第105章 威胁
随着春季的到来，女装类目也终于迎来了行业的高峰期，范晚在保证小城故事的销量稳中有升的同时，也着力将千伊服饰在格林宝贝上的店铺给做起来，虽然线上还没有正式开售，但经过老李的cao作，线下的一些门店已经开始陆续在这里拿货了，毕竟这个工厂不能只做线上，线下一样要跟进！ 这些都是老李以前的关系，大多是实体店做实体店的，其实他们对于购买网已经算是有所了解，但是这些人并没有涉足到这一行里来，一个是年级大了对于电脑的cao作不是很熟悉，第二个就是做了一阵之后发现和传统实体店有着很大的区别，所以就放弃了，但是这并不想影响他们对于市场敏锐的判断力，甚至他们已经开始根据购买网上的一些热销款式来作为今年实体选款的依据。 老李在航州的女装批发市场算是小有名气，所以在他的刻意宣传之下，千伊服饰已经在小部分商家内开始流传，而范晚的策略还要等到三月中旬才能正式实施，所以在这个时候线上线下完全呈现出的是两种状态，但不管怎么说，都没有什么坏消息。 在范晚给予韩梅任务的第二天，后者就独自乘车去了千伊服饰那边，范晚一早就跟老李说过这件事情，所以并没有遇到什么阻碍，NO。1的女装是1个老师傅带着几个年轻人从去年的一些经典款式里面进行修改的，而且还吸取了美丽家那边的一些爆款元素，总共的款式不多只有20套，但是会在后面陆续跟进，每周更新一两套的样子！ 范晚的选款方式大多会依据去年同期的款式进行参照，所以从大体的方向来说是不会出什么错误的，毕竟他不是学设计出生，也不是什么有着傲人天赋的服装奇才，所以单凭所谓的感觉和时尚元素去判断一款服装是否符合大众消费市场这是完全行不通的，但是款式又不能太过重复，这样对于店铺的整体形象不是特别好，顾客看久了，就会觉得没有什么新意。 于是范晚便让一些比较有自主创作能力的师傅动手修改，只要不是太出格都可以挂在小城故事的店铺里，你别说，这些衣服虽然销量不是太高，但是来看的收藏的倒是挺不少，所以范晚也觉得可以将这个方式延续下去。 现在购买网的商家几乎没有自主研发能力，大家基本上都是在一些比较便宜和熟悉的批发商那里拿货，当然了，像小城故事这样自己开工厂的也不少，不过他们和范晚的顺序不同，范晚是有了店再开厂，他们是有了厂才开的店，所以先天条件比范晚要好，但仔细想想也差不多，毕竟他们在口碑上和销量上远远不及小城故事。 随着时间的推移，春季女装的火爆也开始逐渐呈现了出来，小城故事的订单依然如白雪一般从全国各地飞来，而光州的美丽家同样以高成交量夺人眼球，其余的大店也陆续发力，随着这股浪潮的来袭，店铺的生意也是节节攀升，不过，在3月初旬，真正夺人眼球的不是美丽家，也不是逐渐将档次提高的小城故事，而是一家来自武汉的女装店铺。 当然了，这个夺人眼球指的是在卖家眼里，毕竟有些东西只有卖家才回去关注。 这是一家叫做三寸日光的女装店铺，主要经营的范围是女士休闲系列以及牛仔裤，当然了其余的款式也是有的，只不过在女装圈子里销量好的也就是那么几张熟面孔，如今突然杀进来一头猛虎，这显然出乎了大伙的意料，甚至还有人特意打电话过来问范晚认不认识。 显然，范晚是不清楚的，这家三寸日光开店时间不是很久，所以算是新手卖家，只不过这段时间势头有些过猛，引起了大家的注意而已。 具体情况是如何呢，主要是在女装大店的自留地里，出现了一位陌生的客人。 按照购买网的搜索规定，决定一款宝贝的排名有着很多因素，这其中销量占了环比的很大一部分，而且根据人们购物的从众心理，导致大家下单的商品基本上都是一些所谓的爆款比如说销量上千，评论很多这种，这也直接帮助卖家们巩固了自身产品的排名，像女装类目连衣裙这种，排名1和2的基本上就是在小城故事和美丽家之间来回互换！ 可以说只要一个店铺里有一款宝贝占据了搜索首页，还不是排名1和2这种逆天位置，那么店铺的流量就会非常高，当然了，这还要看你的主图是否能够吸引人去点击，大部分的情况就是首页前两排的商品位置基本上不会发生太多的变化，而前两排往下就会根据每周的上下架时间不停的变换宝贝！ 这些前两排的产品上都是一些大店铺里最畅销的款式，基本上每个宝贝成交量都是以千为单位的，顾客搜索进来最先看到的也是它们，再加上成交量和评论都非常多，自然下单的几率也是最大的。 不过最近很意外的是，原本应该属于小城故事的一个位置居然被一家叫做三寸日光店铺里的一款29。8的宝贝给挤到了第二排，具体的情况是这样的，在连衣裙这个搜索大词里，一排四个宝贝，小城故事独占两个第一排，第一排第一个自然没得说，第二个是美丽家，而以往第三个通常也是小城故事，或者是沪市的一家店，还有就是其他地区的一些大店铺轮流上，但是从来没有哪一次小城故事的主推款商品被挤到第二排靠后位置的，同样的是小城故事被挤下去，那么就会有其他宝贝上位，如果是往日的老面孔范晚倒不是太在意，因为根据搜索规则出现一些变动也属正常，宝贝之所以在这周被挤下来很有可能是新品的转化率在上一周低于其他大店，或者是有其他店的爆款起来了，这都没什么说的，该人家上。 但是这次不同，这个三寸日光的开店时间很短，店铺的衣服款式很多，每一款都有非常不错的销量，特别是那件29。8元的连衣裙销量更是高达了2500多件，要知道，即使是做低端市场的美丽家主推款也最多是这副模样，而且必须是经过几周的累计才能行！ 但这家店铺却在短短的时间内迅速积累起了很高的销量甚至以饿虎扑食的姿态抢占排名，这么做的目的自然不用多说，但问题是怎么做的！ 美丽家的陈静和范晚一直有联系，特别是这家三寸日光占据了连衣裙第三的搜索排名后，陈静就开始找范晚来了，虽说范老板的一款商品被挤到了第二排，但他店里还有宝贝牢牢占据着搜索排名第一的宝座，但是陈静不同啊，这干掉了范晚一个宝贝，下一个就是她了，而且这个三寸日光和自己一样都是做低端市场的！ 陈静本来就是走薄利多销的路子，所以对排名自然无比重视！ 当然了，谁都重视排名，不过范晚并没有多说什么，只是安慰陈静道，这排名第二第三没什么区别，反正都在第一排嘛！ 然而事实真的如此吗？显然不是的，如果仔细去观察的话，就会发现排名第一第二的宝贝和第三第四的完全是云泥之别，这也是为什么行内人都说小城故事和美丽家是公认的大店代表，因为他们店铺里的宝贝总是能够占据那两个位置，几乎是霸着不走的！ 这排名第一和第二的宝贝所带来的流量、访客、转化率都不是后面能比的，几乎是几倍甚至十倍的差距，但是这次不同，三寸日光的出现即将对现状做出改变！ 为什么，因为目前三寸日光爆款的每日转化率是高于美丽家的，人气收藏也在不断的攀升新高，这样下去，如果美丽家的转化率不能和他持平，或者说落后的话，那么这个第二的位置迟早会被顶下来，就如同小城故事那款被挤到第二排的宝贝是一个道理，这也是为什么陈静会来找范晚的原因所在。 这并不是说陈静不会，一个女人能够独自将店铺做大这种样子，尽管范晚和她走的路线不同，但就能力来说两人差距不大，她之所以来找范晚，是因为她发现一些问题。 这些问题在范晚在当初被挤下去的那天就发现了，只是他没有说，而是在等购买网官方的态度，可是，最后没有任何消息传来！ 至于为什么，因为打造一个爆款，不可获取的三个因素是，神图、神词、神详情，缺一不可，但是具范晚观察来看，这个三寸日光却是一个都不占！ 这下就让范晚有些犯难了，要知道这做生意可没有情谊可讲，这大半年以来死了多少店铺，有多少店铺崛起范晚都一一看在眼里，而如今有一家店铺能够对小城故事和美丽家这两个老无赖形成威胁，对于其余卖家来说自然是再好不过的事情，所以现在这种情况，范晚和陈静非常被动，而三寸日光则已经露出了它那贪婪的獠牙！