第八章：发展经销商
在去京城之前，要先积攒家底，还完钱之后，赵致手中的钱不多，所以他不急着过去，先积攒一阵子再说。 等攒够了钱，买了地，买了房子之后再过去也不迟，现在不着急这些事。 …… 赵致原本往惠兴楼送酒，是一天一送，天天不歇，王宝嫌弃这样速度太慢，就让赵致五天一送，一次送够。 赵致也乐得如此，这样还能节省他的时间。 时间一天一天过去，惠兴楼也从原本的小苍蝇馆，变成了永平府最炙手可热的饭馆。 甭管吃饭的人多不多，前来喝酒的人确实不少。 城中那些小商贩们也是精明，跑到惠兴楼附近摆起小摊，专门卖一些花生米小咸菜等下酒菜。 前来吃酒的那些酒鬼，大都喜欢在这些小摊买点便宜的花生米或者小咸菜等下酒菜，坐在惠兴楼里，打上二两酒，有滋有味的吃着。 惠兴楼也卖这些东西，但价格比较贵，这些酒鬼可舍不得钱，他们宁可把钱都用来喝酒，也不会花大价钱来买这些下酒菜。 对于外面的那些摊贩，王宝由着他们去了。 按照他的话来，那就是自己吃rou，就要让人家喝汤。 少做让外人眼红的事，多多少少让这些人沾一些好处。 这些小商贩们为了自己的生意，也会一定程度上维护惠兴楼。 转眼已经是五月初，天气渐渐的炎热起来，但相较于现代，温度还是比较低。 赵致穿着一身满是补丁，洗的发白的衣服，坐在惠兴楼外面的台阶上，和刘江说着闲话。 柜台后面有王宝招揽的小厮，这事用不着他们。 他俩现在也不能算是惠兴楼的小厮，应该算是合作伙伴。 两人说的正嗨，忽的眼前一暗。 一个穿着灰色圆领的中年人站在了他俩面前，下巴上有一撮山羊胡，眼睛中透漏着狡黠。 此人叫张平兴，是永平府下辖迁安县的一个商人。 三天前，他来永平府办事，听说了惠兴楼的烧酒，于是就想着过来看看。 迁安县距离蓟州镇所在不远，那里军汉众多，环境艰苦，酒水生意很好，他就想着，看能不能在惠兴楼买一些烧酒，拿去蓟州镇去贩卖。 张平兴看着眼前这个不大点的苍蝇馆，眼睛中有些疑虑。 周围那人来人往的场景以及飘在半空中淡淡的酒香味，让他打消了这些疑虑。 深深的吸了一口气，感受着空气中的美酒味道，张平兴一副陶醉的样子。 “喂！你们是前来吃酒的吗？这家酒怎么样？！” 张平兴看到了坐在门口的赵致和刘江，缓缓走了过来，套着近乎。 周围的人不止他俩，但就他俩没事，所以就过去搭讪，先了解一下情况。 赵致站了起来，说道：“我俩是这家店里的人，你应该是外地人吧，不然的话，应该知道我们，这里人来人往的，前来吃酒的人，都知道我俩是这家店里的人。” 张平兴眼睛一亮，直接走到赵致面前。 “哈哈哈，小兄弟既然是这家店的人，那敢问你家掌柜在不在？有一桩大生意要和你家掌柜谈谈，要是成的话，你家掌柜肯定会赏你一些钱财！”张平兴眯着眼睛，笑呵呵的说道。 看这架势，赵致就知道这人说的生意是什么。 惠兴楼如今能拿得出手的东西，就是售卖的烧酒，除了这个之外，也没别的了。 “你说的是酒水生意吧？！” 一旁的刘江急忙将张平兴拉到路旁，同时说道：“我告诉你啊，这里的酒水生意之所以这么红火，那是因为他！” 刘江指向赵致，说道。 张平兴微微一愣，看着赵致。 其貌不扬的样子，属实没有什么亮点。 “哈哈哈，我说小哥，不要说笑了，这酒水生意不是普通人能玩的转的，倒不是说我看不起人，他浑身上下加起来，哪有值钱的东西？就这样，也能cao办酒水生意！”张平兴摇着头，作势就要走进去。 赵致哪里会允许肥rou飞掉？ 既然是酒水生意，那必须要拦下来。 走到张平兴面前，说道：“我没有必要骗你，你要是不信的话，就跟着我去我家看看，我家后院有好多口酿酒的大陶缸，里面全都是上好的酒水。” 这话让张平兴心里狐疑不止，一上来就要把自己带走，莫不是遇到歹人了？ 心里正嘀咕着，店里的小厮忽然走了出来。 “赵哥，酒水已经卖光了，您看什么时候再送些过来？！” 小厮站在门口，一脸恭维的看着赵致。 “小王啊，你先在店里守着，今天掌柜不在家，你将店里的客人稳住，我这就回去弄酒！” 赵致看向小厮。 张平兴心里还是有些嘀咕，趁着赵致不注意，朝小厮跑去。 跟在小厮的身后，走进了大门。 赵致毫不在意，拄着门口的柱子等着。 他早晚要出来。 果不其然，没过十分钟，张平兴就笑嘻嘻的走了出来，等来到赵致面前时，脸上的笑容就像是吃了蜂蜜一样。 “哈哈哈，那啥，刚才是在下唐突，既然如此的话，那就跟着小哥走一趟！”张平兴笑道。 赵致摇了摇头，说了一句“跟上”，便自顾自的往前。 路途不远，转了几个弯，过了几条巷子，便回到了家中。 如今生意红火，杂事很多，为了防止打扰到梁翠，赵致专门在自家后墙上开了一门，同时用秸秆和一些破碎砖瓦，将后院和前面隔开。 后院中有几个草棚子，几个大陶罐安安静静的躺在里面。 一股浓重的酒香味，在空中飘荡，张平兴满足的享受着这股味道。 陶罐中装着的酒、酒精度数很高，除了用作掩人耳目之外，就是应急。 打开一个陶缸，酒香味更浓了。 赵致用挂在陶缸上的竹勺舀了一勺子酒，看向站在旁边的张平兴，“这就是我的酒，尝尝！” “好嘞！” 张平兴笑眯眯的撩起袖子，小心翼翼的捧着勺子，就像是喝开水一样，砸吧着酒。 酒精度数很高，五十多度。 酒水进入嘴中，仿佛有一团火在烧，舌头和咽喉好像都在冒烟。 就在张兴平坚持不住时，香精和糖精钠的味道开始作用。 从来没有接触过这种东西的味蕾，在工业化学的刺激下，促进多巴胺的疯狂分泌。 这种能令人愉快的物质，让张兴平忘记了酒精的灼烈感。 一口咽下，香味顺着咽喉直到胃里。 他紧闭着双眼，细细的体会着这种感觉的变化。 许久之后，他睁开了双眼，脸色微红，“真是好酒啊，真烈，真好，这要是拿到蓟州镇去，怕不是要赚翻了。” 本来还质疑赵致的他，现在心服口服。 “嘿嘿！” 赵致嘿嘿一笑，道：“这酒啊，味道不错是不错，价格可不便宜。惠兴楼的价格你也打听过了，一斤三百五十文钱，但送到那里的酒，都是经过勾兑的，远不如眼前的这些酒。” “那这酒，要多少钱？”张兴平有些忐忑的问道。 赵致伸出一根手指，说道：“每斤一两银子！” “可是，惠兴楼的酒，一斤才三百五十文钱，这一斤就要一两银子，未免太贵了些吧！”张兴平周皱起了眉头，这个价格对他来说，有些贵了。 赵致解释道：“这些酒，一斤可以勾兑三斤惠兴楼的酒，你自己算算，这价格是贵还是便宜？！” 张兴平商人出身，精于计算，没多少时间，就算出了答案。 “惠兴楼一斤酒是三百五十文，三斤就是一千零五十文，一两银子是一千钱，这么算来，这酒确实便宜些。”笑容爬上了脸，与红晕交织在一起。 张兴平虽然不知道酒的度数，但是也能感受出来，比市面上的普通米酒要霸道的多。 在他看来，即便这种酒兑成四斤酒，也要比市面上的米酒好上很多。 “我要买酒，不知道是个什么样的章程。”张兴平迫不及待的说道。 “简单，看你想做长久生意还是短期生意，要是想做长久生意，那咱们就要签契约。”赵致说道。 张兴平想都没想，就说道：“那肯定是做长久生意啊。” “行，那我去搞契约，你在这里等着，我待会就来！”赵致看向刘江，道：“你配着他，我去去就来！” 刘江拍着自己的胸脯子，信誓旦旦的说道：“好，书生你就放心吧，我一定陪的明明白白的！” 赵致点了点头，往前院走去。 张兴平再次砸吧了一口手中竹勺里面的酒，一脸享受。 “你少喝点，这酒劲大，醉死你！”刘江急忙说道。 “我知道分寸！”张兴平毫不在意。 一勺酒没喝多少，赵致便拿着两份契约走了过来。 上面的条款都拟好了，现在只需要签上名字按上手印。 十五分钟后，张兴平心满意得的将他那张契约揣进了怀里。 随后又摸出一个钱袋子，掂量一下，塞进赵致手中。 “这钱袋子里面是一些散碎银子，差不多是十两，这算是我的定金，明天，我就过来取酒，同时结清剩余，这次是两百斤酒，以后会更多！”张兴平脸上的笑容更胜了。 按照张兴平的计算，两百斤酒能兑八百斤酒，一斤酒卖三百五十文，那就是二百八十两银子，扣除买酒的钱，便能赚八十两，再扣除运输成本以及人工费用，少说还能有六十两的赚头。 投入两百两银子，纯利六十两，这不是做生意，这是在捡钱。 …… 第二天一早，张兴平便过来取酒。 两百斤酒，封在他带来的木桶中，外面用稻草和泥巴封口。 雇了车马行的人，把这些酒送往迁安县。 忙活完所有事，目送着张兴平离开。 站在后门口的赵致，把地上的一百九十两银子弄进了家。 后又摸出一枚偏大的银块子，塞给了刘江。这让刘江感激不已，连连说着赵致仁义。 把银子放好，赵致看向刘江，脸色郑重许多，“后天，我要去一趟京城，去那里买二十个孤儿，你敢不敢跟着我一起去？！” “敢，没有什么不敢的！”刘江不暇思索，也没问那么多。 “好，明天晚上过来我家，后天一大早，咱们就出发。”赵致说道。 “没问题！”刘江拍着自己的胸脯。 第二天早上，赵致又往惠兴楼送了一些酒，足够半个月的售卖，同时向王宝说明了要去京城一趟。 王宝这人还可以，知道赵致要去京城，还托王安办理了路引。 明朝末年，路引制度颓丧，有和没有没什么区别，但拿着也并不不可。 当天中午，赵致将家中的米缸装满，水缸填满，留够生活物资，向梁翠说了自己要出远门一趟。 儿大留不住，梁翠没有阻拦，说了一些告慰的话。 如今，赵致已经积攒了两千多两银子，足够目前使用。 本想买完地再去京城，后来一想，也不差这点时间，土地随时都能购买，先去京城那边看看。 七月份建奴便会从宣大等地入关，拖的时间太久，会生出变故。为了以防万一，越早出发越好。 星辰闪耀于天，赵致坐在后院的一个草房子里。 脚边的火堆明亮，照亮了他半张脸。 火堆旁边是一个木箱子，里面装着赵致从拼宝宝上购买的武器和锁子甲。 在明朝末年出远门是一件非常危险的事，必须要做足准备。 蹲在火堆对面的刘江打了一个哈欠，说道：“这灾荒年出一趟远门有些危险，咱们要准备好家伙事。” “这事你不用担心，武器什么的都准备好了。对了，你爹娘同意了吗？”赵致说道。 出这一趟远门，赵致最放心不下的便是梁翠，就想着让刘江他爹娘搬过来住一段时间顺便照看着梁翠，住到赵致他们回来。 刘江笑道：“我爹娘同意了，我收了你那么多的好处，只是过来住几天，你尽管放心好了。他俩也高兴着呢，明天准时过来！” “那就好！” 赵致点点头，将木箱子打开，把里面的东西取了出来。 两把唐刀形制的高碳钢刀，锋利无比，砍人不在话下。 锁子甲是赵致在拼宝宝上买的钢丝编织锁子甲，价格便宜，防御力好，能贴身穿，可以隐藏在衣服里面，不容易被人发现。 除此之外，是几个“黑牛功能饮料”易拉罐。 这里面装着的可不是饮料，而是火药。 拼宝宝上不卖火药也不卖鞭炮，这是他通过购买的硫磺和硝石外加自治的木炭等物制作出来的。 威力可能不怎么大，但装满黑牛罐子，一个下去，足以崩死人。 有这些东西傍身，也不怕什么。