第一百九十章 32咖啡，一万家门店计划
深夜十点。 燕城四合院。 陈河宇洗完澡，拿着一条干毛巾，擦了擦湿漉漉的头发，向客厅沙发走去，准备看会儿电视再休息。 来回切换频道，却没感兴趣的节目。 “嗡嗡嗡！” 突然，茶几上的手机震动响起！ 他瞥了一眼屏幕，发现是雯雯打来的电话，会心一笑，按下接通键。 “还没休息吗？” 陈河宇伸了一个懒腰，笑着问道。 “睡觉前，人家想看看你嘛，今天在忙什么？” 洛雯雯嘟着小嘴道。记住网址ｍ.97ｘｉaoｓhuo “两点一线，整天在家和公司之间转悠，白天写开发文档，晚上拉着洪俊他们，吃了一顿烧烤。” 陈河宇说道。 “烧烤吗？尽量少吃，我怕你将来发腮，变成油腻大叔。” 洛雯雯穿着一条粉色睡裙，躺在松软的大床上，秀眉轻蹙关切问道。 “是是是，小管家婆，新房住得习惯吗？” 陈河宇笑笑，岔开话题。 32咖啡馆公司总部，在上个月搬迁至沪城，洛雯雯自然选择入住碧云尊府，成为新家的女主人。 “茶米倒是欢喜，每天在小花园里闹腾，跑累了就躺在地上呼呼大睡。” 洛雯雯眯着漂亮的桃花眼，柔声回道。 “招两个住家阿姨，一个负责打扫卫生，一个负责洗衣做饭，这样一来，茶米也有人照顾。” 陈河宇想了想，顺口提了一句。 “好的，不过，你什么时候能回来呀？” 洛雯雯点点头，眼神幽怨道。 “估计还得一段日子，怎么，想我啦？” 陈河宇坏笑道。 “哼！我在庐城时，你窝在沪城，我来沪城，你又跑到燕城。 陈大老板，你是在和我玩捉迷藏吗？” 洛雯雯小嘴一撅，语气不满道。 “圣诞节之前，我保证回去，现在开发工作进展到一半，下一步就可以编写源代码。 只要完成主程序框架，剩下的工作就可以交给洪俊他们处理。” 陈河宇解释道。 “嘻嘻，一言为定！” 洛雯雯甜甜笑着。 “我听老周说，32咖啡馆的B轮融资下周开始，这是你第一次面见投资人，有没有紧张的感觉？” 陈河宇打趣道。 32连锁咖啡馆的天使轮、A轮融资，均是山海资本独家投资，融资宣讲会的仪式也有，但洛雯雯明白，无论她表现得如何槽糕，周啸羽都会乖乖掏钱。 这次B轮融资，她直接拒绝了山海资本的领投提议，想要证明团队能力，用业绩数据和项目潜力，说服风投机构。 “每周的管理会议，每月的员工大会，一年下来上百场会议，我早就习惯了，你当我还是高中时的小女孩呀，站在讲台上都会脸红。” 洛雯雯不服气道。 “有哪些机构，和你接触过？” 陈河宇咧嘴一笑，对方在经营管理方面的成长，他一直看在眼里，洛雯雯是有天赋的。 仅靠几千万的融资，就能开到70家自营门店，并且实现盈利，没有一定商业敏感和领导力，显然无法完成。 “李冉统计过，明日、宏杉、高林和SUG资本，都有领投意向，你帮我参考下，哪一家更合适？” 洛雯雯凝眉道。 “首先，你要了解风投机构的背景、投资经验、行业专业性和目标市场，确保32咖啡馆的需求和发展规划，可以在拿钱的同时，还能借势。 举个例子，袋鼠闪送A轮融资，之所以选择高胜和企鹅，目的为了兼顾资金、流量双重需求。” 陈河宇沉思片刻，缓缓说道。 “还有吗？” 洛雯雯盘坐起来，打算认真聆听，两条奶白的大腿出现在屏幕上。 “接着要研究投资团队成员的素质和经验，这一点比投资机构的资产规模更加重要，可以判断风投有没有辅助公司发展的潜质……” 陈河宇换了一个姿势，靠在沙发上，欣赏着眼前美景，淡淡说道。 “你要是担心，到时让老周借你一组人手，可以全方位辅助你谈判和签订投资协议。” 他说完后，又补充一句。 “我想凭借自己的能力，完成B轮融资，若是一直依靠山海资本的扶持，32咖啡馆就像长不大的孩子，永远没有独立的一天。” 洛雯雯摇了摇头，竟然拒绝了。 “合理利用资源，才是聪明人的做法。” 陈河宇正色道，不认同她的想法。 山海资本同样会参加B轮融资，但这一次，只是从投资回报率的角度出发，不会掺杂其他因素。 再说，有周啸羽入局，方能抬升32咖啡馆的估值，从而获取最大收益。 “那我听你的。” 洛雯雯乖乖听话，浅笑答应下来。 “提前预备好商业计划书和资料，以便让投资经理了解公司状况、产品和市场前景，山海资本更有经验，等你把材料做好，让老周帮你把把关。” 陈河宇叮嘱道。 融资中的套路以及合同陷阱可不少，他自然要做好保驾护航的工作。 “好的，我明白。” 洛雯雯颔首道。 “坦白说，32咖啡馆的发展速度太慢，B轮融资要把握住机会，争取拿下1000家门店的储备资金。” 陈河宇指点道。 上一世，瑞鹿咖啡从0到1200家门店，只用了一年时间，反观32咖啡，体量都不到人家的10%。 洛雯雯的性格使然，喜欢稳扎稳打。 “太激进了吧？我怕摊子铺得太大，对团队的管理、供应链、成本控制都是巨大考验。” 洛雯雯迟疑道。 “32咖啡并不是传统公司运营模式，走的是互联网打法，按你现在的节奏，什么时候才能打败星芭克？” 陈河宇反问道。 2015年即将来临，还有三年时间，要是32咖啡无法一统华国市场，陆东耀大概率会进来搅局。 洛雯雯哪里会是陆东耀这种老狐狸的对手？ “好像也是，年初雄心壮志，到现在还没开到100家门店，星芭克却有4000家自营店……” 洛雯雯气馁道。 “先把燕城、沪城、鹏城、津城等一线城市的自营店开起来，打响品牌知名度。 你想挑战星芭克，也得让对手知道你的存在不是？有我给你兜底，放手去做。” 陈河宇笑着道。 “我和李冉她们沟通一下，看看要不要调整运营节奏。” 洛雯雯回道。 “发展策略上，明天给你一份新方案，要不要执行，你自己决定。” 陈河宇看了一下时间，对洛雯雯说道。 旋即，两人聊了许久，才不舍地挂断电话。 …… 第二天上午，陈河宇来到公司，开始撰写方案，《32咖啡馆百城万店计划》。 目标在三年时间，完成一万家门店的开设工作。 他码字速度很快，基于瑞鹿的发展策略，结合这一世的市场环境，魔改了一份全面的计划案，包含市场分析、区域定位、设计产品和服务、推广营销等全方位建议，然后直接发给洛雯雯。