166【谁才是傻子】求月票
《论叶诚的电视剧营销策略》——这是位不知名的圈内人士，瞎磋磨写下的长微博标题，并在短时间内被《爱情公寓》的剧迷大量转发。△￠ 全文如下： “有人说叶诚是傻子，用白菜价卖了一桌满汉全席。说这种话的人，要么是外行，要么对叶诚抱有偏见。在我看来，叶诚将《爱情公寓》低价卖给版权分销公司，这是极为聪明自信的做法，《爱情公寓》的走红可以称得上是电视剧推广的经典案列。 我为什么这样说？ 先来聊聊网络版权分销和网络独播权，在几年前，网络播放市场还没做大的时候，所有电视剧都是版权分销，因为没有网站敢单独购买大剧，这样做很难收回成本。而两年前的网剧大喷发，则改变了网络播放市场的格局，现在稍微有名气、有收视率的电视剧，无一例外全都选择卖网络独播权，因为这样可以短期内收益最大化。 可《爱情公寓》不一样，这部剧拍出来没人看好，它没有大ip，没有大导演，没有当红演员。这样的电视剧，如果按照常规手段，是很难有出头之日的。就算这部剧制作精良、内容优秀，但缺少渠道和平台的支持，就算火也火得很慢。 叶诚的聪明就在于，他拒绝优视网了给的高价，而捡起被视为过时的版权分销模式，宁愿赔钱也要把网络播放渠道铺开。 叶诚这样做，看似很傻赚不了钱，但却把《爱情公寓》以闪电速度打造成一个大ip。我敢预言，叶子影视绝对会拍《爱情公寓2》，并且第二季的网络播放权单集价格至少120万起，卖到200万也很有可能。 叶诚跟圈内大多数人不一样。他的眼光放得很长远，对自己制作的电视剧也很有信心，在第一季还没卖出去的时候，就已经为第二季的销售做打算了。弄明白这一点，咱们再回头看叶诚的动作，你还会觉得他傻吗？” 此观点一出。网友们才终于恍然大悟，原来叶诚不是傻子，人家聪明着呢。 这条长微博后面的回复，除了个别质疑的以外，几乎全都是惊叹和感慨—— “难怪别人能白手起家，这大脑构造就不一样啊。” “叶子6666666，放长线钓大鱼。” “我说他怎么50万一集不卖，非要贱卖给出价20万的网站。” “刘扬龙律师，你不是说叶诚傻吗？过来看看吧。” “总算明白叶诚为什么13岁就读重点高中了。学霸这种生物不能以常理而论。” “你们都忘了叶诚是《极限男人帮》里的小狐狸？他可不做赔本买卖的。” “这波果然不亏，第二季就该收人头了。” “……” 不止是普通网友，很多业内人士也才回过味儿来。他们在分析《爱情公寓》的营销策略以后，都只能无奈地摇头，这种模式是不可能被复制的。 第一，电视剧必须具备爆红的潜质，否则就算是版权分销，拍得不好看照样无人问津； 第二。网络点击率高的剧集，几乎是一出来就被炒红。这种剧当然要卖高价独播权，能赚到手的钱才算钱，谁去管它的影响力和传播度啊； 第三，必须要有完整的续集计划，否则你版权分销搞火了以后，也只是帮视频网站赚钱。可谁敢保证续集也能卖钱？没人敢去冒那个风险。 网络版权分销模式被逐渐淘汰。这是市场所决定的，叶诚也只是无奈之举。谁要照搬他的做法，那个人就是傻瓜！ 媒体的口风变得很快，不再提什么年度最超值的电视剧了，他们将报道的重点放到了叶诚身上。 wowo娱乐新闻就给叶诚做了个专访。并载文道： “作为近年来最受关注的青年偶像之一，叶诚踏出的每一个脚步都让人惊叹。从选秀歌手出道，他的唱片大卖七万多张，并当之无愧地成为华语乐坛新人王。这个时候我们看到的是他的音乐才华，而《悟空传》的悄然流行，则让人看到他的文学才华。 如果仅止于此，叶诚已经称得上是优秀的唱作人和作家。但一部广告宣传片，让无数网友重新认识了他，‘我为自己代言’也成为年轻人挂在嘴边的口头禅。原来，他还是个优秀的商人，叶子吉他至今保持着千万元的月销售量。 就在今年，叶诚在真人秀节目中表现抢眼，而他却意外地推掉《极限男人帮》的第二季拍摄要求，自己投资开拍电视剧。《爱情公寓》从开拍到开播，几乎是一片唱衰之声。然而叶诚却独辟蹊径，选择贱卖电视剧走版权分销的策略，最终使得《爱情公寓》一炮而红，网络播放总量超过20亿。 他的所作所为，让我们常常看不明白，直到做出成绩才让人恍然大悟，这是个不拘一格的年轻人。 今天，我们有幸请到叶诚先生到wowo娱乐做客，让他来谈一谈自己的创业之路……” 在wowo娱乐新闻这篇专访中，叶诚首次承认了他的版权分销策略，当初每集20万卖《爱情公寓》，确实是有意而为之。这番表态引来无数年轻人的追捧，大赞叶诚有头脑，更让那些青年创业者们崇拜不已。 偌大的中国十多亿人口，有才华的年轻人不计其数，但真正能成功的却寥寥无几。叶子吉他的热卖不算什么，因为那是开网店赚的钱，至今连自己的实体工厂都没有，说不定哪天牌子就倒掉了。 但叶子影视却不一样，这是实打实的影视制作公司，而且还打造了一部爆红网络的神剧《爱情公寓》。不出意外的话，《爱情公寓2》肯定会大卖，叶诚俨然已经变成了一个优秀的影视制作人兼公司老板。 国内大型影视公司很多，那些公司的老板们也是叱咤风云，但却没有叶诚这般出风头。原因很简单，因为叶诚年轻又帅气啊，他身上的话题性足够媒体报道、网友热议了。 就在叶诚大出风头的时候，东方卫视和首都卫视，连同三家地面电视台，宣布购得《爱情公寓》二轮播放权。这次的价格是单集25万——除了独播剧以外，卫视台买电视剧基本上是联合购买的，首播权价格在60万到100万之间，二轮播放权最高也才30万。 《爱情公寓》的二轮播放权一卖，叶子影视公司就入账500万，去除成本还赚了440万。叶诚特地发了条微博自我调侃说：“《爱情公寓》收回成本了，老婆本总算没亏掉。” 高园园第一时间回复道：“亏掉了也没事，我养你。” 叶诚又立马回复个笑脸：“o(n_n)o~~人家好羞射。” 广大网友对这两个秀恩爱的家伙深恶痛绝，义正言辞地回击道： “秀恩爱，死得快！” “你们这是要逼死单身狗吗？” “我做生意也亏了，上哪儿去找个老婆养我？” “抵制恩爱狗，叶子你快写续集剧本啊！” “……” 叶诚要拍《爱情公寓》续集吗？ 当然要拍，不然他弄这么多事出来干嘛。 叶子影视公司的官微和叶诚的个人微博，在同一时刻发布消息：“《爱情公寓2》拍摄计划已经启动，目前正在进行剧本创作。第二季仍旧只有七位主演，但将有三位主演暂时离开，另外三位新人住进爱情公寓。不过请大家放心，第二季离开的三位主演，将会在第三季回归。” 此微博一出，顿时激起千层浪，各大网络媒体纷纷报道： “叶子影视野心勃勃，放出《爱情公寓》续集计划。” “剧迷福利，叶诚宣城《爱情公寓》将拍三季。” “《爱情公寓》是否能延续神话，网友表示万分期待。” 相对于媒体的报道，剧迷们的关注点在不一样，“爱情公寓吧”的吧友们就在热烈讨论。 “叶子说《爱情公寓2》有三个主演会暂时离开，大家猜猜走的会是谁？” “好期待第二季，可是每个人我都喜欢怎么办？一菲、小贤、子乔、美嘉、展博、婉瑜、关谷，我哪个都舍不得。” “是啊，叶子好残忍，为什么要有人离开？” “我觉得离开的会是展播和婉瑜，婉瑜是富家千金，不可能一直住在爱情公寓。她离开以后，展播也肯定会追着去找她。” “分析得好有道理，然而并没有什么卵用，谁走谁留编剧说了算。” “……” 异时空的《爱情公寓2》，是因为演员问题才加入新角色的。叶诚这边当然没有演员问题，但他却不想剧情改动太大，否则第二季、第三季、第四季的剧本全都要推到重写。 这可是个大工程，完全费力不讨好。 不过既然要换演员，那老演员还是要安抚的。 国庆长假一过，叶诚再次来到上戏表演班听课，这回他在上戏校园里可是风光无限，遇到的学生老师都主动给他打招呼。(未完待续。。)