第一百零三章 给员工画大饼
“怎么了？” “有一家新冒出来的公司，拿着多赢海的代理证书，四处sao扰我们的客户。还报出比我们低的价格，抢我们的客户。” 赵兴很愤怒地说道。 没办法，都把人家池公子打成那个样子，也该翻脸了！ 那天扇了池满昌一巴掌后，下午林海生还打电话给自己，话里特别客气。 说池满昌年轻无知，不懂事，顶撞了自己。口口声声说要摆和头酒，让池公子给自己道歉。 事出反常必有妖！ 他林海生也不是这么大度的人，忍声吐气给自己打电话，无非是想暂时安抚住自己，方便他暗中布局，腾出手来把客户群抢过去。 现在终于看到他们行动了。 “大厂有没有受影响？” 赵兴答道：“老板，大厂影响不大，众普、元洲、青云等几家大厂都切换到APK了，没有受什么影响。” 田波低着头支支吾吾地说道。 “达特EM切换得晚了点，采购部莫经理昨天打电话给我，说有人撬我们墙脚，被他给挡住了。我安抚了几句，请帮忙加快切换APK的步伐。” 刘平武看了田波一眼，他的头勾得更低。 能力有限啊，差一点又拖公司后腿。 “那个莫经理，没说什么吧？” “没说什么，话里话外的意思在我面前表功。说把盈海其他代理商死死地挡在外面，大门直接焊死了，一道缝都不留。” 这个莫经理，有点意思。 他接到池满昌cao控的那家代理商报出的低价，说不定先被吓个半死。 难道我无意间撞破了领导的大秘密，会不会被灭口啊？ 大厂的职场潜规则就是如此，大多数中层，遇到问题最先想到的是会不会威胁到自己现在的位置。 “这些日子，你们必须盯紧了，盯死了，一定要把大厂所有的盈海器件，全部换成APK的。” “知道了老板。” 自己跟这些大厂的高层关系非常好，下面采购部经理、采购员都看在眼里，当然都会给赵兴、田波等人面子。 他们也锻炼出来了，没事就拉着这些人吃喝玩乐，顺手塞张购物卡，关系搞得很融洽。 所以刘平武不担心大厂会被林海生和池满昌抢走。 “同维那边怎么样了？”刘平武问道。 “老板，我问过姜丽丽，前两周完成所有的流程，已经切换过来一部分。她说从东江出差回来，马上去一趟同维，盯着他们全部切换过来。” 赵兴的话让刘平武放心了。 “老板，我们现在担心那些中小厂。”田波皱着眉头说道。 “那是不可避免的。那些DVD、音响厂，对价格很敏感，那边便宜一两分钱，订单马上转走了。” 听了刘平武的话，赵兴和田波眉头更紧。 “老板，要不我们也降价？” 田波迟疑地问道。 “没有那个必要。”刘平武当即拒绝。 人家背后的老板就是林海生，拼价格，自己怎么拼得过它。 幸好自己在开始卖多赢海的产品时，预估了它的不确定性，早早就做好了替换的准备。 出口国外的产品，由于欧盟和米帝严格的质量体系要求，所有元器件都要认证。但客户可以同时认证两款型号，作为备用，可以互相替换。 自己当时留個心眼，力劝众普等大厂，把APK作为备用认证，然后盈海八成，APK两成混着下单。 前段时间，自己察觉到不对劲，叫赵兴、田波等人在各大厂把APK的订单比例往上调。没有想到这么快就翻脸了。 不过翻脸了也不怕，自己完全可以从容地全面切换过来。 “那些中小厂只占我们销售额的四分之一，影响不大。它们都是墙头草，今天倒向那边。明天我们的价格好，自然就回来了。不必太在意。 只是多赢海这么一搞，我们受影响最大的就是扩张的步伐要暂停。APK的产能只有这么多，供给众普、青云、元洲已经十分吃力了。 我们还要庆幸华信和同维的需求量没有完全爆发出来。否则的话，APK现在的产能根本应付不了。现在永杰集团下属的五家工厂，还有禅山美尚、力协等大厂的动作，我们不得不放慢。” “是的老板。这几家大厂，我们就算把APK的器件设计认证进去了，现在也没货交。更可恼的是，我们推大厂，一般都是SQP加APK的整套方案。APK暂时没有产能，也拖着SQP推动不了。” 赵兴苦恼地说道。 大家朝着小目标飞速前进，眼看能提前实现，突然被人踩了一脚刹车！ 确实可恼！ 其实还有一个很大的影响，属于公司财务机密，刘平武没有拿出来讲。 那就是全面切换之后，公司的利润率大大降低了。 以前卖盈海的二三极管，销售利润率在百分之四十到五十，属于暴利。 换到APK就不行了，它的成本要高些，销售利润率勉强冲到百分之二十五到三十左右。 但是刘平武也能接受。 因为盈海产品的那个利润率是特例，其实非常不正常。当初选它，就是奔着捞一票快钱，迅速积累财富，为下一步做准备。 早晚是要回到正常情况来的。 “不用这么气馁。做生意那能没有一点挫折的。” 刘平武安抚着赵兴和田波。 自己身为老板，不能在困难面前表现出气馁，还要鼓励大家，保持斗志。 嗯，就像闪闪发光的灯塔一样，给员工们指出光明的方向。 “现在我们必须严防死守，确保所有的大厂顺利切换，不受影响。它们是我们的根基，务必要看紧了。” “知道了老板。” “困难只是暂时的。APK两个月后产能就能爬上来，我们又可能大张旗鼓地进攻。放心，你们的小目标一定能在今年完成，不够我掏钱补！” “谢谢！” 赵兴和田波马上士气大振。 果然，只要听到有钱拿，大家都跟打了鸡血一样。 “年底之前，我会去一次翰国，跟SQP和APK的老朴和老郑好好谈谈，不要老是依靠三鑫的生产线。随着电脑销量增长，三鑫会把更多的产能投到内存芯片里去。SQP和APK的产能会受到极大地限制，这对我们来说，不好。 我会劝他们把生产线搬到国内来。SQP和APK芯片所需的生产工艺并不先进，颂下和梭尼正好关掉了它们的半导体部门，有几条芯片生产线骨折处理，正好买回来用。” 没错，颂下和梭尼在八九十年代鼎盛时期，建立了自己的半导体部门，而且实力不俗，自研自产自用。 但是随着曰本经济停滞；翰国和台岛在米帝的扶植下，电子产业突飞猛进；以及97年东南亚金融危机影响，颂下和梭尼的不仅主营业务受到影响，还尴尬地发现，自研自产的半导体，居然没有买回来的便宜好用。 为了不拖累主营业务，只能把半导体业务砍掉。 刘平武除了要买这些生产线，还打算淘换些技术回来。 尤其是模拟器件，最吃经验。能把别人多年积累的经验化为己用，缩短自己研发的时间，何乐而不为呢。 “老板，买生产线，建厂生产芯片，这要花好多钱啊。” “钱不是问题。我牵头，永杰集团、青云集团、众普科技，还有南鹏市政府，都愿意往里面投钱。毕竟芯片成本降下来，对他们都有好处。他们都是大户，这个五百万，那个一千万，很快就能凑齐几千万叨乐， 老朴和老郑也愿意，有人投钱给他们搞生产线，不用自己掏腰包，就能把产能搞上去，还不受钳制，好事啊。大不了也让他们和三鑫往里面也投点钱，占点股份，利益都绑在一起了，大家就是自己人了。” 赵兴和田波听出意思了。 “老板，你的意思是我们以后帮SQP和APK生产芯片，再自己卖？” “是啊。人啊，总得有点理想，我们总不能老当二道贩子吧，总得做点实事。” 赵兴和田波畅想着美好的未来，骤然间腰杆更直了，一口气爬十二楼都不带喘气的。 看到两人的神情，刘平武笑了。 做老板，要懂得给员工画饼。 当然了，必须要最终能实现，否则的话，画两次都落空，人家就当你是放屁。 刘平武还想说两句，手机响了。 “喂，娥姐，有什么事吗？什么！力哥他——”