第三十三章 城市套路多
这年头的信息比较透明，我看到打扮精致的女销售询问，转头问她：“如果现在买，现车能提走吗？” 奔驰销售员闻言，刚才平静笑容的俏脸上，忽然变得弧度更大，一脸灿烂，用非常肯定的语气说：“这个必须有，现在买的话，一个小时手续肯定能办好。” “我想要高配，店里现在高配有现车吗？”我继续问销售到，以前买车肯定是看性价比，现在买车就是纯看爱好了，能顶配谁还看低配呢。 “像顶配这类车销量不是很多，所以目前店里只有这一辆，若是选其它颜色或者换轮毂的话，得预定才行，先生是打算今天提车吗？”听到我想要顶配，销售的笑容更加灿烂了，毕竟顶配可是比低配奖金更多呢。 我嗯了一声说：“是有这个打算，不过，如果你们店优惠力度少了，感觉还不如买其它品牌的车，毕竟百万级别的选择还是很多的，保时捷和路虎还是可以考虑的。” 奔驰女销售听到我的话，分析出来我的购买欲望非常强，拿下这单的希望比较大，于是拼尽全力游说我。 一番讨价还价，裸车价基本定了，优惠力度从三万提升到五万。车这个东西，即使是百万豪车也不可能优惠十万八万的，毕竟经销商的利润就那样。 其实如果已经选定某一款车，拿同城其它4s来对比砍价，效果真的不错。甚至可以拿外地的经销商来比价，但有点需要注意，千万不要暴露你是去外地看的车。 像奔驰这种级别的车确实卖得比较少，展厅能有一量就不错了。其它奔驰4s店还真没现货。 优惠价谈定了，我就想从其它赠送礼品上占占便宜，而销售员也想从其它地方占我便宜。这就是你在算计别人的时候，别人也在算计你。有点像你在凝视深渊，深渊也在凝视你。 谈了近一个小时，女销售员也知道我的姓名，问道：“高先生，那您需要按揭贷款嘛，36期内不是零利息的，并且贷款的话可以送您几次基础保养。” “哦，七折贷款全不要利息，还是只有少部分贷款不要利息？”如果真的是大几十万不要利息，那这便宜不占白不占，我不介意多那点几千块钱的贷款手续费。 按正常来说，办理十万左右的车贷款，手续费就是是一千到三千块不等。随着额度的提高，手续费当然跟着水涨船高。 我也没打算买车到底是全款还是贷款，但是全款的话，加上购置税和保险等一切费用，落地估计要122万元，七成贷款买的话，估计68万就能买车，他能省下一些钱用来投资，说不定一年后就翻倍了，利息钱和手续费根本不算什么。 当然，贷款额度上百万，需要提供高收入或其它资产证明的情况下才允许贷款的，要不然，总价这么高，不是那么好弄贷款的。 若是十来万的车子，随便提供一下收入证明就行。 问了下公司名义贷款买车，想以后用来抵税，但4s店竟然要我提供最近三个月的纳税证明等，手续不太合格，毕竟我才成立公司还没一个月，那这可就没办法了。 现在想贷款买车，目前只能个人名义贷款，公司名义的话就得等几个月了。况且购车抵多少税是有限制的，这方面的政策挺复杂的，如果今年再买车的话，再以公司名义买好了。 至于销售员说的无息贷款，天下哪有免费的午餐。宁可信世上有鬼，也不相信4s店销售员那张破嘴。销售员也想不到，这小年轻还挺懂这些套路，看来忽悠不成了，那就还是成单比较重要，本着有枣没枣打两杆子的目的，能成更好，成不了车能卖出去也很好了。 女销售员脸也不红，解释说，“免费额度只有10万，其余的贷款，按揭利息也很低的，低至4.8%，比房贷利率还低。” “我无所谓全款还是贷款，贷款买车也不是不行，你们4s店贷款那一套东西我清楚的很。我买过一次车，你先列个准确的清单吧，包括礼品，什么品牌的，都写清楚，包括赠送的保养，然后白纸黑字签字！” “至于贷款的利息，还有手续费也要列出来。” 女销售员机械式的点头，脸上有些苦涩，转身离开，一会后，从电脑上打印两份清单给我过目。 我逐条检查，还是发现跟开始说的还是有不少差别。有些不满意说：“这里写的是两年保险，我只要一年保险，并且这个保险也太贵了吧” “高先生，在我们这里买车一般都是买两年保险的。”销售员极力争取道。 “我都说了，不是第一次买车，就一年保险。小白不懂才被你们忽悠买两年车险，行就今天交易，不行我就换其它品牌。”我有点不太满意地说。 对于车险，4s店是一定要交的，这个没得谈。作为买车客户能谈的，就是年数。 我买第一辆车，十九万的裸车，两年车险就要一万八。如果自己分年交的话，最多5千左右。 车险种类是自己选择，但如果只交首年的交强和第三者以及车损的话，一般选择两百万左右第三者，就算是百万豪车一年六七千块足够了。但第二年续保，可能只需要三四千，而且还能跟保险员要回扣六七百块，这可省了好几千块钱了。 没有写的礼品，我也开口索要，很多该有的配置，像贴膜，脚垫之类的，都是4s店买车时配送的，顾客不问，人家就省了这个钱。所以，买新车，最好得有经验的朋友一起帮忙，否则，4s店套路太多了，防不胜防，被宰都正常。 “不好意思，我时间有限，公司还有生意要谈，咱就说买一年保险行不行，痛快给个准话，不要浪费大家时间。百万都掏了，因为这点限制在这扯来扯去有啥意思。”我有点不耐烦了，一百多万我都掏了，这点钱你们也要割到我的头上，真把我当韭菜了。