等于提前花三十六元或者更多的钱买了书，但是不带走……” 王启说道这里的时候，唐庆才慢慢正色起来，说道：“你就是把押金换成了书店里的书对吧？” “嗯，是的！”王启点点头。 “可是即使这样别人也不一样会接受啊？”唐庆说道。 “所以需要一个引子，吸引他们接受！”王启微笑起来。 “如何吸引他们？”唐庆疑问道。 “现在的租书行业，一本书大都在五角到一元上，如果我说在这里租书一本一天只要一角呢？”王启忽然抛出杀手锏。 “不行，不行，太低了，这连租金都挣不回来吧？”唐钦摇了摇头。 “所以才叫希望读书店，而且这样一来一本书可以同时卖给很多人，并且一本书一角是不假，但是也要区分什么样的书不是？ 加上等到一定的程度后，我们直接宣布不干了，也可以把书全部处理掉，起码我觉得如果这个行业开好了，哪怕涨到三角钱也大有人租书。 每张卡最少充值五元或者十元，只有退卡的时候才可以退换，这样一来，我们需要的是有租金而已，正好二楼可以开一间奶茶室什么，起码把整租金不是问题……” 等到王启说完之后，唐庆一拍大腿高兴的说道：“你这根本不是租书，是打着这个幌子卖书，而且还是用这种方法回笼周转资金！” “对，所以每本书的租金并不重要，即使他一本书都不租我也不在意，因为他迟早要把这个三十六元的书拿走，我只会害怕书不够多，而不会担心资金不够……”王启微笑的解释到。 “高，这样一来，只要造成一个假象，我这里的书哪怕不卖出去，也等于卖出去了！” 唐庆高兴极了，这个学生头脑太厉害了，简直就跟空手套白狼一样。 其实在前世的时候，王启还真的遇到过这样一位，同样是收购了一大批书，然后用一角钱忽悠所有的读者办卡，读者看重的租金和书的种类，而老板看重的是能够用这种办法回笼多少资金。 而且这个租书店最厉害的时候，在整个滨海市开了七八家，基本上只要有学校的地方就都有它的身影。 最后租书行业日落的时候，它也不过是宣布退卡罢了，即使如此还有很多人没有来得及退。 不过那个时候他早就挣足了钱，扬长而去干别的了。 王启看重的就是他这种卖出的模式，打着租书卖出的形式，既然上一世能够成功没有道理在现在租书最火的日子里会不成功。 其实这也等于王启是在空手套白狼，他的资金没有那么多，但是等于借了唐庆的这批书，筹集第一批书款，慢慢的还给他。 “小子我不得不服你，还是我女儿有眼光，你的这个方案可以，如果不是因为你的资金不够的话，我相信你根本不用告诉我这些。 我也不欺负你，两个月你必须付我一半的书款，如果你做时候拿不出来，那么你的经营就像我女儿说的，我的那些书就算做是投资，要合伙的！” “这么说叔叔你同意了？”王启惊喜的说道。 “哈哈，说到底你还是在帮我，我还有点自知之明，没有你的这个注意，我们现在这个家庭都不知道该怎么维持下去，谢谢你小启……” 晚上唐嫣跟王启一起压马路一直沉默不语，这倒让王启好奇了，他可不记得唐嫣什么时候这么安静过。 “王启谢谢你，明天开始我就跟你一起帮忙……”说完这句话，唐嫣就匆匆的跑远了。