第21章 保健品，靠神话
只有找销售主管，而且不是主要负责人，只能是副手，而且是愿意出卖信息的副手。 何维德把这个任务交给了特种兵出身的何孝勇。 何孝勇不愧是特种兵出身的，只用了不到半天的时间，就把一个叫钱皖能的销售副部长搞定了。 酒过三巡，菜过五味后，包厢里的何维德、何孝勇和钱皖能，已经成为无话不谈的“知己”和“死党”了。 “现在市面上的保健品，”钱皖能再一次喝下一杯一两的茅台酒，大着舌头说道：“都有两个最基本的共同点，你们知道吗？” 何维德摇了摇头，答道：“不知道，还请明说。” 何孝勇眼睛一鼓，喝道：“有话就说，有屁就放。别在我老板面前，故意装高深。” 钱皖能见何孝勇发飙，马上说道：“第一个基本点是，必须没有毒。” “这是保健品是食品是补品，而不是药品的最根本的原因。” “凡药都有三分毒。”钱皖能继续说道，“当然，医生和专家不是这么说的。他们把毒不叫毒，叫做不良反应，或者叫作副作用。” “把医生、专家和药品的毒的关系，理得很顺，排除得很干净，这是我们搞保健品的人，必须全面学习和做到的，保健品一定不能有毒。” “第二个最基本的共同点是，可以没用。” “可以没用？”何维德听到这里，不由大吃一惊。 “对，保健品可以没用，但没用就是最大的用！” “你们想想，为什么叫保健品？保健品只要没毒，没用，对身体的健康就是最好的保护。如果有毒，有副作用，那就不叫保健品，而是叫伤身品了。” “你们说，是不是这么一回事？” “如果现在要办一个保健品企业，你说说，怎样弄，才是最有效果的？”何维德问道。 “你首先应该去找一找民间老中医，或者是中医院的医生，中医大学的教授，看他们手里有没有现成的，有关保健方面的处方或研究成果。” “如果有，你就花点钱，把他的专利、处方或者成果，一次性买下来。注意，一定要买断，一次性买下来，并办理好相关的手续，免得以后你有效益了，他们再来纠纷。” “第二步，就是取一个响亮的名字，名字越响亮越好。” “你知道我们太阳神公司，原来的名字叫什么吗？叫黄江保健品厂。口服液原来的名字叫什么？叫生物健口服液。商标叫什么吗？叫万事达。” “现在改为太阳神公司，太阳神口服液，太阳神商标，多响亮，多神奇，多高大上！” “第三步，就是全方位无死角进行广告轰炸。一定要丢掉‘酒好不怕巷子深’的老观念，一定要通过请专家、名人做广告，搞活动，让别人知道你的产品叫什么，有什么作用。” “只有别人知道你的产品，才有可能成为你的用户。” “在现在办企业，没有广告就没有立足之地，就没有做大做强的可能。一定要通过软硬兼施，让更多的人熟识你，认可你，成为你的用户，成为你的业余宣传员。” “只有这样，企业才能以最快的速度、用最短的时间、以最低的成本，和客户建立互动共赢。”钱皖能最后说道。 “今天怀汉新老总说的小道消息，真的还是假的？”何维德自言自语地说道。 “销售员传回公司的信息，一般都是准确的。 宗总的娃哈哈还是很有名气的。应该不会放弃。 娃哈哈三个字就是一块金子招牌，宗总肯定是不会放弃的。也许他只有这么一个保健品品种。 办企业的人都知道，一个企业的产品，如果形成不了合理、互补、完整的产品系列，是很难长久支撑下去的。” “你的意思是，要走一步看三步，生产一代产品，储备一代产品，研究一代产品，一代接一代，永远传承下去。” 第二天，何维德临时改变行程，把原本定的去杭州改为去张港的省会新沙市。 从东莞到新沙，有六百多公里，比回营江县还多了三百多公里。 就一条国道，来来往往的车辆多，时不时的出一起交通事故，导致走国道还不如走村道，每走一个小时，就要停下来等一二十分钟才能再走。 六百多公里的国道，从早晨六点钟出发，一直到晚上十一点半钟，才赶到新沙市。 新沙市有近40所大学，不仅有在全国有名的张港医科大学、张港中医药大学和张港中医研究院，还有附属的医院和众多其他医院。 保健品说穿了，其实就是一种养生补品。 但凡注重养生的医学类教授研究员和医生，都会有各自的养生诀窍。 比如他们手里端的茶，都不会只是一种简单的茶叶。 往往都会有好几味自己认为对身体是很有作用的中药材，虽然看似简单，却蕴含着无尽的养生之道在里面。 何维德撬开省中医研究院院长施志军的办公室，将营江县金陵乡企业办的介绍信递给他后，作了一番自我介绍。 “施院长，我今天来，就是向您求援的。”何维德万分谦虚地说道。 “我们想办一个保健品类的企业，包括缓解疲劳、增强精力的，能够促进骨质积累、强化骨骼生长、帮助孩子增高的，能够补血补肾固元的，能够增进食欲、改善睡眠的，能够改善记忆力、提高学习成绩的，等等处方、秘诀，只要是属于养生，对身体健康和长寿有意的，都是我们需要的。” “何总，你说的这些，恕我直言，并不是我们中医研究院研究的课题。”施志军毫不客气地说道。 “从医学的专业角度分析，你说的这些，最多只能算是中医的皮毛，一般都把它们叫做补品，或者称为药膳。这些补品或药膳，虽然对人体健康有益，但也仅仅是有益而已。” “就我个人而言，现在市场上所谓的保健品，对人体并没有什么作用。所谓的这样那样的作用，其实都是宣传出来的，夸张出来，神话出来的。”