第三七六章 发展精英模式

    在这一方面，商汤莲是最有资格发言的了，前世的经历姑且不说，就说这一世商汤莲去云家酒行销售不过一个月就给云家酒行带来了整个花都市销售业绩的一半，不就证明了商汤莲的销售能力。

    曾经有人说过，每一个老板都是一个非常成功的推销员，这句话在商汤莲身上同样适用。

    商汤莲当初的启动资金挣来的，并不是单纯的运气，也不是光懂名酒的一些历史就行了，商汤莲靠的是她自身的综合实力。

    首先，商汤莲会说话，别看商汤莲即使是在销售的时候顶多就是微微一笑，可是商汤莲的话永远都是那么恰逢事宜的，而且商汤莲说话很自信，给人很可靠的感觉，让顾客潜意识的相信商汤莲说的话。

    其次，商汤莲是真的对酒，特别是名酒如数家珍，又加上那嘴巴会说话，总是能把酒描绘的仿若一幅美丽的画卷般漂亮，让谁听了都心动。

    然而，商汤莲的成功不光是靠这个，不然也就不会有那么多回头客了，忽悠人只能一次，不可能让你次次都忽悠了。

    所以商汤莲靠的是她非一般的判断力，这个判断力得益于前世商汤莲的人生阅历，特别是在商场上的那些经历对商汤莲的判断都很有帮助，比如说给金三顺建议要送什么酒给顾客，根据顾客的衣着推荐什么产品，会给顾客推荐恰好是对方需要的商品，不但让对方心甘情愿买回去，等回去用了以后还觉得物有所值，所以，商汤莲才会有那么多的回头客。

    最后，商汤莲对人心的把握也很准，能很好的抓住客户的心理，为客户量身订造好属于他们，适合他们的产品，造成的是她跟顾客双赢的局面。

    这些合起来才是商汤莲销售那么成功的秘诀。

    所以说想要做好一个销售员真的不容易，商汤莲对这方面有体会，就更是重视了，在培训上，都有训练到。

    所以，商汤莲把事情交给刘志海办的时候，就交代刘志海要请过去培训的培训师一定是各行业的真的精英，包含造型培训师，服装设计师，化妆师，美容美发师，消费者心理研究师，美术师，老中医等等方面的老师来，要学的的内容很多。

    当然，其中的一些事必学的，一些则是根据销售人员销售的产品不同来上课，比如说造型师、美容美发师、消费者心理研究师就是所有人必学科目，老中医则主要是化妆品专卖店销售人员的必学项目，还必须学精了，当然，比如说卖衣服的也想学这个也是可以的。

    能被挖来的哪一个不是人精，自然不会有那种懈怠感，所以一看安排了那么多的老师，大家都会自己在心中判断自己要怎么学，怎么样能学的更多的东西，这些人都知道技多不压身，多学一些不会有什么坏处。

    事实上也是这样，就拿卖衣服来说，光看是卖衣服，首先要学会懂得分辨来人的服装是什么牌子的，是什么材质的，然后可以跟顾客稍微聊一聊，喜欢什么样的衣服，抓住顾客的心理，这样顾客即使是不想买衣服，也会听一下销售人员的建议。

    而这时，就需要用到造型技巧了，有时候衣服的搭配要配合相关的造型，不然整个效果天差地别，商汤莲既然要做高端的生意，那么这些方方面面都要考虑周全了，才会让人觉得物有所值，不是吗？

    给顾客搭配好了衣服，基本上只要顾客穿着好看，能到万达广场这种大型的高端卖场的，哪里有一个会是缺钱的？

    只要帮顾客搭配好衣服，基本上整身衣服都能买下来，然后给顾客因为搭配衣服盘的发型，夹个小饰品固定一下，顾客看了喜欢，也会买下来。

    这就好像我们去店里面，只想要买一件衣服，但是没有裤子相配，销售人员帮你整身都配好了，穿起来很好看，但是你单穿却没有那个效果，这样的话，基本上都会把整身的衣服买下来，这种就是搭售的技巧。

    而期间，还可以跟客户聊一聊美容啊，养生啊一类的东西，还可以顺带着推荐一下隔壁的化妆品啊，这样，顾客多多少少都会有一些过去看一看的，这样一来也带动了另外一家药妆店的买卖。

    所以别看着好像学习内容很多，实际上都是一个合格的销售人员要具备的，一旦一个销售人员拥有上面说的那些能力，那么还怕衣服卖不出去吗？

    化妆品跟衣服都有专卖店，样式又多，但是雨伞却不一样了。

    因为现在雨具厂是要慢慢的推陈出新，而且可以变的花样比较少，商汤莲并没有办法只是依靠单一的一把雨伞就把专卖店开起来，只能通过这种搭售的方式，所以，有时候出设计图的时候，商汤莲也会搭配下雨伞的设计，把雨伞设计的美观又实用，既可以单独拿出来使用，也可以跟衣服搭配着用。

    商汤莲看了一下，因为这些销售人员本来就是业界精英，经过这段时间的培训在各方面的知识都是突飞猛进的，而之前商汤莲也跟这些销售人员签订了两年的合同，毕竟这些人是商汤莲辛辛苦苦培训出来的，自然不能让人培训完就跑了，也不能由着别人想要摘她这培训的成果就摘取的。

    商汤莲这纯粹是先小人后君子，现在产品都还没有出来，所以大家都不知道这个发展前景怎么样，都是冲着高工资来的，而等后期阶段，商品真正流通了以后，商汤莲也有信心留住这些员工，只排除个别的被收买的，不然商汤莲有信心自己培训出来的销售人员会成为业界顶尖的销售人员，出去也会成为人人争抢，但是留下来他们会发现更有发展前途。

    这是初期，商汤莲条件优渥，几乎都是白送给销售人员工资，底薪高，提成中等，不高也不低，关键是会前期会保证一定的工资底数，如果超过了可以领取超过的部分，如果不足的，公司会补足，也不存在着什么竞争的关系，还很平和。