第9章：神仙发
合同签下来之后，秦浩立即对其中面积最大的一栋烂尾楼进行装修，而另外两栋则是简单改造一下建成仓库。 这几栋烂尾楼一共有五层，原本是打算盖三十层的，后来因为政策转变，无法变更土地使用属性，房产公司撤资，村里又拿不出钱来继续盖，就一直烂尾在这里。 看了秦浩的装修图纸后，刘森大为惊叹的同时，也不禁有些疑惑：“你规划的是不错，可是真的有必要定制这样的大型货架吗？” “当然，以后我们的产品都是以大包装为主，这样做有两个好处，一个是卖得多，产品动销快，一个则是尽量减少顾客来超市的频率，顾客来一次就可以采购一家人一个礼拜的生活物资，免去了舟车劳动辛苦的同时，也可以减少我们的管理压力。” 刘森不禁暗暗佩服秦浩的思维缜密，一般超市自然是希望顾客逛的频率越高越好，但他们这家超市，目前为止只开了一家，所有会员涌入的结果必然会造成人满为患，这样就会影响购物体验。 但是，如果把商品全部换成大包装，那些以家庭为单位的顾客来一次就可以采购大量生活物资，方便顾客的同时也降低了产品价格，同时还能减少客流量对超市经营的冲击，可谓是一石三鸟。 更让刘森佩服的是，在所有人都觉得超市应该是那个样子的时候，秦浩却能够逆向思维，把所有的商业逻辑全部反过来，并且形成一个完整的链条。 不管这间超市最终是否能够获得成功，对于秦浩的能力，刘森是信服的，将来如果对方继续创业的话，他还是会跟对方合作，投资更多时候投的不是项目，而是投资人。 “那好，装修就交给你了，进货渠道我来负责。” “好。” 秦浩跟刘森都是讲究效率的人，很快就各自忙碌起来，经过一个月的紧张筹备，超市的轮廓已经初见端倪，曾经的烂尾楼经过全面装修改造后，已经有了些时尚新潮的味道。 “现在装修也快接近尾声了，货品那边我已经谈好了，随时可以进场，你的宣传方案是不是也该拿出来了？” 对于秦浩的宣传方案，刘森已经是期待已久。 “现在香港最红的明星是谁？” “那还用问，肯定是周润发嘛。” 1986年8月2日上映的英雄本色，可谓是红透半边天，郁郁不得志的吴宇森 过气明星狄龙 票房毒药周润发 还是影视圈新人的张国荣，这样的组合在影片上映之前，谁又能想到它会火呢？ 然而，就是这样一部“平平无奇”的电影，在上映之后，成就了香港影坛最经典的人物——小马哥，也让被戏谑称作票房毒药的周润发，摇身一变成为“神仙发” “那就找周润发来为我们拍摄一支宣传片。” 刘森眼珠一亮：“嗯，这法子不错。” 说完依旧目光炯炯的看向秦浩，经过这些天的相处，他知道，秦浩的宣传方案肯定不止这么一点。 “另外，我们可以跟tVb合作一个有奖竞猜的栏目，最高奖金设置一百万，栏目的名字就叫做：我是百万富翁，怎么样？” 如果是阿宝或者陶陶在，肯定瞠目结舌，一百万奖金？这得卖多少货才能赚回来？ 然而，刘森细细一品就觉得这里面大有深意。 1986年，香港的人均收入是多少？普通工人一个月三四千，白领一个月五六千。 一百万对于普通人来说，绝对是个天文数字，毫不夸张的说，在香港有一百万，就可以称之为富翁了。 这样一档节目，一经播出，刘森都能够想象，会受到香港民众怎样的追捧。 至于一百万奖金，刘森自然不会吝啬，相对于能够产生的影响力来说，这一百万花的绝对值。 “阿浩，你就是个天才！” 随后，秦浩写了一份详细的策划案，在刘森一位朋友的引荐下跟tVb当前最红的主持人“肥肥”进行了一个小时的讨论，“肥肥”对“我是百万富翁”的新栏目十分感兴趣，表示会尽自己最大的努力推动这个项目。 同时，在“肥肥”的引荐下，秦浩也跟周润发的经纪人进行了短暂的会面。 此时的周润发刚刚翻红，代言的价格并不算太高，秦浩以两百万拿下了周润发的三年代言合同。 如此大把大把的撒钱，也让不少娱乐圈的明星听说，有一位出手阔绰的“大老板”，还有一些小明星的经纪人主动给秦浩打电话，询问他有没有投资影视剧的意愿。 秦浩也没有全部拒绝，只是说最近比较忙，先等超市开业之后再说。 不得不承认，香港的办事效率还是很高的，一个礼拜之后，“肥肥”就约秦浩到tVb商讨具体的赞助流程，很显然，“我是百万富翁”这个栏目tVb方面已经定下来了。 “霞姐，这次真是多亏你了。”秦浩含笑跟“肥肥”握了握手。 “肥肥”一脸憨直的微笑：“主要还是秦生的策划案足够优秀，我一拿出来，制片围读讨论，第一轮就过了。” 最终，秦浩跟tVb签下了一份独家冠名赞助合同。 除了“我是百万富翁”的全程奖金赞助之外，秦浩还需要支付tVb一笔两百万的制作费用，当然，tVb也会在每一期节目广告之后，由主持人口播，盒马精品超市的广告词，以及一些广告宣传位置。 总体来说，这是一个双方都比较满意的合作，按照制片人的说法，节目会在8月底进行第一期的录制，按照tVb一贯边录边播的惯例，这个节目最多录制三期就会进行首播，估计在十月份就会正式播出。 那个时候“盒马”也正好刚刚开业，刚好可以衔接上。 两天后，周润发终于有了档期可以拍摄宣传片，相对于广告来说，宣传片拍摄要相对考究一些，不过对于周润发的演技来说，不过是手到擒来的事情，只用了一个下午就拍完了。 “发哥，辛苦了。” 拍摄结束后，秦浩给周润发递了一瓶矿泉水。 周润发接过来喝了两口，笑盈盈的道：“哪里，要多谢秦生关照才对。” 香港明星还是很清楚自己的位置的，在金主面前，要放低姿态。 “发哥，十月一号盒马超市开业，到时候还要麻烦发哥来帮忙预热一下。” “秦生太客气了，都是我分内的事情。” 宣传方面除了电视广告的投放，秦浩还在东方日报、明报这些纸质媒体预定了一波投放，预计会在9月中旬开始陆续进行预热。 与此同时，刘森跟品牌方的进货合约也签得七七八八，前期只需要预付20%的货款，剩下的货款则是需要在三个月之内结清，一般来讲大型商场超市的账期都在半年以上，谁让“盒马”只是一个刚刚草创的品牌，品牌方也怕到时候“盒马”坚持不下去，惨淡收场，这样的条件也是看在刘森，或者说刘家的面子上，才给到的条件，如果是秦浩去谈，肯定谈不到这样的力度。 这就是草根创业者跟富家子弟之间的差距，哪怕是同样的创始资金，富家子弟拥有许多无形的资源，很多时候是草根创业者根本无法想象的。 而这也是秦浩为什么找刘森合作，并且愿意让出35%股份的原因。 进货渠道跟宣传两样重点搞定之后，秦浩要抓的就是人员培训跟超市的运营流程了。 “盒马”的员工除了一些从其他超市挖过来的中层管理之外，其余的全都是新招募的年轻员工。 “盒马”的运营流程跟其他超市完全不一样，甚至很多都是背道而驰的，反正都是需要从头开始培训，与其招一些老油条进来，还不如培养一些新鲜血液，而且新员工也更有冲劲，对工作也更有热情。 另外一边，香港股市也是一路高歌猛进，9月下旬，恒生指数就从年初的一千点，飙升到了两千点，并且继续发力。 整个股市一派欣欣向荣的局面，不少之前没有炒过股的香港民众，也陆续开始把钱投入股市当中。 而秦浩之前购买的“香港大酒店”股价也从最初的18块，涨到了23块。 不过这还仅仅只是开始，接连在股市狙击中斩获颇丰的刘銮雄，再度盯上了“香港大酒店”，他的策略也依旧是前期趁着股价在低位时吸纳，等到市面上流通股不多时，再突然发难，对外宣称收购，以此抬高股价。 这次，刘銮雄要争夺的“香港大酒店”也是大有来头，作为香港开埠以来的第一间五星级酒店，并且旗下还拥有半岛酒店和浅水湾酒店这样的优质资产，其幕后老板是大名鼎鼎的嘉道理家族。 而这个嘉道理家族在全港10大财阀中排行第5，在英资财阀中仅次于凯瑟克、施怀雅家族，名列第三，同时嘉道理还有另外一个特殊身份，他是犹太人。 作为以会做生意闻名于世的犹太人，遇到了门口的野蛮人，会怎么处理？ 很快，刘銮雄硬钢嘉道理家族要争夺“香港大酒店”控制权的新闻，就登上了各大媒体的头版头条。 反应在股市上，“香港大酒店”的股价直接从23块飙升到28块，如果不是因为消息是下午三点才放出来，估计“香港大酒店”的股价很有可能会直接突破三十块。 “秦生，现在‘香港大酒店’的股价已经升到28块3毛了。” 收盘后，第一时间，王伟就给秦浩打电话汇报当天的情况，他原本以为秦浩会跟前几次一样，见好就收，然而这一次，秦浩却始终按兵不动。 因为秦浩很清楚，相较于前几次的虚张声势，这次刘銮雄是真的打算将“香港大酒店”收入囊中。 果然，两天后，刘銮雄高调举牌，同时他还拉来了一位十分有份量的合伙人林百欣，这位依靠制衣起家的富豪，身家丰厚，不过他最为人熟知的事迹，还是1988年收购亚视，成为亚视董事会主席。 这一消息发布后，整个市场都疯狂了，所有人都知道，刘銮雄这次是来真的了。 仅仅时隔一天，嘉道理家族也发表了声明，表示他们会誓死扞卫“香港大酒店”的控制权。 一时间，“香港大酒店”的股价就像是打了鸡血一样迅速飞涨，短短两天时间，股价就已经涨到了35块6毛，而且这个价格也是一股难求。 “等股价涨到38块5毛的之后，就分批卖出，我最近比较忙，等全部清仓之后再给我打电话，就这样。” 王伟听着电话里的忙音，嘴角不自觉的抽了抽，要知道这可是涉及到好几千万的交易啊，这都不来盯着？还是说，对方真的有比这更重要的生意要做？ 一下子，秦浩的身家在王伟心目中，再度拔高了好几个档次。 秦浩之所以放心交给王伟cao作，并不是他有多相信王伟的能力，而是因为刘銮雄跟嘉道理家族之间的股权争夺不会短时间内分出胜负，至于为什么不多持有一段时间再抛出，主要是“香港大酒店”的股价最高的时候也没有超过42块，38块5毛抛出，按照他18块建仓价格来算，已经赚了一倍多，已经相当不错了，没必要再冒险。 最关键的是，之前投入“盒马精品超市”的一千万已经见底，他需要再进行注资，同样刘森也追加了三百万的投资。 九月中旬，一个闷热的早晨，无数报纸随着一辆辆面包车投递到香港大街小巷的报亭里。 有一些民众发现，在最显眼的广告位上，出现了周润发的照片。 照片里，周润发身穿休闲装，身后是一个五层楼高的建筑。 “上盒马精品超市，尊享精致生活。” 加黑加粗的广告语就出现在周润发左手位置，周润发的笑容很有亲和力，风度翩翩中透着一丝慵懒，光是这个笑容，当时就拍了十几条才通过。 “这个盒马精品超市是咩来的？以前都没听说过哦。” “是没听过，不过能请得起周润发打广告，肯定大有来头。”