187：海外版权
“YES~~~”王洛兴奋的挥着手。 眼前的几封邮件，让王洛一扫之前的阴霾，郁闷的心情，瞬间得以好转。 而使王洛如此兴奋的原因，不仅仅只是这几封邮件。而是他刚刚看完一封邮件，就会收到一封新的邮件。 《荒野求生》肯定会火，事实已经证明了。 除了第一集因为观众认知度不够，所以收视率并不算高以外。 从第二集开始就已经有了固定观众，并且还有源源不断的新观众加入。 而第三集，则是《荒野求生》真正成名的一集。 如果说前两集只是挑战自我，那么第三集就已经完全是挑战极限，挑战自然界了。 凭借着简陋的装备登顶珠峰，这本来就是个奇迹。然而，登顶的季节竟然不是最佳登山季。这一点不需要主持人多说什么，镜头已经交代的很清楚了。 英国BBC英国广播公司，ITV英国**电台，美国ABC，NBC，以及《荒野求生》在那个世界的原创，探索频道。 意大利收益排行第一的Canale5，瑞士SBC，以及日本的NHK，还有其他的一些国家电视台纷纷发来邮件，询问王洛是否愿意出售《荒野求生》的海外播放版权。 原本以为至少要等到第一季即将结束以后，才有可能收到国外的合同。 但是现在，情况已经大大的超出了王洛的预想。 而最让王洛兴奋的，是《荒野求生》终于要盈利了，这也让公司的资金压力瞬间小了不少，而他新电影的计划，也可以提上日程。 对于找上门来的合同，王洛自然没有拒绝的理由，统统给对方回复了一句话，只要价格合适，就可以出售海外版权。 最先回复王洛的。是日本的NHK电台，对方直接开出了五十万华夏币一集的价格。 虽然这个价格要比卖给科教频道的二十万一集多了三十万，足足翻了1.5倍。 但是这个价格仍然无法让王洛满意，外国人的钱不赚白不赚。再说了，对方又是小鬼子，在王洛这里并没有什么好感。 所以王洛直接给对方回复了二十万一集，不过单位却不是华夏币，而是美元。 按照目前的兑率。大约就是一集一百三十万华夏币左右。 又跟小日本闲聊了会儿之后，王洛便睡觉去了，谈判又不是一朝一日就能搞定的。 而且王洛也没精力去跟这些电视台商讨合同的事情，至于这些合同，王洛打算等明天全部交给汪毕文去处理。 次日一早，王洛早早的来到公司。 不过让王洛惊讶的是，小日本的NHK电台负责这个项目的人竟然已经在公司等着了。 即使对小鬼子没什么好印象，但对于小鬼子的这种敬业精神，王洛还是不得不佩服。 不管双方以往是不是有过什么不美好的过往，现在并没有什么矛盾。 本着来者是客的原则。王洛还是很友好的将对方请进了自己的办公室。 “王先生，您好，我是NHK电视台的和田一郎，负责《荒野求生》节目的引进工作，还请多多关照。”和田一郎很礼貌的自我介绍，并且鞠躬问好，搞的王洛一时间有些不太适应。 “请坐！” “王先生，关于节目的海外版权，请问您有什么看法？”落座之后，和田一郎也没有含蓄。直接进入正题。 和田一郎是昨天晚上接到公司高层的电话，直接订了最近的一班航班，直飞天京。 下了飞机后在酒店稍微休息了几个小时，在上班之前就来到了洛神娱乐等候王洛。 虽然日本人挺招人恨的。但是在敬业与学习方面，不得不说他们还是很强大的。 作为一家电视台的负责人，虽然不知道他的职位到底是什么。 但一口流利的中文，至少也是个针对华夏影视节目的负责人。 说句实在的，对方能够做到这一点，倒是让王洛挺佩服的。至少不像国内的那些电视台领导。即使看中了节目，也不会亲自登门。 “事实上这档节目是针对全球观众录制的，目前仅播放了三集，都是在华夏国内摄制的。从第四集开始，节目就已经脱离了华夏版图。” “至于海外版权，原则上我们是要保护合作单位的。”王洛淡淡的回应道。 对方想引进节目，且态度不错。 王洛虽然心里高兴，但却不能表现出来，不然的话待会还怎么要价？双方你来我往的，咔嚓两个回合价格砍掉一半，事后再抱着树哭吗？ “是的，这跟我们的期待差不多。那么价格方面呢？”和田一郎微笑着点了点头。 王洛的话已经说的很明白了，这档节目会在全球各个地方进行拍摄，局域性的问题他们可以不用担心了。 保护合作单位，这是很正常的，即使王洛不提，他们也会在合同里这么要求。 毕竟没人想花钱引进了一档节目，然后突然间发现，国内引进这档节目的不止他们一个。 引进的节目往往都是独家的，这一点是公认的。 至于价格，主要有两方面，一是制片方是否有底限，以及他们的需求。二是看有没有竞争对手。 如果日本只有他们NHK想要引进这档节目的话，那么在价格方面他们就很容易达成共识。甚至四十万华夏币一集都有可能，一旦有竞争者出现，即使八十万也未必能够拿下。 而日本国内的电视台实在是太多太多了，NHK是国内最大的电视台，但国内的竞争也很激烈，NHK也不敢保证其他的电视台不会心动。 “二十万美元一集。”王洛伸出两根手指，坚定道。 事实上到现在为止，日本国内的电视台也只有NHK一家找上门来了。所以王洛才会开出二十万美元一集的价格。 像英国和美国，国内最大的电视台几乎都来了，所以王洛给出的起步价就是四十万美元。 虽然有点不靠谱，但谈判就是这样。 “王先生，这个价格实在是有些高了。” “据我们所了解到的情况，您拍摄这档节目的费用大约在两百万华夏币左右。” “但是您在国内出售给央视的价格却只有二十万华夏币。所以，我们愿意出1.5倍的价格引进这档节目。”谈到正事，和田一郎立即进入了角色。 虽然话语中仍然带着一丝恭敬的态度，但比起之前，和田一郎少了一丝恭维。 他的任务就是尽可能的以最小的代价拿到《荒野求生》在日本的播放权，而且这种事情他也没少干，所以他知道什么时候应该用什么态度。 “和田先生，你们的诚意我一点也不怀疑。但这是华夏，我们卖给的是央视。” “想必你对我们华夏应该很了解，我们为什么以十分之一的成本价卖给央视，我想你应该知道原因的。” “事实上，任何一档节目，都不太可能以低于成本价的价格卖出去的。” “我们没有张口就要两百万华夏币的成本价，这是因为我们也想与贵台合作，让日本的观众能够看到精彩的节目。”王洛说。 谈判，王洛并不在行，但并不代表不会谈判。 二十万美元的价格，可以适当的降低一些，但绝不能一开始就松口。 而事实上，王洛的话也只是理论上的存在而已。 在国内，有不少娱乐公司都在拍综艺片。但是像《荒野求生》这种完全**的拍摄方式还是头一次。 所以《荒野求生》在国内卖不上价格，而华娱的《挑战》，走的就是正常路线。 华娱，湖海卫视，冠名商等赞助商，三线一体，共同盈利。 所有盈利按照华娱跟湖海卫视商量的比例来分成，所以不存在一集多少钱，也不存在亏本的问题。 但是这样做的话，也不是没有弊端的。电视台也不是傻子，对于节目的版权，他们也不可能不要。 以往在这种问题上，版权大多是跟着分成走的，五五分，版权就是双方五五分。 如果有海外引进的话，则双方五五分成。 而挑战的冠名费是一个亿，节目中有三个赞助商，分别是汽车，服装，饮品。这三个赞助商每家的赞助费是两千万。 也就是说，节目还没开始拍摄，他们就已经拿到了一亿六千万。 按十二集一季的话，平均一集就已经到了一千三百多万。如果再加上电视台的广告费用，一集将会达到一千八百万以上。 所以说，《荒野求生》是赢了收视率，赔了本钱。 事实上，引进一档大火的节目，电视台是绝对不会赔本的。但商人就是这样，谁都想将利益最大化。 不过这种节目最大的劣势便在于，没有冠名商，也没有赞助商。只靠版权费的话，是永远也不可能超越普通综艺节目的。 但好在这档节目是全球性质的，哪怕是二十万美元一集，卖给十个国家的电视台就是二百万美元，换算成华夏币的话也就是一千四百万。 而且还不用跟电视台分成，这也是他的优势。 “十万美元，后续节目NHK有优先合作权，并且摄制组到日本去拍摄至少一集节目。”和田一郎提高了价码，而往往这个时候，对方也会适当的降价。 “价格不变……”未完待续。