第五十六章兵家～马服君赵奢

    赵奢，出生年月不详，嬴姓，赵氏，名奢，赵奢与赵王室同宗，当届贵族。战国时代东方六国的八名将之一。主要生活在赵武灵王到赵孝成王这一段时期，一共活了大概有六十岁左右。他早年的事迹并没有被记载，所以前期活动不是特别清楚，赵奢对平原君赵胜提过自己早年的时候，曾经逃亡到燕国，然后再到的赵国。

    在赵国的名将里，大家会更熟悉廉颇和李牧。赵奢跟这两位比起来，或许会稍微显得比较默默无名，但是在很多人的心目中，赵奢也是一个优秀的军事家，甚至认为赵奢比廉颇、李牧更厉害。由此可见，赵奢其人独特的人格魅力。了解过历史的人，一定知道赵奢其人，那么也一定会发现赵奢身上的潜质和高尚的品格。历史上大多数对他的评价是“奉公守法，认真负责”。他奉公职守，“受分之日，不问家事，”作为一个朝廷官员，他不徇私不枉法，刚正不阿，这种品质放在今天的社会仍旧是一个兢兢业业的好官员。他的刚正不阿，不仅仅是针对百姓，即使是放在官员身上也是同样适用的。最开始，赵奢在赵国担任的是田部吏，他就是在赵国担任负责收税的小官。因为执法无私，就连平原君的税他也敢收。

    周赧王四十四年（前271年）。

    《资治通鉴》在这一年里记载有两件大事，都发生在赵国：一是蔺相如伐齐，二是赵奢崛起。

    蔺相如伐齐的前因后果很不明朗，从《史记》的记载来看，最近几年间廉颇接连出兵，打完齐国又打魏国，战果喜人，似乎赵国正处在小小的扩张阶段。蔺相如伐齐却没能取得什么战果，不过这件事并不重要，这一年的关键全在赵奢身上。

    《资治通鉴》记载赵奢出世的这段内容来自《史记·廉颇蔺相如列传》。也就是说，当初司马迁写《史记》，并没有给赵奢单独列传，而是把他的事迹——还有他的儿子赵括的事迹——附在了廉颇和蔺相如的传记里了。这倒不是因为赵奢的履历不够光彩夺目，而是因为他们父子两人的人生轨迹和廉颇、蔺相如深深地交织在了一起，很难拆散来写。

    但是，赵奢的前半生，《史记》却没有讲。从《战国策》的记载来看，赵奢早年远赴燕国，那或许是燕昭王高筑黄金台、积极延揽天下人才的时候，赵奢谋了一个“上谷守”的职位。上谷是燕国西北的一座边城，主要意义在于防范胡人侵扰。上谷城的位置在今天的河北省张家口市怀来县大古城村附近，故城遗址还在，旁边就是著名的官厅水库，在那边旅游度假的人不难看到当年赵奢的工作岗位。

    赵奢在燕国似乎没有混出多大的名堂，所以不知道什么时候又回到了赵国，担任田部吏，负责征收田租赋税。《史记》就是从这里开始介绍赵奢的，《资治通鉴》也是从这里开始照抄《史记》的。但如果我们接上《战国策》的那段内容，就该想到赵奢从边城防务指挥官变成了税务官，职业跨度实在太大。而接下来发生的事情，表明他的军人习气丝毫没有收敛，拿前线作战的风格征收租税。

    事情是这样的：当收税收到平原君赵胜家里，竟然收不上来了，赵奢公事公办，抓来9名责任人，依法处决。

    从这件事里，能够看出来赵国当时的一个制度特点。战国时代是个封建制度逐步瓦解，中央集权逐步成型的时代。这就意味着，任何一种制度设计或者行为方式，只要有助于集权化，就属于顺势而为，很容易事半功倍；而相反的是，只要不利于集权化，就属于逆势而动，很容易栽跟头。所以战国诸侯的封君制度纷纷从封建模式转变为集权模式，也就是说，越来越多的封君对于自己的封地并没有管理权，而只能享用封地贡献出来的税收。

    如果平原君的封地是这种模式的话，那么赵奢收的税越高，平原君的收入也就越高，两个人不可能因为税收高了而闹矛盾。但显然平原君对于自己的封地有着相当程度的独立管辖权，自负盈亏，给国家多交了税，就等于自己少赚了钱。

    这会使我们想起孟尝君的先例：当初孟尝君正是因为对自己的封地薛邑拥有独立管辖权，结果在多年来的苦心经营之后，让薛邑脱离齐国，成为一个能跟齐国平起平坐的独立王国，齐襄王硬是拿他没有办法。

    但赵国为什么不把集权搞彻底呢？这倒不一定是传统意识作祟，也有可能是出自故意的选择：

    封建制可以在相当程度上对冲集权制的风险因素，比如在赵惠文王刚刚继位的时候，主少国疑，李兑掌握朝政，如果李兑弑君算位怎么办呢？平原君赵胜是赵惠文王的同母兄弟，还有一个同母小弟赵豹上一年刚刚受封为平阳君。打虎亲兄弟，有可靠的人分享一部分国家权力，国君的心里或多或少可以踏实一点。

    但这样一搞，小家的利益和大家的利益自然就会出现矛盾。今天我们已经很难确认平原君对封地的管辖权到底有多高，向赵国承担的租税到底有多重。大致推测起来，平原君的状况应该介于春秋以前的封建贵族和战国集权制度下的封君之间。

    “战国四公子”都以养士闻名，私家班底强大，而要维持这种规模的私家班底，没有滚滚财源当然支撑不住。所以站在平原君的角度，不愿意向赵国政府交税也算人之常情。但这种事情，无论哪朝哪代，都被放在模糊地带。

    就拿平原君来说吧，他只要头脑正常，就不会给手下人发布明确指令，让他们抗税不交。而手下人只要头脑够用，也不会因为没接到明确指令就照章办事，把主人家的财产拿出去交税，甚至也不会就这种事情请示平原君。他们必须在揣摩上意的基础上自作主张，万一出了纰漏就得自己担着。

    而站在赵奢的立场上，如果遵循潜规则办事，那很简单，模糊地带的事情就模糊处理。睁一只眼闭一只眼就过去了，反正多收的税款也不会落进自己的腰包，怎么都犯不着为这点事跟平原君这种量级的人物结仇。但如果非要公事公办的话，标准做法就是像赵奢这样，谁违法就法办谁。拒绝交税的既然是平原君的9名门客，那就把这9个人抓来法办。至于这9个人背后有谁指使，有谁撑腰，一概不问，就当这9个人都是自作主张就好。

    9条人命就这样交代了。平原君怒火中烧，嫌赵奢打狗不看主人，要杀赵奢，但赵奢讲出了这样一番道理：您作为赵国贵公子，如果带头违法乱纪的话，国法就会失效，国家就会衰落，列强就会趁虚而入，那时候赵国亡国了，您的富贵也就跟着一道完蛋了。而以您的身份，如果带头奉公守法，那么赵国就会强盛，您自己的富贵才会更有保障。

    赵奢原话里的“奉公如法”后来变成了我们的常用成语“奉公守法”。

    赵奢这番话确实说到了点子上，平原君一点就透，不但不杀赵奢，还把他举荐给赵惠文王。赵惠文王委任赵奢治理全国赋税，于是在赵奢的经营之下，人民富足，国库充实。

    有一次，他到平原君赵胜的家里去收税，赵胜是赵王的亲弟弟，又在赵国担任丞相，可谓位高权重，就凭这一点，换谁都不敢收平原君的税，但是赵奢却有这个胆子。来到平原君府上的赵奢，一到那里就吃了闭门羹。赵胜家里的管家不让赵奢进去，仗着有赵胜撑腰，赵胜的管家不买赵奢的帐。这样拒绝了三五几次后，赵胜决定有所行动，于是他将第一个阻拦他的管家就地正法，随后又杀了十几个管事。赵胜听说后十分老火，决定见见这个赵奢。并派人把赵奢抓了起来，准备杀掉。

    赵奢在这种危急的情况下也并没有自乱阵脚，相反很镇定地对平原君说：“您是赵国的公子又是赵国的丞相，您代表的是整个赵国，代表整个国家的形象，您的所作所为大家都会看在眼里，如今您不交税，天下人都会效仿您，一旦持久国家法令就会削弱，国家法令一旦被削弱国家就会衰弱，而国家一旦衰弱就被给其他国家有可趁之机。那时候，赵国就会灭亡，若赵国灭亡您还有什么富贵和尊贵的地位呢？只有您做出了表率，这天下人也才会跟着效仿。那么，百姓一定会觉得，不管是在民间还是在朝廷都是公平对待的，国家上下团结了，国家就会变得强大，那么您尊贵的地位和富贵就会得到长久的巩固。”赵奢的这番话，有理有据，逻辑也十分强。平原君赵胜听完之后，觉得相当有道理，便将这位人才推荐给了赵王，赵奢也就从此后掌握了整个赵国的税收。

    看来法家观念在赵国已经有了相当的基础，假如退回春秋时代，赵奢会被当成离经叛道的坏榜样，连孔子都会必欲除之而后快。

    但我们马上就会想到一个问题：在法家土壤里来看赵奢讲的那些道理，明明很简单，按说一点都不难理解，但为什么历朝历代总会有那么多贪官污吏呢，尤其在国家已经千疮百孔、大厦将倾的时候，他们竟然还在努力挖国家的墙角。最后大厦真的倒了，这些人也没落得好下场，辛苦挖来的财富通通埋在废墟里了。他们为什么这么傻，或者说，为什么平原君格外聪明呢？

    答案是：平原君和那些贪官污吏其实都很聪明，都做出了对自己最有利的选择。

    平原君的特殊性在于，他在赵国举足轻重，举手投足之间真的能够影响国家的运势，那么听赵奢的话当然没错。而历代的贪官污吏们地位没这么高，无论哪一个人，拼了命也扭转不了国运，而就算自己不挖国家的墙角，也没法把亡国的时间点推迟一天。再看看周围，所有人都在挥汗如雨地挖墙脚，那么自己就算明知这样做是自掘坟墓，也只能先保障自己不吃眼前亏了，这就是“公地悲剧”的道理。

    平原君举荐赵奢，可谓给赵国立了一件大功。现在看来，赵奢的前半生没能在燕国的军事岗位上做出什么业绩，大概不是打仗的料。既然在税务工作上成绩斐然，那么后半生就应该一直替赵王管账，做一名出色的财务官员。结果呢，在机缘巧合之下，赵奢竟然成长为一代名将。这是怎么回事呢？

    赵奢，是赵国征收田租的官吏。他在收租税的时候，平原君家不肯缴纳，赵奢依法处治，杀了平原君家九个管事的人。平原君知道后，非常愤怒，要杀死赵奢。赵奢趁机劝说道:“您现在是赵国的公子，要是纵容您的家人而不遵守国家的法令，就会使法令削弱，法令削弱了就会使国家衰弱，国家衰弱了就会灭亡。以您的地位要是也能奉公守法，国家就会强盛，国家强盛了赵氏的政权就会稳固，而您身为赵国贵戚，难道还会被天下人轻视吗“平原君听后，认为他很有才干，便把他推荐给赵王。赵王任用他掌管全国的赋税。他掌管赋税后，全国赋税非常公平合理，民众富足，国库充实。

    公元前269年，秦昭襄王以赵国不履行交换城邑的协议为由，派中更胡阳率军攻入赵国要地阏与。赵惠文王急忙召见大臣商议，问道:“可以去援救吗“廉颇和乐乘都认为“道路远，而且又艰险又狭窄，很难援救“。赵奢说:“狭路相逢勇者胜。“赵王听后，便派他领兵，去救援阏与。

    军队离开邯郸三十里后，赵奢就下令筑垒扎营，按兵不动，并说：“有敢来为军事进谏的，一律斩首。”当时秦军驻扎在武安西边，击鼓呐喊，想使赵军援救武安，钳制赵军。这时，赵军中有一个将领进谏请求增援武安，赵奢立即把他斩了，不为所动。停留了28天后，赵奢下令继续增强营垒防御，以造成赵军只是想保卫邯郸的假象。秦军派间谍潜入赵营探听虚实，赵奢装作不知道，任由他活动，麻痹秦军。秦间谍回去后把赵军情况告诉了胡阳。胡阳便下令攻打阏与，放松了对赵援军的戒备。赵奢闻讯后，命令士兵卸下铁甲，快速向阏与进发。赵军两天一夜便到达了距离阏与城50里处，并在此地安营扎寨。秦军知道这一情况后，立马分兵仓促迎击。赵奢采纳许历的建议，派出一万人迅速占领阏北面山头。秦军到后，与赵军争夺但始终不能攻不上去。赵奢指挥士兵居高临下，猛击秦军。秦军大败而归，阏与的包围解除。

    赵奢回国后，赵惠文王赐给他马服君的封号，并任命许历为国尉。于是赵奢与廉颇、蔺相如职位相同，平起平坐。

    以“火牛阵”恢复齐国的名将田单也对他也不服气。有一次田单上门“踢馆”：“你觉得当下各国都需要多少兵力才能打服天下？”

    赵奢说：“我认为一二十万是起步价。”

    田单鼻子冒出一股气：“你不知道士兵太多影响耕种，会导致粮食供应困难吗？我认为士兵太多恰恰是‘自破之道’，你看看古代的帝王，哪个不是三两万人纵横天下？”

    田单客居赵国，没胆气直接喷赵奢，其实内心一百个瞧不起这个“东方六国八大名将”之一：靠人堆出来的战争谁不会打？一辈子就打了这一次胜仗算什么名将？能跟俺老田复一国比得了吗？

    赵奢一战成名的那场战役含金量究竟有多高呢？他真的是名不副实吗？

    赵奢是赵国宗室远亲，早年他只是个税务官。有一年，赵奢在征税过程中，遭到平原君赵胜家臣的抗税，他一翻脸，直接处死了赵胜府上的九位管事。

    赵胜是赵惠文王的弟弟，赫赫有名的战国四大公子之一，门客数千，抖起威风来七国国君都要忌惮三分。一个小小税务官敢杀的他，且一杀就是九人，这让赵胜勃然大怒。赵胜都不需要跟赵王请示，就把赵奢抓过来准备开刀问斩。

    赵奢毫不畏惧，一番义正词严，居然让赵胜低下了高贵的头颅，还获得了赵胜的推荐机会。这件事虽小，足见赵奢的三个优秀的个人素质：刚正、勇敢、智慧，这恐怕就是赵奢能成为名将的基础条件。

    后来赵奢从文官转为武将，曾率兵伐齐：“赵奢将，攻齐麦丘，取之。”这场战争居然就是赵奢的成名战之前，唯一的一场战事。估计太史是打着哈欠写的，太平淡了，连十个字都凑不齐。

    镜头一转就是十年之后，惠文王二十九年，秦军从韩赵边境东进，对瘀与发动了攻击。

    赵惠文王赶紧找来廉颇和乐乘两位名将，二人的头都摇得像拨浪鼓：“瘀与太过偏远，道路崎岖狭窄，没救了。”

    惠文王不甘心，又找来赵奢，赵奢却一拍胸脯：“地形狭窄好啊，就像困在洞里的两只老鼠，谁更勇猛谁就能胜出。”总算有个人愿意出头，惠文王大喜，于是将救援瘀与的任务交给了赵奢。

    赵奢大军才出发不多久，惠文王急出满嘴大泡，原来这家伙才出邯郸30里就“怠工”，大军在武安安营扎寨，停滞不前。

    怎么回事呢？原来秦将胡商料到邯郸会发救兵，于是分出一路人马直奔邯郸，正好堵住了赵奢。

    赵奢的处理办法让人抓狂，他不是速战速决，忘了自己来干嘛的，跟胡商玩起了“对眼”。他下令深挖壕沟，广建营寨，似乎想留胡商过年，一点作战的意思都没有。

    假如胡商的目标是邯郸，这么做无可厚非，可人家这一路只是牵制赵军，你不打人家求之不得啊。

    双方一对峙就是28天，惠文王急得要上吊，军中的将士们也一肚子气：咱赵将军胆子比女人还小。可他们又不敢提意见，赵奢早有严令，谁要是敢提意见格杀勿论。

    于是全军睡大觉，反正秦军也不会主动进攻，这趟差出得够划算。

    秦军也被搞蒙了：什么玩意呢？你倒是来打啊！于是派出细作混入赵军营中侦察。细作很快带回消息：赵军全都在骂赵奢胆小鬼，他们根本不敢打，就等着把咱耗走。

    胡商乐得满地找牙：满足他，咱满足他。可他哪里知道，他的细作其实全程都有赵奢的人“陪同视察”。

    秦军太大意了，直到某一天他们觉得赵军玩得太过分，居然连炊烟都不升了，于是好奇地再次探营，结果让他们全都傻了：赵军早就不知去向，留下一座空营寨。

    赵奢大撒烟幕弹，成功地摆脱了掣肘的秦军，急行军两天一夜，出现在瘀与50外的地方。正在围攻瘀与的秦军也傻了：不是说赵国没有援军吗？骗我们送死呐？

    赵军刚刚抵达前线，一个叫许历的军士向赵奢献策：咱虽然成功抵达了前线，但其实很危险了。秦军不会给我们站稳脚跟的机会，他们就会立刻发起攻击。我建议赶紧上山，占领北山高地，等秦军进攻，我们乘势从高处俯冲，速战速决！

    赵奢接受了许历的建议。赵军刚刚上山，秦军就到了。自古双方作战，高地是必争的要冲，秦军必须要夺回来。可惜他们落了后手，赵奢令旗一挥，赵军如猛虎下山，顿时秦军溃败。瘀与城中的守军也乘机出城，与赵奢前后夹攻。

    结束了？结束了，就这么简单！

    别说田单不服气，我都不服气，嘛玩意？技术含量这么低的一场战斗，也配让赵奢成为名将？司马公，我强烈要求，这场战斗的记载不许超过20个字。

    当然，历史不会像我这么浅薄，评价一场战役的意义不能光看结果，更不能只看流了多少汗水。同样，评价一位将军不能看他走了多少路，而是要看他用了多少脑细胞。

    首先，我们要看到瘀与之战的战略意义，它破坏了秦军的战略部署，延缓了赵国的灭亡时间表。

    瘀与在太行山西麓，那里山势险峻，城池不大，怎么看都不是战略要地，秦军为何要把目标盯在这个鸟不拉屎的地方呢？

    看一下地图就知道，瘀与地处韩赵边境，其西北就是晋阳，秦军想干嘛？切断韩赵两国的联系，下一步秦军无论向北攻打晋阳，还是向南入侵河东，韩赵魏三国都没法呼应了。

    秦军难道要对赵国动手？是的！

    自从秦昭襄王接受了范雎的“远交近攻”战略后，秦国就把灭国战争的矛头指向了三晋。三晋中拿谁祭旗呢？最早的方案就是赵国。

    这就很清晰了，拿下瘀与，切断韩国和魏国对赵国的增援，是秦灭赵的第一步。接下来他们会吞并赵国的北部地区，把赵国压缩在河北平原，到那时候赵国只有苟延残喘的份了。

    而瘀与之战的胜利，挫败了秦国人的计划，逼迫秦军改变计划，把目标转向了韩魏两国。因此我们不能光看战争的烈度，其战略意义非常重大。

    其次，赵奢的瘀与之战很轻松，换作别人未必做得到，他的军事思想，是“轻松”的保障。

    当别人把题解给到眼前的时候，人们往往会觉得无非如此，但如果没有“标准答案”时，谁敢保证自己比别人答得漂亮？瘀与之战，至少吓退了廉颇和乐乘两位名将。

    事实上，赵军被秦军堵在武安就是一件很麻烦的事，你要是打，人家纠缠住你就行，甚至他也高挂免战牌，让你有劲使不上。你要想悄悄跑，一则难度太大，二则被人识破尾随追击更危险。

    赵奢的金蝉脱壳秦军也一定想到了，但还是被骗了。这不光是智慧，更是勇气，为此他整整演了28天的戏，稍一疏忽就是溃败，这就是一场双方心理的煎熬。

    很多人说赵奢的计划出其不意，可事实上不是如此，出其不意叫“阴谋”，赵奢的计划完全在秦军的意料中，这叫“阳谋”。也就是说秦军是睁着眼被骗了，这样的将军，他不胜没有天理！

    赵奢的第二个军事思想就是快，摆脱秦军纠缠后，200多里山路，全军两天一夜就跑完；到达目的地又立刻占领高地，不给秦军留下丝毫的反应时间。

    兵法虽多，赵奢只用了“奇”和“快”这两招，就把一场不可能完成的任务完成了。

    百战名将值得敬佩，但像赵奢这种没打过几次仗，却能成为丰碑的，他们难道不更应该令人顶礼膜拜吗？

    曾经斜眼看赵奢的田单，在得知赵奢对“兵力多寡”的解释后，羞得一脸通红。

    赵奢说：古人打仗确实兵力很少，但环境不一样呐。古代的城邦一座城300尺就算大城了，百姓也就千把人，士兵多了都没地方陈列。如今天下多少人？没有十几万人谁好意思叫“大城市”？时移世易，不能固守古人的战法。

    如果要说赵奢人生的遗憾，那就是他没能活到长平之战。结果他的儿子赵括挂帅，一战葬送了赵军40万人马，而赵奢早就留下断言：“赵括纸上谈兵，不能重用！”