207 三天不打，上房揭瓦
第207章三不打，上房揭瓦 张岳详细向二女讲述了利益分配模式。 根据余姚的计划，这164个楼盘的房产销售提成一共为5%。 其中1%属于置业顾问。 也就是，无论是谁，只要把房子卖出去，都有1%的提成。 中州的房产，即使89平的三房，价值最低也在百万左右。 1%也就是一万块，已经相当可观。 第二个1%属于销售经理。 当然，具体到这164个延期楼盘，张岳计划将其给其他房产中介的老板。 毕竟想要合作，不仅要置业顾问有钱拿，老板同样也得有钱赚。 第三个1%和第四个1%分别属于张岳和余姚。 作为中州延期楼盘复建总指挥，张岳虽然已从中赚了36亿。 但这笔钱是张岳收购部分工头和材料商的股票赚到的。 属于标准的风险投资，和他总指挥的身份没有半点关系。 张岳从未向余姚索要过报酬，但张岳不要，余姚不能不给。 尤其是在对方已经帮自己赚了160亿的前提下。 从这160亿里抽成是万万不行的，因为这笔钱的账目往来属于公家收入。 别张岳了，连余姚自己都没资格动。 这一块不行，但从房产销售中给予少量提成却合情合理。 而且张岳代表的不是他一个人，而是一个团队。 团队成员除了张岳，还有程万里和董淑媛，以及所有为延期楼盘复建作出贡献的管理人员。 至于余姚，同样也不是他一个人，而是他身后的房管局管理团队。 而最后的1%，就属于友房产销售公司了。 这也是张岳为了把友房产销售公司成员的利益，和那些中介公司分开，据理力争得到的。 至于理由，很简单，不管置业顾问还是房产中介都非常分散。 必须有人将这些人组织起来，并统筹协调，组织各种促销活动，是房产销售的中流砥柱，位置无法取代。 “等等！”孙倩听张岳完，忍不住问，“按照这种分配模式，若是我自己卖出去的房子，那我岂不是可以拿到2%的提成？” 张岳淡淡看她一眼，道：“不是2%，而是1%。 正如你之前所，如果真给你2%，你把那些优质楼盘藏起来，自己卖怎么办？ 余主任给我的命令是等一年工期结束时，所有建好的楼盘必须售出60%。 若因为伱这种行为导致我没完成任务，那我岂不是挖个坑把自己给埋了？” 孙倩的脸一红：“可按照我的销售计划，咱们自己肯定会有大量成交的。 难不成这笔钱，要便宜其他房产中介的置业顾问？” 结果张岳看她的表情仿佛在看傻子：“什么便宜其他置业顾问，我把这笔钱揣自己兜里不好吗？ 难不成你觉得我会嫌自己手里的钱多？” 孙倩瞬间更尴尬了。 自己算计来算计去，竟把自己老板给忘了…… 张岳摆摆手：“当然，我知道你心中的疑惑。 由于友房产销售人员身份的特殊性，所以它的绩效分配很难做到绝对的公平公正。 加上友房产销售是一个公司，而公司本身是追求利润的。 所以这1%除了你们的绩效工资，还有友房产销售公司的盈利。 具体怎么规划，这两我会出个方案。 不过你们尽管放心，只要你们能完成余主任给我定的任务，你们的绩效工资起码在基本工资的5倍以上。 现在还有问题吗？” 孙倩连忙摇头。 虽然最终的1%绩效提成，和自己之前理解的1%绩效提成有出入。 但有出入才正常，没有出入才奇怪。 毕竟按统计，这164个楼盘的房产总估值大约为140亿。 1%的绩效提成为1.4亿。 自己只是一个房产销售，如果卖一波房子就能赚1.4亿，这个活怎么都轮不到自己干。 二女走后，詹苏苏再次找到张岳：“从余姚手里接手的那八项产业，已经全部进行了财务审核。 另外，之前拖欠他们的工资也全都发了下去。” 张岳翻了翻手里的报表，点点头：“这些员工现在情绪怎么样？ 有多少人选择离职？” 詹苏苏摇摇头：“发工资之前的确有几个人走了，但发了工资后，所有人都留了下来。” 张岳一愣：“你什么？所有人都留了下来？” 这有些不可思议。 因为根据詹苏苏整理出来的报表，除了那块地皮，剩下的七处产业全是不良资产。 也就是，如果这些企业依旧维持现状，那么像之前那样长时间拖欠工资的事依旧会发生。 与其如此，真不如拿到工资后直接离职。 反正都是给别人打工，找一个可以按时发工资的优质企业，它不香吗？ 张岳问：“那你有没有了解一下具体原因？” 詹苏苏点点头：“我私下问了一些人，他们之所以没有选择辞职，并不是对自己所属企业有信心，而是……因为你！” 张岳呆住：“什么？因为我？” “没错！”到这个，詹苏苏表情有些古怪，“你不知道，现在你在中州的名气有多大。” “我在中州的名气？” “对，你的名气，尤其是在中州所有打工人心中的名气，绝对能排第一。 原因很简单，你太慷慨了。 不管十月食品厂，还是友建筑集团，哪怕有为艺术公社的业主那，都充满你的传。 知道上次十月食品厂计划招聘30名车间工人，一共收到了多少简历吗？ 八万份！” “啊？你多少？”张岳感觉不可思议。 “八万份啊！” 詹苏苏声音依旧平静，“那你又知道，今年中州面向全省招聘132名公务员，有多少人报名吗？ 两万人！ 也就是，你手下的一家食品工厂在招聘人数只有对方四分之一的情况下，报名者却足足多了四倍。 虽然其中有食品厂对员工个人资历要求不高的原因，但我做过统计。 这八万人中，超过三万人都有本科学历。 再加上大专生，更是达到五万人。 其中不乏硕士生和博士生。” 张岳再次傻眼：“你那些博士竟然愿意放下身段，跑到我的食品厂去串rou串？ 你这莫不是在逗我？” 到这个，詹苏苏也有些无奈：“别你觉得离谱，我同样也觉得离谱。 所以在食品厂招聘当，我专门把那些博士生叫过去问明了原因，你知道他们是怎么的吗？ 他们只有一句话： 只要月薪能超过两万，别串rou串了，让他们扫厕所他们都愿意。 当然，这话到底是真心话还是敷衍之词，还有待商榷？ 但即使他们的是假话，也充分证明了你的魅力。 现在这七家不良企业虽然工资不高，也没什么前景。 但就是因为你，才给了他们无限的希望。” 张岳沉默。 他万万没想到，自己的影响力竟然这么大。 本来按照张岳的意思，是在接收了这七家不良企业后，看看还有没有救。 有救的话就试着抢救一下，实在不行就直接卖掉。 反正自己拿到手时就是批发价，卖了之后就算不赚钱，但也不会亏钱。 可现在张岳就不得不重新考虑了。 他问詹苏苏：“现在这七家产业中，问题最严重的是哪家？” 詹苏苏淡淡道：“中原外国语国际中学。” “你那家私立学校？” 詹苏苏点点头：“这七家产业包括三家医院，两家商业广场，一所学校，以及一个商业景区。 商业景区的情况是最好的，现在旅游业正在快速复苏，尤其是五一黄金周之后，该商业景区已基本做到了收支平衡。 其次是那三家私立医院，因为你手里有国岳制药厂，咱们可以将药厂与医院打通。 相信凭借清瘟益气散和活血通络丹的名气，这三家私立医院很快就能起死回生。 商业广场倒是麻烦一些，但商业广场损失惨重的主要原因和旅游景区差不多。 旅游业恢复后，虽然由于电商的冲击，导致商业广场人流量没太多起色。 但这个并非不能改变。 电商的主要优势是价格，只要咱们把利润调低，再慢慢积累口碑。 时间一长，情况势必会得到很大改善。 毕竟商业广场具有电商所不具备的实物优势。 可那所私立学校就不一样了，虽然现在教育部门并没有直接取缔私立学校，却限制了私立学校的招生模式。 之前，中原外国语国际中学是面对全省招生的。 也就是，它把中州地区以及全省其他地市的所有尖子生都选拔了过来。 这也导致这个学校拥有大量的优质生源，不管中考和高考，成绩都异常优秀。 但现在不一样了。 因为高新区教育局已经将它的招生范围限定在高新区内，甚至还和其他公立学校一样划片。 以至于这所学校已经连续两年，招聘的都是普通生源。 没有成绩，加上收费又贵，最终倒闭已是板上钉钉。” 张岳认真听她完，忽然一愣：“等等，你中原外国语国际中学的招生方式，是和其他公立学校一样划片？ 不对吧？ 如果对方真的划片，怎么可能竞争得过其他公立学校？ 要知道那些公立学校可是免费的，而中原外国语国际中学一年的学费就要两万。” 他是真的难以置信。 反正换成自己，在有选择的条件下，肯定不可能上私立学校。 詹苏苏道：“很简单，首先，中原外国语国际中学虽然被做了各种限制，但它的名气在那放着。 以至于在很多家长的印象中，这就是高新区首屈一指的学校。 虽然他们可以选择附近的公立学校，但公立学校本身的教学质量有好有坏。 一些差的简直惨不忍睹。 所以只要不是手头特别拮据，还是有家长愿意多花点钱，把自己孩子送到一个好学校的。 然而这个所谓的好学校的问题，将在明年中考过后彻底暴露。” 张岳挠挠头：“所以，中原外国语国际中学这两年的招生，完全是在吃老本。 也就是，那些送孩子去这所学校上学的家长，基本都是被骗过去的？” 詹苏苏无奈：“虽然不想承认，但事实的确是这样。 当然，也不能绝对。 中原外国语国际中学还有一个优势，就是封闭式管理。 这所学校的学生，只要没有特殊情况，全都要住校。 而其他公立中学的学生，因为不具备住宿条件，所以只能走读。 你也上过学，知道走读生和住宿生之间的差距。 尤其是现在网络极致发达的前提下，住宿生因为不受外界因素干扰，学习环境能好很多。” 张岳站在办公室内不断徘徊，良久，他对詹苏苏道：“这样，你通知学校一声，后上午九点我会亲自过去一趟。 到时让这所学校所有的高层，以及优秀教师在那等着。” 詹苏苏点点头，转身去安排了。 后。 中原外国语国际中学。 大会议厅。 虽然张岳的是上午9:00，但8:30一过，这里已经坐满了人。 “李老师，你也来了！” “程老师，好久不见。 听你现在是你们年级段的段长？” “对呀，升段长了。” “恭喜恭喜。” “恭喜什么呀？知道我这个段长是怎么来的吗？ 最开始的老段长是中州中学的教师，被咱们学校返聘过来。 结果因为政策原因，现在又回中州中学了。 新段长上任后只干了十，就因为和高校长在教育理念上产生冲突，直接撂挑子不干。 之后又选了个女段长，这个段长能力很强。 本以为在她的领导下，我们年级段会越来越好。 结果两个月后，人家考上了公立学校编制，走了。 于是大家矮个子里拔将军，最后找到了我。” “唉，原来是这样，我们年级段也差不多。 不到半年，老大也换了两个。 但话又回来，这是好事呀！ 那些大佬不走，哪有咱们的出头之日？” “少扯，虽然我现在是出头了，但没有能力的话，爬得越高摔得就越惨。 昨一，我就被高校长叫过去骂了三次，整得我都快神经衰弱了。 要不是听咱们学校现在换了老板，不定辞职报告都交上去了。” 然而李老师根本就不信他的话：“是吗？那我可不可以认为，你这是得了便宜还卖乖？ 我倒是想当段长，也想被高校长一叫过去训三次，关键我也没这个机会呀！” 程老师看他一眼：“你真想当段长？ 要不这样，咱们两个现在就去找高校长，我把段长的位置让给你？ 知道我为什么被训斥吗？ 现在已是八年级下学期，结果上次摸底考试，班级学生的不及格率竟然高达70%。 什么概念？ 要知道我上一届带的那些学生，不及格率超过10%都非常罕见。 他们还有一年就要中考了，到时候如果也是这样，你想想会是什么后果？” 李老师瞬间沉默，最后长长叹了口气。 程老师的对，这是一个无解的难题。 也就是，仅仅只需一年，中原外国语国际中学就会从高新区前三的重点中学，直接跌落神坛，成为人嫌狗弃的存在。 “对了，先不这些烦心事，你觉得那位张老板会怎么办？” “还能怎么办？若我没猜错，对方大概率会把这个学校解散。” “解散？不会吧？” “为什么不会？咱们这个学校的名声臭掉后，肯定再也招不到生源。 没有了学生，学校不解散还能干什么？” “可这样的话，张老板岂不是要赔不少钱？ 不他从房管局手里把这所学校买回来的费用，单是上次给咱们补发工资，就扔进去300多万。” “这你就不懂了。 张老板之所以买这个学校，看中的是它的地皮。 对方是搞房地产的，有了这块地皮，再拿到建房许可证，完全可以直接开发出另一个有为艺术公社。 到时别300万，随随便便都能赚一两个亿。” 李老师沉默。 因为这极有可能是真的。 只是对方赚钱了，那自己呢？ 作为一名在这个学校教了十年书的老老师，中原外国语国际学校就是他的家。 虽然以他的本事，到其他学校找个工作并不难。 可无论如何，家没了呀！ 两人聊聊，不知不觉已经是上午九点。 突然，会议室一片安静。 接着只见一个年轻人，在高校长的陪同下迈步而来。 张岳笑着和大家打招呼：“各位老师好，自我介绍一下。 我叫张岳，曾经也是一名学生，而且是那种比较捣蛋的学生。 虽然各位老师没有修理过我，但我至今依旧记得，我上初中时上课睡觉，被我曾经的班主任一巴掌打到地上的情景。” 此话一出，原本紧张的气氛瞬间舒缓下来。 见张岳如此和气，坐在前排的李老师忍不住笑道： “张老板，现在这个时代，和你那个时代可不一样。 你们那个时代，老师修理那些调皮捣蛋的学生，也就分分钟的事。 但现在不一样了，你要敢打学生一下，最多半，就会收到家长的投诉电话。 那样就只能简单收拾一下，抱着教案直接滚蛋啰！” 他话音刚落，就见张岳不赞同道：“为什么老师不能修理学生呢？ 相反，在我看来，那些调皮捣蛋的学生就应该收拾。 而且不仅要收拾，还得狠狠收拾。 俗话三不打，上房揭瓦。 好花不剪它不开，好孩不打不成才。 以前是这样，现在也是这样，将来肯定还是这样。 所以我认为对于孩子的教育，首先就是棍棒教育。 大家觉得呢？” 此话一出，所有老师面面相觑，不明白张岳话里的意思。