第203章 生财之道（2）

    从沈无言与张全的账房签了你约定之后，沈无言便开始着手这一车茶叶的售卖，虽说起初也有过诸般打算，但真正实施起来，却又有诸般问题。

    比如沈无言打算将茶摊子搬到别处，避免与那郑姓客商直面竞争，但行动起来才发现，原来这位置在进城西之际已然被规定好了，是不得改动的。

    且如今城西早就遍布各种客商，所有的摊位几乎全部被占满，即便如今允许沈无言在改动，却也没有地方可以改。

    于是沈无言便着手打算从其他方面对这茶叶进行包装，以及诸般形式出手，但最终的结果都是一般，至今也未曾拉到一名客人。

    毕竟那郑姓客人的茶叶价格与自己手中这茶叶价格相差太远，但在质量上，两者又没有太大差异，所以无论如何都比不了。

    蒙古人虽说对这些物品奇缺，但经过这近半年来的交换，也逐渐懂得价格与质量之说，什么茶叶什么价钱拿回去能赚的银子多，他们却也能搞清楚。

    而今郑姓客商手中这茶叶无论是成色上，还是价格上，都比自己的优胜，那么无论造出何种势态，最终的结果都是一样。

    时间就在这一分一面之间度过，此时烈日当空，沈无言早就饿的饥肠挂肚，但清晨时已然将所有银子花光，便本着破釜沉舟之势，却没想到这辽东生意也如此难做。

    几经比对之后，又根据之前自己的观察，沈无言大致了解到。

    倒也并非是茶叶不好卖，实在还是因为这边这郑姓客人有意提前抛售，所以自然就会急着降价，所以就会让一部分客商凭着以往经验，会认为这茶叶价格还会继续下降，所以都持着观望态度。

    这般想法一出，原本买茶的客商心中期待的价格将会越来越低，以至于郑姓客商屡次降价，蒙古客商依旧不会购买。

    想清楚这些原因，沈无言忙向着那郑姓客商而去。

    想来那郑姓客商也一直观察着沈无言这边，待沈无言走过来，顿时眼中显露出警惕之意，在他身后的那些人也握紧了手头上的武器。

    沈无言走近之后，忙向着那郑姓客商一抱拳，道：“这位大哥在下沈无言，却不知如何称呼”

    那郑姓客商扫了沈无言一眼，见他身后并未跟过来人，脸上防备之色逐渐减退一些，随即又摆了摆手，于是身后诸人也将武器放下。

    “在下姓郑，郑岩”那郑姓客商言语中始终还是有些防备，简单介绍之后，便不在理会沈无言。

    沈无言稍有迟疑，忙又抱拳，道：“哦，原来是郑大哥。在下是苏州人士，贩了一批茶叶过来。”

    郑岩冷冷的看了沈无言一眼，沉声道：“在下来自胡建却也是贩了一批茶叶过来。沈公子也莫要责怪在下这般做生意不道义，实在是事出有因。”

    沈无言本就察觉到对方神情稍显紧张，原本以为是自己的原因，此时看来竟然没有这般简单，于是忙好奇道：“却不知郑大哥遇到了什么麻烦，小弟尽可全力帮你。”

    郑岩冷笑一声，连声道：“沈公子只要不找在下的麻烦，便是帮了在下最大的忙多的话也不想多说，请离去吧，恢复价格是不可能的。”

    听着对方这坚决的语气，沈无言只是淡淡一笑，轻叹道：“怕是按照郑大哥这般卖法，最终赔了血本，还未必能将茶叶卖完可惜最后还便宜了那些蒙古人。”

    听着沈无言这般言语，郑岩顿时震怒，他低喝道：“沈公子莫要欺人太甚，我身后这些兄弟可都是老江湖，却也不畏惧什么。”

    沈无言早就观察过那些汉子，虽说不如蒙古人那般威猛雄壮，但比起张全带来的这些人，却是要精壮许多，且各个面露凶光。

    沉吟一阵，沈无言忙摆手，苦笑道：“郑大哥怕是误会了看你这般应该急需用银子吧。”

    郑岩脸色微变，忙摇头，但很快又点头，回答道：“沈公子既然看出来，就应该知晓在下是有难处的，就不要再为难我等了。”

    沈无言轻笑道：“既然需要银子，那便更不应该如此若是郑大哥不嫌弃，你我找个地方聊聊”

    郑岩看着对方面上诚恳，心中也却是急切，而且对方所说情况，他也逐渐看出些端倪，的确心疼这些好茶，倒是便宜了那些蒙古人。

    沉吟片刻，他沉沉一叹息，拱手道：“那便请沈公子指点一二。”

    二人选了一处较为僻静的茶摊里，此时正值正午，所以人倒也不多，大多数客商大抵也都在休息了，所以此地正好谈事。

    看着眼前这精壮的汉子，以及布满皱纹的苍老脸庞，沈无言大概能判断对方并未大户客商，倒像是寻常茶农。

    “郑大哥大抵以往未曾做过生意所以这茶是给别人卖的”

    听沈无言这般说，郑岩顿时目光之中露出一丝惊讶，片刻之后连连抱拳，道：“沈公子看的的确准确，在下不过是大掌柜家的一个茶农，今次与他出来沈公子还是说说这茶该如何卖吧。”

    终究还是有些谨慎，说到关键之处，便很快反应过来，于是忙改口，继续道：“在下的确需要这笔银子，所以想将这批茶叶尽快脱手。”

    沈无言点头应了一声，轻叹道：“你起初降价之时，因为有我那边的茶对比，所以蒙古客商们便会疯抢你的茶，但一阵之后他们便会发现你再次降价，所以便失去了最初的兴趣直到此时你如何降价，他们也多是问价，而很少去买。”

    郑岩沉沉的点了点头，苦笑道：“大抵还是因为此次带的茶太多，而今还剩下近万两银子的茶，却是如何也卖不出去了。”

    沈无言怔了怔，忙好奇道：“郑大哥以往没有来过辽东这边做生意”

    郑岩摇头，道：“来过倒是经常来只是以往都是大掌柜来负责卖茶，我便是一个押货的却是不懂这其中道理。”

    沈无言苦笑一声，无奈道：“那就不奇怪了经过我观察，就算你还有这十倍的茶，已然无法满足蒙古人的需要，所以并非是茶太多的原因。”

    “那这就奇怪了，既然他们需要，为何会不买”郑岩顿时好奇。

    沈无言轻笑道：“他们在等你讲价格降到最低这在经济学上叫凯恩斯陷阱当然有些偏差，但道理都是差不多的。”

    听着沈无言这般言语，郑岩愈发摸不着头脑，但听起来倒也就是这么回事：“那却不知沈公子如何打算”

    沈无言抿了抿嘴，摇头道：“办法倒是有些麻烦。这样吧，我去与我们掌柜的商量一番，就以你此刻价格，将这些茶叶尽数购买如何”

    郑岩脸上顿时露出一丝欣喜，尽快将茶叶脱手，这无疑是一个极快的手段，但心中却依旧还是有些忧虑：“原来沈公子无法做主却也不知道你们掌柜是否愿意，毕竟而今这价格已经”

    沈无言知道他的顾虑，而今茶叶的价格已然被他降到如此尚且卖不出去，对方还要尽数收过去，却是十分不公的一件事，恐怕对方会不同意。

    沈无言连连摆手，道：“定然会有些麻烦不过郑大哥救人要紧我可以去帮着说说。”

    虽说只是随便的一句话，却又使得郑岩大吃一惊，他一脸奇异的看着沈无言，小声道：“沈公子如何知晓我等要救人”

    沈无言摆了摆书，苦笑道：“刚才走过去便看到你等神情紧张，显然是有过什么不好的事后来与你谈话，言语中屡次谈到你们的大掌柜，但他人却也未曾出现加之你等急缺银子，大抵还是他人出事了。”

    郑岩面露苦涩，无奈的点头道：“却是大掌柜出事了，沈公子果然料事如神。”

    沈无言摇头，问道：“郑大哥大可明示小弟若是能帮得上，定然全力以赴。”

    郑岩苦笑道：“便是缺银子来的时候经过二龙山，我兄弟几个冷不防，中了那些强盗的埋伏，结果大掌柜被抓到山上当人质让我兄弟三日内将茶叶卖了换银子赎人。”

    “强盗这倒是有些麻烦。”辽东一带本就遭乱，强盗横行也是极难避免的，往来客商被抢之事层出不穷。

    而今这般情形，却也只能怨的郑岩等人倒霉，拿银子赎人在所难免。

    沈无言微微点了点头，沉沉道：“既然是这等情况那我便去尽力与我们家掌柜说说郑大哥尽可等着我的消息。”

    听得沈无言这般说，郑岩顿时面露感激之色，连呼道：“那便多拜托沈公子了”

    其实沈无言也是看着这郑岩也是穷苦之人，所以也不愿太过为难，只是要说动张全买这近万两银子的茶，却并非一件容易的事。

    毕竟半天时间，自己的茶叶都未曾卖出去半两，而今又让他买一万两的茶，他岂肯愿意。

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