第七十六章 我的路线
袁红艳离开了，办公室里只留下刘平武一个人，继续思考着人生大事。 自己走的路线，非常明确，主攻电源管理芯片及其配套的功率器件。 这条路线第一个好处，是抓住黄金时期，替代欧美高价芯片和器件，获取高利润，积聚后续发展的资金。 比如提供给众普的方案，SQPower 盈海所有器件的成本才二十元，自己敢卖四十一元。不是自己胆大心黑，确实是欧美同类型的芯片，卖得就很贵。 TI国半方案，报价就是六十九元，还是看在众普科技如此大的需求量上，给出的“特价”。 其它客户，至少八十元起步。 那它们的成本是多少？ TI、国半方案的所有半导体器件从台岛、翰国代工厂出来的价格，成本估计不到十元。 运到米国，经过一系列的运作，什么专利费、研发费用、管理费用、运输费用、环保成本、员工福利费用、回报社会费用、高管的私人游艇和飞机... 所有乱七八糟的费用都要打进成本里，再确保账面上百分之五十的销售利润率，然后给到代理商的价格一般是五十元以上。 TI、国半这类米国老牌半导体厂在大中华区的代理商，绝大多数是台岛和南港公司，少数是星加坡公司，大陆公司少之又少。 这些代理商，赚钱是小事，管理费用、运输费用、回报社会费用、员工福利成本、高管的会所和高尔夫球会VIP费用，这些成本总得加上去吧，你不能让人家亏本赚吆喝啊。 所以给众普科技报六十九元，他们都觉得自己是世界上最有良心的商家。 标杆摆在那里，刘平武报四十一元，比TI国半的方案便宜三分之一，便宜得恰到好处。报得太低了，众普科技说不定内部还会有个声音出来。 “华丰电子的方案，怎么这么便宜？便宜没好货，测试没问题，以后批量交货会不会偷工减料啊？” 其次这条路线发展前景远大。 第一步积聚足够的资金，可以推动技术升级和革新，目标盯着移动通讯，从手机到交换器再到基站，直接可以打通整个产业链。 然后在移动终端锂电应用的基础上，技术再升级，向使用锂电的新能源拓展，电动车、储能、光伏... 至少三十年内不用担心市场。 先走技术路线，把技术刷到极致——其实也就是把效率推到极致。保持技术优势的同时优化生产工艺，降低成本 等到竞争对手千辛万苦追上来，降价大法可以施展出来！ 我的器件性能比你的好一丢丢，价格还比你便宜五分之一，大多数客户都知道怎么选择。只要市场份额的优势掌握在自己手里，那自己的制造成本就是最优。 谁跟我PK，都是亏本赚吆喝。 你吆喝一两年还可以支撑，吆喝个十年八年，谁受得住？ 这原本是欧美大品牌对付中国的手段之一：你造不出来的，我就卖天价。你造出来了，我就卖個苹果价。 只不过中国一旦能造出来，就能把它卖成白菜价，你的苹果就要放酸了。 自己学习欧美先进销售手段，没毛病啊。 核心的SQPower等半导体公司，还是翰国的？ 我都是中翰友谊的桥梁和使者，翰国的，不就是我的了吗？再过几年不就到2008年了吗？ 急什么！ 孔明亮要走的是另外一条路线，虽然无比艰辛，困难重重，但是总得有人去探路，蹚出一条不一样的路来。 他看中了一家欧洲公司，研究了四五年，一直想买下来。 先是想说服青云和中电集团，但是由于前景不明确，无法说服决策层，一直耽搁着。 现在刘平武愿意出这个钱。 那家公司不大，但是也值好几百万欧元，而且最好是今年把它拿下。 所以刘平武愁啊，为钱愁断了肠。 “叮铃铃——” 手机响了，刘平武拿起8250，一看来电显示，沪江的号码。 他心头一动，一张瑰丽绮艳的脸浮现在脑海里。 “你好，我是刘平武，你是哪位？” 话筒里等待了几秒钟，一个略带嘶哑的低沉声音响起。 “平武哥，我是虞韶华。” “小虞meimei啊，”刘平武哈哈大笑，“你今天终于有空给我打电话了，你知道吗？我等这个电话等了多久？两个月了。” 虞韶华在电话的那头感受到刘平武的高兴，声音变得轻快起来，“平武哥，你一直在等我的电话吗？” “是啊，火车要开的时候，伱在窗户后面说的难道不是‘我回去给你电话’吗？” 虞韶华沉默几秒钟，“平武哥，这是你猜出来的的？还是看唇语读出来的？” “猜的。对了，我猜对了没有？” 虞韶华没有回答，只是继续说道：“我给于姐打过电话，跟李姐、莫姐也通了电话。听说上塘所变动很大，李所升官调走了，周哥也升官了。还有...可欣姐去了分局刑侦大队。” 嗯，宁可欣你都没见过，你是怎么知道的？ 肯定是于姐她们说出来的。 “是啊，她就是好强，从小立志做刑警，所以一有机会就迫不及待地要去尝试。但是我估计，她十有八九坚持不下去的。” “为什么？”虞韶华好奇地问道。 “她的性子跟你不同，外刚内柔，看着武德充沛，嫉恶如仇，做事风风火火，咋咋乎乎的。实际上内心很敏感，很柔弱。她从小被叔叔阿姨保护得太好了。” “跟我不同？平武哥，那我的性子是怎么样，你也看出来了？” “你是外柔内刚。看着柔柔弱弱的，其实内心比谁都要强大。” 话筒里又沉默了一会，“其实，我没有你想得那么坚强。” “理解，人再坚强也不能如钢铁一般。我觉得自己已经够坚强了，可是有时候想到老家的爸妈和meimei，想着想着，眼睛就红了，鼻子就酸了。” “是啊，心里总要住着一两个人才行，要不然空荡荡的太难受了。” 虞韶华淡淡地说道。 这句话让刘平武的心，猛烈地跳了几下。 他咳嗽了一下，提起了另外一个话题。 “放暑假了，你不回原西看奶奶？” “奶奶叫我不要回去。” “啊，为什么？”