第三十六章 对租车公司未来的畅想
“我刚才听你讲了，这公司一个比较大的问题就是车的闲置率高，我有这么个想法，等公司稳定下来后，我想给它开展互联网专车业务。” “你要这方面拓展，就更烧钱了！”李瑞赶紧提醒付豪：“你没看神龙租车的下场吗？他们今年就开展专车业务了，一烧就是20多亿人民币啊！但市场也没做到多大。专车和拼车领域，现在国内的垄断情况更严重，我前几天才看新闻，快滴拿到第四轮融资了，20亿美金啊！烧钱都烧疯了！他们现在几乎都要垄断这块市场了，神龙都干不过他们。还有国外的ub专车，市值几百亿美金的大鳄，也在虎视眈眈中国的市场。你想从这里面分一杯羹，比一心经营租车业务还难啊！” 付豪笑道：“越难的事，做起来才越有意思，简单的事哥们儿还不干呢。” “我真搞不懂你。有那么多钱了，你好好享受一下不行吗？”李瑞无语了，又开了瓶酒. 付豪喝上酒，讲说：“哥们儿这辈子就不是享受的命，不折腾折腾，浑身都不自在。” “你牛。”李瑞朝付豪竖大拇指：“我特么算服你了。” “反正我觉得吧，不管干什么，首先都得敢想，要连想都不敢想，那这事就不用做了。” 付豪重新讲述他的观点：“现在国内互联网用车这块市场，神仙之间打架，不定能在夹缝中占到便宜。只要把差异化经营吃透，就算咱们是小蚂蚁，也终有能推倒大象的那天。” “那你到底想怎么差异化经营呢？”李瑞好奇的问。 “具体的想法，我还没考虑周全，但有一点很明确，那就是一定要让这行惠及到普通人。未来互联网分享经济将是主流，我们也要朝着分享经济的方向发展。你看现在最火的那个快滴做出来的顺风车，就是烧补贴，把普通人的乘车成本给降下来了，一下子就给神龙专车和其他专车都打的找不着北了。我要做，会做的更极端，把普通人坐车的成本降到更低，甚至免费。有了租车公司后，车都是咱们自己的，不像私家车挂靠，价定低了，人家司机不愿意。咱们自己有车后，我愿意定多低价，就定多低价，不就是烧钱么？大家比着烧呗。反正谁更惠及普通乘客，谁就会更有市场占有率。” 组织了一下思路，付豪又讲：“当然了，咱这烧，也不能乱烧，我在琢磨着，怎么才能让车子的应用率更高。就我所知，现在坐专车拼车顺风车的最固定的客户群，是早晚上下班的白领职员。我在想，如果有强大的技术团队做保障，能通过大数据运算，提取出距离很近、时间也很接近的上下班的乘客的信息，把他们安排到一辆车中接送，那成本就能大大降低了。” 付豪告诉李瑞：“我之前应聘的那家软件公司，技术团队就不错。等租车公司这边的业务稳定以后，我想把那个公司的技术大拿都挖过来，咱们自己成立一个技术部，专门开发这样的手机应用。未来技术和算法是关键，这个可比烧钱有竞争力多了。 “如果咱们能把这块做好，咱们也能拿到风投。等未来钱多了，咱们一样可以推出代驾、大巴、出租车、专车、拼车、顺风车合乘等更多新产品和服务。到时候，作为一个集多种交通工具于一身的大平台，这些产品和服务都可以互相打通，根据应用场景重新定义、组合，成为o2o服务的源入口。 “看的再长远点，咱们还可以和金融、保险合作，将业务延伸开来，进驻整车买卖、二手车买卖领域。汽车租赁的主业务到那时也将受到极大的促进。市场做大后，还有很多其他汽车后市场的业务都可以做，比如汽车美容、维修、洗车什么的都可以做。 “现在国内的汽车产业，除了生产这一块形成品牌效应了，其他领域几乎都没形成品牌效应呢，这些领域都大有可为。我的想法就是以租车公司起家，最后要把o2o业务贯穿到整个汽车产业相关领域中去，做一个不生产汽车、但和汽车产业息息相关的汽车后市场大王！” 李瑞笑赞：“哈哈，你真敢想！” “还行吧，哥们儿别的不行，就是敢想。” 付豪这算是大实话了，因为他写网络就是靠幻想创作的。这些事情，他都想过不止一回了，早就在网络里写过了。就是不知道付诸实践会有什么样的结果。 不管有什么结果，他都会努力去朝着自己想的方向去做，因为敢想，从来都是成功的第一步。莱特兄弟要不敢想，这世界上可能就没有飞机了；菲德尔要不敢想，人类就没有从大西洋底下铺出来的第一条电缆了；乔布斯要不敢想，这世界上就没有苹果了；雷小军要不敢想，中国就没有能跟三星苹果叫板的小咪了。 或许几十年后，再看回来，付豪今天要不是这么敢想，就没有一个伟大的汽车集团的诞生了。 “锤子，反正我是下定决心要干这个了，你有没有兴趣和我一块干？你不用掏钱，你只要出技术就行。未来互联应用开发这一块，将是公司的重中之重，你丫又擅长干这个，就一起干呗？” 付豪很希望李瑞能和他一起干。他从十年后回来的，非常清楚，李瑞在编程和运算方面非常有天赋。 这家伙后来没去他老爸的民间资本公司工作，而是自己开了软件公司，在手机应用方面做的相当出彩。如果李瑞能和他一起做这件事，会让他们的创业更有光明前景。 付豪要拉李瑞干，还考虑了另外一点——李瑞和他们北航计算机学院的超级大拿学姐刘琳关系很好。 李瑞是刘琳在网上的徒弟，如果李瑞能给刘琳拉来他们公司，那付豪可以说，他们公司就成功一半了！因为刘琳完全就是未来中国的jeff－dean！ 作为未来中国软件构架师中无可争议的no.1，刘琳在未来中国程序员眼中完全就是神一样的存在。有这样一尊神坐镇，他们公司的技术实力，绝对可以和国内任何一个团队掰手腕 听了付豪在o2o领域的畅想之后，李瑞被这里面的技术挑战给刺激到了，兴致大起着说：“老付，你要真下决心干这个，那我必须和你一起干！我不能把我家这烂摊子扔给你什么都不管啊，那样我就太不是兄弟了！” “哈哈，有你这句话就好，来，喝酒！” 付豪心爽的和李瑞喝起了酒，之后他又和李瑞聊了聊那租车公司的现状，以及畅想了一下他们的发展方向。 一直聊到下午四点半，俩人才散。 临走前，付豪在茶楼门口告诉李瑞：“锤子，这事你先和你爸那边透透风，那租车公司我基本上可以说是买定了。但这事我还要和我姐商量一下，我姐出差了，下礼拜三回来，我和她商量以后，这事差不多就能落挺。到时候咱一块回西洝，和你爸再详谈收购细节去。” “行，我就等你的信儿了。” “有什么消息这两天咱电话随时沟通，我这两天得忙忙新家的事，得赶紧把新家支起来。等都弄好了请你们过去玩。” “理解。把林玉婷追到手，才是你现在的当务之急。你之前说那句要娶就娶林玉婷，够特么爷们儿！你可千万别辜负了人家。” “那指定不会，我又不是鸡人伟那种始乱终弃的贱人。” “你就别臭贫了，赶紧回去吧，咱们大班花估计都等不及了。” “不会，她现在还不喜欢我呢。她脑子里有包，你知道的。一般人摸不透她心里到底在想什么。” “这倒是，反正你丫努把力吧，我看好你。” “我也看好我自己。”付豪洒然道：“行了，我不跟你贫了，走了。有事电联。” 从茶楼溜达了十几分钟，付豪回到太阳园了，一身的酒气，但他并不醉，只喝几瓶啤酒，对他的酒量来说，实在不叫事。就是这天儿，实在太热了，他已经出好几身汗了，他迫不及待的想洗个澡。 付豪到家时，林玉婷还在认真的选着电器。 按照付豪选的风格，她把她能想到的未来有可能需要用的电器全都选了，包括顶级的榨汁机、健身器这类东西都选了。 她还从网上看上了一张特别有意思的大床，想买，但这事她得征求一下付豪的意见。因为这床的风格实在太另类，而且略贵，连床垫子一起，要卖四万多块钱，她害怕付豪不喜欢。 听到门响了，林玉婷立刻从餐厅迎去了玄关，叫着：“豪叔，你终于回来了！你快来看看，我有张大床想买，不知道你喜欢不喜欢。” “只要你喜欢就买，你喜欢的就是我喜欢的。不用问我。”从玄关转过来，一看到林玉婷，付豪的眼睛就亮了。